关税涨了也不怕?TCL Solar用350MW订单玩转巴铁市场
作者：微信文章点击蓝字
关注我们
在全球加速能源转型的浪潮中，光伏产业作为可持续发展的核心驱动力，正发挥着愈发关键的作用。TCL Solar积极投身国际市场，与巴基斯坦三家企业达成的350MW组件供应战略合作，这一举措不仅是TCL Solar全球布局的重要一步，更对巴基斯坦的能源结构转型和经济发展产生了深远影响。
2025年7月7日，在苏州，TCL Solar与巴基斯坦的AU Solar Solution Pvt.Ltd.及Madina Solar Pvt.Ltd.正式签署分销协议。根据协议，AU Solar将在2025年内分销150MW的高效光伏组件，Madina Solar承担100MW组件的分销任务。
这两家企业作为TCL Solar在巴基斯坦的官方授权经销商，市场覆盖范围从拉合尔延伸至卡拉奇，涵盖该国核心市场区域。TCL Solar凭借全球领先的技术研发实力，尤其是N型TOPCon组件技术，为合作筑牢技术根基；而AU Solar在农业光伏领域的丰富经验以及Madina Solar在工商业项目长达十年的深耕，则为组件的市场落地和推广提供有力渠道支持。
来源：环晟光伏
早在2025年6月24日，TCL Solar就与Integra Solar Pakistan签署战略分销协议。Integra Solar作为巴基斯坦当地领先的太阳能企业，拥有广泛的全国分销网络，助力TCL Solar渗透巴基斯坦农村及中小城市市场，双方携手在微电网和离网系统领域开拓，提供多元化能源解决方案。
TCL Solar为此次合作提供了高效PERC和TOPCon组件。其中，TOPCon组件效率高达25.5%，对高温高湿环境适应能力强，与巴基斯坦部分地区年日照超3000小时的资源条件完美适配，能确保当地环境下稳定高效发电。
针对不同应用场景，TCL Solar还提供定制化系统设计。例如，在AU Solar负责的农业项目中，创新性地将滴灌系统与光伏供电相结合，既满足农业灌溉电力需求，又提升了水资源利用效率，提高农业生产综合效益。在本地化支持方面，三家合作方均提供全方位的安装、运维及金融方案。像Madina Solar推出的“先租后买”模式，极大降低了中小企业投资光伏项目的初始门槛，推动更多企业参与绿色能源转型。
TCL Solar通过垂直整合供应链，实现硅片-电池-组件一体化生产，有效降低成本，相较于当地竞品，其组件价格低8%-12%。加之2025年7月前巴基斯坦进口组件关税为0%的政策利好，产品在当地市场价格竞争力进一步增强。
面对2025年7月1日起实施的10%进口组件关税政策，TCL Solar迅速应对，截至7月提前交付200MW组件，完成大部分订单交付，并积极与本地企业探讨组件本地化组装的可能性，降低未来关税对成本的影响，保持市场竞争力。
来源：集邦光储观察
2025年以来，中国光伏企业在巴基斯坦市场成绩显著，合作订单规模达1.3GW，TCL Solar的350MW订单占比26.9%，成为中国光伏企业在巴基斯坦市场的重要力量。
晶澳科技、中信博等企业也积极布局，共同推动中国光伏组件在巴基斯坦进口市场占据90%以上份额。仅2025年1-3月，中国对巴出口组件就达到7.5GW，按此趋势，全年预计突破14GW，远超巴基斯坦政府原本设定的5GW装机目标，充分彰显中国光伏产业在巴基斯坦市场的强大竞争力和发展潜力。
从电力供应角度看，这350MW组件项目投运后，预计可满足约50万户家庭用电需求，缓解巴基斯坦长期面临的日均4-8小时停电问题，为居民生活和企业生产提供稳定电力保障。在经济效应方面，合作直接创造超200个本地就业岗位，涵盖光伏组件安装、运维等环节。
项目实施还带动铝材、银浆等相关配套产业发展，促进当地产业链完善和经济增长。此外，此次合作高度契合巴基斯坦的《2025-2030光伏扶贫计划》。该计划投入2.5亿美元补贴农村家庭，TCL Solar的组件将优先用于该项目，助力巴基斯坦改善农村能源供应状况，提升农村地区生活质量，推动乡村振兴和能源普惠发展。
来源：集邦光储观察
尽管TCL Solar在巴基斯坦市场取得显著进展，但也面临诸多挑战。关税政策调整方面，2025年7月1日起实施的10%进口组件关税，可能导致后续订单成本上升。TCL Solar计划提前备货降低影响，并持续技术升级，提高组件效率降低单位成本，应对关税带来的成本压力。
电网稳定性也是挑战之一。巴基斯坦电网渗透率较低，分布式光伏接入可能引发电压波动。为此，TCL Solar与当地电力公司紧密合作，共同开发智能微电网系统，引入磷酸铁锂电池等储能设备，平抑功率波动，确保光伏电力稳定接入电网。市场竞争方面，印度、土耳其等国的组件企业通过价格战争夺市场，如印度Vikram Solar组件报价较TCL低5%。TCL Solar凭借12年产品质保（行业平均为10年）和本地化服务，建立差异化竞争优势，巩固与客户的合作关系，提升客户忠诚度。
TCL Solar在巴基斯坦斩获的350MW组件订单，是其全球战略布局的重要里程碑。通过技术输出与本地化运营的有机结合，TCL Solar抢占了巴基斯坦分布式发电市场先机，在应对关税变化、电网稳定性和市场竞争等挑战的过程中，积累了宝贵经验，为未来发展奠定坚实基础。
此次合作体现了中国光伏企业在新兴市场采用的“技术+渠道”双轮驱动模式的有效性。一方面，凭借先进技术和产品满足当地能源需求；另一方面，通过与本土企业合作，建立完善销售和服务渠道，实现市场深度渗透。
同时，合作有力推动巴基斯坦向2030年可再生能源占比60%的目标迈进，为当地能源转型和可持续发展贡献重要力量。
展望未来，随着后续订单落地以及本地化产能建设推进，TCL Solar有望在2025年底前跻身巴基斯坦市场份额前三的光伏供应商行列。TCL Solar将秉持创新与合作理念，在全球光伏市场持续深耕，为更多国家和地区的能源转型贡献中国智慧和力量。
扫码关注
精彩继续
免责声明:公众号引用转载来源于其他机构或网站，且内容出于传递更多信息的目的，并不代表赞同其观点或保证内容的真实性与可靠性最终以官方机构发布为准。如因作品内容、图片、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关内容刊发之日起30日内进行联系处理，我们将在第一时间进行修改或删除。
求点赞
求分享
求喜欢
页:
[1]