芳华筑梦 | 秦瑞娟:为“一带一路”倡议努力奋斗的巾帼女儿
作者：微信文章编者按
六十载栉风沐雨，铸就今日之辉煌；六十载辛勤耕耘，换来满园桃李芬芳。一直以来，校友们以智慧滋养母校根基，用成就擦亮金字招牌。值此广东外语外贸大学建校60周年之际，我们长期发掘、收集了跨越半个多世纪的校友成长故事，在“芳华筑梦”栏目陆续发布系列推文。这些真实鲜活的素材，通过广大校友的共同回忆串联，不仅刻录着个人奋斗的轨迹，更折射出学校发展、岁序更替的年轮。
秦瑞娟
初生牛犊不怕虎：
勇闯海外工程承包
1976年春节的喜庆气氛刚刚淡去，一列火车缓缓驶出站台，开往北京。车轮滚滚，一路北上，在某个车厢内，一群20岁出头的广外毕业生挤满了座位，他们的心里充满了对未来的无限憧憬。这些年轻人的职业生涯，就像窗外景致由南方细腻风光向北方壮阔景色的变换，正缓缓展开。
这些年轻人中，秦瑞娟，被分配到原对外经济贸易部属下的中国机械进出口有限公司（以下简称“中机公司”），从事机电产品的出口贸易工作，成为了外贸战线上的一名新兵。1985年，她涉足中国的成套设备出口工作，为亚洲和非洲国家的几十个纺纱厂、纺织厂、皮革厂等提供了成套设备。
1990年，刚从美国著名工程公司Betchel完成进修的秦瑞娟，被“中机公司”委以重任，专门从事“一带一路”沿线国家的基础设施和工业性工程项目的建设+融资、投资+融资工作。同年秋季，秦瑞娟前往孟加拉国，推动一个对中机公司转型至关重要的项目——带资承包孟加拉国巴普利亚地区的煤矿和坑口电站。该项目对于基础工业尚在起步阶段的孟加拉国而言，无疑是一束希望之光。
在这个煤电联营的项目里，秦瑞娟扮演了一个极具挑战性的新角色——中方联合体领导方的代表。白天，她组织中方联合体成员与孟方政府企业进行紧张的项目合同谈判，晚上则召开内部会议，商讨次日的谈判策略，并指导30多人的谈判团队准备谈判的商务材料和技术资料。如何在激烈的对外谈判中为中方争取更多利益，同时树立中机公司的领导权威，把握主动权，秦瑞娟为此问题夜以继日地思索对策，常常寝食不安。
在谈判场上，秦瑞娟的气场强大而从容。中方联合体中的其他两家央企都派出了资深处长参与项目谈判，他们在对外合同谈判中频繁提出不同的诉求，试图在此项工作占据更多的主动。年仅30岁出头的秦瑞娟，在职务上不占优势的情况下，将良好的外语功底当作直接和孟方进行斗智斗勇的武器，凭着对国际工程承包合同条款的理解和对项目交易结构的掌握，在深入研究consortium（松散联合体）和joint venture（合资企业）这两种不同的合同法人主体性质后，她在对外合同中果断采用了consortium的模式。这一决策不仅帮助中机公司抢得了项目顶层设计层面上的先机，更为后续项目实施的主体地位奠定了坚实的法律基础。
经过近一年的艰苦努力，1993年12月8日，秦瑞娟率领中方联合体谈判团队在孟加拉国达卡成功签署了项目对外合同，合同金额高达1.98亿美元，创下了当年中国单个项目合同额之最。孟煤电联营项目的成功落地，为秦瑞娟的职业生涯增添了浓墨重彩的一笔。
1994年1月，中机公司与孟方签订孟加拉国巴拉普库利亚煤矿项目合同
在孟加拉国的煤矿项目顺利开工后，秦瑞娟并未有片刻喘息，随即又面临坑口电站项目的严峻挑战。该项目中，中国三大发电设备制造商之一的合作方不慎违反了国际工程中严禁的“一标两投”原则，几乎导致所有中方企业在孟加拉国电力项目中面临出局的风险。
