萍聚 › 汽车世界 › 在世界任何一个地方，宝马只有一个竞争对手，那就是奔驰

AWassermelone 发表于 2014-1-9 00:44

砖头哥 发表于 2014-1-9 00:39
我没质疑全球呀....从未...

同时我也不质疑全球5er会比A6卖的更好...


砖头哥倒是给我讲讲前面几楼里写的bmw销售的伎俩。我到现在还是没有搞明白bmw4s店的销售是什么伎俩，跟别家的4s店销售有何不同。特牛？

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:03

本帖最后由 砖头哥 于 2014-1-9 01:29 编辑

AWassermelone 发表于 2014-1-9 00:44
砖头哥倒是给我讲讲前面几楼里写的bmw销售的伎俩。我到现在还是没有搞明白bmw4s店的销售是什么伎俩，跟别 ...

我觉得他们的销售真的是很厉害...
给你树立信心，让你觉得买了BMW的车，你出去就很牛...
你怕车子质量不好的话，他们会很有信心地告诉你，你不需要怕，你开的是BMW，你的车子到哪一样会有最好的服务...
砍价上也是很灵活....年底的时候，BMW的也会给你邮寄个贺卡，给你的地址邮寄新车款的资料（这个倒是可能和销售人员个人习惯有关）。

但是，我就是觉得，他们的销售不像奥迪还有VW还有MB的那么冷...这我是有对比的...

我去年替我们头买车子，这几家的都跑了，也跑了大猫啥的...这个对比很强烈。

他们给你的感觉不是说，他们有强烈的卖出车子的愿望...而是他们很愿意帮助你，让你开了车子出去后，很吸引别人的眼球，被瞩目....
他们让你一进门就觉得自己是成功人士。你既然是成功人士，当然要买他们的BMW啦，你这就算是来对地方了！这是他们潜移默化地给你的概念...让你潜移默化地接受这个..你既然来对地方了，无论是7er还是1er，无论你有多少银子，他们一定能给你调配到你兜里银子或者你预算里最合适的车子...并且他们的确很努力地，表面很平静地这么做着...
我接触了不同城市的不同的BMW的销售，都是这样的印象。
那么我得出来的结论是，这是他们销售上的贯穿的一种对企业文化向客户渗透的技巧。这不是个别的销售人员的单一的个人行为，而是所有的销售都在这么做...除非有另外一种解释，就是BMW高薪挖来了其他品牌最好的销售...但是我怀疑这点是否成立。因为在德国境内的话，我需要的这个级别的车子，显然是AUDI的卖的更好。当然，企业选车而言，除了大的集团客户需要好的销售特殊照顾外，我这样的一文不名的小企业里的小玩意儿，是没有哪个负责企业销售的销售员会特意和我墨迹太多的。。

反正，我接触几年下来，尤其是去年接触的最多...我就得出了这么个印象，至少当前，BMW集中了德国汽车销售领域最好的销售人员了...audi的偶尔能遇到同样的，MB的我没遇到过...以前甚至还要被怠慢...vw的属于不冷不热...反正他们不愁卖...

但是，反思下来...我又觉得，BMW的销售有的时候太口若悬河，太夸张，表现上也太猖狂了...所以，他们迎合不了我这样的大叔，但是对年轻人很有鼓动力...如果德国中小企业主能继续年轻化的话，那么今后BMW5er在德国市场上抢回来第一位只是时间问题而已。

但是，事实上，去年我们头却一直在考虑改换audi门下...是我劝住他打消这个念头...因为他这个圈子是BMW为先的...虽然他够低调...但是弃了MW换audi还是太那个了....

AWassermelone 发表于 2014-1-9 01:09

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:03
我觉得他们的销售真的是很厉害...
给你树立信心，让你觉得买了BMW的车，你出去就很牛...
你怕车子质量 ...

真详细，学到了。谢谢砖哥{:5_336:}

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:29

AWassermelone 发表于 2014-1-9 01:09
真详细，学到了。谢谢砖哥

{:5_336:}
大米呀，你的伤好点没？好点没？！哈

AWassermelone 发表于 2014-1-9 01:33

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:29
大米呀，你的伤好点没？好点没？！哈

额 较严重 脑残了。。。。

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:40

AWassermelone 发表于 2014-1-9 01:33
额 较严重 脑残了。。。。

{:5_382:}
我也没药...要不...米叔叔，你去找塞纳大叔吧....

kidkudo 发表于 2014-1-9 08:46

AWassermelone 发表于 2014-1-9 00:14
就销售数量而言，德国2家基本打个平手，其余欧洲国家奥迪略胜。亚洲中国市场奥迪完胜但是差距每年在缩小 ...

在丰田面前，他们都是浮云。。。

kidkudo 发表于 2014-1-9 08:51

本帖最后由 kidkudo 于 2014-1-9 08:54 编辑

砖头哥 发表于 2014-1-9 01:03
我觉得他们的销售真的是很厉害...
给你树立信心，让你觉得买了BMW的车，你出去就很牛...
你怕车子质 ...

{:5_383:}总结很到位啊

我也是这个感觉，不过这种所谓捧顾客为成功人士的概念完全迎合不了我。

相对我对Mb销售那种比较平缓的风格 和奥迪相对轻松的氛围（大众也是）感到舒适

bmw销售气场上太aggressiv,虽然他们刻意不表露出来

奥迪marketing也做得很不错，我当时因为买车收到audi的vorsprung杂志，填了一个调查表回去，然后他们就在圣诞前送了点小礼物，和最新的车型信息给我

老湿不给力 发表于 2014-1-9 08:56

kidkudo 发表于 2014-1-9 08:51
总结很到位啊

我也是这个感觉，不过这种所谓捧顾客为成功人士的概念完全迎合不了我。


黑猫警长下辆车还是胖奥？{:5_387:}

kidkudo 发表于 2014-1-9 08:59

i777 发表于 2014-1-8 23:43
我不否认奥迪性能应该不错的，但中庸就是都不够好啊，现在mqb之后，甚至都有audi, skoda, vw 都通用的零 ...

a3这些交给大众做通用平台是明智的。哪像新a，奔驰哼哧哼哧自己做，价格弄得这么高，谁买啊{:5_350:}

紧凑车型市场本身对价格就比较敏感，不敏感就直接上中级车了。

对于大多数人来说，中庸一点的车，质量稳定就是王道了。

只是vw这几年坑爹了不少，旗下的品牌跟着受罪

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