黑社会，黄土地，蓝天空--- 节选
本帖最后由 拔剑茫然 于 2014-10-23 09:21 编辑事情也是巧得不能再巧了。这几天，这栋办公楼里充满了一种极其不安的气氛，似乎发生了什么大事。我们看不懂德文报纸，所以不知道，我们的合作方，也就是与我们同一个办公楼的这家公司，他们的上层集团总部，已经将这个在杜塞尔多夫的子公司，出售给另外一家大集团公司了。过了元旦，整个公司都将搬家到埃森附近的新办公楼去。
一时间，公司上下人心浮动，六神无主。有官衔的人，发愁自己将来的职位能不能保住。在此地买了房子的人，发愁将来上班路途遥远，交通费用激增。那些公司的底层员工，则发愁能不能保住饭碗。惶惶不安的气氛一直持续到圣诞节前夕。这一天，全体员工在底楼大厅聚餐，我们两个被破格邀请。公司总经理在全体一百多名雇员面前举杯祝酒。然后，他语调酸涩地发言：各位同事，各位朋友。转过新年，我们就要面临新的命运的挑战。我们每位同事都要比过去更加辛苦，一些同事，甚至将要离开这家公司，与我们分道扬镳。个别人甚至会因此而失业。我们今晚喝完这杯酒，下一次再与在座各位聚会干杯，不知还有没有机会了。他的话音刚落，在稀稀落落的掌声与敲桌声中，管理总务的一位二十出头的德国姑娘用手绢捂住脸跑出大厅。很快，楼道里传来她撕心裂肺，嚎啕大哭声音。不用问就知道，她是这次被解雇的员工之一。随着这家公司的搬离，我们倒也松一口气，可以不费唇舌地把这套办公室退掉了。至于汉堡，赶紧发传真通知。由于业务需要，我们必须留在杜塞。汉堡办公室，暂时不必考虑，立即退掉，过渡一段再说吧。
放弃向汉堡搬迁，还是因为一次路遇。
香港做我们管船顾问的林船长到汉堡出差，我们约定在汉堡一家酒店见面。
开车到达汉堡后，沿途寻找我们预定的五星级酒店。黑灯瞎火之中，汽车开到一个街道路口。我减速，竭力辨认街口的路牌，完全没有留意到街口路灯下站立着一个黑人站街女。而此时，一路劳顿的太太已经把副驾驶座位的椅子放平，躺着睡大觉。
出于职业习惯，站街女误会了，她以为我在跟她打招呼。站街女快步奔到我的汽车跟前，二话不说拉开副驾驶一侧的车门。她是想坐进汽车，跟我谈价，或直接被我带走。正当站街女向车内张望，寻找座位时，躺在椅子上的太太正好睡醒。她睁开眼。
黑暗之中，太太眼前出现了一张圆盆般漆黑的大脸，两只灯笼般的大眼发出油光。这鬼魅般的画面把太太吓了一跳。她吓得浑身发抖，发出恐怖的尖叫。而站街女也同时看到车内有人，淬不及防，加上耳边充满了恐怖的尖叫声，受到刺激，也情不自禁尖声大叫。我甚至还没反应过来，耳朵就几乎被两个女人震耳欲聋的尖叫声震聋。这一些，都发生在瞬息之间，所有人都出乎意料，所有人都淬不及防，所有人都大惊失色。
汉堡繁荣的红灯区，更是女人的天敌。加上这次恐怖的惊吓，太太把汉堡视如畏途。无论怎么解释，怎么做工作，她就是坚持，说什么也不去汉堡这座城市了。
德国合作方帮助我们来德国开公司，主要的目的，一方面是看重我们的工作经验和社会关系，另一方面也是看重与我们密切合作的几家有实力的班轮船公司。这两方面，是我们的合作基础，今后肯定仍然会加强合作。而我们千锤百炼的业务能力和专业知识，更是今后蓬勃发展的根本保障。 “老兄，”冯金陆已经改变了对我的称呼，“对于罗马尼亚这种地方，你准备靠什么往里闯呀？”
“呵呵，”我开玩笑地故作深沉状，“你真不知道？”
“没有金刚钻，不会揽瓷器活儿，你的金刚钻是什么？”
“康斯坦察是魔鬼洞窟，也是黄金集宝盆。有风险，就有机遇，问题是你敢不敢往里闯。再说，这件事，说难是难，说简单实际也很简单。我这次，全靠沈宣君这位老兄。”
“沈宣君是谁？”冯金陆疑惑地问。
罗马尼亚康斯坦查港是个人人说起来就头疼的港口。多年来，由于体制僵化，管理混乱，人浮于事，纪律松驰，这里成为世界各国班轮船公司的鬼门关。我曾经亲眼看到罗马尼亚引水员在得到两条外国烟后，一边引导我们的船驶进港口，一边用对讲机把一艘正在栓缆的巴拿马级巨轮从泊位上拖走，让我们优先靠泊。我站在高高的船桥上，猎猎的海风吹佛着我的脸庞。视野辽阔的船桥，令人心胸开阔，精神振奋。我为了自己的货轮，终于能够及时靠泊而大大松了一口气。但同时，又感到恐惧。那条被调走的巴拿马级货轮，日租金肯定在一万多美元以上。仅仅栓缆解缆，那么多条缆绳，每一项都要两千多美元。罗马尼亚人，为了十几美元的两条外国香烟，随便就造成人家几万，几十万美元的损失。
这就是康斯坦查港的特色！
在这种尚未恢复法纪和正常管理的地方，一个外来人根本无法驾驭自己船舶的命运。除非在当地有金刚钻，有一个可靠又有能耐的人。
我的金刚钻就是这样一位在当地可靠的能人。
沈宣君是我们原来工作的总公司派驻罗马尼亚常驻的航运代表。已经在康斯坦查常驻十多年了。他做过船长，熟悉业务，人又活泛。几年前又自学了罗马尼亚语，这就更方便了他的工作。我在总公司时，每隔一两年要到罗马尼亚出访一次。工作上合作，又经常见面，与沈宣君成了好朋友。
我们最近一次见面，是在我来德国的前一年。那次由国内组织了一批债主构成的出访小组，前去讨债。我们公司是大债主之一，罗方累年仅拖欠我司的海运费就多达一千多万美元。由于是债主，罗方安排了最高级的接待规格。不但有外贸部付部长亲自到机场接机，而且访问全程由罗马尼亚国家班轮公司NABROMA的总经理日夜陪同。更为令人吃惊的是，罗方不知怎么回事，竟然安排当时最高统治者齐奥塞司库的火车专列供我们全程使用。这是一种只有一节加长车厢，两面各有一个车头的专列火车。沿途各站，总见一个身穿漂亮制服的人始终以敬礼的姿势迎进站。再以同样长时间的敬礼恭送出站。听陪同的总经理讲解才知道，他们是途经各站的站长。有时中间停车，在站台上散步，会发现有许多罗马尼亚人在远处围观。人们好奇地打量我们，象看到外星人一样。
在罗马尼亚重要港口格拉滋港，港务局长特意安排了一条宽大的游艇，在多瑙河河面上来回巡游。船中央是一张七米长的大桌子，上面摆满伏特加酒。港务局长亲自与每一位贵客一一干杯。每一次都是一仰脖子，把整杯酒灌下去，使我们惊佩不已。一轮下来，他并不停止，开始高喊祝酒词，什么为罗中友谊干杯，为尊贵的中国客人干杯。我们只能站起来一起干杯。但他接着又为我们来到美丽的多瑙河干杯，为每一位贵客的健康干杯。。。。很快他喝多了，喃喃不休地为一些连沈宣君也翻译不出来的名目干杯。最后他要求与每个尊贵的客人拥抱，他亲得团长满腮帮子吐沫星。又要拥抱团里可爱的女士们，吓得女士纷纷躲进后舱不敢出来，惹得我们哈哈大笑。最后，黄昏来临，沈宣君搀扶着烂醉如泥的局长下船。他的两条腿笔直，象圆规似地挪动。却仍然挥动着手臂要与我们干杯，说什么也不肯上汽车。通过这次狂饮，他与沈宣君竟成了好朋友。这次我们的康斯坦查之旅，全要靠他唱主角。
虽然如此，但生平第一次，不是靠国家的力量，而是凭我弱小的个人，独自拿下一条巨轮。这单是否能顺利做成，我怎么能不双手捏着把汗呢。
第四节征战百慕大 第五节安居乐业
世界上，每一个海员，都曾见证过世界上的奇迹，每一个海员，都有一肚子传奇故事。他们见多识广，满肚子奇闻异事。在后面的章节了，我还会继续讲述。
生意打开了局面，在德国的生活变得越来越轻松了。
借着这个好势头，我们首先需要改变的，是自己的住房，再次搬家，已经提到议事日程上了。
