多客科技 发表于 2025-4-28 18:05

关税战第20天,义乌老板娘的回应火了,谁是全国最依赖外贸的城市?

作者:微信文章
关税战下的韧性经济:义乌女老板的应对与中国外贸城市的调整策略

一句“他要,我们就做。美国不要,那我就分给我们其他客户”,义乌商贸城老板娘聂自勤的回应在社交媒体走红。这位经营万圣节用品近20年的头部商户,面对美国客户因关税上调而取消订单的局面,展现出的不是焦虑,而是冷静果决的应对姿态。
多元应对:“先找出路,改变自己”

在被称为“世界超市”的义乌国际商贸城,女性从业者占比高达65%以上。面对近期美国加征关税带来的挑战,这些老板娘们正在用行动证明,外部压力既是考验,也是转型契机。

“现在就是先堆放,如果欧盟客户要,我们再按照欧盟客户包装标准给他出。南美地区,比如巴西,我们也在主动出击。”聂自勤告诉记者,尽管店内出口销售中近一半来自美国,但她已迅速调整战略,积极拓展欧盟、南美等多元市场。她去年开始试水国内传统节庆用品市场,为销路多元化奠定了基础。

数据显示,2024年义乌市出口总额达5889.6亿元,同比增长17.7%。尽管美国是单一最大出口目的地,但亚非拉地区以及“一带一路”沿线国家才是义乌商品的主要市场。今年,义乌对“一带一路”国家进出口额达4133.40亿元,同比增长18.2%,占义乌进出口总值的61.8%。
技术赋能:从语言学习到AI应用

“我们义乌女老板遇到什么挫折都不会退缩!”在应对挑战过程中,义乌商户展现出令人印象深刻的学习能力与技术适应力。

43岁的傅江燕与丈夫经营的袜子店年销量达2000万双。为拓展中东市场,她每天坚持学习阿拉伯语。借助DeepSeek大模型,她录制简短口型视频后,系统能自动生成36种语言的产品介绍。“我每天坚持发,把它转换成36国语言,只要与国外客户不断沟通,哪怕只成交一两单,也是新增客户。”

商贸城定期为商户开设外语角,从英语、西班牙语到今年新增的阿拉伯语课程。数字化转型也在同步推进,不少商户正积极尝试视频号、小红书等内容平台,寻找内销与外贸的平衡点。
外贸依赖度:哪些城市面临更大调整压力?

义乌的转型策略引发思考:全国范围内,哪些城市对外贸依存度更高,面临的调整压力更大?

根据2023年数据,东莞外贸依存度达138.2%,居全国城市首位;深圳为114.8%,苏州为81.4%。这些外向型经济体的调整策略值得关注。以东莞为例,当地正加速推进“内外贸一体化”发展,打造出口产品内销转化基地,并支持企业开拓新兴市场。



相比之下,义乌作为小商品集散地,其灵活性与市场多元化程度更高。数据显示,截至2023年底,义乌已与230多个国家和地区建立贸易往来,这种分散化布局提供了更强的风险抵御能力。
“地瓜经济”:产业链全球布局的另一种选择

除了市场多元化,产业链全球布局也是应对贸易摩擦的有效路径。浙江美通香薰科技股份有限公司董事长徐力21年前便前瞻性地在越南布局生产基地,构建起“中国研发+海外制造”的供应链体系。这种被称为“地瓜经济”的模式(根系在内,藤蔓向外),在当前环境下展现出独特韧性。

“走出去的是产能,连起来的是人心,带回来的是共赢。”徐力表示,企业正深化RCEP区域布局,以数字供应链升级海外基地,同时加强文化交流与社会责任。
结构性思考:挑战下的转型机遇

观察义乌商户的应对举措,可以发现几个值得深思的现象:


风险分散意识增强 :从“鸡蛋不能放在同一个篮子里”到主动拓展多元市场,外贸企业风险管理能力正在提升。

数字化能力成为新优势 :从语言学习到AI应用,数字工具正在重塑传统外贸模式,降低沟通成本,拓展市场边界。

内外贸双循环加速 :外部不确定性推动企业更加重视国内市场,“出口转内销”不再是应急之策,而是长期战略。

产业链调整持续深化 :从市场多元化到产能全球布局,中国外贸正经历结构性调整,向更具韧性和适应力的方向演进。

正如龚老板所言:“不管怎么样,先努力的人总比没有努力的人要多一点机会。”在全球贸易格局变化中,中国外贸城市与企业正在用行动证明,挑战之下,转型与创新才是最有力的应对之道。
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