关税“过山车”,这些湘浙企业何以从容应对?
作者：微信文章（预计阅读时长：7分钟）
导读
4月，美国挥舞“关税大棒”，将实际关税水平推升至一个世纪以来最高水平。
5月，中美发布联合声明，关税大幅下降。
短短一个月，“过山车”式的关税，牵动着外贸企业的“神经”。
风云变幻中，企业有焦虑，也有从容。
这段时间，笔者走访了湖南、浙江等地的外贸企业，在从容应对关税挑战的企业中，发现了三个共同的特点。
1
提前预判风浪
未雨绸缪
如果说全球大市场是汪洋大海，外贸企业便是一艘艘与风浪搏击的航船。
在大风大浪中航行，是顺风顺水，还是遭遇逆流，一大关键，是看掌舵人能否预判风浪，及时调整航向。
近期，笔者采访了不少外贸企业，应对关税调整的措施大同小异。
“鸡蛋不放在同一个篮子里”，不过分依赖美国市场，多国布局，开拓新兴市场。
“出口转内销”，拓展销售渠道，加速进入国内消费市场。
转向海外仓模式，跨境电商企业通过提前备货和本地发货，降低关税成本。
然而，细细思考，如果要给一家正在风浪中飘摇的企业提供建议，这些举措，并非能“拿来即用”。
不论是市场开拓、渠道拓展，还是海外仓建设，都非“一日之功”，是提前布局的结果。
4月，笔者在浏阳采访长沙身体跳动饰品有限公司，这是一家主要对美出口项圈饰品的跨境电商企业。
长沙身体跳动饰品有限公司，关税风波下，企业仍在持续“爆单”。湖南日报全媒体记者 陆薇 摄
关税高企时，企业早已打开国内市场，在小红书、淘宝等平台搭好了销售渠道。
“95后”主理人张颖说，今年年初，TikTok在美国遭遇封禁，他当时便敏锐地意识到，美国市场恐有风波，哪怕从零开始，也要赶紧布局国内市场。
“同行都不理解，认为我疯了。”当时公司的美国订单一切顺利，张颖的做法在跨境同行中遭受不少质疑。事实证明，张颖的预判是对的。
更早时间，张颖在一次物流发运中“栽了跟头”，货物没能及时履约发货。小问题是大风险的前兆，张颖早于同行，与美国公司合作，提前备货。这一举措，也让身体跳动在最大程度上躲过了这次的关税风波。
目前来看，贸易摩擦仍将持续。提前预判、未雨绸缪，方能从被动应对，转为主动破局。
2
瞄准灯塔方向
保持定力
面对惊涛骇浪，企业出海航行，需要寻找确定性的“锚”。
大海航行看灯塔。外贸企业瞄准的“灯塔”是什么？德赛集团的故事，可供参考。
浙江温州的德赛集团，是一家30多年的制鞋厂，七成出口，美国订单约占其外贸订单的30%。
笔者采访了集团总经理张文杰，他最近成为了拥有百万粉丝的“网红”。
4月“关税战”开始时，德赛发货“按下暂停键”，库存大量积压。
有美国客商趁火打劫，提出“半价拿货”的无理要求，气得张文杰发视频喊话：“这批鞋子哪怕烧了，也不发给美国。”
一番“硬气回怼”引爆网络，网友赞其“撑住了中国企业的脊梁骨”。
5月关税下降后，张文杰依然“硬气”，称订单在陆续发货，但是“美国订单有最好，没有也没关系”。
有人担心，德赛是代工厂，利润本就微薄，这样做会不会两败俱伤？张文杰却认为，德赛集团有自己的战略方向——树立中国品牌。
德赛集团制鞋车间。湖南日报全媒体记者 陆薇 摄
张文杰说，本次“贸易战”，给了他更多的警醒和反思：企业应该走出低价代工的模式，在给美国代工生产之外，找准核心竞争力，掌握自己的话语权。
温州皮革厂众多，德赛也是其中一家。目前，德赛不仅生产皮鞋，还生产运动鞋、劳保鞋等。
