外贸企业严控成本 “两条腿”走路应对关税战
作者：微信文章4月1日起，最低工资标准上调！这4种情形，可调整员工薪酬！
3%→1%！4月21日起执行！降契税！免增值税！这些可退……
外贸企业严控成本“两条腿”走路应对关税战
中国会计报记者 韩福恒
外贸是中国经济增长的重要引擎之一。
近期，美国白宫公告，把对中国加征关税的比例从原来的125%调高到145%，创下历史纪录。专家表示，中美贸易战打响后，影响最大的就属外贸类企业。在这艰难时刻，企业不仅要严控成本，而且要多元化拓展市场，在国内国际两个市场顺畅切换，实现“两条腿”走路。
成本控制与开拓新兴市场并重
成本控制是企业应对危机的基础防线。浙江宏泰新材料股份有限公司身处关税冲突一线。其财务总监陈安石在接受《中国会计报》记者采访时，分享了他的应对策略：当传统成本优势难以为继，企业必须构建“技术+市场+协同”三维驱动体系，通过全球布局、内销破局与管理赋局构建韧性增长模型。
在成本控制方面，陈安石建议外贸企业供应链优化与技术跃迁双轮并行，将部分产能向东南亚、墨西哥等地区转移，规避高关税壁垒，但应谨慎应对溯源风险（即产品被认定为中国原产而无法享受关税优惠）及供应链稳定性问题；利用区域自贸协定降低关税成本，缩短供应链响应周期；加大研发投入，突破技术瓶颈，以技术跃迁对冲成本压力，并推动智能制造升级。
市场多元化拓展为企业开辟新的发展空间。在国家提振内需的情况下，企业也需要把未来的重心移到国内市场。
中国世界贸易组织研究会副会长、商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国在接受记者采访时表示，为引导出口受阻企业顺利地实现出口转内销，商务部已在促进内外贸一体化方面采取了一系列有效措施。同时，通过支持企业努力开拓新兴市场，实现在非美市场成功扩大出口规模，缓解企业对美出口承受的压力。此外，商务部正在积极开展对外自贸协定谈判，争取同更多的国家和地区签署自贸协定，支持企业提高出口份额。
粤开证券首席经济学家、中国首席经济学家论坛理事罗志恒在接受记者采访时表示，当前，面对美对华加征关税，我国的政策既着眼于稳就业稳企业保民生，又积极推进扩内需，以高质量发展的确定性应对外部环境的不确定性。更加积极的财政政策持续支持消费、扩大投资、扩大内需，弥补外需在二季度及之后的可能下行。
一是继续加力扩围实施消费品以旧换新政策，相关消费明显回暖，这对于提振消费并推动出口转内销提供更大的市场规模基础；二是地方政府债券加快发行，既加大投资力度，又继续落实化债举措畅通国民经济循环；三是稳岗和失业保险返还等政策有利于稳定就业。“就业稳定、社会稳定、民生稳定是我们应对关税战的最大底气。”罗志恒说。
打通阻碍内外贸一体化关键堵点
国务院办公厅近日印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，提出5个方面18项举措，要求各地方、各有关部门积极推进各项政策措施落实，打通阻碍内外贸一体化的关键堵点。国际市场和国内市场在规则、渠道、支付体系等多方面存在差异，外贸企业应怎样顺利拓展国内市场？
“很多障碍需要通过深化改革才可以得到解决。”霍建国认为，首先，要加快推进统一大市场建设，消除国内各地区存在的地方保护主义，减少企业在跨省市销售方面存在的障碍和困难；其次，要打破国内大型商业企业存在的行业垄断现象，便利外贸企业积极拓展国内市场。此外，外贸企业应在市场多元化方面加大开拓力度。
