关税战第20天,义乌老板娘的回应火了,谁是全国最依赖外贸的城市?
作者：微信文章关税战下的韧性经济：义乌女老板的应对与中国外贸城市的调整策略
一句“他要，我们就做。美国不要，那我就分给我们其他客户”，义乌商贸城老板娘聂自勤的回应在社交媒体走红。这位经营万圣节用品近20年的头部商户，面对美国客户因关税上调而取消订单的局面，展现出的不是焦虑，而是冷静果决的应对姿态。
多元应对：“先找出路，改变自己”
在被称为“世界超市”的义乌国际商贸城，女性从业者占比高达65%以上。面对近期美国加征关税带来的挑战，这些老板娘们正在用行动证明，外部压力既是考验，也是转型契机。
“现在就是先堆放，如果欧盟客户要，我们再按照欧盟客户包装标准给他出。南美地区，比如巴西，我们也在主动出击。”聂自勤告诉记者，尽管店内出口销售中近一半来自美国，但她已迅速调整战略，积极拓展欧盟、南美等多元市场。她去年开始试水国内传统节庆用品市场，为销路多元化奠定了基础。
数据显示，2024年义乌市出口总额达5889.6亿元，同比增长17.7%。尽管美国是单一最大出口目的地，但亚非拉地区以及“一带一路”沿线国家才是义乌商品的主要市场。今年，义乌对“一带一路”国家进出口额达4133.40亿元，同比增长18.2%，占义乌进出口总值的61.8%。
技术赋能：从语言学习到AI应用
“我们义乌女老板遇到什么挫折都不会退缩！”在应对挑战过程中，义乌商户展现出令人印象深刻的学习能力与技术适应力。
43岁的傅江燕与丈夫经营的袜子店年销量达2000万双。为拓展中东市场，她每天坚持学习阿拉伯语。借助DeepSeek大模型，她录制简短口型视频后，系统能自动生成36种语言的产品介绍。“我每天坚持发，把它转换成36国语言，只要与国外客户不断沟通，哪怕只成交一两单，也是新增客户。”
商贸城定期为商户开设外语角，从英语、西班牙语到今年新增的阿拉伯语课程。数字化转型也在同步推进，不少商户正积极尝试视频号、小红书等内容平台，寻找内销与外贸的平衡点。
外贸依赖度：哪些城市面临更大调整压力？
义乌的转型策略引发思考：全国范围内，哪些城市对外贸依存度更高，面临的调整压力更大？
根据2023年数据，东莞外贸依存度达138.2%，居全国城市首位；深圳为114.8%，苏州为81.4%。这些外向型经济体的调整策略值得关注。以东莞为例，当地正加速推进“内外贸一体化”发展，打造出口产品内销转化基地，并支持企业开拓新兴市场。
相比之下，义乌作为小商品集散地，其灵活性与市场多元化程度更高。数据显示，截至2023年底，义乌已与230多个国家和地区建立贸易往来，这种分散化布局提供了更强的风险抵御能力。
“地瓜经济”：产业链全球布局的另一种选择
除了市场多元化，产业链全球布局也是应对贸易摩擦的有效路径。浙江美通香薰科技股份有限公司董事长徐力21年前便前瞻性地在越南布局生产基地，构建起“中国研发+海外制造”的供应链体系。这种被称为“地瓜经济”的模式（根系在内，藤蔓向外），在当前环境下展现出独特韧性。
“走出去的是产能，连起来的是人心，带回来的是共赢。”徐力表示，企业正深化RCEP区域布局，以数字供应链升级海外基地，同时加强文化交流与社会责任。
结构性思考：挑战下的转型机遇
观察义乌商户的应对举措，可以发现几个值得深思的现象：
风险分散意识增强 ：从“鸡蛋不能放在同一个篮子里”到主动拓展多元市场，外贸企业风险管理能力正在提升。
数字化能力成为新优势 ：从语言学习到AI应用，数字工具正在重塑传统外贸模式，降低沟通成本，拓展市场边界。
内外贸双循环加速 ：外部不确定性推动企业更加重视国内市场，“出口转内销”不再是应急之策，而是长期战略。
产业链调整持续深化 ：从市场多元化到产能全球布局，中国外贸正经历结构性调整，向更具韧性和适应力的方向演进。
正如龚老板所言：“不管怎么样，先努力的人总比没有努力的人要多一点机会。”在全球贸易格局变化中，中国外贸城市与企业正在用行动证明，挑战之下，转型与创新才是最有力的应对之道。
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