现在这个局面纯粹卖方市场 mierbach 发表于 2019-5-10 13:53
自己买地的新建房讨价的空间还不少的，几千欧甚至上万都正常。
wohnung即使大城市也要看的，讨个2，3百3 ...
慕尼黑的wohnung期房一般不太可能还价，我碰到的情况都是，我看中的房子，都排了几个候选者。你不买，别人马上补上。 yangniuzai 发表于 2019-5-17 15:45
慕尼黑的wohnung期房一般不太可能还价，我碰到的情况都是，我看中的房子，都排了几个候选者。你不买，别 ...
买二手房有候选者我能理解，买期房，我不知道候选者是什么个意思？
前两年买法兰克福期房的时候，我们那个售楼处房间号码大白板挂在哪里，我们当时有4个销售，都同时有客户在谈，门口还有人排队，谁先当场决定给你半个小时去ATM取钱预定，房子状态就马上改掉。先来后到，谁先决定拿出定金么房子就是你预定了。当场不能决定的销售都懒得和你讲话，好像根本没有候选者这个东西。
客户多的是，但是房子就这么几十套，对销售而言，手上备胎再多，被同事卖掉了，他还是一分钱都拿不到。所以能当场拍板的客户，抹掉个零头也不是不可能的。
本帖最后由 kidkudo 于 2019-5-20 16:59 编辑
mierbach 发表于 2019-5-18 06:37
买二手房有候选者我能理解，买期房，我不知道候选者是什么个意思？
前两年买法兰克福期房的时候，我们 ...
每个地方，每个开发商风格不一样
大的开发商一般不墨迹，你给定金就给你，不给就一边去。有些土著小建房公司，就要矫情些，我就遇到过，他是挑客户的，先来后到原则不一定适用，我去的比较早，看了房当场说要，他也不要定金，说过两天通知你。结果果然我没戏，当然那个房子也是我的备选。
当场拍板，不见得最后能买下房子，也有交了定金结果贷款没下来的，德国人这种奇葩很多。另外定金这东西对于双方都没有合同效力，有经验的销售即使在有人订了房子的情况下也会保留几个备胎，以便万一黄了马上打电话。
当然，你如果当场表示可以约notar termin了，一起都好说。
kidkudo 发表于 2019-5-20 16:57
每个地方，每个开发商风格不一样
大的开发商一般不墨迹，你给定金就给你，不给就一边去。有些土著小建 ...
正常，销售卖房卖谁基本都是一个钱，TA的抽成也近恒定，所以在确信能卖出的情况下，他们的原则就是尽可能减少自己麻烦和工作量。在市场火爆的地方，就有所谓的挑客户说法，就是通过客户穿着，言谈举止，旁敲侧击的家庭背景来选择事少，要求低，签合同，交钱快的客户。当然在其他地方销售得争取客户拿单。 但是德国的销售好像不抢客人的
我去买的期房，周六去是个女的接待，周日我们又去还想了解更详细些。女的不在，当时是个男的销售，他就说你是谁的顾客，反正就不积极的那种。就是问什么答什么的那种
页:
1
[2]