住在阁楼，我们自己尚且能够忍受。况且，这栋楼典雅高贵，外墙上雕花刻石，足显尊贵。但公司放在这里就有点太跌身份。而最麻烦的是，由于房东坚持，我们始终不能把公司的标牌贴在信箱上。接收来函，成了极大的麻烦。越是急于搬家，越找不到好房子。我们每到周三和周六，都买一份杜塞市的《莱茵邮报》，寻找房子信息。机缘不巧的是，正如秘书汉斯所说，两德刚刚统一，大量东德劳工纷纷西迁。北威州是德国就业机会最多的地区，吸引大量的东德人投奔而来。使得本来就吃紧的房源变得更加紧俏。
德国房东对外国人的态度更让人难以忍受。本来德语就不好，讲英语找房，几乎没有机会。在报纸上看到满意的房子，把拨过电话去，对方一听是英语，立即以听不懂为由，生硬予以回绝。不得不抓紧时间学习几句德语。但狡猾的房东一听是外国人的口音，立刻告知，对不起，房子已经租出去了。屡屡碰壁，机会始终为零。
几年以后，当我们自己成为房东时，才深刻理解了，德国人不愿意把房子租给外国人的原因。中德两国在政治，经济，文化上存在诸多差异。法律向弱者倾斜，是德国法律的特色。德国虽然也有严重的官僚主义，也有严重的贫富不均。但除了国家特色的社会原因外，德国法律保护弱者，也是维护社会公平，弱化社会矛盾的一个重要原因。作为房东，在中国是牛人。但在德国，房东反而是弱者。房客可以随时终止合同，房东却基本没有这个权利。屋里的东西坏了，房客可以随时叫房东前来修理，房东却无权拒绝。房东涨房租时，必须遵守政府每年公布的房租限价标准。如果超过标准，房客可以干脆拒绝。就连律师保险，也是房客价格低廉，房东价格昂贵。我们就有两次，因为律师费太高，得不偿失，而放弃了索赔。凡此种种，保护了房客的利益，使得房客住的舒心，安心，放心，越是租住的年头长，价格越低廉。房客住在租房内。不会受到任何欺负。这也是德国人为什么喜欢租房而不重视买房的原因。
两年以后，我们终于在杜塞市区内，租到了一套满意的公寓。这是一栋比较讲究的居民楼。楼高五层，每层一户。几个德国住户终日悄无声息，如果不是傍晚回来，看到家家窗口透出的灯光，还真会以为我们居住的，是一栋无人的空楼。楼道里，唯一发出动静的，是一户意大利人。
意大利人与中国人有着太多的相似之处。热情，开朗，欢乐，喜欢交朋友，说话喜欢高声大嗓。尤其，都喜欢呼朋唤友。成群成堆。很快，我们发现马路对面那栋楼里，也住着一户意大利人。把他们识别出来，是太容易了。天气稍微转暖以后，两家时常打开窗户，互相隔着马路大声招呼。好在，他们没有都聚到我们这栋楼里来，否则，这栋楼的楼顶都会被掀翻。很快，习惯了德国安静的我们就有些受不了了。
还没等我们提出抗议，德国邻居首先发难。意大利哥们儿老实了几天。看年轻小两子憋闷的样子，我们都心生怜悯。但没几天，他们搬走了。从此楼道变得安静了，再也没有一丝喧闹声了。
我们买的第一栋楼，是那种自己家居住的独栋楼房。
开始时，我们把价位定的比较低廉。在这个价位上，我们挑选的第一套独栋房子，比较靠近飞机场。房子不大，分上下二层，房子后面，是一个精致的小花园。但刚刚走出房门，一架飞机从头顶经过，轰隆的噪声，使我们打消了购买的念头。
然后，又看了两处房子，都不满意。有一天，一个中介忽然来电话，紧挨着南公园的湖边有一栋联排房，正对南湖，后面是RPOVINSAL保险公司总部大楼。
听来不错，驱车前往。果然，房子建在湖边，小巧精致，外型美观。尤其地面一层，被房东精装修后，美奂美伦，非常漂亮。面对玻璃拉门外美丽的湖光山色，室内金碧辉煌，令人陶醉。楼上还有三层，主卧，客卧，一厨，二卫和办公室。靠公园的一堵墙，全部玻璃面墙。一眼看中，立即问价，与中介所说一致，完全可以承受。房主人对这栋美丽的小房子也万般不舍。只是，他在德国南部获得一份待遇极高的工作位置，权衡之下，只好忍痛割爱。那天恰值周五，双方约定，下周一，由中介联系妥一家公证师，定下时间，即可前去签约。
到了下一个礼拜，风云突变，情况发生逆转。中介心急火燎地说，那栋房子已经在周末期间售出了。
原来，就在中介带我们联系参观的那几天，房主已经定好让报社把出售消息刊登在周六的版面了。结果，周六当天，来了十几个看房人。这么精致的房子，价格又合理，十几个人都兴趣浓厚，现场情绪热烈不说，情景像足了拍卖会。十几个人争相竞价，最后，一人以高出原价七万马克的价格获胜。并且，这位仁兄急不可耐地联系好公证师，周一一早就前往签署合同。
一个好机会，由于偶然原因失之交臂。
我们为什么选择购买二手房呢？
一是，由于房源紧张，我们的德语又勉为其难。新房的房源稀少，像这种独栋住宅，除了自己建造，新房供给几乎为零。二是，出售的新房，基本都是联排房，规模狭小，面积不够我们自住加公司使用。三，也是最重要的，限于个人经验，我们根本没有能力自己买地建房。即使有能力自建房，我们出国不久，对国外各种好的设计所知甚少，见识有限，还不如购买现成的，德国人精心设计的二手房。现在看来，我们的选择是正确的。美奂美伦，不是我们这种没有经历过房屋文化经验的人能够达到的。
就在我们在能够承受的价位继续寻找房源的时候。国内一家公司的老总跟我们联系，希望能为他们的德国分公司寻找合适的房源。并且，价位订的较高，远高出我们原来为自己设定的价位。
很快就看到一栋房子。跟中介约好，前往参观。
老远，就看到街道尽头一栋高大的楼房。进入大门一看，眼前不由一亮。宽敞的大厅，锃亮的木地板，金光闪烁的微型酒吧。一面墙似的雕花玻璃拉门，后面是一个现代化的全套厨房设施。客厅另一面，是一堵设计独特，弧形弯曲的巨大落地玻璃窗。透过玻璃，可以看到外面花园碧绿的草地，修剪整齐的果树和哗哗喷水的池塘。
原来，仅仅多花几个钱，房子的质量就会提高这么一个巨大的档次啊。
好心有好报，帮了朋友的忙，我们也打开了买房的眼界。而且，没过两天，收到另外一家中介的来函。有一处房子正在出售。信中随函附上一份房子的外观照片和平面设计草图。
好一个勾人眼球的房子啊。房屋布局合理，宽敞大方，房后的花园，花团锦簇，绿草茵茵。草地中央，一棵修剪漂亮的小苹果树，亭亭玉立，袅袅婷婷。苹果树后，绿色的花园长椅，使得整个花园像是一个精致微缩的漂亮公园。
整个周末，都是在心痒难耐，急不可耐中度过。刚有了丢掉一个精致小房子的遗憾，这次，无论如何不能再错失良机。
心里越级，房主却越是好整以暇。周一得到消息，房子没问题，可惜房主去度假了。
手头资料，只有街名，却没有门牌号码。把那条住宅区小街转了好几圈，就是无法确定具体是哪栋房子。
好容易把房主给盼回来了。刚进门厅，我们立刻惊呆了。木质全包的门厅，美奂美伦，优雅大方。门厅一侧，有一轮设计精美的木楼梯，直通二楼。转过大厅，后面是一间更大更宽敞的大客厅。贴纸的墙面，典雅的壁炉，透过宽敞的玻璃窗，精美的花园像一帧巨大的风景图画般镶嵌在墙面上。楼上，主卧客卧，二厨四卫，加上地下室的桑拿屋，酒窖，暖气房双车库等。还额外拓出大大的一间空屋间，将来可以发展为运动室。
这套房子太满意了。
但也有一个小小的问题。房子的门牌号是13。
多少年来，受到欧洲文化的影响。我们中国人，也照猫画虎地忌讳13这个数字。13如果再碰上星期五，被西方称为黑色星期五，是一个灾难的日子！
我们为难了。这么好的房子，价格也合理。偏偏赶上了敏感的号码。即使我们不在乎，将来如果有一天，需要出售这栋房子了，是不是会因为号码的忌讳而无人问津呢？
找到商会的克鲁特先生咨询，克鲁特逗得哈哈大笑，隔着电话，你能感觉到他开心地快从沙发椅上翻下去了。
谁跟你说欧洲人忌讳13号啦？我的一个好邻居，名字就叫星期五，他的幸运号码，是13号!
