买新Wohnung价格问题
有个关于买新房的价格问题，因为得到信息晚，所以看中的新建房项目里可选的Wohnung就剩两三个了，那么买这种房子的话，能不能讨价还价呢？大概的还价幅度是多少？请大家给个建议。谢谢。yangniuzai 发表于 2019-5-10 11:54
在德国买新建房字，没听说过能还价的。能抢到房子就不错了，在大城市。
自己买地的新建房讨价的空间还不少的，几千欧甚至上万都正常。
wohnung即使大城市也要看的，讨个2，3百3，4百都可能的。这几百块其实就是销售自己倒贴的佣金。很多新房大的楼盘出售都会有好几个销售，销售之间也在互相竞争，一共就这些房子，房子多抢手是一件事情，但是房子能不能从自己手上卖出去又是另外的事情。 在德国买新建房字，没听说过能还价的。能抢到房子就不错了，在大城市。 能否讨价还价得看当地市场，如果是卖方市场，加价都未必能干掉竞争对手。如果是去鹤岗，没准还能潜规则个售楼小姐也说不定。但是直接问中介，你肯定得不到正确答案。 yangniuzai 发表于 2019-5-10 11:54
在德国买新建房字，没听说过能还价的。能抢到房子就不错了，在大城市。
超出我心理价格了，降一点的话还能接受 你可以试着砍一砍，如果不好卖有可能，不过想买到新楼盘最好位置几乎是不可能的 当然要看市场，别等你还想着砍价人家早卖掉了 mierbach 发表于 2019-5-10 13:53
自己买地的新建房讨价的空间还不少的，几千欧甚至上万都正常。
wohnung即使大城市也要看的，讨个2，3百3 ...
学习了。{:10_567:} 问一问能否降一点又不会吃亏，特别是对于开发商自己卖房子，而不是通过中介。我以前也觉得在德国买房怎么可能还价，可是老婆不信这个邪，用刚学没多久的德语和开发商聊得挺愉快，然后问能不能降价，开发商就把零头两千欧给抹掉了。 我自己遇到过一个情况是，我在买新建房时比较早，选择挺多的，售房的人把当时所有房价都给了我，眼都看花了。房子也卖得很快，剩下的就挂网上那几个有名的网站了，我也是闲着没事，就拿出当初的价格表来对照看一下，到底降没降价，让我惊讶的是没降，反而在原价上升了两千元左右。这可能是为后来的买者挖的一个坑，还了两千元以后，还挺有成就感的。{:5_320:} 态度诚恳的问问他降价空间是多少，应该不至于直接不卖你了吧。我有个朋友居然跟税务师讲价成功了，还砍下来得不是零头，是接近一半，而且还是Beratung都结束之后拿到账单的时候，我也是开眼了，以后钱多的地方，我都得问问 最多一个零头，几千欧而已，除非户型位置特别不好，一直卖不出去。
现在这个局面纯粹卖方市场 mierbach 发表于 2019-5-10 13:53
自己买地的新建房讨价的空间还不少的，几千欧甚至上万都正常。
wohnung即使大城市也要看的，讨个2，3百3 ...
慕尼黑的wohnung期房一般不太可能还价，我碰到的情况都是，我看中的房子，都排了几个候选者。你不买，别人马上补上。 yangniuzai 发表于 2019-5-17 15:45
慕尼黑的wohnung期房一般不太可能还价，我碰到的情况都是，我看中的房子，都排了几个候选者。你不买，别 ...
买二手房有候选者我能理解，买期房，我不知道候选者是什么个意思？
前两年买法兰克福期房的时候，我们那个售楼处房间号码大白板挂在哪里，我们当时有4个销售，都同时有客户在谈，门口还有人排队，谁先当场决定给你半个小时去ATM取钱预定，房子状态就马上改掉。先来后到，谁先决定拿出定金么房子就是你预定了。当场不能决定的销售都懒得和你讲话，好像根本没有候选者这个东西。
客户多的是，但是房子就这么几十套，对销售而言，手上备胎再多，被同事卖掉了，他还是一分钱都拿不到。所以能当场拍板的客户，抹掉个零头也不是不可能的。
本帖最后由 kidkudo 于 2019-5-20 16:59 编辑
mierbach 发表于 2019-5-18 06:37
买二手房有候选者我能理解，买期房，我不知道候选者是什么个意思？
前两年买法兰克福期房的时候，我们 ...
每个地方，每个开发商风格不一样
大的开发商一般不墨迹，你给定金就给你，不给就一边去。有些土著小建房公司，就要矫情些，我就遇到过，他是挑客户的，先来后到原则不一定适用，我去的比较早，看了房当场说要，他也不要定金，说过两天通知你。结果果然我没戏，当然那个房子也是我的备选。
当场拍板，不见得最后能买下房子，也有交了定金结果贷款没下来的，德国人这种奇葩很多。另外定金这东西对于双方都没有合同效力，有经验的销售即使在有人订了房子的情况下也会保留几个备胎，以便万一黄了马上打电话。
当然，你如果当场表示可以约notar termin了，一起都好说。
kidkudo 发表于 2019-5-20 16:57
每个地方，每个开发商风格不一样
大的开发商一般不墨迹，你给定金就给你，不给就一边去。有些土著小建 ...
正常，销售卖房卖谁基本都是一个钱，TA的抽成也近恒定，所以在确信能卖出的情况下，他们的原则就是尽可能减少自己麻烦和工作量。在市场火爆的地方，就有所谓的挑客户说法，就是通过客户穿着，言谈举止，旁敲侧击的家庭背景来选择事少，要求低，签合同，交钱快的客户。当然在其他地方销售得争取客户拿单。 但是德国的销售好像不抢客人的
我去买的期房，周六去是个女的接待，周日我们又去还想了解更详细些。女的不在，当时是个男的销售，他就说你是谁的顾客，反正就不积极的那种。就是问什么答什么的那种
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