张文杰展示了一双灰色的网面劳保鞋，外观设计是普通运动鞋款式，内里却大有文章。
“1.5吨的重物砸下来，保证你的脚趾头没事。”张文杰说，这双劳保鞋使用了纤维钢，重量轻、设计时髦，还能在作业中能为双脚提供保护。
德赛研发出的劳保鞋，在丹麦等欧洲国家“卖爆了”。丹麦客商要得急，频频催促发空运，甚至愿意承担一双鞋五六十元的空运费。
对德赛来说，从容应对“关税战”，保持一颗“平常心”的关键，并非多国布局那么简单，而是用真正的核心技术，让市场看到品牌的价值，让世界离不开中国制造。
张文杰表示，不管美国如何折腾，德赛始终专注主业，保持定力。现在，其他国家订单增加了，美国订单恢复了，生意反而比过去还要好。
风高浪急中，如果只盯着眼前的小鱼小虾，船舶可能会偏离航向，甚至翻船。瞄准灯塔，保持战略定力，方能安全靠岸。
3
敢与风浪共舞
危中寻机
面对惊涛骇浪，有企业想办法躲避，也有企业选择正面迎击。
风浪越大鱼越大，危中寻机，是这些企业的生存之道。
中国日用品供应商是本次关税的主要冲击对象之一。浙江缘巢家居科技有限公司是温州的一家外贸工厂，做日用品代工出口。
总经理沈丽君，梳着温婉的低麻花辫，态度却十分坚决：不管有多少困难，也要尝试转内销。
5月15日，京东集团在温州举办618惊喜开放日浙江分会场，提供“外贸转内销”专区，帮助外贸企业开拓国内市场。浙江缘巢家居科技有限公司总经理沈丽君在会场咨询。湖南日报全媒体记者 陆薇 摄
2018年，沈丽君在数据复盘时，发现美国客商的新增订单开始变缓，且“杀价”越来越厉害。
次年，虽然美国订单占比较高，公司仍正面“硬刚”，有意识地剔除美国客户，降低对美依赖度，这让沈丽君在今年“关税战”中表现从容。
眼下，沈丽君再次直面风浪，认准转内销、做电商，是公司未来发展必须抓住的新机遇。
对一家贴牌代工的工厂来说，转内销并非易事。
沈丽君说，外贸工厂一般是先接订单再发货，产品种类不多，库存压力不大。
电商则是另一套逻辑，需要先生产出产品，才能上架售卖。C端消费者如果喜欢，一切好说，如若不喜欢，工厂便会面临巨大的库存压力。
5月15日，京东集团在温州举办618惊喜开放日浙江分会场，提供“外贸转内销”专区，帮助外贸企业开拓国内市场。
沈丽君早早便来到会场，结束后仍久久不愿离去，不断与京东相关负责人沟通，寻求转内销的破局之道。
眼下，国家正深入开展内外贸一体化工作，众多平台都在渠道、技术创新、品牌化推广、供应链管理等方面提供协助。
在沈丽君看来，这正是“新国货品牌”崛起的好机会。
广袤无垠的大海，有时风平浪静，但狂风骤雨也是常态。
面对不稳定、不确定、无法预期的环境，只有未雨绸缪、保持定力、危中寻机，才能顶住风浪，破浪前行。
来源｜湘伴
编辑｜赵周舟
校对 | 赵晗菁
一审 | 汪宏桥
二审 | 沈滢
三审 | 杨志仁
诚邀海内外客商“云上”考察长沙，牵手实现共赢！
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/on91QyeWzyCA6lvibuKcXDOuKJXQCiaULvpbDNyy6FfNTJWJMJffTHMicLHN30dIggW3Ry5eRAH7ohSp9NWYJjl7g/640?wx_fmt=other&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp
我就知道你在看！
页:
[1]