是啊，欧洲人忌讳星期五，13号，原因是，这个日子正好是法国皇帝与教皇勾结，陷害抓捕圣殿骑士的日子。历史上，大规模抓捕和杀害人的事件多如牛毛。只是因为圣殿骑士团在历史上名气大一些，这样的号码就能成为忌讳吗？
再多问几个德国朋友，得出了相同的结论。而且，我们知道，德国朋友中间，把13作为幸运数字的非常普遍。想想也是，我们中国人对西方文化往往一知半解，生吞活剥，画虎类猫的事情实在太多了。根据统计，2012玛雅年历12月21日的人类毁灭大劫难。按照公开的统计，世界上真正对这个日子感到恐惧的，居然是对玛雅文化一窍不通的中国人。
没有了这层顾虑，其他就都好说了。因为太满意这栋房子，我们跟房主在价格上没两个回合就搞定了。接着去公证师处签署合同，一心等着11月1日接收房子的日子。
原房主曾经是一个钻石商人，两口子和女儿共同居住在这栋楼房中。后来，女儿出嫁，两个人守着这么大的楼房，觉得太空旷。所以才将他们自己参与设计和建造的，心爱的房子出售了。
看到原房主恋恋不舍交接房子的神情，我们也感受到一丝悲凉。但紧接着，又被获得新房的狂喜所代替。这是我们这辈子第一次买到一栋属于自己的房子。而且，房子是这么高大，这么雄伟，这么精致，这么舒适。
幸福与满足充满我们的心灵，让我们开香槟庆祝吧，让我们张开双臂拥抱吧，让我们敞开歌喉欢唱吧。
朋友到来，带他们参观新房，成了一项幸福，兴奋而又有几分炫耀的光荣任务。那个时候，国内的商品房买卖还没开始，德国华人购房也刚刚开端。听到来访朋友发自由衷的赞叹声，心中的自豪感，难以抑制。只有到了这个时候，才觉得出国出对了，当初的冒险，能够获得今天的成就，实在是太值得了。
生意做得越大，新生意进展得越顺利，我们承担的风险就越大。就在我们欢天喜地搬入新居的当天。我拆除过去租房的电话线时，一个电话刚巧拨进来。接电话，就听到一个德国人愤怒的声音。他是一家在德国如雷贯耳的能源集团企业的总经理。因为国内装船的一船货出现严重的质量问题。而且，发现国内客户公然作弊，文件造假，使得这家企业损失严重。愤怒让这位德国总经理失去了往日的文雅。他怒不可遏地在电话中叫嚷，咱们法庭上见！
第六节法不容情
这是我第一次面对商业纠葛的复杂局面，第一次被事主逼向严厉的德国法律。
德国是一个严格的法制国家，上到国家政治，下到升斗百姓，法律，是他们生存的依赖，公义的保证。晚上唱歌声音太大了，马路上违反交规了，甚至乘坐公交车，逃票超过三次了，都必须面对严格的德国法律。尤其是经营一家商业公司，风险无处不在，时时在检验你的商业能力和法律意识。
而开展国际贸易，更需要充足的法律知识。看来，我在国内公司时，刻苦钻研业务，同时，学习相关法律，确实是太有用处了。就像我当年在汉中，深山沟内学习英文，很多当时的朋友不理解，觉得我吃饱了撑的。但前几年，一位当年的朋友感慨道，神仙都想不到，如果不是当年你在永远见不到外国人毛儿的大山沟里坚持学习英文，怎么能获得今天的机遇和成功。
是的，与鼠目寸光告别。成功永远属于有准备的人。
刚刚收到最新的银行单据，发现早就应该到账的一笔海运费，依然不见踪影。而这笔数万美元的海运费，我们早已按时支付给班轮公司了。如果客户拒绝支付运费，我们这一笔生意不但白干，而且，造成的损失也很难弥补。
查看订单，原来，生意是上海一个可靠的朋友私人介绍的。货主是深圳一家国营大公司，跟我们素不相识。这种朋友介绍的生意，本来并不想接手。但这位朋友，我们相识多年，互相知根知底，一片热心。还在访问德国时，他就对我们拍着胸脯保证，他的朋友是这家深圳国营大公司的部门主管，人品可靠，关系扎实。果然，货物发运，装船，深圳方面配合都很默契。但到了该付运费了，他们却如同人间蒸发，百问不答，杳无音讯。
怎么办？
碍于有朋友面子，货方甚至没给我们发过订舱单。现在如果急赤白脸讨账，不但关系破裂，而且，肯定更加被动。此时，这位给我们介绍关系的朋友一看闯祸了，竟也销声匿迹。
早就听国内朋友讲过。这年头，只有朋友吭朋友。靠对朋友的信任做生意，简直是自寻死路。现在，我们无从下手，束手无策。即使告到法庭，旷日持久不说，最后的胜算也几乎为零。
难道只能吃哑巴亏，就这样算啦？
我们决定采取特殊的法律手段解决问题。
手中没有货主订单，我们处于劣势。但我们是发运代理，得到过客户的书面发货确认。再次研读汉堡法则。我们终于找到一个取胜的机会。
从可靠的渠道，我们得知这家深圳公司最近有另外一单机械类货物，已经装在另一家班轮公司的船舱里，准备发运。该班轮起航后，我们知道了船名，船期，甚至很快拿到了这笔货物的提单副本。
第二天一早，我们向位于荷兰海牙的国际海事法庭提出申请，要求扣留同一货主的这批货。在法律申请中，我们要求，在我们获得全额海运费之前，货主不得提货。同时，我们把申请副本和法庭申请号，通过传真发给深圳的这家货主公司。
信息发出，我们的心也提到嗓子眼儿。如果这家公司熟悉汉堡规则，知道我们的法庭申请未必能够获得立即执行，他们仍可以继续沉默。而我们的扣货申请，未必会获得船公司的认同。纠缠下去，我们必须首先起诉班轮公司。但船已起航，我们失去了提前要求扣货的机会。船公司可以干脆拒绝。这样，眼前根本没有可以抓住的机会，案子必然会蔓延到中国的到货码头。如果船东在港代理不配合，客户强行提货，扣货成功的机会极其渺茫。
说到底，这只是一场心理战，考较法律知识的战争。 看到这里，很多华人开始买房。德国房地产现在正在火爆。打算加一章，专门写买房经验 写的不错，继续 {:5_342:} 谢谢，原文太长，只能节选一小部分
上个世纪九十年代，中国为了迅速发展，大量向世界出口能源产品。这些产品大部分是初级原料，以很低的价格出售。很多出口企业，已经不是为了获取赢利，而是为完成外贸出口创汇任务。这种倾销式的出口，往往破坏了世界贸易规则，同时，严重损害了国内的地质水文，造成无法挽回的严重污染。
有一次，我在国内某省考察供货方的生产质量。汽车在烟雾弥漫的道路上行驶，我皱着眉头问陪伴的客户，现在贵省的空气质量怎么会如此恶劣？
客户显然对这种环境状况，早已习以为常了。他不动声色地说，这几年省里抓炉型改造，强迫厂家必须改用低污染的新炉型，情况已经好转多了。如果在早几年，烟雾弥漫，白天在马路上开车，也得开大灯。有时快碰到鼻子了，才看到对面开来的汽车。
客户的几句话，令我心惊。好在中国政府已经意识到环保问题的严重，正在努力改进。想想我们公司的租船上，经常装满的几万几十万吨的这种大批量原料产品。再看看眼前的环境污染，真的不想再承运这种原材料货物了。
但是，眼前的现实，我们无法左右。即使我们放弃，立刻会有无数中国的外国的船公司疯狂抢进来，打得头破血流。怎么才能提醒国人警惕呢？
作为我们这一代人，我们还保留着祖先承传下来的天理良心。但回国接触到更年轻的一辈人。他们生机勃勃，机灵大胆。他们根本没意识到，做生意可不能仅仅为了赚钱，世道人心，善恶天良，往往逼人做出另外的选择。
经济的飞速发展，使得很多人无暇关心社会的道德，自己的良心。在生意场上，各种陷阱，圈套，阴谋诡计，让人防不胜防。除了规避自身的风险，你又必须在明明知道真相的情况下，出于生意需要和骨肉同胞的无奈，而与德国的受害方进行交涉。在国内做业务时，我经常阅读香港租船业法律大师杨良谊的文章。把他阐述的理论，与正在勤奋翻阅的英国海运法律案例对比。我自认为具备良好的法律素养，可以应付一般的法律纠纷。这个能力，为我们公司的生意，提供了一个很好的机会。
国内供货方计谋百出，使得欧洲买家不得不谨慎小心步步设防。比如，出口的某矿产品吧。欧洲买家已经完全不信任中国商检公司了。每笔生意，在签署合同和开具信用证时，上面都明确规定，商品质量检验必须在装船港口与装船同时进行。而且，必须交由他们信任的瑞士商检公司SGS进行抽样检验。
但既然在中国的土地上取样，供货商们的招法儿就会花样百出。SGS工作人员把货样采好了，放在汽车上运往实验室。半路上某处约定地点，司机停车，立刻有人把取样袋搬下来。样品袋已经被严密铅封了。不过没关系，袋口密封，但袋底的缝线被人拆开。SGS现场取样的样品被倒空，一些优质货物的样品狸猫换太子。袋底缝好，汽车继续前行。很快，实验室化验结果出来，满满一船烂货，竟然获得一级优质的商检报告。这样还不算，有些出口商，索性直接花钱收买SGS的中方工作人员，在商品化验前，把采样全部倒掉，换成质量优良的假样品。
管理的疏忽，法律的漏洞，被这些奸商利用得淋漓尽致。欧洲人一方面贪图中国大量原材料产品价廉物美，另一方面对于这种花样百出的欺骗无可奈何。我们中国的奸商赚饱了外国冤大头的金钱，但同时，也毁坏了中国的环境，败坏了中国人的名声。
