AI Demo Night | 消费与科技出海新趋势
作者：微信文章让中国创新走向世界，让出海项目被看见
每月路演｜12月04日，Pitch. 创业工作室成功举办了聚焦于消费与科技出海赛道的空中路演活动。本次活动汇聚了四位资深投资人分享他们的前沿洞察，并有四个精选出海项目进行了深度展示。
下一期线上路演活动将于1月8日举行，
主题将聚焦于 AI 的垂直应用
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Demo Nights · 线上活动现场
精彩观点总结：创业者如何抓住出海机会？
独特性与禀赋：必须回答清楚 “为什么这个机会是独属于你？”。要利用自身背景、经历带来的优势，确保与竞争者拉开巨大差距。
趋势判断：关注 Why Now 的思考，即今天这个时间点，市场和技术发生了什么新的变化，能形成什么新的化学反应。
供应链与技术结合：充分利用中国在 AI 硬件和供应链上的巨大优势，将其结合到新产品上，实现对现有需求的有效迭代。
市场化优先：创业的成功往往在于能够熬过比较黑暗的状态。要在一开始就想清楚商业机会和路径是什么，扎实做好基本盘。
团队构成：出海方向上，具有长期海外生活经历和对国内产业技术有良好认知的团队更受偏爱。
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本期投资人阵容
1/
余天一
Taihill Venture 创始人
Taihill Venture 于2017年在波士顿成立，专注于美国高校合作投资实验室里的技术成果转化项目。早期投资 (Pre-A轮为主)，涵盖人工智能、机器人自动化和生命科学等赛道。
投资观点： 尤其看好 AI 硬件的发展，因国内在供应链和成本上有巨大优势。建议创业者思考 “为什么这个机会独属于你”，要有一骑绝尘的优势。
2/
刘禹
和玉资本 副总裁
综合性美元基金，目前也在做首期人民币基金，管理规模约十亿美金左右。关注中国、中东和美国三个地区的投资布局。早期阶段（VC阶段为主），主要关注前沿科技（AI 驱动的软硬件、未来产业）和生命科学。
投资观点：偏好高赔率项目，重点关注 TOC 方向或非常大的新赛道。建议创业者坚持长期主义。
3/
陈 实
元璟资本 高级投资经理
国内典型的双币基金，代管规模约150亿左右。与阿里等科技集团有较多战略资源交集。重点关注科技硬件和核心零部件，以及出海方向。包括出海基础设施（物流、金融、支付）和产品侧出海。
投资观点：核心思路是把中国的供应链和核心新技术能力结合在新的产品上。偏好有长期海外生活经历，同时对国内产业和技术生态有良好认知的群体。
4/
程可超
琥珀资本 投资经理
背靠上市公司深信服，定位为产业基金。投资阶段以 A 到 C 轮为主，有人民币和美元投资渠道。 投资领域： IT 基础设施、AI 软硬件、聚神智能、消费硬件和出海。
投资观点： 建议创业者利用现在 AI 的能力边界和中国最成熟的硬件供应链，把最懂的痛点做产品化，保证业务存活。
四个消费与科技出海
项目深度解析
1/ 大虎智源：一平米简餐智能机器人
创始人：胡文涛
定位： 一平米简餐智能机器人，专注于手持类简餐的无人化制售。
商业模式：
设备销售利润
平台管理费/服务费
食材供应链控制（核心物料需统一采购）。
核心产品：
煎饼果子机器人，围绕一平米空间设计。
未来产品也将围绕一平米无人化制售方式。
核心亮点：
高度标准化，易于全球化经营。
极速回本：国内好场景约 4-6个月回本，海外市场约 2.5-3个月可回收设备成本。
拥有超过50个相关专利和软著。
已获得中国和新加坡的食品经营许可证。
业务进展：
已在国内部署数十个点位，在新加坡、澳大利亚等海外市场进行尝试。
已收到来自国内某省的数千台一次性订单。
2/ 深夜洗车房：
欧洲隧道机国产化替代
创始人：张良
定位： 国产化替代方案，为中东等海外市场提供隧道洗车机和配套预制门店。
商业模式：
合资公司/分成模式（与大型油站伙伴合作）
设备销售和供应链服务。
核心产品： 隧道洗车机，预制门店建筑，无接触洗车机。
核心亮点：
高效率：隧道机服务能力可达每天 1000 到 4000 台车。
供应链优势：在阿联酋进行组装（“阿联酋制造”）。已与中东大型机构合作，市场落地确定性高。回本周期约 12到14个月。
业务进展：
已有预制门店订单，并在中东落实设备。
正寻求百万美元级别的融资。
3/ 派呦编程拼图：冰块机器人
创始人：叶博辰
定位： 大模型时代超越乐高的创造力工具。
商业模式：
ToC 为主，通过硬件销售和持续复购的拓展套装（IO 模块、电学/光学/机器人套装）盈利。
ToB 为辅，针对学校走代理渠道。
核心产品： 冰块机器人，由主控块、程序拼图块、IO模块组成。
核心亮点：
AI 赋能：结合大模型 AI 老师提供一对一提示。
核心技术：自研编译器，实现程序流可视化和调试能力。
硬件体验：无屏、磁吸拼图构建程序逻辑。
拓展性：产品支持与 乐高兼容。
业务进展： 已有数百个全款预售订单，并计划在明年启动海外 KickStarter。正寻求数百万元人民币融资。
4/ 珑蛛AulaOne：分体计算机
产品负责人：Alex
定位： 升级直播时代的基础设施，为专业级实施内容创作而生的普惠型基础设施。
商业模式：
硬件销售（单主机售价约数千元人民币）为主
辅以软件订阅（如语音端拦截、AI 视频生成等高级功能）。
核心产品： 软硬件一体化的多机位工作站 “开机即演播室”。
核心亮点：
专业能力平民化，将演播室能力压缩成一台任何人都能使用的工具。
安全风控：边缘侧的 AI 模型可实时拦截敏感语音，避免播出事故。
集成推流、切屏、风控等所有能力，实现极简操作。
业务进展： 已实现多机位多平台双播、兼容主流产品等功能。
下期Demo Night预告～
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