正在准备面试，请教做采购的前辈两个专业问题。又加了两个问题！

湿润乐意

这几天整理面试需要的东西，可能是我愚钝，对论坛里前辈提供的信息有两个问题。

1.How do you set proorites?
  A:Qualtiy manager complanins qualtiy problem.
  B:Your purchasing manager complains the preis is too high, and ask you to settle this problem immediatley.
  C: Production manager says the parts have delay.

我的想法是，虽然公司一般都强调质量是生命，顾客的满意很重要，但作为采购员，你的顶头上司还是最重要的，关系到你的饭碗问题。除非你的公司真的很注重质量，还是先保证把价格控制住最重要。我是不是太鸵鸟了？如果在面试中遇到这个问题，怎么回答比较好呢？

2. 如何寻找供应商的问题。有人提到使用竞争对手的供应商。我想这个信息不太好弄到吧？大家有什么看法？

3.Schattenkalkulation 是什么，怎么计算呢？

4. Behälter Anforderung  是什么。

3和4我google了，可是看不懂啊！

先谢谢大家！

吃花生的大灰狼

我排的顺序是

C， A， B

不知道有没有道理。

湿润乐意

我排的顺序是

C， A， B

不知道有没有道理。
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 15:28

我觉得怎么排都有道理，工作中肯定要看当时的情况，可面试时怎么答比较好呢？

吃花生的大灰狼

我觉得怎么排都有道理，工作中肯定要看当时的情况，可面试时怎么答比较好呢？
湿润乐意 发表于 2010-9-12 15:30

我觉得这样的题，人家最想听的是你的Begruendung，看你从哪个方面出发，有逻辑性，自圆其说，当然也要符合bwl的原理。

湿润乐意

我觉得这样的题，人家最想听的是你的Begruendung，看你从哪个方面出发，有逻辑性，自圆其说，当然也要符 ...
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 15:33

我觉得你说的没错。面试就是要看你做决定有没有好的理由。

liliss

我排的顺序是

C， A， B

不知道有没有道理。
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 15:28

   不是采购，但感觉跟你一样。

或者A，C，B。 mark一下听高人的答案。

jjviolet

明显的项目管理3要素,质量,时间和成本的平衡问题. 一般的排序应该是质量>成本>时间. A, B, C

水瓶座小天天

关键在于你怎么begruendung

你的逻辑性， 你的出发点是否强大

莪觉得HR乐于听不一样的答案

湿润乐意

关键在于你怎么begruendung

你的逻辑性， 你的出发点是否强大

莪觉得HR乐于听不一样的答案
水瓶座小天天 发表于 2010-9-12 19:02

怎么个强大法呢？

nanguazaixian

C第一位，生产线停一天的损失会直接牵涉到高层出面的

吃花生的大灰狼

C第一位，生产线停一天的损失会直接牵涉到高层出面的
nanguazaixian 发表于 2010-9-12 19:59

你和我的想法差不多。

我的想法大体上是下面这样的，没有仔细推敲文章和逻辑。请大家多批评，看怎么样更好。

C这个是operative层面的，涉及到production是不是能进行下去的问题，停工一天，损失惨重，影响产品的交货，问题比较紧急，是必须马上解决，而且也是能够马上能解决的。

A中 quality很重要，但没有缺原料造成生产不能进行，那么紧急，而且不能马上解决。如果是采购环节的质量问题，要和supplier协商，发现他们的问题，纠正。。。

B中price那个是属于sourcing的问题，涉及到和supplier renegotiation，这个更不能马上解决。涉及的面更高，时间更长。

湿润乐意

你和我的想法差不多。

C这个是operative层面的，涉及到production是不是能进行下去的问题， ...
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 20:08

如果从事情的紧急程度，和问题解决的长短期来讲，这个想法很不错！

nanguazaixian

你和我的想法差不多。

我的想法是下面的，大家多批评，看怎么样更好。

C这个 ...
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 20:08

    具体问题具体分析，还要看看这条线的产能。VW某条线停了和某个小供应商家里停了，那是两回事情。

吃花生的大灰狼

如果从事情的紧急程度，和问题解决的长短期来讲，这个想法很不错！
湿润乐意 发表于 2010-9-12 20:10

还有损失。

吃花生的大灰狼

具体问题具体分析，还要看看这条线的产能。VW某条线停了和某个小供应商家里停了，那是两回事情。
nanguazaixian 发表于 2010-9-12 20:12

你说的好，case study里，一定还要具体问题具体分析，各种情况差别挺大。

湿润乐意

还有损失。
吃花生的大灰狼 发表于 2010-9-12 20:12

大家都很高手啊！以后要常来请教！谢谢！

吃花生的大灰狼

大家都很高手啊！以后要常来请教！谢谢！
湿润乐意 发表于 2010-9-12 20:16

大家就是互相启发一下，讨论问题最能学到东西了，视野和角度开阔了，而且主动性学习效率高。

aleckli

质量，供货，价格是评判一个采购是否合格优秀的决定因素。
楼主可以分成两种情况来回答
如果从长期看，三个因素都一样重要，缺一不可。
如果短期来看，质量和供货是最重要的，为了保证及时供货，短期支付较高额外费用是可以灵活变通的。
当然紧急供货也要供合格的产品！

