对等关税降到10%!美区关税落定,90天缓冲期内如何“翻盘”?
作者：微信文章美方：34%！
中方：反制
美方：84%！
中方：反制
美方：125%！
中方：反制
……
美方：（掀桌子）不对，我们重来
美方：10%！
中方：成交
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这是近期中美大国博弈的真实写照。
5月12日，中美两国发布联合声明，宣布：双方一致同意在90天 内暂停新一轮关税升级，并采取结构性减免措施。
目前中国发往美国的货物总关税为：对等关税10%+芬太尼关税20%+产品基础税率（如有）+301关税（如有）+其他税（如有）。
同时，商家们关心的800美元以下小包豁免政策（T86），美国也予以了回应。T86清关的小额包裹，总关税为：54%或100美元（取其中高者）。
另有路透社报道，美国可能把800美元以下小包的最低限度关税降至30%。
中信证券分析认为，“对等关税”的暂停实施让跨境商家短期内面临的运营压力大幅减轻。
但市场不确定性依然存在，90天的缓冲期对商家有何影响？如何在不确定性中找到一些确定性？
【业内首发】聚焦“TikTok+关税”交叉议题
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关税对商家的影响
关税回调，商家的成本压力得到显著缓解，价格弹性释放。
有商家表示，亚马逊会员日在即，未来这段时间内可能出现出货潮，商家应提前做好备货规划和准备。
一位货代表示，此前因为高垒的关税，不少卖家都放弃美国市场，业内许多货代也转战其他市场线路。如今关税下降，预计5月底开始美线出货量会出现暴涨。
飞书逸途的部分商家已经重新调整广告投放，恢复到关税博弈前的状态，关税落定给商家吃了颗定心丸。
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在运输方面，物流成本得到分化：国际邮政渠道（如 USPS）综合成本下降约55%。
某位货代表示，后续可能降价幅度会挺大。而且，现在在途还没有清关的货物都可以进行退税。
虽然现在关税下降了，但是运费的调整具体还是要看海关系统是否调整，短期内运价还不会有大幅度的波动。
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给跨境商家的3个行动建议
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以“敏捷布局”把握90天窗口期
🔎订单管理：优先处理在途货物清关，利用过渡期豁免政策降低税负。
🔎品牌运营：通过Facebook、TikTok等平台加强本土化营销，强化品牌意识和品牌建设，从商品出海向品牌出海转变，沉淀品牌核心资产。
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以“全域运营”重构北美市场竞争力
🔎多渠道并行：跳出单一平台依赖，通过“独立站+亚马逊+多渠道+本地仓”组合拳，构建抗风险能力更强的北美生态。
有商家表示，Temu即将重启美国全托管模式，依托墨西哥海外仓将综合关税降至5%-10%。Shein 通过 “关税补贴专区” 维持价格优势，头部平台与中小商家差距进一步拉大。
商家可关注平台推出的最新政策，找到适合自己的渠道布局。
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🔎提价传导：对于品牌型商家，或者商品有核心竞争力的商家，可尝试不同幅度涨价，测试美国市场的反应，找到价格和销量的平衡点。
🔎产能转移：对于有能力的企业，也选择全球其他产业带合作，降低对单一市场的依赖。
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以“全球布局”防御地缘冲击
🔎增长抗风险能力：警惕关税外的“隐形战场”——金融风险、平台机遇、技术封锁、地缘冲突等。
🔎全球布局：高关税和地缘政治风险倒逼卖家向欧洲、东南亚、中东、拉美等市场多元化布局，市场分布趋于“哑铃型”——头部依然是美国，中部扩散到新兴市场。
近日，特朗普表示，若脱售TikTok 协议无法在 6 月 19 日最后期限前达成，他将再次延长中国字节跳动剥离 TikTok 美国资产的期限。
美区焦灼，TikTok Shop加速拓展全球市场，近期日本站积极筹备市场开拓工作。据了解，其首批招募对象或将锁定亚马逊日本站、乐天等平台的头部本土商家。商可关注TikTok Shop新开放的站点。
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