杨清风 发表于 2012-8-31 23:24
关于信用证：
1. 开LC之前让对方把他们的application发给你，你可以check一下，再让他们开。 我一般都会 ...
确实很多公司是先开信用证再开始disponieren的。
不过放到我们那里交货期严重不够啊。
比如一个项目，招投标的时候就知道交货期赶不上了，还是会硬着头皮去投，投出来有幸中标了，大型国企部门多，流程转到合同执行这个环节有时得好久以后了。
信用证开之前都会跟客户死磕，叫他们按照交货期改，但是一不小心到交货时机，生产，质检，包装，运输，什么环节稍微耽误一下，又过期了。这时候你船也订了，卡车在路上了，咋办，再去改证国内又得各环节层层签字，所以有时候
LZ完全没有做过销售啊....
建议在中国开发一个代理商来做这个事情吧
bluespears 发表于 2012-9-1 12:25 static/image/common/back.gif
LZ完全没有做过销售啊....
建议在中国开发一个代理商来做这个事情吧
是的，完全没有做过销售，纯工科背景，楼上说的那些说实话我看不大东，什么叫信用证，什么是 DISPONIEREN ， 痛苦啊
Joy2000 发表于 2012-8-31 22:26 static/image/common/back.gif
楼主啊，这个关系确实很关键很微妙。不过，对代理最关键就是把佣金捏得死死的，他做不到你的要求就不给钱 ...
前辈我从来没有做过销售，有些东西你写的我都看不懂，比如什么是信用证，如果我们公司不给代理商佣金，而是让代理商赚产品差价可不可以啊
杨清风 发表于 2012-8-31 23:24 static/image/common/back.gif
关于信用证：
1. 开LC之前让对方把他们的application发给你，你可以check一下，再让他们开。 我一般都会 ...
前辈我是个新人，从来没有做过销售，学的是纯工科的，你能不能帮我解释一下那些专业词啊，比如什么是LC 什么事信用证等等
哎，LZ的这种情况，不知道以后能保住饭碗不....
sunyiling0011 发表于 2012-9-1 15:18 static/image/common/back.gif
前辈我是个新人，从来没有做过销售，学的是纯工科的，你能不能帮我解释一下那些专业词啊，比如什么是LC 什 ...
我也是从纯工科转销售的。。。你先别急，很多事都得慢慢学
你网上先搜一些国际贸易的基础知识，比如incotermspayments 有个大概的印象。
具体的还是learning by doing
还是那句话找个公司的老销售带你吧。。。你没经验就让你直接负责中国市场，比较困难
薄凉 发表于 2012-9-1 16:06 static/image/common/back.gif
哎，LZ的这种情况，不知道以后能保住饭碗不....
刚毕业的学生都是从不会到会的，销售我相信我还是学的会的，最差，大不了从来，从新找工作。
sunyiling0011 发表于 2012-9-1 14:13 static/image/common/back.gif
是的，完全没有做过销售，纯工科背景，楼上说的那些说实话我看不大东，什么叫信用证，什么是 DISPONIEREN ...
拿本国际贸易的书读一下，很快就明白的，什么到岸价啦，离岸价啦，付款方式啦。。。我也是纯理工科的，
fusion 发表于 2012-9-1 16:36 static/image/common/back.gif
拿本国际贸易的书读一下，很快就明白的，什么到岸价啦，离岸价啦，付款方式啦。。。我也是纯理工科的，
谢谢了
sunyiling0011 发表于 2012-9-1 15:17 static/image/common/back.gif
前辈我从来没有做过销售，有些东西你写的我都看不懂，比如什么是信用证，如果我们公司不给代理商佣金，而 ...
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在国内目前销售情况如何啊？在国内是否有竞争对手啊
bluespears 发表于 2012-9-1 18:38 static/image/common/back.gif
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在 ...
国内销售刚开始，高端竞争对手就这几个，也是我们德国竞争对手，在德国和他们打个平手，他们是大公司，所以比我们早进入中国市场。如ABB SIEMENS
国内产品靠价格，一直把持着低端市场。
bluespears 发表于 2012-9-1 18:38
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在 ...