湿润乐意

质量，供货，价格是评判一个采购是否合格优秀的决定因素。
楼主可以分成两种情况来回答
如果从长期看，三 ...
aleckli 发表于 2010-9-12 22:03

谢谢，谢谢！还是众人拾柴火焰高啊！

吃花生的大灰狼

质量，供货，价格是评判一个采购是否合格优秀的决定因素。
楼主可以分成两种情况来回答
如果从长期看，三 ...
aleckli 发表于 2010-9-12 22:03

结构很清晰，赞一个

iamamajia

这几天整理面试需要的东西，可能是我愚钝，对论坛里前辈提供的信息有两个问题。

1.How do you set proor ...
湿润乐意 发表于 2010-9-12 14:29

第1个问题的三个选项，在实际操作中往往以紧急程度和解决流程为决定因素。一般情况下，C是重要且紧急的问题，A和B都重要但需要时间。同时A和B也与楼主的第2个问题相关联，解决价格和质量问题最简单的方法就是换供货商。但是这个和行业的联系非常紧密，有些行业的某些产品全世界只此一家。这种情况下质量问题好解决，价格问题就需要用不同的采购方式调整。反之如果是通用标准部件，市场上一定有多家供货商，不同供货商之间的价格差是考虑因素，但是质量控制上就会比较麻烦一些，要买样品来测试，此为时间成本也。一般是允许一定的次品率存在的，质量经理反映质量问题也不会是等到次品多到无法生产了才爆发。所以，C先于B先于A。再稍微解释一下，为什么B先于A，呵呵，企业存在的目的是盈利，成本太高肯定不行，所以这个问题的优先度较高。实际工作中，采购本人应该是最先意识到价格变化的那个人，而不是你的经理，所以一般情况下经理是不会勒令采购压价的，除非某种产品突然价格飙升。

第4个问题我也尝试回答一下：

什么是Behaelter呢？在不同行业不同企业这个容器的内容是完全不同的，并且这只是一个抽象的概念。打个比方，今天小学生开学，每个人都有一个礼物筒。假设市面上有礼物筒S1, S2, S3。。。S1主要以糖果为主，你作为零售公司的采购，你会向巧克力生产厂商一次订5种不同的巧克力，向糖果厂商订3种不同的糖果，向。。。订。。。，那么在你的ERP系统里，这个S1就作为你公司的Behaelter存在，它的Unterstueckliste中包含所有巧克力和糖果。明年小学开学的时候你会再订S1，而不是10种不同的产品，并且你会告诉你的供货商，明年小学开学的时候预计需要5000个礼物筒，要求他们在9月之前就备好库存，这个要求就是你对供货商的Behaelter-Anforderung。

随便讲讲，最好大家都出来讨论下哈。这里做采购的应该不少吧？

湿润乐意

实际操作中，价格基本都是定好了的
如果嫌价格高，那也不会下单
下单前都是要反复确认样品的
只有样品合 ...
shyshy 发表于 2010-9-14 21:47

哈哈，你说的没错啊！

我认识的一个熟人，他说他催货的时候，就哥哥姐姐的乱叫！

湿润乐意

搂主，打击你一下，你一点采购经验都没有哦
很难胜任的
shyshy 发表于 2010-9-15 09:45

要说我一点经验也没有，也说不过去。可能以前的层级太低，根本没接触到这些问题。

找采购的工作，我现在已经不能回头了。

只能自己恶补。

湿润乐意

第1个问题的三个选项，在实际操作中往往以紧急程度和解决流程为决定因素。一般情况下，C是重要且紧急的 ...
iamamajia 发表于 2010-9-14 21:28

大牛出来啦！撒花！

万分的感谢！

mausreis

LZ放松，采购就是花钱买东西再加上点外贸常识，没什么高深之处。

湿润乐意

LZ放松，采购就是花钱买东西再加上点外贸常识，没什么高深之处。
mausreis 发表于 2010-9-15 09:58

谢谢你的鼓励！我觉得采购挺挑战人的，想要做好也不容易。基本的专业知识就不说了，光和人打交道的本领，就够我一辈子修炼的了。选这条路，有现实的考量，我也希望借采购和人要打交道这一点，把自己宅的个性改一改。

湿润乐意

你想做哪个方面的采购阿？
shyshy 发表于 2010-9-15 10:00

你说的哪方面，是指哪方面的产品吗？我没有太大的考虑，各个行业都行吧！

我没有工科的背景，做Technischeinkaefer恐怕不行。

现在要面试的一家，是做电子的。

湿润乐意

你没有工科背景怎么去采购电子类的阿

你至少的找个你了解的行业阿
shyshy 发表于 2010-9-15 10:08

我是学纯商科的。

ICEO

质量肯定排第一，看看丰田的召回是怎么陪掉20亿的就清楚了，虽然是被美国政府暗算的。