请对采购有了解的人来回答下

meidaigou

刚看了一个材料， 采购员的价值体现在哪？其中一句话是：
采购为公司节省1元， 相当于销售卖出11元的货。
这句话想说的根本意思是什么呢？ 不太懂。

幼麒麟

采购的任务就是找供货商，找渠道，保证质量，谈产品要求，谈价格，协调运输。。。。

你说的这句话的意义就在谈价格这个任务上吧。

xxxyyy

１元的原料经过公司加工增值到１１元？

flojm

我的理解是作为一个采购员是否能为公司节约材料成本相当重要, 每为公司节省1元就相当于11元销售额.

吃花生的大灰狼

刚看了一个材料， 采购员的价值体现在哪？其中一句话是：
采购为公司节省1元， 相当于销售卖出11元的货。
...
meidaigou 发表于 2010-11-18 15:17

你指的是 the profit leverage effect of procurement吗?

如果是，这是说reduction in direct purchasing和net income的关系，有个乘数效应。就是说，采购成本下降1%，会使利润增长好几个百分点。

meidaigou

这里好像说由于降低采购成本也是在为公司创造价值。 不明白的是，销售应该创造的更高的价值啊， 为什么节约要反而比销售的价值更重要呢。

Antja

这里好像说由于降低采购成本也是在为公司创造价值。 不明白的是，销售应该创造的更高的价值啊， 为什么节约 ...
meidaigou 发表于 2010-11-18 17:54

    没人说节约比销售更重要吧，大家都在说得是，节约成本也是很重要的环节。。。

吃花生的大灰狼

这里好像说由于降低采购成本也是在为公司创造价值。 不明白的是，销售应该创造的更高的价值啊， 为什么节约 ...
meidaigou 发表于 2010-11-18 17:54

我估计你说的是profit leverage effect of procurement，我在前面写了下，你看看是不是你说的。

这个概念的详细说明可以从很多文献和课本里找到，google一下也行。

nanguazaixian

节约的潜力很有限，而销售的潜力很巨大！

吃花生的大灰狼

节约的潜力很有限，而销售的潜力很巨大！
nanguazaixian 发表于 2010-11-18 18:15

Purchasing cost有个乘数效应的

willsdq

也许是对于11元的货来讲，其中成本是10元，利润是1元。 而且，如果采购可以把价格谈低，销售相对来讲要容易，你有资本搞促销。
销售不断增长的同时，物流，仓储，人力的成本也在提高。

qdlgp888

这里好像说由于降低采购成本也是在为公司创造价值。 不明白的是，销售应该创造的更高的价值啊， 为什么节约 ...
meidaigou 发表于 2010-11-18 17:54

简单的讲就是，当一个销售员销售出11元钱的货物时，公司只得到了1元钱的利润。而采购人员通过采购谈判给公司节省了1元钱，这1元钱就是实实在在的1元。反过来说，如果采购人员在采购过程中随随便便的多花了1元钱，那销售人员就必须要多卖掉11元钱的货物，才能挣回这1元钱。如果把数字放大就更能说明问题，即如果采购节省了100元，销售金额须达到1100元，才能赚回100元的利润。意思是降低采购成本是和销售一样重要，当然是为公司创造价值了。（不知这样说是不是正确，LZ是不是明白。呵呵）

meidaigou

谢谢回答， 关于这个profit leverage effect of procurement， 我回去看的。 经济还真是挺有趣的。

meidaigou

我觉得你分析的挺到位， 我看得很明白。

简单的讲就是，当一个销售员销售出11元钱的货物时，公司只得到了1元钱的利润。而采购人员通过采购谈判给 ...
qdlgp888 发表于 2010-11-18 20:21