电商直播凭什么这么火？
作者：尘夜孤星书接上回，上回说到小米在创业之初，选择了依靠过硬的单品sku闯出了一条路，这条路是通过口碑效应，来增加有效流量，通过降低件单价的同时，提供高性价比的商品，抓准了青年人购买平价手机的消费需求，以增加转化率，最终做到了产品大卖，那么现在这么火的电商直播，是做对了什么，赶上了什么，付出了什么代价，使其成为了2020年上半年绝对地商业热词？
古语有云，做事讲究天时地利人和，我们没有人会否认2020年上半年是相当魔幻的一年，一场全球性的疫情，打乱了几乎所有行业原本的节奏，服务业原计划在春节档大干一场，但一个在家隔离的防疫措施，既打击了民众出门的热情，也浇灭了服务业整体的热情，而制造业更是直接陷入了停摆状态，不夸张的说，冬天来了，但电商直播这把火却在这个冬天彻底烧了起来，究其原因，线下各渠道的停滞，导致线下流量往线上集聚，线上总流量的增加，必然导致了线上各细分市场获得的流量有所增加，且在“宅经济”催化下，网络直播成为全民级爆发热点，而电商直播更是被奉为了各行业的救命稻草，线下书店，商场里的店员，企业创始人，明星都摇身一变成为了电商主播，可以说上半年，电商直播的风是吹起来了，吹的是属于电商直播的天时。
风吹起来了，但有前往新世界的船吗？
风是吹起来了，但是是否有能够让产业茁壮成长的土壤，对一个行业来说，也是相当地重要，那么，电商直播的土壤够肥沃吗？
有人说电商直播本质上就是电商购物，诚然两者是有共通之处，都是导购性质，但是两者却有着本质的区别，电商直播的前生可以说是电视导购，但很明显，青出于蓝而胜于蓝，电商直播的互动性，实时性，及时反馈性都不是电商导购所可以媲美的，而导购升级的那一年，是2016年，业界公认的直播元年，那一年，国内接连涌现出了 300 多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。
当时的直播，游戏娱乐至上，第一个吃螃蟹把直播引入电商的是蘑菇街，但最终吃到螃蟹的却不是它，毕竟中国的互联网市场里，永远不缺搅局者，2016至2017年淘宝和京东的相继入局，2018年的抖音、快手的添柴加火，2019年火出圈的“OMG，买它”，让电商直播走进了消费者的视野，也证明了电商直播这片土壤正在不断地被耕耘且足够肥沃。
不缺入局和想要入局的人
最后来说说人吧，每一个行业想要快速发展，人，钱，技术都是必须品，前面有说道互联网的市场里不缺搅局者，而搅局者通常会为一个行业带来热钱，而热钱拥有一个能力，造星，早在2016年淘宝与京东就接连发布直播达人扶持计划，投入资源以 10 亿计。作为淘宝直播一姐，薇娅也早在 2017 年就拿到了 2500 万的年佣金。而之后被推上神坛的李佳琪，辛巴，爱美食的猫妹妹等人，被抖音斥资 6000 万签约的罗永浩，娱乐圈跨界做直播的陈赫，薛之谦等人，都传递出了一个信号，自带流量的人愿意进入这个行业，愿意通过这个行业来将自己所自带的流量变现，其实说句白话，我泱泱14亿人口的大国，不缺人才！
占据天时地利人和就够了吗？
所以说这个行业在当下是占据了天时地利人和并不为过，但这样的势头能持续多久并没有人能给出一个准确的答案，毕竟直播带货现在依旧走的是压低单品价格，以提升转化率的常用套路，主播则是其中起催化作用的那一个环节，而目前李佳琪、薇娅的报价基本是8w左右的固定费用与+20%的佣金，头部主播一般是2w到6w不等，而且报入直播间的商品价格，还必须是商品的历史最低价，再加上直播间由于冲动消费的顾客占比不少，退货率一般能达到50%，加上来回的运费，对于件单价不高的商品来说，可以说报到头部主播的直播间的商品除非卖到预计的件数，不然就是在亏本清仓，所以当疯狂过去之后，如果商家发现主播的转化率有所下降之后，是否还愿意以如此巨大的让利额度来进行销售，就不得而知了。
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