国内工作经验分享（25楼更新采购，30楼更新回款，65楼更新市场开拓，68楼更新吃货）

drach · 发表于 2012-3-31 15:13

本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:16 编辑

长沙人在扭腰发表于 2012-3-31 15:06
问一下项目管理（工程类）吧，
我现在还是在德国公司，帮中国客户做项目，感觉有时候工程更改，产品价格什 ...

工程更改太正常了，家里装修设计还得反复改呢，一般我是这样，先签订订单，以一个大致的订单为基准，这点很重要，别让煮熟的鸭子跑了，然后每修改一次，大的修改让客户签修改确认书，或者工程量增加单，这样有时候算下来，反而越修改转的越多。另外我们在国内还有种模式，就是低价中标，不管你啥工作，先低价抢到生意，然后找个强力项目经理，让他疏通客户关系，不停的增加工程量，利润50%拿出来给项目经理和客户，好的项目一次能赚一年乃至几年的收入，当然这个对人员能力要求很高，别玩砸了。

你说货款啥的，说明你是供应商吧，回款问题是比较麻烦，一般有明暗两种解决方法，明面上可以用银行的买断应收等金融模式来抵消风险，如果项目不大，银行不愿意介入，就只能事先靠合同条款约束了，而且关键事先你要对客户进行评价，客户信誉度和资产状况不良好，坚决不签没有保障的大单子，要抵住诱惑。

暗地里的方式很多了，一般我们按回款给客户关键人物一些回扣，少的几千，多的几万。还有就是软硬兼施，先哭穷，不行就在部分服务反响上放慢速度，当然后一种会造成客户感知下降，要慎用。

drach · 发表于 2012-3-31 15:18

本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:19 编辑

爱吃山楂片发表于 2012-3-31 15:08
你跟私人老板差远了，人家能够独立经营一个公司，人家会去搞关系，你要是有这能力，为啥还替别人打工？别 ...

这你就不知道了，人力和许多成本都能让公司付了，自己开拓出的项目和市场你自己可以从中获得利润，成本风险最低，收入最大化，干嘛不做
再说你怎么知道我没有自己开个公司

drach · 发表于 2012-3-31 15:20

siufai 发表于 2012-3-31 15:12
不知道我实习加论文的1年算不算

算，以后回国面试的时候你就包装成工作经验

siufai · 发表于 2012-3-31 15:21

drach 发表于 2012-3-31 15:20
算，以后回国面试的时候你就包装成工作经验

这这咋包装啊我小白学长给指点一下吧

drach · 发表于 2012-3-31 15:24

siufai 发表于 2012-3-31 15:21
这这咋包装啊我小白学长给指点一下吧

你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验，国内不会太重视的

siufai · 发表于 2012-3-31 15:32

drach 发表于 2012-3-31 15:24
你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验， ...

谢谢

长沙人在扭腰 · 发表于 2012-3-31 15:36

drach 发表于 2012-3-31 15:13
工程更改太正常了，家里装修设计还得反复改呢，一般我是这样，先签订订单，以一个大致的订单为基准，这 ...

你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西，我初来咋到，也不大好跨这灰色地带。

我目前是PM，货款和工程更改需要销售去谈，我暂时不知道他们是否有和客户分项目利润什么的，每次听他们打电话都是客户在哭穷。自己开公司倒是可以照你这个方法操作。

是否可以大致介绍一下，国企，外企里，利润拿给PM和客户的情况多么，如何操作会比较稳？
回款的话，感觉返点给重要人物比较重要，一般如何操作呢？

siufai · 发表于 2012-3-31 15:40

drach 发表于 2012-3-31 15:24
你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验， ...

另外我想问下，是不是只能有关系的才能进国企，我们这样的只能进民企或者外企啊，国企的门槛很高么

drach · 发表于 2012-3-31 15:42

本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:46 编辑

长沙人在扭腰发表于 2012-3-31 15:36
你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西 ...

国企给客户的情况也很多，离领导越近的项目，你就越要请示，一般客户会暗示你要多少，跟领导汇报即可，汇报了你就撇清了，下面其他内容怎么操作，自己把握即可。

操作回扣的形式多种多样，一是找熟悉的，或者客户有关系的分包商，给他们的分包费里面预留客户需要的款项，由分包商返给客户，这样隐蔽安全。二是以礼物的形式，比如客户需要10台IPHONE 4S，你就直接写在市场费招待里面，用吃饭或者住宿的票冲抵后，买了给客户即可。其他还有些乱七八糟的手段，比如给客户家里装修啊，解决小孩上学问题啊，都属于偏门，主要就是我说的那两种了

drach · 发表于 2012-3-31 15:45

长沙人在扭腰发表于 2012-3-31 15:36
你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西 ...