作为站在中间位置上，我们这些海洋运输公司，心中一杆天平无法平衡。一面是自身经济利益，生存危机。另一方面是社会道德天良，社会公德。面对现实，我们如立危崖，很难取舍。
一次，我们的船到达西班牙港口卸焦炭。装港商检报告上，货物各项指标均符合合同和信用证条款。但卸货港商检报告一出，德国买家傻眼了。同样一船货，两份商检证书有着天壤之别。德国方面扣下了合同规定货到后才支付的百分之十的货款。租船人，是国内某大公司出口商，也是合作过很多年的老朋友，请我们帮忙。心里清楚他们肯定是欺骗装船。我们作为承运方，不应负责双方的商业纠纷。但那位老总朋友一天十几二十个电话，好话说尽，请求帮忙。同时，扣住海运费不予支付，逼迫我们代为出头。为了今后长久的生意，也为了这笔海运费，我们不得不妥协，并且终于在买卖双方的商业合同条款中，找到一个突破口，帮货方索回了全部合同货款。气急败坏的德国公司上当受骗，却有口难辩。把无名怒火发泄在我们身上。那位德国总经理在我们乔迁之喜，搬往新家的那天，在电话里愤愤地冲我咆哮，咱们法庭上见！
更有一次，我们的一条期租船在天津新港码头装货。快要装毕的时候，我们获知，国内这家出口公司因为经济原因，不得不弄来整整一船烂货，以次充好装船。明知如此，但货物已经装在我们的船上，我们却不能通知买货方。因为，如果买方拒绝收货，我们的船就会处于麻烦之中。向租船人方面索赔，费时费力不说，而且机会微小。为了保我们的租船平安，我们只好闭起眼睛，假装不知。直到租船到达意大利港口卸货了，买方才发现有诈。后来，买家虽然提出仲裁，但整个官司旷日持久，听说，最后的结果，是不了了之。
这种商业的道德败坏，不但严重影响了各出口公司的商业信誉和长期合作的可能，也严重污染了国内的人文环境。
过去，人们愤怒。都是因为外商购买我们的原始资源产品，赚了我们的钱，却破坏了我们的环境，他们是罪魁祸首。
究竟是谁之罪，能够在此做出评价吗？
但商业诈骗，带来的道德沦丧，却给今天的人们带来恶果。这些年，国内人们饱受环境污染带来的灾难苦果。而且，由于道德败坏，市场上充斥着地沟油，毒奶粉，毒酒毒烟毒大米毒白酒。百姓生活必须的各种商品都变得危险了，不可靠了，致命了。深受其害的今天，反省经济飞速发展时，对道德的放任，害人之虫反噬自身。这个教训，是我们每个人都必须牢记的。
刚刚从国内方面听到一个消息。当年在港口作假，但获得我们帮忙而转危为安的那位某省公司副总经理因为经济问题被法院判决。这个结果，是他当年靠欺骗手段，坑骗外商开始的，最后发展为在国内无法无天。终于东窗事发，锒铛入狱。
想想当年，气急败坏，不顾身份地在电话里冲我咆哮的那家德国大集团公司总经理，我真不知道是应该向他说声对不起，还是激发起伟大的爱国情怀，展露出胜利的微笑？
直到今天，我尚未得出答案。
依靠当年通过刻苦学习获得的充分法律知识和经验，我们在商业活动中，不但自保，而且无往而不胜。但在几年以后，当我遇到在德国日常生活中的法律纠纷后，才忽然猛醒。原来，我的法律知识和见识阅历，应付生意方面的法律纠葛绰绰有余，但遇到简单得多的私人法律纠纷，却远远不够了。
最致命的原因，是因为语言。
当年，到达德国后，我认为，这并不是我选择的，今后一直生活下去的国度。因为，我的英文水平，对日常生活应付裕如，加上，我对加拿大的人文地理兴趣浓厚。早在到达德国后，我就计划有着一日移民到加拿大。
我喜欢德国，但对于德国人中很普遍存在的强烈自尊和排外，充满了反感。只是因为太太偏偏喜欢德国，我才满满习惯了德国，并且，安心在德国生活了。就是因为这个原因，我对学习德语，从来不认真，也不上心。
到了今天，经历过无数的事情之后，我深切理解了一个道理。那就是，每个国家每个民族的人们之中，都有好人和坏人。除了普遍的教养之外，好人和坏人的比例，是一个民族整体素质的最重要因素。
德国人普遍比较有教养，这种常常被我们的人讥讽为虚伪的教养，是经过祖辈多少代不断积累形成的，是存在于骨子里面的。但同时，德国的好人比例很高，这些好人，不但教养好，而且彬彬有礼，乐于助人。同时，不可避免的是，德国也存在很多坏人和质量低下者。他们缺少教养，缺少礼貌，自己无能，还强烈排外。他们会无缘无故地仇视外国人。日常生活中，我们经常遇到这种情况。陌上人在路上相遇，德国人往往面带微笑，互相问候。并且，如果道路狭窄，双方会友好地互相给对方让道。我们也养成问候陌生人并友好让道的习惯。但有时候，你会遇到一个混蛋的德国人，他们对你的热情问候给予无礼的冷漠脸孔。狭窄的道路上，他们根本不避让，对你的让道，他们大摇大摆，根本不给予礼貌的道谢。
这让人很纠结。维持礼貌问候和道路礼让，碰到这种人，一股怒气和咒骂会不由自主发出来。心说，对于这种王八蛋，以后再也不主动理他，不给他让道了。但是，当你遇到下一个德国人时，刚板起生硬的脸孔，却看到对方非常文雅非常友好的问候和礼让。无法分辨好人坏人，让我们内心经常发生纠结。
在公司之间发生法律纠纷，我们可以很轻易通过法律交涉，获得胜利。但对于日常生活的私人之间的法律纠纷，我们却大伤脑筋，大感头疼。
一个德国工人报价后，为我们修理卫生间。整个工程完成后，我们发现其中一个脸盆有裂纹，需要更换，另外，淋浴的拉门价格太贵，远远超出双方的口头承诺。拒绝支付账单后不久，对方来了律师函。
从这时开始，本来是百分之百有利有礼有节，胜算在握的官司。竟遇到了一个又一个的被动局面。 为什么我的这个帖子永远不会出现在最新回复栏目呢？ 是自己独创吗？写的不错。 是原创吗？如果是，我就给红包了！{:5_320:} 本帖最后由 拔剑茫然 于 2013-3-18 14:34 编辑
谢谢两位，是原创，并且基本是依据事实写作的。
这是一部回忆录式的文字，已完成十几万字，
《岁月开始沉淀》 从青春年少到沧桑中年。
分三部分
（灵与血）（陕北记事）和（我在德国创业） 谢谢版主给红包。继续更新
第七节 开创新商机
出国十年，接触来往的都是老一代留学生，他们出国闯荡，是在上个世纪80或90年代。那个时候，国内经济尙不发达，人民生活，尚且贫困。刚刚起步的经济，还在左右摇摆。社会上弥漫的，是艰苦创业，寻找商机的创业精神。
如果不想在国内的商圈厮混，找到机会走出国门，就会成为时代的宠儿和佼佼者了。
但出国留学，除了少数获得奖学金外，绝大部分留学生不得不自寻担保，出国后还要自谋生路。生活的压力，日子的艰辛，成为这一代留学生心头不可磨灭的烙印。
1990年。有一位在国内某名校毕业，在德国读博士的留学生，在周末时骑自行车外出。不知为什么竟然把自行车骑到高速公路上。经过的汽车惊慌失措，向他鸣笛示警。博士生赶紧下车，躲在路边。这时，他的心里升起无限的悲哀。来自一个强大的祖国，而且是一名了不起的博士。到了德国，居然像傻瓜似的把自行车骑上高速公路。这种无知和愚蠢，使得他无地自容，当时差一点把自行车扔进公路外面的万丈深渊。
这位博士跟我们讲起这段经历，羞愧，感慨之情，溢于言表。
为了扩展业务，我们开始接触国际贸易的机会。
一天，我和一个哥们儿为了一项前景光明的新生意，拜访一家德国大型集团公司。这家上市公司，由八位富翁股东组成，每位股东兼任一个部门的董事总经理。而我们见到的这位德国总经理，多年来一直从中国购买大量货物。他对中国市场非常熟悉，生产环节，厂商，国内各家供货商耳熟能详。相比之下，我们这两个拜访者，不但对该商品一无所知，对国内供货商也仅略知一二。坐在总经理办公室桌子的对面，聆听总经理侃侃而谈，详细介绍。当时的情景，就如同教师正在给刚刚入学的小学生讲课。
从这家公司出来，我的哥们儿轻蔑地说，就你这样，还想做生意？简直就是一次无聊的讲座。
为此，他坚决拒绝继续跟我合作。虽然，我请他合作，主要是因为，他已经在德国学习工作了十几年，而且还是德语翻译。本意是请他一块儿努力，我们公司发展了，他也有机会飞黄腾达。
几年以后，这位已经转到慕尼黑的哥们儿路过杜塞，到我们的新办公楼参观，目瞪口大之时，问道，你们做什么生意呢？发展这么快？
我笑着说，还记得我们一块当小学生的那场谈判吗？那家德国公司，现在已经是我们最大最可靠的客户了。。。。。
你可以做一次小学生，但第二次，你必须能够站在讲台上胸有成竹。
但是，海外华人成立的公司，往往规模太小，力量单薄，生意范围狭窄，互相争斗激烈。
为了尽量不与其他华人公司狭路相逢，互相争斗。除了对自己公司的生意严格保密外，还必须不停寻找新的商机。
90年代后期，被欧洲预言大师诺查丹马斯的预测搅合得整个世界惶恐不安，人心纷乱。乱局之中，商业市场逆转，国际海运业一片萧条。
我们弱小的公司在风雨中飘摇不止，租船市场疲弱，租金上扬，运价低落。有时候做一条船，赚不到几个钱，还要承担巨大的市场风险。
加之国内矿产品出口，出口税剧增。加上人民币开始升值，很多本来前景看好的矿产品，因为成本增加，利润骤减，几乎无法成交了。