霍建国建议，企业立即行动起来主动调整市场结构，积极开拓新兴市场仍是重要的选项，特别是那些对美市场依赖度超过50%的出口企业，降低单一市场的依赖度已是当务之急，最好采取分散市场的策略，积极拓展欧盟、东盟、拉美、中东及部分非洲市场，特别要关注经济发展较活跃的市场，这些市场的进口需求潜力是较大的，相信国家对企业开拓多元市场、缓解出口压力的做法也会提供必要的支持。
罗志恒表示，外贸企业出口转内销，不是简单的产品转化销售区域，而是涉及产品类型、渠道建设和结算体系等一系列转换。比如，对美出口产品与国内居民的消费习惯可能有差异，有必要调整优化产品系列和类型以更符合国内消费习惯；渠道建设要更多地转向国内线上平台和线下商超，强化与平台的合作；从大订单式交易转化为相对分散的订单。
陈安石认为，目前企业拓展内销面临四大核心挑战：渠道重构、标准适配、品牌重塑和行业竞争。如何应对这些痛点？他提出以下策略：一是精准对接需求，通过智能平台分析消费者偏好，推动柔性化生产和个性化定制。例如，浙江海宁皮革行业利用电商平台试销小批量新品，快速迭代设计；二是标准衔接与政策支持，推动“同线同标同质”认证，降低内销转换成本，申请政府专项补贴及低息贷款；三是品牌联合与生态协同，与国内知名品牌合作贴牌生产，借助行业协会组织供需对接会；四是多渠道融合拓展，线上和线下双管齐下，设立外贸专区，缩短上架周期。
怎么才能“转”得更顺
外贸企业拓展内销可能会遇到哪些问题？怎么才能“转”得更顺？
“外贸企业拓展内销遇到的最大难题是产品可能不符合国内消费需求，以及国内市场规模短期能否承接大规模的出口转内销量。”罗志恒认为，不仅要解决居民消费能力和意愿以推动国内市场扩容，而且要促使外贸企业自身推动产品和渠道转型。
霍建国表示，积极扩大内需是今年我国经济工作的主要任务，只有扩大国内的销售规模，才能进一步保障出口转内销的顺利转型。从长远看，外贸企业仍应在发展外向型经济方面做出积极努力。
首先，要努力通过海外投资缓解出口的压力，有条件的企业可以有针对性地增加海外投资，转移部分出口能力。比如，将海外投资转向就地生产、就地销售为主，这也是企业应对当前高关税的最有效做法。从长期发展看，扩大制造业的海外投资，确保企业的盈利水平，也是我国外向型经济发展的必由之路。
其次，要大力发展服务贸易和数字贸易。从长远看，我国的货物贸易比例必须要做出有效的调整，通过逐步加大服务贸易的比例摆脱目前我国高度依赖货物贸易出口的被动局面。企业应根据自身经营的特点，认真研究如何延长产品的价值链和供应链，关注相关产品的物流运输、仓储批发的发展动态，在有条件的国家和地区寻求建立或参与建立物流配送中心或中国商品销售中心，逐步缓解货物贸易直接出口的压力。
最后，要充分利用好国家签署的有关自贸协定，特别是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）中规定的有关零关税的实施安排，做好拓展市场的准备。
作为财务管理者，陈安石特别强调管理会计在双市场切换中的核心作用。“全球布局需精算并预测关税、汇率与供应链成本，内销转型则考验渠道账期、库存周转与消费数据的驾驭能力，本质上是两种财务逻辑的动态平衡，是财务战略从成本核算到价值创造的升维。”陈安石表示，关税博弈是企业综合实力的持久战，而管理会计的核心价值就是在不确定性中量化“确定性”，用动态财务模型预演风险，用政策红利对冲固定成本，用数据中台压缩试错周期，以财务数据驱动决策，为企业关税破局保驾护航。
来源：《中国会计报》5月9日5版
编辑：翟梓琪
投稿、订报及合作：010-63812684、zhaopinkjb@sina.com、zgkjbn@163.com
页:
[1]