关税战+低价免税取消,跨境卖家要不要提前调价?
作者：微信文章最近，跨境电商圈又被一则消息搅得沸沸扬扬：美国在关税政策上动作频频，同时“低价值商品免税”政策也宣告取消。这对跨境卖家来说，成本压力瞬间飙升。在这种情况下，一个棘手的问题摆在了卖家面前：要不要提前调价？今天，拓蓝小编带着大家来探讨一下这个关乎卖家 “钱袋子”的关键问题。
Temu与Shein的逆势增长奇迹
在如此严峻的政策环境下，有两个跨境电商平台却表现亮眼，那就是Temu与Shein。据报道，2025年上半年，Shein的GMV约270亿美元，同比增长15%-20%；Temu全球GMV约350亿美元，同比增长50% 。而且，据说Shein今年GMV目标或超600亿美元，Temu则要达1000 亿美元。
它们是怎么做到的呢？其实，在政策变动之前，Temu和Shein就已经敏锐地察觉到了危机，并提前制定了应对方案。
比如，Temu停止通过平台向美国客户直接销售从中国进口的商品，未来美国市场的销售将转由本地卖家处理。
这一转变使得平台商品无需承担额外的进口关税或海关费用，同时避免了外包运输货物所产生的成本，从而继续保持较低的商品价格优势。
Shein则是积极布局全球供应链，计划将美国市场的订单生产从中国转移到其他国家，如越南等，以规避美国的高额关税政策。
并且，Shein要求部分中国头部服装供应商到越南拓展生产线，并提供多项激励措施。虽然官方曾否认相关举措，但从实际行动来看，其全球化布局供应链的意图十分明显。
卖家调价与否的利弊分析
回到咱们开头提出的问题，卖家到底要不要提前调价呢？咱们先来分析一下提前调价的好处。
很显然，最直接的就是可以对冲成本上升的压力。如果不调价，利润会大打折扣。通过适当提高产品价格，能够维持一定的利润空间，保证生意继续运转下去。
但是，提前调价也存在诸多风险。
跨境电商的消费者往往对价格非常敏感，尤其是在竞争激烈的市场环境下。一旦贸然涨价，可能会导致部分消费者流失。他们很可能会转向价格更低的竞争对手，这对卖家的销量和市场份额都会产生负面影响。而且，频繁调价还可能影响店铺的信誉和形象，让消费者觉得这家店价格不稳定，从而降低对店铺的信任度。
不调价的应对策略探讨
如果卖家选择不调价，那也需要寻找其他应对策略。一方面，可以从供应链入手，优化供应链管理，降低采购成本。比如与供应商协商，争取更优惠的采购价格，或者寻找性价比更高的原材料。还可以考虑拓展供应商渠道，避免过度依赖单一供应商，从而在采购环节掌握更多主动权。
另一方面，物流成本也是可以挖掘的“潜力股”。尝试与不同的物流服务商合作，对比价格和服务，选择更经济实惠的物流方案。
或者采用海外仓模式，虽然前期需要投入一定成本建设或租赁海外仓，但从长期来看，能够有效降低物流成本，提高物流效率，还能避免直邮小包面临的高额关税问题。像Temu就将美国本土仓覆盖城市从15个扩展至40个，以此来应对政策变化。
此外，提升产品附加值也是一个不错的办法。通过优化产品设计、提高产品质量、增加产品功能等方式，让消费者觉得即使价格不变，但产品更有价值了，从而愿意继续购买。
同时，加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，也能增强消费者对品牌的忠诚度，减少因价格因素导致的客户流失。
棘手的问题建议
针对这个问题，首先要对自己的产品有清晰的定位，是走高端路线还是平价路线。
如果是高端产品，消费者对价格的敏感度相对较低，适当调价可能对销量影响不大；但如果是平价产品，靠的就是薄利多销，调价就需要格外谨慎。
另外，要密切关注竞争对手的动态。如果大部分竞争对手都选择调价，那么自己也可以根据实际情况适当调整价格；但如果竞争对手大多维持原价，那卖家就需要思考其他应对策略，避免因盲目涨价而失去市场竞争力。
无论选择调价还是不调价，都需要结合自身实际情况，制定出适合自己的应对策略。
希望今天的文章能给各位卖家一些启示，祝大家在跨境电商的道路上越走越顺，生意兴隆！
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