得知此消息时正值开标日，秦瑞娟立即采取行动，毫不犹豫打“飞的”赶往合作方总部，并坚持要求与企业负责人会面。在合作方负责人的办公室里，秦瑞娟从中午12点多一直等到快6点，终于见到了合作方的最高领导。秦瑞娟毫不慌乱，她不卑不亢、简洁明了地陈述了问题的严重性，并顺势从包里拿出了前方传回的文件放在桌子上。她情绪激动，但语气坚定，一字一句地说：“贵司已经跟中机公司有了紧密合作的排他性协议了，为了中方企业整体利益，今天晚上孟加拉当地时间八点前，恳请您把另一个标书尽快撤回来，避免废标的局面发生。否则我们只好重新考虑双方的合作关系，这是我们不愿意的，但也是我们不得不做的。”
秦瑞娟的机智、坚定以及中机公司的实力最终说服了合作方领导，他们在次日中午前撤回了争议标书，确保了业主的评标工作能够顺利进行。秦瑞娟巧妙地化解了这场危机，她用自己的行动，再次证明了“初生牛犊不怕虎”的精神。
何妨吟啸且徐行：
引领中机转型与国际工程征途
在带资承包的孟加拉国巴普利亚地区煤电联营项目中，秦瑞娟发挥了关键作用，她推动中机公司从传统的出口代理商向国际工程承包商的战略转型。同时，她本人也从一名擅长外语和外贸的商品出口工作者，成长为精通工程外语、工程商务以及国际工程承包项目的中国海外工程人。
面对孟煤项目这一高风险的水下开采工程，秦瑞娟带领团队迎难而上，采用尖端的水下采煤技术和有效的防水治水方案，保证了项目建设的稳步推进。1998年4月5日，项目遭遇严重的突水事故，秦瑞娟依靠预先制定的风险防治预案，带领团队进行了有效的救援行动。她带领的团队不仅成功救出了所有井下工人和设备，还通过包租专机运送抢险设备，展现了中国承包商的高度使命感和极其负责任的态度，赢得了孟国业主和英国监理以及国际同行的高度赞誉。
在迅速组织抢险救灾的同时，秦瑞娟还依据合同赋予的权利，在商务上及时地向孟方和英国监理公司明确“突水事件是一个有经验的承包商无法预知的自然界作用”，为后续合同索赔工作指明了方向，确定了基调。随后，她带领由工程技术、法律合同、工程商务等多名专业人员组成的索赔团队，立即展开一系列工作。一份份科学的、举证充分的索赔报告和佐证资料，递送到了孟方和英国监理的办公桌上，迫使他们回到谈判桌上，公平地处理这次突水事故。这次成功的索赔不仅避免了中机公司上千万美元的合同工期误期罚款，还通过设计修改获得了近2000万美元的经济赔偿。
孟煤项目的建设因管理规范、工程质量优秀以及多项技术创新与应用，成为了第一个获得中国建设部颁发“鲁班奖”的海外项目，这是中国建设工程质量的最高荣誉。自2005年孟加拉国巴拉普库利亚煤矿投产以来，中机公司与孟方签订的生产合同金额超过了12亿美元，不仅为孟加拉国累计生产了超过1400万吨的煤炭，还为其节约了31亿美元的外汇支出，同时为当地创造了数万个就业机会，该项目的社会与经济效应显著。
在海外项目的征途中，秦瑞娟始终保持着“莫听穿林打叶声”的定力与坚韧，不受外界干扰，积极学习进取。面对挑战时，她保持冷静，勇敢拼搏，以实际行动践行着“何妨吟啸且徐行”的态度。为祖国“一带一路”倡议一直孜孜不倦地努力奋斗，为中央企业又好又快发展和国有资产保值增值做出突出贡献。秦瑞娟的努力得到了认可。2009年，她被授予全国巾帼建功标兵的荣誉称号，并享受国家劳动模范的津贴。
智慧织梦报春晖：
以感恩之心，照亮学子职业征途
作为拥有海外学习和丰富工作经验的专业人士，秦瑞娟始终怀有一颗感恩之心，致力于照亮学子们的职业道路。她欣然接受了母校广东外语外贸大学的邀请，担任客座教授，将她的智慧无私地传授给学生，为他们在大学生活中指引职业规划的方向。
