Zara也想做美妆，能救品牌于“水火之中”吗？
作者：品牌话题比起一件衣服，现在的女孩子或许更愿意购买一支口红或眼影。
看上美妆市场前景的Zara，也决定推出属于品牌自己的美妆线。
可现在的美妆市场同质化那么严重，Zara美妆能有优势吗？
Zara也要卖美妆了
从5月13日开始，Zara的部分线下门店和线上官网将推出美妆产品。率先售卖的市场，包含欧洲、美国、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰等区域。
Zara将这次美妆线命名为“Zara Beauty”，产品涵盖涵盖眼影、口红、腮红和指甲油。和之前只简单尝试了几瓶香水不同，Zara这一次明显是想走全线美妆模式。
所有化妆品加起来，有超过175种色号供消费者选择。对应品牌标语“不止于美”，就能看出来Zara这一次意在为不同肤色、性别、年龄或风格的消费者提供多样化产品选择。
针对不同的产品，Zara都会推出哑光、缎面、珠光等不同质地。
值得一提的是，Zara为了摘取快时尚“不环保”的标签，特地将Zara Beauty包装成一个环保品牌：产品被设计为可替换的形式，以达到重复使用的目的，同时包材使用大量回收玻璃。
重点是，Zara Beauty的价格也非常符合品牌本身的快时尚定位。据营销君了解，Zara Beauty的产品价位就在约合人民币51元到168元之间。
Zara的自救行为
推出Zara Beauty，说是Zara的自救行为也不为过。
2020年，疫情意外来袭，以实体店为亮点的Zara受到了巨大冲击。据Inditex集团2020年财报，集团实现全年净利润11亿欧元，较2019年同期大跌70%。
我们不难看出，Zara就是想通过美妆行业来进行品牌复苏。
其实，快时尚品牌对于美妆的执念比我们想象中还要深。
早在2015年，H&M其实就推出了美妆线，不过在中国一直不温不火，现在更是无人问津。在国外也常常被人吐槽“和著名美妆产品太像了”“很像山寨货”。
美国快时尚品牌Forever 21早已推出自有彩妆品牌Love & Beauty，随后于2014年又推出了较高定位的F21 Premium，主攻平价高质。不过这些美妆品牌，都随着Forever 21的破产而开始衰落。
和Zara同一个母公司的Bershka，曾于2014年推出美妆线。但目前产品已从唇妆、眼妆等多品类大幅度缩水到只剩指甲油单个品类。
从这些美妆产品不温不火的现状可以看出，传统快时尚品牌的模式未必在美妆上行得通。你可能会问，快时尚品牌是不是受到了什么“诅咒”？
“捞快钱”没有用
和衣服一样，快时尚品牌在出美妆产品时，也很讲究上新速度。不断推出新的产品，给消费者新的刺激，颇有一种“捞快钱”的架势。
不只是快时尚，就连国内不少美妆品牌也是这样。
走进一家美妆集合店，你能看到各种包装不同的口红、眼影等产品。可当你准备试色时，又发现这些产品其实基本没什么区别。
在同质化如此严重的美妆市场，寻找差异化都成了一件困难的事情。
所以，才会有那么多品牌选择轻研发，重营销。
也许你家里躺着好几个颜色差不多，但联名IP却不一样的同品牌口红；也许你家的眼影盘堆得像书架，包装各不相同，但一打开全是大地色和干枯玫瑰色。
很明显，这些品牌很懂如何将大相径庭的产品，通过花里胡哨的营销推荐给消费者。
但Zara Beauty并不是专攻中国市场，所以营销君认为它们大概率不会为中国一个市场单独构想营销对策和品牌方案。
那么问题就来了，没有差异化的Zara Beauty，真的能从中国那么多美妆品牌中脱颖而出吗？
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