不知道你什么行业。很多代理不是这样操作的，也不经济。一来很多招标是针对生产商的，代理不够资质。二来也不经济，要走两道合同
Joy2000 发表于 2012-9-1 20:47 static/image/common/back.gif
不知道你什么行业。很多代理不是这样操作的，也不经济。一来很多招标是针对生产商的，代理不够资质。二来 ...
多谢建议了
也才开始做销售，学习了！国内的销售真的和欧洲差好多啊！打入大公司，特别是国企，没有vertreter几乎是不可能的吧。老板又一心想直接搭上最终客户，光凭电话或邮件打入宝钢什么的，实在是想的太天真了啊。但是我又不知道该怎么跟他们解释清楚，搭不上中国客户真的不是我不在用心做事啊。
好希望也能有有中国市场经验的前辈来带啊，叹气。
莫言嫣颜 发表于 2012-9-2 20:36 static/image/common/back.gif
也才开始做销售，学习了！国内的销售真的和欧洲差好多啊！打入大公司，特别是国企，没有vertreter几乎是不可 ...
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
慢慢来，在德国做销售还是很有意思的
sunyiling0011 发表于 2012-9-2 22:43
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了。
还有大公司工作和小家庭企业压力区别很大。小企业都是恨不得一个人当俩使唤。所以我发誓换到大企业赋闲了。：）
啥产品，一次侧的还是二次测的？继保产品的话，就打消念头吧
找个销售代理吧，一个是国内没关系销售不好弄，另外四处奔波拉客户，可能LZ现在也不一定擅长。
往来邮件多多抄送你老板，让他知道大概的项目运作过程，需要报价的时候全部咨询老板。
LZ可以考虑去行业的展览会看看，或者看看以前展览会的参展商名单，也许能找到几家代理公司的。
说说我的经验吧
1。参加国内的行业展会，在展会上我们找到了合作单位，客户，
2。多和行业内的供应商交流，大家的客户都是一样的， 信息可以分享。如大客户企业内部的技术，采购主要决策人，攻克两三个人就可以了。
3。你们在德国肯定有客户吧，大部分公司应该都已经在国内有厂或者分公司了吧。联系一下在德国客户的国内负责人。
4。多认识人，建立自己的关系网。大客户就找成熟的代理，另外现在国内都是拼价格，除非你的产品有很强的技术优越性，或者在国外的业绩很好，不然很难做。
电力设备不光是回扣不回扣的问题，要看你们做什么产品，有些产品要中调，中试多跑跑，进入他们的设备名单，价格高的，还要进行招投标，其实是议标，这里面就有名堂了。国外的产品不一定适合中国，因为他们的电网不一定有中国的那么复杂，二次测的产品已经竞争很激烈了，一次测的好做些。找代理也是有讲究的，像瑞典保伽玛就做臭了。
sunyiling0011 发表于 2012-9-2 22:43 static/image/common/back.gif
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
握手！
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了 ...
我也是没有工科背景，在家族小企业拼死拼活啊！
我亲戚有做电厂生意的，绝对是比墨还黑！级别低些的都是直接开口要钱，级别高的你想送还没门路。
柳浪闻莺 发表于 2012-9-3 11:19 static/image/common/back.gif
说说我的经验吧
1。参加国内的行业展会，在展会上我们找到了合作单位，客户，
经验之谈， 非常感谢
wnr02 发表于 2012-9-3 12:34 static/image/common/back.gif
电力设备不光是回扣不回扣的问题，要看你们做什么产品，有些产品要中调，中试多跑跑，进入他们的设备名单， ...
谢谢建议了
nanguazaixian 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
慢慢来，在德国做销售还是很有意思的
希望是吧
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了 ...
同感，现在上班挺累的额
xianwubo 发表于 2012-9-3 09:31 static/image/common/back.gif
找个销售代理吧，一个是国内没关系销售不好弄，另外四处奔波拉客户，可能LZ现在也不一定擅长。
往来邮件多 ...
好建议