商业合同的减少，如同雪上加霜，使得本来就步履维艰的租船市场几乎没有生存的空间。一时之间，各大船公司叫苦不迭，像我们这样的小租船公司，面临的危机可想而知。这种时候，我们必须依赖小公司船小好调头的特点，创造优势，寻找新商机。 依靠当年通过刻苦学习获得的充分法律知识和经验，我们在商业活动中，不但自保，而且无往而不胜。但在几年以后，当我遇到在德国日常生活中的法律纠纷后，才忽然猛醒。原来，我的法律知识和见识阅历，应付生意方面的法律纠葛的大官司虽然绰绰有余，但遇到简单得多的德国私人法律纠纷，却显得远远不够了。
最致命的原因，一是因为尚未摆脱在国内时的固定思维模式，二是因为对德国的基本法律观念仍不够谙熟，第三，是因为专业的德国法律语言模式。
当年，到达德国后，我认为，这并不是我选择的国家，不是今后会一直生活下去的国度。因为，我的英文水平，早已应付裕如，加上，我对加拿大的人文地理兴趣浓厚。早在到达德国后，我就计划有着一日移民到加拿大。
我喜欢德国，但对于德国人中很普遍存在的强烈自尊和排外，充满了反感。只是因为太太偏偏喜欢德国，时间会慢慢培养人的惰性，十几年过去，我才慢慢习惯了德国，并且，安心舒适地在德国生活了。就是因为这个原因，我对学习德语，从一开始就不太认真，尤其是从来没上过心。
到了今天，经历过无数的事情之后，我深切理解了一个道理。那就是，每个国家每个民族的人们之中，都有好人和坏人。除了普遍的教养之外，好人和坏人人数的比例和在社会生活中的重要性和代表性，是一个民族整体素质的最重要因素。
德国人普遍比较有教养，这种常常被我们的人讥讽为虚伪的教养，是经过祖辈多少代不断积累形成的，是存在于骨子里面的。但同时，德国的好人比例很高，这些好人，不但教养好，而且彬彬有礼，乐于助人。同时，不可避免的是，德国也存在很多坏人和质量低下者。他们缺少教养，缺少礼貌，自己无能，还强烈排外。他们会无缘无故地仇视外国人。日常生活中，我们经常遇到这种情况。陌上人在路上相遇，德国人往往面带微笑，互相问候。并且，如果道路狭窄，双方会友好地互相给对方让道。我们也养成问候陌生人并友好让道的习惯。但有时候，你会遇到一个混蛋的德国人，他们对你的热情问候给予无礼的冷漠脸孔。狭窄的道路上，他们根本不避让，对你的让道，他们大摇大摆，根本不给予礼貌的道谢。
这让人很纠结。维持礼貌问候和道路礼让，碰到这种人，一股怒气和咒骂会不由自主发出来。心说，对于这种王八蛋，以后再也不主动理他，不给他让道了。但是，当你遇到下一个德国人时，刚板起生硬的脸孔，却看到对方非常文雅非常友好的问候和礼让。无法分辨好人坏人，让我们内心经常发生纠结。
在公司之间发生法律纠纷，我们可以很轻易通过法律交涉，获得胜利。但对于日常生活的私人之间的法律纠纷，我们却大伤脑筋，大感头疼。
一个德国工人报价后，为我们重装一个卫生间。整个工程完成后，虽然从墙面到浴缸和淋浴的质量均为上乘，但我们发现其中一个脸盆有裂纹，需要更换，另外，淋浴的拉门价格太贵，远远超出我们双方在现场达成的口头承诺。拒绝支付账单后不久，对方来了律师函。
从这时开始，本来是百分之百有理有利有节，胜算在握的官司。竟遇到了一个又一个的被动局面。
但由于不习惯德国式的办事原则，我们犯下一个错误，这就是，所有交涉，都必须留下纸面证据。
经营公司时，我们与多家经常合作的公司互相信任，租金和运价水平，经常电话中直接商定，账单来了，大家都会认账。即使出现上万美元的误差，往往一个电话拨过去，稍加提醒，对方便欣然更正。从来没有因为违背承诺而造成麻烦。所以，在与同样是德国人的工人打交道，我仍然认为现场双方口头达成的协议，也不会出现大的麻烦。
谁知，德国工人老大哥真有大老粗，真的说话不算数。刚刚郑重其事地承诺，转过天就会一脸天真，我没答应过啊！
这种私人官司的第二条，是选定好的律师，这是最重要的。
但我们第一次遇到这种私人官司，全无经验。再说，这种几千欧元的小官司，也没必要兴师动众，去请教如雷贯耳的大律师。
根据国内生活的经验，我们首先想到的是保护消费者权益的组织。就像国内妇女，有困难，找妇联。作为消费者，我们当然应该找消费者学会，找他们申诉，应该得到他们的帮助，代替我们找回公道。
消费者协会的办公室离火车站后门不远。排队登记缴费后，我们才发现，所谓消费者协会，并非中国式的仲裁保护机构。德国的消费者协会，只能为消费者提供提供价格比较低廉的律师咨询服务。消协本身没有专业律师，只是从外面聘请的律师按小时服务，价格，比起他们在自己律师事务所里低廉很多。这些律师都有自己的律师事务所，每周有几个固定时间在消费者协会上班，向投诉者收取很低的律师服务费。也许，这就是德国政府能够给消费者提供的唯一便利。
但问题是，消费者支付很低的费用，获得律师的咨询和代写一封律师函之后，如果问题仍未解决，消费者需要律师进一步帮忙的时候。消费者协会的律师，就只能提供私人律师服务了。也就是说，你必须支付正常的高昂律师费，请同一个律师，帮助你继续进行同一个官司。
这样，隐患就出现了。
在消协，我们遇到的律师，是一位名头很大的女博士。这位博士看过我们过硬的资料之后，轻描淡写地说，这只是一个显而易见的小纠纷。没问题，我负责给他写信。我们大大松了一口气，同时没忘记提醒她一句。对方律师函中，提出了给予答复的最后期限。根据德国的法律程序，在对方律师指定的日期内未予答复的，律师会将案子递交给位于哈根的法庭。然后由哈根法庭发警告函。警告无效后，案子转交给事发所在地的当地地方法院开庭审理。
日子过得飞快，几经催促，消费者协会的律师终于在对方律师函指定的最后期限之后数天，寄出了她言辞犀利的律师函。收到她信函副本的那几天，我们同时也收到了哈根法庭的警告函。
这位博士律师难道看不懂对方律师函吗？她难道忘记我们当场和时候电话中多次提醒她的时间限制吗？她为什么拖延了几个星期，才迟缓地寄出她的律师函？事后回想，我们很怀疑她是故意拖延时间，把本该通过协商谈判解决的简单问题推上法庭。这样，她的一封律师函后，问题再继续，我们就必须脱开消费者协会，到她的律师行去，被她痛快淋漓地痛宰一顿了。
也许，这就是德国消费者协会的一大弊端。律师像志愿者一般地几乎免费在消协为你服务，然后，利用这个机会，处心积虑地把你逼向她的律师事务所。 第七节 开创新商机
出国十年，接触来往的大多是老一代留学生，他们出国闯荡，是在上个世纪80或90年代。那个时候，国内经济尙不发达，人民生活，尚且贫困。刚刚起步的经济，还在左右摇摆。社会上弥漫的，是艰苦创业，寻找商机的创业精神。
那个时候，如果你不想在国内的商圈厮混，也不甘贫困的生活。如果能找到机会，走出国门，你就会成为时代的宠儿和佼佼者了。
但出国留学，除了少数获得奖学金外，绝大部分留学生不得不自寻担保，出国后还要自谋生路。生活的压力，日子的艰辛，成为这一代留学生心头不可磨灭的烙印。
公元1990年代初，有一位在国内某名校毕业，在德国攻读博士的中国留学生，在周末闲暇时，骑自行车外出。不知为什么，他竟然把自行车骑到高速公路上。经过的汽车惊慌失措，向他鸣笛示警。博士生赶紧下车，躲在路边。这时，他的心里升起无限的悲哀。来自一个强大的祖国，而且是一名属于人尖子的博士。到了德国，居然像傻瓜乡巴佬似的把自行车骑上高速公路。这种无知和愚蠢，使得他无地自容，当时差一点把自行车扔进公路外面的万丈深渊。
这位博士跟我们讲起这段经历，羞愧，感慨之情，溢于言表。 拔剑茫然 发表于 2013-3-10 12:59 static/image/common/back.gif
为什么我的这个帖子永远不会出现在最新回复栏目呢？
建议你起个大早回复自己，就能段时间后被列为最新回复 怎么看不到第1节到第3节，没有百慕大那1节？ 包租姐 发表于 2013-3-16 18:45 static/image/common/back.gif
怎么看不到第1节到第3节，没有百慕大那1节？
抱歉，这只是个节选。前面几章十年前曾登在德国导报上，这里就没重复。后来不断增写，但不给报纸了。
德国的中文报纸文章太苍白了，想自己办一份报，但又嫌日常事务太繁琐了，懒得动手。发在这里几段，看来反映也很一般啊。呵呵 包租姐 发表于 2013-3-16 18:45 static/image/common/back.gif
怎么看不到第1节到第3节，没有百慕大那1节？
第四节征战百慕大
小女孩有点歇斯底里了,嗓子沙哑的快讲不出话来。我迷迷微笑着用手势表示,别急,别急,慢慢说嘛。
沈宣君终于忍不住了,等那个女孩子急急从我身边冲过去,追上了她的其他小伙伴,他说:“ 你还能笑得出来 ? 你知道她说的是什么?”
