【北斗星盟】关税震荡下逆势出海干货,北斗星盟出海俱乐部闭门交流会全解析:品牌跃迁、北美供应链重构与东南亚蓝海
作者：微信文章4月23日，宝安区工商联（总商会）指导，宝安区女企业家协会主办，北斗星盟（深圳）出海俱乐部承办的“破局全球 扬帆出海—关税震荡下的新兴市场全球化路径”闭门交流会在深圳市宝安区壹方中心举行。活动现场座无虚席，近百位企业家及行业精英齐到场，共同聚焦全球化浪潮下的破局之道，体现了大家对新兴市场机遇的高度关注与探索热情。
国银基金&迈鹏投资的创始合伙人、北斗星盟（深圳）出海俱乐部发起人刁纪鹏以京东刘强东“躬身入局”为例，提出中国企业出海的三大核心逻辑——躬身入局、资源整合、生态与资本赋能。他总结中国品牌出海痛点：战略缺方向、资源缺抓手、资本缺路径，并推出北斗星盟“三步进阶”全链路方案：
全球视野武装团队：联合实战派定制战略课程，带企业深入印尼等市场直面头部渠道商；
产业资源加速落地：对接正大集团、百年华商等渠道资源，提供从供应链到合规的一站式服务；
资本放大价值：护航赛维时代等企业从运营优化到上市，实现全球化跃迁。
刁纪鹏最后说道：“全球化是企业的必答题，而非选择题。北斗星盟愿做企业最值得信赖的“解题伙伴”。同时，也呼吁在场的企业一起：让世界见证中国企业的全球化智慧！
一、分享嘉宾的核心观点
为了给参会企业更多有价值的实操干货，我们一次邀请了6位深耕北美市场、东南亚市场的企业创始人、品牌操盘手、平台方和海外投资人围绕“关税震荡”背景下的全球化路径和实操经验作主题分享，主要聚焦三大核心议题：
美国市场突围：借力当地零售商资源，应对政策不确定性
东南亚及“一带一路”布局：深化本土化合作，抢占新兴市场先机
本地化与零售商协同：优化品牌战略，提升全球化竞争力
林云高| 欣维发负责人
从代工厂到跨境品牌标杆，林云高以欣维发转型历程为例，拆解中国品牌出海三阶段模型：产品出海（代工低价）→商品出海（平台流量驱动）→品牌出海（掌控用户与渠道）。其团队聚焦美国市场，通过AI数据分析挖掘高频刚需场景，推出适配欧美审美的功能箱包，结合独立站与亚马逊双渠道布局，实现年均30%增长。他强调“品牌溢价需长期深耕”，在印尼自建工厂优化供应链，推动柔性生产与智能化管理，2023年自主品牌营收占比超70%，印证“从制造到品牌”的价值跃迁。
黄舟扬| 北美华人网创始人
针对发达国家市场，黄舟扬提出“足够领先才能溢价”的核心逻辑：若产品领先性达10%、30%、100%，售价可分别提升20%、80%、300%以上。他以北美厨电市场为例，指出品牌需聚焦重点渠道（如Costco、沃尔玛），通过差异化服务与本土化营销建立信任，避免“平替陷阱”。例如，北美华人网通过精准触达华人社群，推出适配美式厨房的中式滋补小家电，结合独立站内容营销与线下商超联名，年出货量突破5000万美元。他建议企业“先舍后得”，前期投入渠道测试，逐步提升ROI，而非盲目铺量。
纪思遥| Axon US创始人
基于特朗普关税政策深度研判，纪思遥指出“供应链底层重构”势在必行。Axon US通过自建纽约仓储中心，整合100余家美国工具品牌资源，以“线上运营+线下分销+本地团队”模式降低政策风险。针对美国原产地核查3.0系统，他提出四项应对策略：在东南亚完成35%增值加工（如芯片封装）、接入区块链溯源平台（清关效率提升30%）、按美国标准编制水电报告、利用RCEP分散采购。其团队2024年美东工具市占率达15%，验证“合规即竞争力”的逻辑。
王勇| 琢石资本合伙人