另外大概明白了，你是工程类的PM，但实际上没有定价权，市场也是别人负责，如果遇到客户有这些要求，或者觉得需要其他部门协助，直接找其他部门的人联络即可，事后汇报给领导的时候表扬另外的部门大力支持啥的即可

drach · 发表于 2012-3-31 15:48

本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:51 编辑

siufai 发表于 2012-3-31 15:40
另外我想问下，是不是只能有关系的才能进国企，我们这样的只能进民企或者外企啊，国企的门槛很高么

国企门槛低的一米，只有关键岗位才靠关系，可以说中高层几乎人人都有背景，但中低层的职位，基本上还是看你能力的，我同事里面有农村的，有父母下岗的，国企那么大，岗位上万上十万，哪里可能各个都要关系。

但你要注意一些硬性要求，比如现在我们单位只招211学校毕业的硕士生，哪怕招回来端茶倒水，都不能低于硕士，只要达到了明面上的硬性要求，都可以投递简历，中字头的国企很多都这样。

爱吃山楂片 · 发表于 2012-3-31 15:52

drach 发表于 2012-3-31 15:18
这你就不知道了，人力和许多成本都能让公司付了，自己开拓出的项目和市场你自己可以从中获得利润，成本 ...

你要是自己开公司了，每天晚上肯定是在饭桌上度过的，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，哪还有时间上来实现自我陶醉啊

siufai · 发表于 2012-3-31 15:55

drach 发表于 2012-3-31 15:48
国企门槛低的一米，只有关键岗位才靠关系，可以说中高层几乎人人都有背景，但中低层的职位，基本上还是 ...

爱吃烤薯条 · 发表于 2012-3-31 16:35

谢谢lz分享。

虽然前面有提到，但是能再说说关于市场营销，销售和业务拓展方面的工作吗？谢谢！

cetla · 发表于 2012-3-31 16:53

本帖最后由 cetla 于 2012-3-31 17:07 编辑

刚看了楼主以前的帖子，

"工资水平，我现在税后应该和德国DIPLOM刚毕业几年的人拿的差不多，我老婆比我少一些。"
"我同事专门做技术的，跟我同一工资级别的，大概15万-20万左右吧。但挺辛苦的，半数都要经常出差。"

挺有意思的，刚毕业几年拿15万人民币左右？

国内工资都那么高么？怎么看非你莫属觉得还挺正常的

ichlieberwth · 发表于 2012-3-31 17:10

drach 发表于 2012-3-30 19:57
只做过很短的编程，感觉完全不适应。

大概管2个部门，一个市场部，一个系统集成类的工程部，第一个部门 ...

偶像阿，我这种比较不会察颜观色的喜欢做事的人感觉只能适合温水煮青蛙的德国
楼主帮我出出点子，我这种不会管人的人回国了是不是必须工资很低啊
换句话说，不管人工资高的起来么

乐水鸣佩环 · 发表于 2012-3-31 17:19

cetla 发表于 2012-3-31 15:53
刚看了楼主以前的帖子，

"工资水平，我现在税后应该和德国DIPLOM刚毕业几年的人拿的差不多，我老婆比我少 ...

你还看得不够仔细，人家说的是税后和咱们税前差不多，你去算算税后rmb 50万左右税前该拿多少吧。

xianwubo · 发表于 2012-3-31 17:25

drach 发表于 2012-3-31 15:01
我觉得我比较像私人老板，你问问自己开公司的私人老板，他们精通哪一个，一般来说都是市场有点心得，用 ...

介绍下如何更好的吃上边吧，另外碰到中外员工对项目运行模式的习惯不同的时候，如何更好的协调两边关系，保证项目能顺利进行下去？

ichlieberwth · 发表于 2012-3-31 17:30

drach 发表于 2012-3-31 15:48
国企门槛低的一米，只有关键岗位才靠关系，可以说中高层几乎人人都有背景，但中低层的职位，基本上还是 ...