“我讨厌你们,中国人。虽然我还小,我比不过你们,但是我的爸爸很强壮,我以后也会很强壮。那时候,我会强过你们的!”
“他妈的,这么小就是纳粹 ?”我心里一阵恼火,但你不能对一个小孩子作些什么,一种纯民族性的受辱感仍使我无法忍受。我还非让你们这些罗马尼亚人看看, 我在你们欧洲,一定要生活得远远强过你们,让你们再也不敢小看。我心里暗暗下定决心。
飞机在布加勒斯特机场降落时,我还和冯金陆打赌,机场候机楼里肯定能结冰，结果真是如此。和我两年前那次一样。唯一不同的是,两年以前我们直接进入寒冷的贵宾室。而这次,我们在冰冷的候机大厅见到迎接我们的沈宣君。
老沈比过去胖了,但还是那么豪爽大器,一见面就问,“让你们准备的东西都安排好了? ”
“放心吧,船长在意大利上足了货,整整两箱XO洋酒和几十条剑牌香烟。我还真就奇怪了,罗马尼亚人怎么就认这两样东西？多少年也不改?”
我们把随身携带的洋酒,洋烟交给老沈。他要开车把我们直接送到康斯坦察港口去。路上他告诉我们,今天晚上已经约好了几个康斯坦查港务局的有关人员，与我们一起共进晚餐。而我们的船明天到港,立即联检,后天准时安排靠泊。
冯金陆顺口问了一句港口的情况,老沈告诉他,港口锚地现在有至少二十多条船等待泊位,冯金陆搭舌不下，猛然倒吸了一口凉气。
“我的妈呀,如果老老实实等泊,不得一,两个月以后见! ”
晚宴在一家五星级大酒店举行。我这人最头痛应酬,所以把冯金陆推在前面。去与那些港务局长,引水处长,货物代理科长之流打交道。直到格拉滋港的局长来了,我才与他频频干杯。这位仁兄居然还能记住我,他说他记得当时代表团的所有人。因为那天真是太难忘记啦! 说着,几杯酒又下肚了。冯金陆在晚宴上与各位约定,后天在《欧洲大陆》号船上再次宴请在座各位,但格拉滋港务局长有事去不了。
`今天就让我们陪他多呆一会.不然，他会倒在妓院里，起不来啦。`这些康斯坦查港的老朋友们拿他起哄。今晚是他把这些有关人全部邀请齐了,并提前把明天船进港靠泊的事安排好的。冯金陆感动万分,加上酒量大,与局长喝了个旗鼓相当?
吃完晚饭,港务局长兴致极高。康斯坦察可玩的地方有限,尤其是在晚上。但沈宣君与这里的赌场关系特别好,原因不言自明。国内出来的出访小组，如果不到赌场转一圈,肯定会带着一肚子不满和意见回去。弄不好一纸调令，沈宣君这个常驻代表身份会就此终结。
赌场大厅灯火辉煌的,象是在炫耀巨大的财富,与城市的黑暗形成鲜明对比。这里镀金的豪华板墙上镶满了巨大的镜子,擦得锃亮的镜子上, 折射出身上挂满金银首饰的红男绿女。我们先在酒吧台边就座,缓一缓刚才太猛烈的酒气。
冯金陆与港务局长用半生不熟的英语热烈谈话，两个人居然谁也不嫌累。使得我终于能与沈宣君坐下来促膝交谈了。一晃两年时间过去，他还是那样豪爽健谈。
“前年你们的代表团最后达成协议，用四艘千吨级的小船抵债的 事，你还记得吧？”
“当然记得，第一艘船交货后，行驶到印度洋就沉掉了，这件事，国内报纸都吵翻天了。”
“是呀，但这里面有一个小插曲，还没有多少人听说过。”
“是吗，快讲来听听。”
第一艘交货的船叫《顺程》号。从欧洲港口开出后，一直事故不断。修修补补好容易走到印度洋，偏偏遇到暴风雨。顺程号本应立即折返，到附近的港口避风。但船长不知出于什么原因，竟然继续前行。没走多远，船就沉没了。按照造船厂技术人员的说法，在这样的风暴中，船应该迎着海浪行驶。但船长却错误地横着浪头走。结果仅仅几分钟，小船在海浪中翻了个180度大转身。船反扣在水面，很快就沉没了。船上连船长在内的十几号人，全部被扣在船舱中。只有在甲板上工作的水手长和三名船员，在慌乱中登上一条带帐篷的救急小艇逃离甲板。
小艇在酷暑干燥的印度洋上飘浮了整整38天。四个人缺水少食，每天枯坐艇中忍受煎熬。一周以后，食物和水彻底断绝了。过了二十多天，两名海员终于抵受不住，先后死去。水手长和剩下的一名水手，每天靠喝自己颜色比浓茶还深的尿液，吃光了艇上所有能撕下来的物品，勉强存活。他们还想学鲁滨逊的样子，用丝线拴上钓钩来钓鱼。但一连好几天，没有一条鱼上钩。在几乎彻底绝望的时候，一场夜间大雨，又使他们绝路逢生。
到了第38天的头上，他们彻底绝望了。已经奄奄一息的两个人，用无神的眼光瞟着大海，等待最后时刻的来临。但这时，他们奇迹般地被一条印度渔船发现了。获救后，立刻被送到新加玻的医院。
医生在急救室割开他们的肚子，发现里面全是不能消化的绳子，软木塞，塑料袋和一块块的尼龙布。水手长的胃被全部切除，而海员的胃肠已经全部腐烂，无法修补了。医生只好把肚子重新缝上，送入危重病房。
海员在一条条管子中间感到自己剩下的日子已经不多了，他要求见一见水手长。
水手长被推到他的病床边。他挣扎着抬起身子，一把抓住水手长的手臂，用几乎发不出声音的嗓门嘶哑地喊到：“我不是人，我是畜牲，我对不起你呀，水手长。”
水手长也握住他的手，“不，兄弟，别说了，我们快到家了。”
“我说的不是这个，我快死了，所以，我必须告诉你。在最后的那一天，最后的时候，我。。。。我实在扛不住了，我，我凑近你，我。。。我那是想吃掉你呀！”
“没有的事，没有的事。”水手长神色不安地看看周围的人。“他的神智有点不清楚啦，快叫医生。”
“你让我说，你让我说说完，否则我死不瞑目。。。。”
水手长怎么能不知道这件事呢。当时，生的希望已经彻底熄灭。他象往常一样斜依在帐篷口附近。这时，他感到脖子上有一个柔软但起满干痂的东西在无力地蠕动，划得他麻木的脖颈一阵阵发痛。他心里明白发生了什么，但他无力挣扎。也许这样更好，好歹能救出一条命呀。他的脑海里浮现出杰克伦敦的小说《海狼》里的情节。一群淘金人每人带着一小袋金沙，穿过荒无人烟的大荒漠，向海边走去。几天以后，他们吃光了随身携带的食物，开始饥疲不堪地向前挣扎。不久,有人倒下了，其他人解下他们的金沙口袋，系在自己身上，继续前行。后来，他们开始抛弃金沙口袋，先扔同伴的，后来连自己的一份也扔掉了。大海始终不见踪影，最后人们一个一个倒下,只剩下最后一个人了。他的身后，跟着一只比他更饥饿，更疲倦，更干瘦的老狼。他走，老狼就摇摇晃晃地跟着他向前移动，他歇下,老狼也象一团软泥般摔倒在地上。他知道自己是这头疲弱老狼最后的一餐食物，是老狼向前移动的最后的动力。终于有一天，他爬不起来了，昏迷中，他感到脖子上有个柔软结疤的东西在蠕动。这是狼的嘴唇，老狼呼出的腥臭热气烘烤着他的脸。他知道这只狼已经疲倦得咬不断他的脖颈了。求生的渴望，使他拼出最后的力气。太用手指掐住老狼的脖子，用力掐下去。两个垂死的动物眼睛几乎碰在一起，互相对视。最后淘金人终于掐死了狼。他疯狂地喝着狼血，生吞狼肉，补充了营养。终于重新站立起来，继续向海边走去。当他走到海边时，被一条帆船救走了。自从他到了船上，帆船出现一个奇怪的现象，所有放在卧室，餐厅，厨房里的面包都会在一瞬间消失踪影。当人们打开获救者的厨柜时，发现里面堆满了面包。。。。
水手长没有挣扎，任由水手无力地撕咬。如果这是一条狼,他会毫不犹豫地起身搏斗,用狼血支撑自己继续坚持下去。但现在，一心想咬断他脖颈的,是他亲兄弟般的落难水手。他本来有责任把他带向生存的海岸,他是水手长,是每个海员的大哥呀!
