个人代购的转型升级之路的探讨
随着跨境电商模式的日渐成熟，个人代购正在日渐式微。一方面，这样的式微，对于个人代购者来说，并非天塌下来的灾难，因为个人代购，出于各种原因，大多数人原本就没指望把这个行当来当作正式的收入来源，或买多几件衣服，或补贴一下房租，或多度一次年假，或早点换辆汽车，无论如何，不面临吃饭着落的问题。但另一方面，做过一阵代购的人，无论做大做小，都会实实在在感觉到国内消费者对部分国外产品，也包括对德国产品的强烈喜爱和热切追求，这个需求，这个市场，是确确实实存在的，跨境电商的崛起，本身也印证了这一点。也许正是出于这个原因，很多个人代购，不仅不愿完全放弃这个行当，甚至或多或少还会梦想，如何能找到一个更有效率的方法，在有限的范围内，使得自己的代购业务能更上一层楼。个人代购，之所以成为个人代购而没有成为所谓的大卖家或者跨境电商，原因是多方面的，有些人有正式工作，有些人要照管家务，有些人要上学，有些人开了公司，但还在摸索。总之，时间，精力，资金，经验乃至个人身份，都成为每一个希望在代购领域有所突破的人的限制和约束。至于打破这些限制和约束，是否可能，固然因人而异，但这个不是这里要讨论的话题，这里针对的人群，都是暂时尚未打破这些限制和约束的个人代购。
那么，一方面受到制约，另一方面又想转型升级，以顺应未来的趋势，是否可能呢？应该说，是可能的，方法，就是联合。这个联合，不仅仅是着眼于通过联合来优化个人代购的模式，而应该是着眼于使得这个代购联盟，能参与跻身到跨境电商这个未来的大潮洪流中去，实现真正的转型升级。到了那个时候，成员中有人愿意保留个人代购的模式当作自留地来耕耘的，可以继续保留，愿意将个人业务与联盟的平台进行整合从而实现扩张的，更可以创造联盟与个人的双赢。
写了上面这些，权当抛砖引玉，希望有兴趣的朋友，发表各自见解，德国这么大，代购人群遍布各州各城市，要互相见面聚会，并不容易，所以，也不奢望搞全德联盟，如果能够按照地域就近的原则，在相互靠近的城市圈落建立起这样的区域性合作联盟，就已经很不错了。每个联盟能有10-15人，相信就可以在很大程度上克服各人所面对的瓶颈制约，在不对目前生活现状做出彻底改变的情况下，依然能够使得个人代购的模式，更上一层，融入潮流。
大家可以在论坛上踊跃探讨，也欢迎有想法的朋友与我个别交流。微信 13621606941，qq 3453005707. 我没做过代购，但是从小商品代购过渡到到大型机械产品的代购或者中介，应该是一条思路。 个人代购转型比较好的应该是德国315海外购吧？！据说几年前就有融资了，而且平台上可以发布任何德国制造的产品，不像淘宝，总是被下架 大型机械产品在国内一般都有代理和自己的销售办事处。技术销售和采购不是随便就可以做的。比超市买买东西难多了
代购竞争太激烈，利润低，风险大。只有上量，找风投投资才可以作大 谈谈国家外汇管制对个人代购的影响吧
以前那个每人每年5万美元的外汇额度是个人代购的主要结汇渠道 是的，大家建一个代购联盟群也挺好，合适的话，大家也可以合资或融资，把代购做大 合资融资最后的结局就两条，一，假货供应链，又一个直邮假货产业链诞生了。因为松散公司制度只徒增成本，成为了短命的进出口公司，然后转入地下搞假的。 二、参照今天的澳代。自己注册商标，委托德国企业生产一个又一个系列 适合国人口味的商品，然后在德国大城市搞个产品体验销售中心，用于拍照留念和证明德国市场在售！产品主要销往国内，做德国制造对中国出口。在国内开母婴论坛，健康论坛，从食品安全，空气污染高发疾病预防等大家最担心的问题下手，因为大家也没有多少余钱啊，发展中小城市网售网络，参考三线城市满地跑的，风格一致，产品一致，价格一致的澳代们，顺便也做知名德国的玩意。然而德国市场管理远比澳洲严格，品种和市场要好好规划。三、谁还有啥好办法，，，小代购小资本，大件玩意就算了 二、参照今天的澳代。自己注册商标，委托德国企业生产一个又一个系列 适合国人口味的商品，然后在德国大城市搞个产品体验销售中心，用于拍照留念和证明德国市场在售！产品主要销往国内，做德国制造对中国出口。在国内开母婴论坛，健康论坛，从食品安全，空气污染高发疾病预防等大家最担心的问题下手，因为大家也没有多少余钱啊，发展中小城市网售网络，参考三线城市满地跑的，风格一致，产品一致，价格一致的澳代们，顺便也做知名德国的玩意。然而德国市场管理远比澳洲严格，品种和市场要好好规划。
是啊，一来德国与澳洲本身市场环境不同，二来华人结构也天壤之别，要在德国复制澳代那套，几乎不太可能，多时个人代购，恐怕也根本没有这个野心，能通过联盟，把现成的德国产品，进货方便点，销量增加点，就很满意了，真要立志弄大的，可能也早就去谋别的发展模式了。不过，澳代们的模式中，借鉴之处还是有的，统一进货，统一走物流，统一搞些国内的销售网络， 还是可能的。 都没说到点子上
都没说到点子上
请教此话怎讲呢？还有更好的模式？看来确实集思才能广益。 个人代购最后肯定完蛋，这么落后的方式只是搭上了中国奶粉丑闻的顺风车而已
有这精力研究还不如开个中餐馆 卷饼狂热分子 发表于 2017-1-15 16:43
个人代购最后肯定完蛋，这么落后的方式只是搭上了中国奶粉丑闻的顺风车而已
有这精力研究还不如开个中餐 ...
