行业创新 ThinkCentre环保电脑勇夺行业“金牌”
2008年8月8日，举世瞩目的第29届奥运会在中国首教北京胜利开幕，奥运会首次在中国举行，激励着我们要努力做好每一件事，勇夺行业金牌。作为此次奥运会TOP赞助商，联想的表率作用更值得同行学习。随着中国提出“绿色奥运”的构想，联想就积极响应，并为响应2007年8月国家财政部出台的加强政府机构节能工作，发挥政府采购的政策导向作用，我国将建立政府强制采购节能产品制度，积极推进政府机构优先采购节能产品的规定，联想推出了环保电脑 ThinkCentre M57，除满足客户对商用PC安全性、稳定性等需求外，它还能在能耗、防噪等方面取得了技术突破，具有较高的环保性，是一款真正的“绿色”电脑。西安志诚电子ThinkCentre产品经理程俊广告诉记者，与其它商用台式产品相比，M57具有很高的能效利用率，能够降低热量排放和能源消耗，从而有效改善办公室环境，它符合“能源之星4.0标准”,且通过了EPAT的Gold级认证。从目前市场竞争来看，它以更独特的性能，更适当的价格，将带给合作伙伴不一样的行业攻单体验，助客户在行业竞争中勇夺属于自己的“金牌”。
据相关资料显示，目前商用PC的安全性、可管理性、环保已经成为商用客户选购PC产品的特点。有企业客户表示，环保PC除体现社会责任外，也意味着降低PC总体拥有成本，降低了企业能源开支。此外，随着用户使用PC时间的日益增长，电脑对人体的伤害等问题，将客户选择的目光放在了PC的辐射和噪音等方面。
针对市场需求，厂商也争相视其为一个重大的商机，纷纷加快研究和推出具有高环保特性的产品来争夺市场。事实上，尽管国内电脑环保领域尚未出台统一标准，但是对于联想而言，“用户的选择就是标准”。为此，联想实行技术创新，适时的推出了ThinkCentre M57环保电脑。据程俊广介绍，ThinkCentre M57是联想公司基于进一步拓展其企业可管理性及安全平台推出最新台式个人电脑，主要针对企业用户，除其在管理性及安全性具有优势之外，其在环保特的升级上也引起了市场的广泛关注。因为它是一款以美国国家环保局制定的能源之星4.0(Energy Star 4.0)产品，这项标准是国际最权威的能效衡量标准，联想ThinkPad和ThinkCentre都使能效达到80%的标准。
据悉，M57整体造型简洁，纯黑色外壳和厚实的机箱，给人以大气稳重的感觉。而其主机除背部有丰富的接口之外，还设有较大范围的蜂窝散热孔道，使外部空气通过主机后，从后面的散热孔排出，形成空气循环通道。完全免工具设箱的高强度钢化机箱不但做工精良，并且不需要借助任何工具，就可以拆开机箱看“本质”。当然由于采用了联想先进的TVT安全技术，它的自我安全保护性，让每一个“主人”可以放心使用这个能自主防盗的“工作好帮手”。并且M57小型台式机箱与以前的型号相比噪音降低达5分贝，提供让人安静不分心的计算体验。正如程俊广所言，如果说“用户的选择推动行业发展”，那么M57出色的环保表现，简约大方的外观设计，就是客户需求推动下的最佳产物。也正是符合客户的需求，所以从一上市场，M57就得到了金融、教育、科研等行业客户的青睐。
如果说一个创新带动一个市场，那么M57在环保上的创新，足可以帮助渠道从同质化的竞争力脱颖而出，成为佼佼者。我们知道，多年来，ThinkCentre通过TVT技术的不断创新，使企业用户在降低总拥有成本的情况下，不断提高应用效率，这一次环保特性的高提升，引领了整个行业的发展，也带给渠道合作伙伴不一样的市场拓展体验。
驰骋于行业市场的渠道供应商都深知一款好的产品就是一把撬开市场的利器，现在无论是哪个行业的采购，尤其是入围政府采购的品牌，PC产品同质化非常严重，就是同种品牌不同系列产品而言，其可竞争及对比性也比较低，达种情况下，要想抓住客户的眼球，成功夺标，产品作为主要竞争客体，其本身的各项效能就成为竞争的关键。“好产品自己会说话”就是这个理，所以创新技术的环保电脑ThinkCentre M57，就具备这个功效，它凭借自己出色的表现能帮助供应商主动夺取竞争胜利。
教育客户告诉记者，当时选购ThinkCentre主要是因为公司以前就使用过这个系列的产品，对其品质有一个直观的了解。对于新品，无论是从外观上，还是从性能上都表现出与众不同的使用体验，尤其是环保设计，更成为一个亮点，征服所有参与采购人员心，在价格相差并不多的情况下，选择M57是明智的，赢取了多数人的“芳心”后，这次的采购非常顺利达成。
而程俊广也表示，现在许多的渠道供应商还走在固的思维中，面对一个项目，经常是从分析客户需求入手做配置和品牌的最佳搭配，而忽略产品自身的创新。在采购过程中，打破传统思维，以产品特性入手，选择更适合客户需求的产品的逆向思维，往往让许多供应商在选择ThinkCentre作为竞标产品时，就取得了成功的筹码。因为与众多产品相比，ThinkCentre M57不仅具备其它PC所有的应用功能与性能，并且还具备其它PC所没有环保特性。而略高一些的价格，不仅不影响性价比，还保证了供应商的收益。
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