水手长静静地忍受嘴唇和牙齿的磨动。牙齿由于贫血而散发出一股股腥臭,这更使水手长想到小说中的那只狼。只是,现在是人心甘情愿地做这个牙齿的食物。如果老天真不让他活下去,用自己的血救活一个兄弟的生命,那就由他去吧。也许，这是他一辈子能做的最后一件有意义的事情了。就在这个时候,他们耳边传来了一阵听不懂的语言，他们获救了。
“我，我对不起你。。。对不起你。。。。”水手哽咽着。
“兄弟，我们知足了，我们共患难,又一起看到家人了。”
“我。。。我。。。”水手的眼光柔和了，他再看一看共患难的水手长，忽然脚下一登，断了气。
第二天一早,我们的船进入锚地。我们三个人乘坐交通艇，靠到《欧洲大陆》的船身。船长满面笑容迎接我们,两个罗马尼亚引水端坐在船长室的沙发上,向我们微微点头。两个人嘴里都叼着剑牌香烟,面前茶几上是随饮随斟的XO牌洋酒。
了不起呀, 船长情不自禁地感叹。我本来以为总公司一定发疯了,才敢到康斯坦察港来装货。没想到,没想到这次神了。船刚一抵达，就直接联检。连锚地都没停留，立刻接到通知，提前到今天下午靠泊。更了不得的是,货单中几个不同种类的货物，按照康斯坦察港的规矩，本来必须每种货只能堆放在自己的特定码头，船必须移几次泊,才能到各不同货种的码头装货，把货物装全。但刚才引水告诉我,现在所有货物都被发到一个码头上了。船进港，根本不必移泊，一次就能把全部货种装毕。你们有什么神通，能搞掂这个国际百慕大港口？
我和冯金陆都不说话,只看着沈轩君笑。船长明白了，他说,老兄,以后再来康斯坦察，我可还要找你哟。老沈摇摇头,咳,要不是高老弟,我能动用这么多的关系吗？以后再来,先找我这位老弟就行了。
我拍拍老沈的肩膀,这时候说什么话都是多余的。
船靠泊,老沈忙得脚跟朝前。安排这安排那,我们在跟前反而碍手碍脚,“老沈,算啦,我们别在这里给你添乱了,我们先离开一下,吃晚饭时再回来。”
“你们要去哪儿?”
我伸手向港区一个山坡指了一下。
“好,兄弟.有情义。确实应该去看看.快去吧。”
夕阳把整个港区燃成一片彤红的海洋,幢幢远洋巨轮就象水下的游鱼。我和冯金陆手捧大把的鲜花，来到港区边缘附近的一座山坡。这里，偏僻荒凉，人声悄然。抬头，可以看到不远处的铁丝网。这是港区与外界相隔的警戒线。我们掏出剑牌香烟递给不远处站岗的卫兵。用英语加比划，与他们协商好只停留几分钟。我和小冯走上山坡, 把鲜花放在一个不显眼的石头旁边,低头无声地默哀。
三年前,当我们公司一条货轮在康斯坦察港停靠装货时,两个中国海员,其中包括一名管事请假出港。他们三人一心想节省港内公共汽车的费用,想省下每一个美分留着回国后购买免税的电视机。在港区边缘，他们看到铁丝网上有一个破洞,决定从这里抄近道出港。就在他们登上山坡时,罗马尼亚卫兵发现了，并向他们发出了警告。水手们都望着管事,因为管事是他们中间唯一能讲英语的人。但他们忘记了,罗马尼亚卫兵喊出的，是他们谁都听不懂的罗马尼亚语。管事心说,不就是为了抄近道少走几步路吗,何必大惊小怪。他用手往铁丝网的破口处比划了一下，他还没来得及用罗马尼亚卫兵也听不懂的英语解释一句自己的意图。枪声已经响了。发生误会的卫兵紧张地扣动班机，管事连一句话也没来得及说，就断气了。
中方为了此事与罗方多次交涉。但当时中罗两国关系亲密无间,双方在外交层面反复交涉的结果,无非就是将遗体火化，运回中国。由罗方政府给予受害者家属一些补偿.而肇事的卫兵被严厉处分,退伍回家。
我们沐浴在罗马尼亚的夕阳之中,山坡上的花朵缤纷闪烁。两年过去,罗马尼亚已经发生了天翻地覆的变化。而我们这位连姓名都没有留下的同胞,依然寂寞无声地在异乡的土地下安眠。他能够感受到外面世界天翻地覆的变化吗。 终于把整部作品完成了，虽然只有区区十万字。但作品中资料的丰富，综合的高度，都达到满意的程度。总标题 《时光开始沉淀--从青春年少，到沧桑中年》共分三部，灵与血，陕北记事和我在德国创业。 拔剑茫然 发表于 2013-3-19 11:46 static/image/common/back.gif
终于把整部作品完成了，虽然只有区区十万字。但作品中资料的丰富，综合的高度，都达到满意的程度。总标题 《 ...
找商人出书？ 包租姐 发表于 2013-3-19 15:02 static/image/common/back.gif
找商人出书？
从来没考虑过自费出书啊。{:5_383:} 拔剑茫然 发表于 2013-3-12 16:02 static/image/common/back.gif
谢谢两位，是原创，并且基本是依据事实写作的。
这是一部回忆录式的文字，已完成十几万字，
写得真好，只可惜看不到完整版。。。。 xingfu 发表于 2013-3-20 12:23 static/image/common/back.gif
写得真好，只可惜看不到完整版。。。。
谢谢你，完整版刚刚完稿，还要有些修改。 拔剑茫然 发表于 2013-3-21 15:15 static/image/common/back.gif
谢谢你，完整版刚刚完稿，还要有些修改。
多说说你创业的经历吧{:5_335:} xingfu 发表于 2013-3-21 19:30 static/image/common/back.gif
多说说你创业的经历吧
谢谢，这部文字，整体都是创业，从初次踏入社会，复杂的环境，大动荡的背景，到艰苦岁月的挣扎与呐喊。有了这些阅历，到达德国，所有的艰辛已然不在话下。而勇气和坚持，是成功的基石，阅历启发想象力，丰富的经历和活跃的思维才是创业成功的诀窍。
时代背景不同，创业途径各异。越是进入现代的今天，想象力越是创业必备的能力。 由于是节选，现在还真不知道该怎么续了。
干脆，从本文第二部《陕北记事》中选两段吧。
七颓废，知青身上的胎记。
从望远镜的这一端
到地球的那一端
是十七世纪法国的
巴黎
这里的女人是时髦的
这里的绅士是爱好战争的
战争
战争
战争就像跳芭蕾舞一样
要知道福尔摩斯是怎样介入黑手的
先生
请给我来只烟
每到故事开场，张三峰都会说出这么一个桥段。
登时，大炕上，挤成一堆的知青，就会个个悄无声息，平息静听。
张三峰到了村子以后，只出过三天工。沉重的劳动，乏味的时光，令他几乎窒息。
按照当时对北京知青最讲究的说法，知青下乡，到农村后，首先要过劳动关。大有点劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身的意思。但古代圣人说这话，是因为天将降大任于斯人也。张三峰当时还不知道，他那个小业主的父亲，当年怎么给他起的名字，竟然与历史上著名的太极拳祖师爷一样的名字。小业主的家庭出身，既算不上不光荣也算不上耻辱。既不是革命打击的对象，也不是革命依赖的力量。说难听点，甚至连被革命争取的力量都轮不上。顶到头，只能算是被革命看不起的力量。就凭这种心态，他身上也找不到半点努力向上的痕迹。
2月初，知青专列在嚎啕声中驶出北京火车站，列车车厢里，还沉浸在极度悲哀的沉痛气氛之中，张三峰已经把自己身边的气氛活跃起来了。张三峰记忆力超群，口才极好，是初三五班名闻遐迩的故事大王。
现在，在他周围座位上，同班的几个学生正在发症。张某已经开始跟大家说笑。一会儿，他大段背诵《红楼梦》中的章节，一会儿，又讲一段短小精悍的相声段子。坐在相邻座位上的几个外校学生尚不知道张三峰的口才，一个相貌斯文的学生上来挑战，他有意回避张三峰已经表现出才华的中国文学。这位同学聊起来了俄罗斯文学。作家果戈理，屠格涅夫，列夫，托尔斯泰等名字他谙熟于胸。就是当代作家，珂契托夫，车尔尼雪夫等等，也知之甚详。满心以为，这下能难倒眼前的故事大王了。哪曾想，张三峰轻松地接过话茬。
哥们儿，给你背诵一段《州委书记》吧。
远处的工厂，浓烟滚滚，安德烈的步伐登时轻松起来了，想起安娜，他的步点轻快，竟然划出了像探戈一样的舞步。。。。
