关税战:解决三个问题
作者：微信文章20250505
扑朔迷离的关税战
现阶段的中美关税战，各种消息满天飞，谣言四起。谈判开启还是没有开始，关税豁免还是没有豁免，各种不确定消息充斥各大平台，扑朔迷离令人眼花缭乱。
在过去20年里，经济危机的发生归纳起来主要有2008年的美国次贷危机、2020年新冠疫情。活过上述两次危机的企业和中小货代，面对航运、港口、中小货代和物流企业错综复杂的矛盾，此次如何渡过难关？
历史可以映照未来
此次关税引发的全球市场“特朗普混乱”与前两次不同。2008年和2020年新冠疫情使航运货物供给断流，导致航运停航，港口企业则面临吞吐量下降，中小货代面临资金断流。两次危机各有不同经济窘境。应对策略也有所不同。而此次“特朗普混乱”的高关税导致供应链重置。大公司抗风险能力较强，有足够的手段应对供应链重置，有足够的研究队伍，为中远、上海港等提供决策依据。而物流及中小货代，500人以下、营业额在3000万元以下的中小企业则面临信息不对称、决策不科学和现金流紧张的阻力。
信息不对称
现在令中小企业不安的是信息不对称以及对目前形势的判断。中美谈判何时开启？谈判何时结束？中美谈判的各自的砝码都是什么？谈判结果会对中美经济产生各种结果？这些都是令中小企业困惑的问题。
一个基本判断
一个基本判断，从特朗普“对等关税”影响来看，中美贸易将整体下降。2024年中美贸易6500亿美元，中方输美5000亿美元，进口1500亿美元，顺差3500亿美元；2025年基本判断：双方贸易预估下降15%-20%区间，即进出口在5000-5200亿美元之间，进口下降大于出口下降，前提条件是中美双方关税谈判维持在40%-50%之间的结果。
另一个基本判断
另一个基本判断，中美贸易出现完全“脱钩”的可能性不存在。特朗普若一意孤行，实现“脱钩断链”，对美方极为不利。如若这等罕见事件发生，那将是“人民币解放日”，“美元末日”的开始。首先，今年是美债到期偿还的高潮期，又是美元借新还旧的重要置换期，特朗普此时发动关税战，本质上动摇的美国国运的根基。其次，现今北京握有3.2万亿的外汇储备和7500亿美元的美国国债，如果此时“去美元化”开始，华尔街将是洪水滔天、尸骨遍地。再次，维持145VS125的关税格局，这对人民币是一个绝佳的机会，估计美国会参众两院加上特朗普没有这个胆量完成人民币国际化的启动。最后，关税战没有赢家，但北京手里牌要远远好于华盛顿，因此，北京将以静制动。
科学决策：历史经验启示
2008年从危机中活下来的中小企业有以下特点，公司负债率为0%；黄金客户占比不低于20%；拥有散货、集装箱和件杂货的租船订舱范围和三个港口以上城市的布局。
2020年疫情中表现优异的公司主要特点：
数字化现金流收入达40%以上，员工远程办公系统成熟度达L4级；现金流健康度大于6个月。应急反应及应对黑天鹅事件能力大于90%；同时拥有欧洲、北美、南美、非洲、俄罗斯、中南半岛方向至少三个方向的客户群。
当然，出口贸易中服装、纺织品会首当其中受到高关税影响，越南、印度、孟加拉等服装行业可以替代中国对美出口。进口方面，大豆、玉米等将减少从美国进口，这将对特朗普的票仓形成极大压力。欧洲、日本可以从美国进口大豆、玉米等，但规模难以替代中国，这是特朗普频频向北京挥手要求重启谈判的关键。特朗普难以轻举妄动。
现金流：挑战生存
中方对“对等关税”产生的“特朗普混乱”早有准备，且准备的十分充分。从3月份大两会到最近的政治局会议，北京准备的政策工具已经落地，（A）为保障今年经济5%的增长，特别国债等的发行，5万亿的债务扩容足以抵消特朗普关税影响（B）随时随地的降息（C）高科技行业以及科研投入。
中小物流公司和货代多数缺少重资产，绝大多数以提供劳务和智力服务为主，这一类的劳动者必须在客户管理和现金流管理上下功夫。首先要对客户信用实行分级管理，建立黄金客户、重点客户和普通客户台账管理，深耕细化客户市场。遵循28定律，牢记80%的客户带来20%的利润；20%的客户带来80%的利润，服务差异化。
在现金流管理的内容中，强化应收账款管理，及时收回应收账，不放帐、不举债、不盲目扩张。不受骗、不上当、不解雇、不辞职。在能够产生现金流的时段里，开展多元化服务，即全球化货主服务；在不能产生现金流的时段里，躺平、养心、修行。不要轻易接入FFA，即远期运费协议。大公司可以进行这方面的操作，锁定未来12个月30%的基础运价，中小公司要以稳为最高境界。经常关注海运网的信息动向。
度过危机
中小企业货代对关税战无能为力，决定不了关税战的是程度、烈度、但中小货代可以决定自己方向、速度。科学决策、脑灵手灵、现金为王，把握现金流力度。这是活过此次特朗普关税战的核心要点。
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