在教学中，秦瑞娟抛弃理论的空洞，将课程内容与时代背景和个人经历紧密结合。她深知大学生在职业规划与选择上常常陷入迷茫，因此，她以亲身经历为蓝本，结合“一带一路”倡议的宏观背景，深入浅出地剖析行业趋势，分享职业发展的宝贵经验。
她主张“聚焦专业，多学科发展”，鼓励学生们在深耕专业知识的同时，拓宽视野，积极拥抱跨学科的学习机会。此外，秦瑞娟还着重引导学生们“关注中国市场的热门行业”，紧跟时代步伐，把握机遇，努力成为“一带一路”项目急需的专业人才，为国家的发展贡献自己的力量。她的课程不仅为学生们提供了实用的职业规划指导，更激发了他们为国家和社会服务的热情。
除了广外，秦瑞娟还担任了国内多所高校的课程教授。她频繁地出现在各大高校的就业指导中心，成为学生们心中值得信赖的“职业导师”。她用自己的实际行动，帮助更多学子在职业生涯规划的道路上稳步前行。除此之外，她每年为中国公司的海外工程人提供近1000课时的培训和近500小时的专业咨询。
“羔羊跪乳，乌鸦反哺”，秦瑞娟深知自己的成长得益于社会的支持，因此她用自己的知识和经验回馈社会，传递正能量。她的奉献赢得了学生们和行业年轻一代的尊敬与爱戴，成为了他们心中的“好老师”。
岁月如歌，母校情深：
校园回响与情怀绵长
在成为他人眼中的“好老师”之前，秦瑞娟在大学时代幸运地遇到了一帮优秀的好老师。作为广外恢复办学后的第一届学生，在教育资源相对匮乏的时期，她见证了她的老师们是如何攻坚克难，自主创新的。
面对当时高校之间缺乏统一教材的挑战，老师们自编教材，采用创新的教学方法，这种敬业和创新精神在潜移默化中影响着秦瑞娟。“这种做法在高校中是比较领先的，老师们的这种精神也深深影响了我们。”秦瑞娟回忆道。她不仅学到了专业知识，更培养了坚韧不拔的意志和创新思维，这些对她的职业生涯产生了深远的影响。
在母校的培养下，秦瑞娟迅速成长为一名优秀的外语人才。当时，广外就已经开始引入外教进行教学。在那些日子里，她和她的同学们在老师的带领下，用简陋的耳机和大黑胶碟，聆听着来自世界各地的故事。尽管起初充满挑战，但在老师的指导和自己的勤奋练习下，秦瑞娟找到了适合自己的学习方法。她在听力课上复述或用自己的语言重述所听到的内容，这样的系统训练不仅提高了她的语言能力，更重要的是锻炼了她的逻辑思维和应变能力，为她日后在国际工程舞台上的出色表现打下了坚实的基础。
秦瑞娟对广外的情感，就像一条穿越时光的河流，深沉而持久。秦瑞娟深知，是母校的培养和老师们的辛勤教导塑造了今天的她。她深情说道：“我希望广外能够越来越好，在同类高校中继续保持特色，发挥优势。”同时，秦瑞娟希望在校的广外学子们能够珍惜宝贵的大学时光，充分利用现有的丰富学习资源，努力掌握专业知识，培养跨文化理解和创新能力，成为具有国际视野的复合型人才。
秦瑞娟回母校分享
校友简介
秦瑞娟，广东外国语学院（现广东外语外贸大学）1970级英语专业校友，高级商务师、国际工程项目资深管理专家，曾任中国机械进出口集团有限公司副总裁、中国铁建国际集团有限责任公司总法律顾问、中国通用技术集团工业设计研究院董事长等大型企业的高管职务。自70年代末开始从事海外工程的建设+融资、投资+融资的工作，前后全球数10个国家和地区主持了近50个海外项目的开发与执行，行业包括能源电力、交通运输和城市综合性建设等工程项目，受到业内的一致认可，在同行中享有很好的知名度，被国内许多企业和多所高校聘为咨询专家和课程教授。
文字：曾昕，根据校友提供的稿件《秦瑞娟：从无到有，出得收获》整理。
图片：由受访者提供
编辑：沈彦
校对：高杜涛 王恬萌 沈彦
初审：王恬萌
复审：赵晔炜
终审：刘庆丹
页:
[1]