得力在中亚:借 “一带一路” 东风,绽文具行业光彩
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在全球经济一体化的浪潮中，“一带一路” 倡议宛如一座宏伟的桥梁，连接着世界各国的经济与文化交流。得力，作为中国文具行业的领军企业，也积极投身于这一伟大的倡议之中，在中亚地区展现出独特的魅力与蓬勃的发展态势。
就在今年，得力即将参加目前中亚最大最专业的文具用品展览会 —— 第 9 届哈萨克斯坦国际办公用品和学校用品、文具和创意展览会，以36平米特装品牌形象展示，这一举措无疑将进一步提升得力在中亚地区的品牌知名度和影响力，为其市场拓展注入新的活力。展会信息
第 9 届哈萨克斯坦国际办公用品和学校用品、文具和创意展览会
展会时间：2025年6月23-25日
展会地点：哈萨克斯坦 阿拉木图
中国区总代理：智慧番茄展览
01“一带一路”：时代机遇下的得力新征程
2013 年，中国出访中亚和东南亚国家时，高瞻远瞩地提出了 “共同建设丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路” 的伟大倡议。同年，中国 — 东盟国际博览会上，强调要建设以东盟国家为重点的海上丝绸之路，为国内发展打造战略动力。这一倡议迅速在全球范围内引起广泛关注，它覆盖了 65 个国家，为中国与亚洲、欧洲、非洲等地区各国的开放互利合作开辟了广阔空间。
得力，敏锐地捕捉到了这一时代机遇。早在 2003 年，得力进出口有限公司成立，得力品牌便已走出国门。随着 “一带一路” 倡议的推进，得力更是借助这股东风，加速在海外市场的布局。2017 年 5 月 14 日至 15 日，“一带一路” 战略国际合作高峰论坛在北京隆重举行，得力作为知名文具供应商，荣耀亮相世界舞台，其产品为各国领导人提供服务。这不仅是得力品牌实力的彰显，更是得力在 “一带一路” 征程中的重要里程碑，自此，得力在海外市场的发展愈发迅猛。
02进军中亚：步步为营，稳健拓展
2022 年，得力正式进军中亚市场，开启了在这片广袤土地上的新征程。6 月 28 日，得力成功进驻乌兹别克斯坦电商平台 “UZUM”，率先在电商领域打开局面，让当地消费者能够便捷地购买到得力的优质文具产品。与此同时，得力积极布局线下市场，开设了自己的线下文具店，为消费者提供了更为直观的购物体验和贴心的服务。
在哈萨克斯坦，得力同样成绩斐然。在 kaspi、detmir.kz 等线上线下数百个店铺，都能看到得力品牌的文具及办公用品的身影。得力通过与当地众多渠道的合作，将产品广泛地推向市场，深入到消费者的日常生活和工作学习场景中。
03本地化策略：融入当地，携手共进
中亚文化元素
得力深知，要在中亚市场长期稳定发展，本地化策略至关重要。在产品方面，得力根据中亚地区的教育和办公需求特点，对产品进行了优化和调整。例如，针对当地的书写习惯和特殊办公场景，开发出更适合当地消费者使用的文具产品。在外观设计上，融入中亚地区丰富的文化元素和独特的审美偏好，使产品更具亲和力和吸引力，让消费者在使用得力文具时，能感受到熟悉的文化气息。
通过社媒进行品牌宣传
在营销推广上，得力充分利用中亚地区流行的社交媒体平台进行品牌宣传。通过在当地热门社交平台上开设官方账号，发布产品信息、使用教程、促销活动等内容，吸引了大量当地消费者的关注，与他们建立起紧密的互动联系。此外，得力还与中亚当地的学校、企业、政府机构等建立了良好的合作关系，通过赞助学校活动、为企业提供定制化办公用品解决方案、参与政府采购项目等方式，进一步提升了品牌在当地的认可度和美誉度。
聘用本地人才
在人才培养和供应链建设方面，得力同样采取了本地化策略。在当地招聘优秀的销售人员、市场推广人员和客服人员等，这些熟悉当地市场和文化的本土人才，为得力在中亚的业务发展提供了有力支持。在供应链方面，得力在中亚地区合适的地点建立仓库，确保产品能够快速送达客户手中，提高了物流效率，降低了物流成本。同时，得力积极寻找当地的原材料供应商或生产加工企业进行合作，在保证产品质量的前提下，实现了采购成本和运输成本的降低，更好地适应了当地的市场环境和政策法规。
04高价策略：非低价竞逐，以价值赢市场
在中亚市场，得力并没有采用低价促销策略，其产品价格约为国内市场的 2 倍左右。这一高价定位，实则是得力基于多方面考量的智慧决策。从成本层面看，跨境物流、关税等因素显著增加了产品落地成本；品牌角度，得力在中亚积极塑造中高端形象，通过参加展会、文化融合营销等方式提升品牌溢价能力；而在市场供需方面，当地消费者对高品质文具的需求旺盛，且得力凭借丰富产品线与稳定质量形成竞争优势，使得消费者愿意为其价值买单。这种不以低价冲击市场，转而以品质与品牌价值立足的策略，正助力得力在中亚稳健发展。
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持续深耕，共创辉煌
得力在中亚地区已经取得了显著的成绩，但这仅仅是一个开始。随着 “一带一路” 倡议的不断深入推进，中亚地区的经济发展和市场潜力将进一步释放，智慧番茄展览也将持续中国企业赋能。助力中国企业品牌出海
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