电商三强争霸,留给拼多多的时间不多了
拼多多最新财报,月活亮眼,5.68亿,直逼阿里,年化GMV增长也不差,但是股价大跌。原因主要是GMV季度增速跌至48%,打破了以前几乎季季翻倍的神话,市场担心其高速增长结束,提前进入了瓶颈期。1.拼多多前期势头很猛,那是因为体量小,再加上微信助力,方便的社交电商模式一下子打开了五环外和三四五线市场。
但是拼多多的前期定位也影响了其形象和定位,目前的策略主要靠补贴来提升客户层次,但是如果补贴没有了,还能留住多少高客单价客户?单纯的价格竞争建立不起来护城河。这涉及到客户认知、使用习惯、品牌偏见。作为电商从业者我知道电商利润已经很微薄了,很多低价产品都是以牺牲品质为代价的,拼多多不过是在走淘宝早期走过的路而已。
2.拼多多的月活超过京东,逼近阿里,但是GMV却只有京东的一半阿里的五分之一。
一方面说明其客单价比较低,人均年消费仅1857元。另一方面也说明月活水份比较大,很多都是靠砍价免单、拉新、9.9元购、优惠券、百亿补贴在维持,核心策略就是花钱买月活,甚至网上有声音直指拼多多是做数据的公司。
3.个人不看好拼多多的另一个原因是这家公司太过注重营销,炒作没有下限,比如1元购手机,9.9元购冰箱,万人团购特斯拉,其实都涉嫌虚假宣传,只是没人管没人较真。当然最恶心的是那个砍价,后来砍一次0.01元算怎么回事? 这必然会招致一部分客户的反感。
拼多多大部分融来的钱都是用在营销补贴上,而不是提升自身核心能力,有人说多多的优势是算法,我不懂技术不能乱评价,只能讲算法上阿里也很牛。
4.在商家管理上一味讨好买家,罔顾公平交易规则,放任恶意买家,纵容退款不退货、克扣商家、随意罚款,这方面网上的吐槽已经相当多了,简单说就是价值观有问题。这种不公平的交易环境,就有可能造成劣币驱逐良币,最后买卖双方都不满意。
总之,高速成长的拼多多在这个夏天遇到了成长的烦恼,在没有盈利的状态下又迎来了增长失速,颠覆淘宝的梦想还能实现吗?如果在融来的钱烧完之前还不能追近阿里,还会有资本青睐吗?
页:
[1]