面对美国关税“复合打击”（终端售价需涨50%-100%），王勇提出“全球化资源协同”战略：供应链端，在墨西哥、越南、匈牙利分散产能，满足RCEP增值规则；品牌端，收购本土品牌（如某家电企业收购德国品牌后欧洲市占翻番）；数据端，投入区块链溯源（单企年预算500万美元）。他预判行业将加速洗牌，30%中小企业面临出局，但合规头部企业可通过“本土化生产+高溢价科技产品”穿越周期，例如智能家居中东改造成本增加12%，但溢价空间达35%。
赵孟龙| 好麦多联合创始人
深耕印尼食品赛道，赵孟龙总结“本土化研发+渠道分层”方法论。团队针对热带气候推出低糖即食麦片，联合Indomaret等KA渠道覆盖2万家线下网点，同步布局Shopee、Lazada线上旗舰店，两年内市占率超40%。他强调新兴市场需“长期主义”，例如调研发现印尼消费者周薪制消费习惯后，推出小规格包装和周促销机制，复购率提升25%。2023年印尼工厂投产后，物流成本降低18%，印证供应链本地化的必要性。
黄远峰| Lazada-Daraz高级招商经理
从平台视角，黄远峰解析东南亚6亿人口蓝海机遇：电商年增速15%（全球8.9%）、30岁以下用户占比48%、AI购物渗透率超80%。Lazada推出“亿级补贴计划”（90天免佣、免仓租）及一体化物流方案（直邮、中心仓、海外仓），助力商家低成本入局。他以母婴、美妆品类为例，指出需结合“一国一策”，如菲律宾侧重社媒直播、泰国依托7-11线下提货点。数据显示，接入LazMall的品牌年均订单增长80%，印证“平台赋能+本土化选品”的高效路径。
活动现场座无虚席，气氛热烈！
现场反响热烈，参会企业家纷纷表示“实战干货满满，为出海注入强心剂”。
本次活动由宝安区工商联（总商会）全程指导，宝安区女企业家协会倾力支持，体现了宝安区政府部门及商协会紧跟企业发展痛点，及时给予关注与支持，构建起的良好营商生态。
破局之路虽艰，唯精准者胜！北斗星盟（深圳）出海俱乐部秉持“企业全球化同行者”的定位，与更多中国企业和中国品牌一起扬帆全球新蓝海。
二、关于北斗星盟
1. 专注消费产业国际化：专注消费全球化的研究、投资与资本运作，长期研究中国/东南亚/中东/南美等新兴市场和北美/西欧成熟市场的机会。
2. 核心关注：各国消费升级，电商/社媒/AI等新一代信息技术，中国高效供应链/产品创新/组织能力——与海外各本土市场结合的消费产业机会。
3. 国际化的成功投资/实战案例：累计管理规模超20亿，从最早轮，成功投资、孵化、并多轮加持
赛维时代（301381，亚马逊欧美TOP1时尚品牌集团）；
汇量科技（1860，游戏/消费出海TOP1数据服务商）；
微念（螺蛳粉赛道TOP1，kol体系/品牌覆盖全球）；
闽瑞（全球超细旦合成纤维的领导者，宝洁/帮宝适、尤妮佳/妈咪宝贝、花王/大王的独家供应商）；
斗禾（北美TOP2的空气净化器/除湿机品牌）；
优篮子（海外TOP2的摄影器材品牌）；
OutdoorMaster（北美线上TOP1滑雪品牌，美国国家队供应商，也是众多欧美滑雪世界冠军、明星的御用品牌）；
蓝蓓娜（东南亚头部线上护肤品牌）。
4. 海外实地考察：定期组织海外主要消费市场的垂直消费类目专项考察，覆盖3C、食品、美妆、母婴、宠物、小家电、户外运动等，并希望通过此类活动为行业的交流与合作搭建一个高效的、有价值的平台。
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