电商运营的基本思路
作者：一故梦西辞一很多时候，大家想做电商，又不懂其中的道道，找个代运营公司吧，要么已经被骗了，要么怕被骗。
其实电商入门还是蛮简单的，只是想精通很难，需要时间，和操作经验。
现在做电商，无非就是选品（可以看做供应链、成本、利润的结合体）。选品选好了，后面的路才会好走一点点，如果品类选得太差，后面的路会很难走，基本就是劝退出局的命。
那么怎么选品呢？首先，你得选择一个了解最多，最好有点这方便资源的类目。这样起步可能会有所帮助。
然后再看开什么平台的店铺。打个比方，开个淘宝店。
做标品还是非标品？质量好的还是一般的？客单低的还是客单高的？
同款标品，恶意竞价会让大家都没钱挣，更何况还有控价的存在。价格相同了，考验运营技术。
要么就是价格相同，产品更好，但是成本高了，更考验技术。
那么就需要选择一个竞争不那么激烈的，相对小众一点的产品去试试。毕竟头部商家们的大品牌，能活到现在还在激烈竞争的商家们，基本都有自己的一套法子，要么成本控制的好，要么运营技术厉害，运营成本控制的好。比价格，比不过，比技术，比不过，比供应链，比不过。
以淘宝为例子。打开生意参谋，买个市场行情，点开搜索词查询。查一下你想要做的产品的切入点在哪里，看头部商家们的主图详情怎么做的，通过这些，了解一下客户的购买心理及点击欲望在哪方面，还得考虑一下复购的占比，心里稍微有点底，你就比那些啥也不看，埋头就钻的小白起步稳一点。
打个比方，一级词，就是短词，例如：连衣裙，前20页基本都是大商家的市场，你很难插足。但是我们要转变一下思路。我们去做二级关键词，就是长尾词，连衣裙显瘦港风，虽然人群小了一点点，但是搜索这个词的人群会更精准一点，转化率也会比大词好一点。
怎样看竞争强度呢？
日常搜索人气/在线商品数=强度。0.5是分界线。低于0.5，就代表这个词竞争强度很高，你很难冒头，即使冒头，成本也高的你接受不了。大于0.5，你就可以大胆尝试一下了。
再看商城点击占比，低于50%就可以做。因为超过50%就代表流量基本都跑到天猫去了。当然，做天猫的，高于50%是好的。
关键词太单一的产品别做，推广成本太高，行业变化也快，高手也很多，容易翻车。想再爬起来，别别人难。
成熟阶段的产品，关键词是特别多的，竞争对手也是很多的，没有稳定的资金支持，很那，还得看服务，物流，推广，很多很多方面的问题。
总结一下，就是关键词竞争强度＞0.5，商城点击占比50%以下，搜索人气＞1000,3-6个关键词，在线商品越少越好。同类产品有一定的价格空白地带。
你做的产品，是否有主流品牌顶在前面？现有价格是否有利润空间？销量如何？都是要关注一下的。
确定做品了，就每天分析一下竞争对手的数据，收货人数，价格，营业额。顺便分析一下竞争对手的客单价的价格段。尽量避开一点，例如：C店主要集中做50-88的，天猫主要集中在109-139的，那你的发挥地点就在89-108地段。
今天先说这么多，这行业能说得太多了，现在天猫难做，C店更难做，拼多多还凑合，JD没钱就别做了。
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