再给你来一段《你到底要什么？》吧。。。。
外校的同学抱头鼠窜。张三峰仍意犹未尽，想听听咱内蒙插队的一个哥们儿写的长篇小说手抄本《九级浪》吗？现在，我就可以给你们讲这个故事。哎，如果不是这种公开场合不方便，我还可以给你们详细讲手抄本的《曼娜回忆录》呢。
张三峰乐天，开心，凭着一张生动的嘴巴，无论走到哪里，张三峰只要一张口，身边立刻围满专心听故事的同学。
火车车厢的气氛立刻变了。毕竟少年不知愁滋味，十二三岁的孩子，哪里能长时间沉溺人生苦难？
第二天，火车到达铜川。从张三丰口中，大家知道，这个以产煤著称的小城市，竟然拥有一个与铜有关的名字。全体北京知青下车，看到眼前空场地上整齐排列着覆盖帆布车棚的解放牌大卡车。很快，全部知青被分别安排在各列卡车的车厢里。卡车立即循序开出。
刚出城，车队就进入了陕北地区。
陕北的地形非常奇特。汽车一会儿驰骋在平坦的田野，一会儿，又会在平原边缘的断裂处，钻入苍茫的群山。几十辆卡车排成长列，如同一条绿色的长龙。轰隆隆地冒着风雪前行。卡车车队长得一眼望不到尽头，在冰天雪地的高原上婉延前行。冰雪覆盖着大地，山崖冰凌纵横。盘山公路险峻惊心。途中，一辆同行的解放卡车惊险万分地卡在公路边缘，一个车轱辘已经悬在冰雪坚硬的公路外面。而这只空悬的车轮之下，是白雪皑皑的万丈深渊。车队从这辆出事的卡车旁经过，坐在车棚内的知青们，被眼前的景象吓坏了。心都卡在嗓子眼儿了。汽车终于在一个山顶上冒出头，进入了一个宽广的平原。平原上依然冰天雪地，一片荒凉。但现在，也终于出现了若隐若现的人类活动的迹象。走了很久，车队路过一个在风雪中荒凉寂寞的小镇子。奇怪的是，沿途简陋的房屋，都房门紧闭，就连粗陋的商店，也都上板歇业。沉寂的街道，就像鬼子刚刚扫荡过一样，镇子里的老百姓早已纷纷逃难，躲到平偏远乡下去了。
就在这时，从街拐角转出来两个手衣衫破烂，执打狗棍的乞丐。风雪中，张三峰对这一片荒芜之中竟然出现了老乡而感到好奇。就这时，两个乞丐分辨出这是专门运输北京知青到延安落户的车队，他们忽然激动起来。两个衣衫破烂的乞丐拼命挥舞手中粗大的打狗棍，冲着卷起雪雾的车队大声吼出纯粹的北京腔儿。
要饭去吧，你们这群傻X。
一根粗大的打狗棍冲张三峰的卡车飞来，好在车速正快，打狗棍在空中旋转着，又颓然落在地面上，溅起几片冰雪。
这一幕，给张三峰留下深刻印象。一路的艰辛，已经使他畏惧，而这两个乞丐，显然是一个月前，先于他们一批到达陕北的北京知青。
未来的命运，像一道巨大而沉重的帷幕，被这两个途中偶遇的北京知青乞丐缓缓拉开。苦难的命运已经开始，任何力量也无法挽救这些被厄运选中的年轻人们。
张三峰仿佛看到了一个月以后的自己，头发蓬乱，浑身肮脏，身上一件飞起棉花的破棉袄，腰间系一条草绳，手中拄着一根粗大的打狗棍。沿着满目荒凉的陕北高原，一个村镇一个村镇地去乞讨。给人骂，被狗追，被虱子咬。人格尊严早已当然无存，美好愿望早已灰飞烟灭。未来从此一片铅灰色，人生再也没有希望，没有激情，没有信任，没有亲情。甚至，北京知青真的就像被押送到新疆荒漠上劳改的犯人一样，即将到来的，是皮鞭，是铁锁，是拳脚，是死亡。
张三峰的心彻底绝望了，他再也看不到前方会有什么希望。甚至，他们甚至不如那些劳改犯。因为，劳改犯还有刑期。北京知青，摆明了宣传是扎根农村。过去没仔细琢磨。现在，他明白了。扎根农村，明摆着就是无期徒刑，终身失去自由与希望。
一个旋律在寂寞的帆布篷卡车车厢内响起来。
。。。。我们来到这里，
已经是七十五天，
看了又看，眼前还是一片，
苦难和悲伤。
想起往事我心已碎，
泪水就流成了行，
亲爱的朋友，
你我都一样，
凄苦地去流浪。
这首据说是在新疆劳改的老泡们自编自唱的曲子，从这天开始，很快在知青中流传开来。
张三峰插队的村子，在一道陕北深山中一条极深的山沟里面。大山空旷荒芜，积雪漫山，几乎看不到人行的道路。想要走出这道山沟一趟，至少需要步行30多公里。站在陕北荒凉的黄土高山之巅，向四个方向看去，从脚底，直到薄雾朦胧的天边，全都是焦黄色的山包，没人能数清楚脚下到底有多少座荒凉的土包。但张三峰觉得自己已经被弹丸似的黄土山深深埋葬了。
逃生的恐惧，使得他一天都不敢在村里停留。春节刚过，他连个招呼都没打，就打点起简单的行装，离开了自己的村子。从此，开始到四处行走，一整年都没在这个小山村里照过面。
苦难，使得平时素不相识的人们之间，产成了某种暂时的可靠联系。北京知青共同的命运，使得陌生人，只要说一句是北京知青，便能得到知青点的一顿粗茶淡饭。张三峰能讲故事，他吃的往往是知青平日舍不得吃的细粮，抽的是能达到中等档次的纸烟。
张三峰的名气很快就在全公社，全县甚至临近几个县范围内传播开来。张三峰无论走到哪里，无论是喧哗的市镇还是荒僻的深山，都会受到最热烈的欢迎。北京知青会为他准备好热气腾腾的窝头，准备好刚刚购买的纸烟和茶点。晚饭后，酒足饭饱的张三峰坐在暖炕上，打着饱嗝。隔着炕上的油灯，大炕另一头，男知青们挤坐在一起，安静规矩，屏住呼吸。晚间的故事专场开始了。
这个时候，张三峰会甩出篇头那段清口。整晚的故事会，热气腾腾，经常会通宵达旦。
对于知青，缺吃少穿不算什么困难。从出发那天开始，所有北京知青没做好了吃苦的准备。但北京知青，毕竟是有文化的一群，文化生活对于他们，比吃饭和呼吸更重要。
陕北乡下，贫瘠荒凉，原始落后。千百年来，当地老乡的文化生活，基本上就是零。
文化大革命曾经震撼过每个人的灵魂。陕北乡下村里召开批斗大会的上，对走资本主义当权派的公社书记最愤怒指责是，XXX，那年，我们村明明收成不好，你却多收了我们几百斤的公粮！或者，每次下乡到我们村，你为什么不让村里安排，专拣XX婆姨家里住？控诉完，就是激昂的口号声。
乡下识字的人不多，连饭都吃不饱，村里连个小学都办不起来。唯一跟文化沾边的，就是从公社通往各村的一条喇叭线，家家窑洞里都能听到公社播音员喊出的各类上级指示。张三峰的房东大娘，见到北京来的有大学问的人了，从第一天起就不停嘴地追问。墙上那个小匣子里的女子，她为啥光在匣匣里说话，从不见也不见她出来啊？
张三峰进村后，听到了唯一一次乡村音乐。那是一群要饭叫花子进村，老人弹一种很奇怪的单弦，两个年少的女儿跳舞。跳的是我爱北京天安门。为此，张三峰一时情绪激动，二话不说，跑进灶房，挖了满满一碗小米，在目瞪口呆的老乡面前，倒进小姑娘伸出来的米袋子里。
张三峰被单弦这种乐器迷住了。
老汉左手高举，擎着长长的琴杆，右手拨弦，同时右腿使劲活动，带动小腿上绑着的扳子响亮地伴奏。老汉的曲目，只有薛仁贵征东这一个段子。但这种简单原始的娱乐项目，轰动了全村，村里所有乡亲们都聚集在唯一的院落里，听老人说书。
农村的娱乐如同焦黄的土地一般，太原始，太贫瘠，太单调了。
这种说书，对于张三峰和其他北京知青来说，内容是太古老，太单调，也太乏味了。
除此之外，村里乡亲们唯一的娱乐，就剩下上帝公平赋予人类每一个人的本能---性爱了。
张三峰逃出自己的村子，连行李都不要了。靠着一肚子精彩绝伦的好故事，他行走天下，吃喝不愁。等他再次出现在村里人面前的时候，已经是四年以后了。
他回来，是因为知青招工开始了。
后来，张三峰最悔恨不已的，是他实在应该晚回来一年。他被招工到陕西汉中的国防工厂后的后一年，北京几个大专院校在陕北的北京知青中招生，由于大部分知青上一年已经招工离开。这一年幸存的北京知青大部分都能快快乐乐地回北京上大学。名额富裕得，甚至可以在几所大学范围内随意挑选！
最后一段走题了。{:5_339:} 拔剑茫然 发表于 2013-4-2 10:06 static/image/common/back.gif
最后一段走题了。
好文，好在真，好在没有华而不实的形容词。
敢情你节日在爬格子 谢谢包租姐。我的生活就是爬格子啊，哈哈哈。
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