据我看，现在德国很多中餐馆都倒闭了，当然也有新开的，但资本要大~现在德国查税也严呀，中餐馆主要可以逃税，攒钱不多的 半日仙 发表于 2017-1-15 16:51
据我看，现在德国很多中餐馆都倒闭了，当然也有新开的，但资本要大~现在德国查税也严呀，中餐馆主要可以 ...
呵呵，个人代购不逃税？
中餐馆可以开好，也可以开不好
但是个人代购的前景就是完蛋，只不过啥时候完蛋而已 个人代购最后肯定完蛋，这么落后的方式只是搭上了中国奶粉丑闻的顺风车而已
有这精力研究还不如开个中餐馆
这话也不是完全没道理，如果停留在个人代购阶段，最后确实越走越窄的，今后甚至换汇都会更加困难。所以，才想做些探讨，可能有结果，也可能不了了之。依你的看法，转型到正规的跨境电商，是否是条出路？ 感觉澳代官方也挺支持的，还有专门的代购展会各种送东西什么的，还有各种代购群体一起交流经验。德国要是也有这样的活动，不知道小代会不会日子好过点。其实那些旗舰店定价还是贵一些的，不过拼价格战真的没意思，累 本帖最后由 schwein1996 于 2017-1-31 15:22 编辑
个人代购属于跨境电商的一种，电子商务主要是三个流：信息流，货物流，资金流。
下面分析一下个人代购的三个流，
信息流：
淘宝平台（涉及炒星刷单，否则流量少），
微信微商（为佳），
一般无自有平台，无海关国检接口，无三单对碰，有中国政策风险。
货物流：
采购一般为个人采购，批量小，无法出口退税；
采购理货打包在德国完成，人力成本高；
物流为邮寄包裹，成本高（无法走中德包裹集中空运托盘，国内落地配送）；
入关走阳光清关（个人物品15%起 VS 跨境综合税11.9%起）税费贵，
走个人包裹不报税，时效差。
资金流：
结汇通过个人5万美元额度，有中国政策风险；
收入在德国未且无法报税，有德国法律风险。
总结：
放弃德国的出口退税，支付较高的单个包裹国际运费，入关不报税走邮关时效性差。
为什么小代购不联合起来做一个代购联盟，统一办出口退税呢？就个人小代购而言，一个包裹退不了多少，可是一年下来呢？ 我在睡觉 发表于 2017-2-3 18:03
为什么小代购不联合起来做一个代购联盟，统一办出口退税呢？就个人小代购而言，一个包裹退不了多少，可是一 ...
他们要愿意接受被整合 schwein1996 发表于 2017-1-31 15:19
个人代购属于跨境电商的一种，电子商务主要是三个流：信息流，货物流，资金流。
下面分析一下个人代购的三 ...
所以我认为 要用跨境电商的模式帮个人代购代服务，但是不逾越界限，也就是说个人代购在做的网上客服以及和客人的一对一服务，我们不干涉。 个人代购的客人不追求低价他们要的就是一对一服务，但是他们也没办法要求实效，这是无可奈何的，但是如果在服务模式不变的情况下，税收费用降低，物流费用降低，物流实效降低，就锦上添花了。 剩下的问题就是：怎样让个人代购放下戒备，接受整合。大的背景就是大部分人都无孔不入，只要有别人的客户信息就想收入自己囊中。有一个联盟平台能够做好代理的数据库保护应该是不错的。 联盟的定义，到底如何界定？淘宝平台，或者说白了，就是马云，与成千上万的淘宝店主，是否属于联盟关系？或者说，淘宝网上成千上万的店铺，他们之间，是否算是联盟关系？概念先要统一定义，否则可能每个人理解都不同。 本帖最后由 schwein1996 于 2017-2-9 18:21 编辑
个人代购，简单地说，两放弃，四灰色
放弃出口退税，放弃空运物流低运费（走较贵的国际包裹）
在淘宝销售属于灰色，个人物品入关属于灰色，个人5W美元额度结汇属于灰色，在德国的收入属于灰色
用跨境电商的模式帮个人代购服务，
思路是正确的
关键要解决代购在德国如何拿钱的问题，涉及到个人所得税 用跨境电商的模式帮个人代购服务，
等于是像国内的挂靠模式，自己没有资质，挂靠一家有资质的企业。如果确实能签订法律认可和保护的挂靠协议（或者称为代理协议），那是可以的，比如进出口权的挂靠，但这样的正规协议，在国内是合法的，但在德国的个人代购与电商之间，似乎也不太现实，充其量还是同胞之间的某种灰色合作。
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