比如现在我们单位只招211学校毕业的硕士生,
真搞不懂浪费这么好的文凭在端茶送水上

drach · 发表于 2012-3-31 17:37

shvictor 发表于 2012-3-31 17:24
lz太厉害了，做过这么多工种。膜拜。
采购这块还要看采购什么东西。别买来假货

嗯，是的，有的时候采购价格可能很便宜，但运输很贵，海运，空运，港口到工地的运输，叉车费，人工装卸费，一不小心就会超出采购成本

买到假货一般不会

xianwubo · 发表于 2012-3-31 18:04

爱吃山楂片发表于 2012-3-31 15:52
你要是自己开公司了，每天晚上肯定是在饭桌上度过的，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，哪还有时间上来实 ...

国内现在很多人端着一碗饭，自己再摆个地摊挣钱，马无夜草不肥，一个个累的贼死才能发家。

xianwubo · 发表于 2012-3-31 18:07

ichlieberwth 发表于 2012-3-31 17:30
比如现在我们单位只招211学校毕业的硕士生,
真搞不懂浪费这么好的文凭在端茶送水上

国内企业对外宣传本公司硕士毕业生多少多少，博士多少多少，体现公司实力强大。

drach · 发表于 2012-3-31 18:42

ichlieberwth 发表于 2012-3-31 17:10
偶像阿，我这种比较不会察颜观色的喜欢做事的人感觉只能适合温水煮青蛙的德国
楼主帮我出出点子，我这种 ...

没有必须啊，很多技术岗位工资很高的

drach · 发表于 2012-3-31 18:43

xianwubo 发表于 2012-3-31 18:07
国内企业对外宣传本公司硕士毕业生多少多少，博士多少多少，体现公司实力强大。

是的，而且很多资质证书需要养一批人，比如你有造价工程师的证书，租给公司，一个月啥都不干就能拿几千。

爱吃山楂片 · 发表于 2012-3-31 19:12

搜了楼主以前的帖子，你的履历我没看懂，什么1年编程，什么驻扎在南洋某国，之后怎么又得回国重新找工作？这都是你自己跳的槽，还是别的情况？

ichlieberwth · 发表于 2012-3-31 19:59

drach 发表于 2012-3-31 18:42
没有必须啊，很多技术岗位工资很高的

哪些技术岗位工资高呢，能些举例子么，谢谢

drach · 发表于 2012-3-31 19:59

爱吃山楂片发表于 2012-3-31 19:12
搜了楼主以前的帖子，你的履历我没看懂，什么1年编程，什么驻扎在南洋某国，之后怎么又得回国重新找工作？这 ...

我啥时候跳槽了，我怎么自己都不知道

drach · 发表于 2012-3-31 20:03

ichlieberwth 发表于 2012-3-31 19:59
哪些技术岗位工资高呢，能些举例子么，谢谢

晕，这个例子太多了，不同行业不同领域，比如IC研发，网络优化工程师，系统架构工程师，各种热门证书的持有者等等等，具体行业具体分析吧。

i777 · 发表于 2012-4-1 00:36

本帖最后由 i777 于 2012-4-1 00:37 编辑

jjviolet 发表于 2012-3-30 20:58
德国刚毕业的，要是在意薪水，不在意当领导的感觉，就先在德国工作；不在意薪水，在意当领导，马上回国；既 ...

你说的领导,无法等同而言,中国10几亿人,如果领导只是定义为手下带人的话, 没有什么意义,必须两边等同起来.

比如你在德国宝马或者戴姆勒工作了3年或者5年,回去要在宝马或者戴姆勒中国的总部当一个有人事权力的经理, 这样才对等, 可惜现在的行情,这种美事已经没有了, 你在德国干不到这级,回国同样轮不到当领导,除非你跳槽,去退而求其次的企业要一个所谓的领导职位.

i777 · 发表于 2012-4-1 00:42

aquapower 发表于 2012-3-31 12:25
国人浮躁。这些问题没人关心。大部分只关心钱

坦白讲, 个人觉得在德国大家面上说得有点做, 钱谁不看重, 哪有多少人真正关心什么技术问题，管理问题的，德国人天天也就关心收入和休假。
国内是浮躁了一点，但是本质没多大差别，只是国内的平均水平，还无法让大家气定神闲得工作生活，所以表现出来的欲望更多了一些而已。

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萍聚头条

[职业生涯] 国内工作经验分享（25楼更新采购，30楼更新回款，65楼更新市场开拓，68楼更新吃货）

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