回国训火记 作者：安普若

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第11章
　　11点多了。董厚明人很年轻，大概还不到35岁。中等身材，人不胖，五官端正，带一副眼睛，穿一身深蓝的西装，里面是一件深颜色发暗红发亮面料的衬衫，黑皮鞋，鞋上面有一个商标已经磨秃了的金属标志，浅灰色的薄呢绒袜子，没打领带。人上去很象他的名字，憨厚但精明。说话做事表现的也很有事业心很认真。他给包博第一眼的印象是像个国营大企业中的团委书记，一副少年老成且官味十足的样子。

　　董厚明到了之后马上开始会谈，张小姐记录。
　　上来，包博先简短地介绍了一下自己公司的情况，无外乎是一些云山雾罩的牛皮功夫。董厚明好像并不太关心。听了包博的介绍之后，董厚明第一句话就是：“贵公司是我们邢书记介绍的。想必一定是一个很有实力的投资公司了，所以我们很希望能和贵公司合作”，话外之音是说你是我们邢书记介绍的，有没有实力，已经不那么重要了。

　　轮到董厚明开始介绍了，他先介绍了一大通滨海港务局的情况，这些包博已经从张小姐查到的资料中了解到了。最后他才开始介绍航道清理公司。他说：“我们航道清理公司是滨海港务局下属几十家公司中相对比较小的”。
　　但他马上提高了嗓门说：“但是我们公司的项目却是邢书记亲自抓的，从公司成立，班子配备，到今后的发展规划，都体现着邢书记的一片心血，体现了领导对我们的关心和爱护，可以这么说是我们是港务局的重点中的重点，啊？”
　　董厚明真的像个“团委书记”，讲出来的话官腔十足。每次提到“邢书记”都要加重语气，而且结尾还要加一个拉长了音 “啊”字，像大首长在作报告。包博看到旁边的张小姐已经面带压抑不住的“肉笑皮不笑”了，知道她肯定是在笑话董厚明每句话必提“邢书记”的那种马屁官腔。包博瞪了她一眼，意思是：“你别笑，严肃点！”
　　包博认认真真地听着董厚明的介绍，从他的这些官腔里他捕捉到了许多有用的信息：
　　第一、 这个公司是他们邢书记建的，所以可以讲是邢书记自己的baby（宝贝）。

　　第二、 领导班子是邢书记配的，所以董厚明肯定是邢书记的人了。
　　第三、 看样子合资的想法也是邢书记的意思。
　　董厚明接着说：“之所以我们是重中之重是因为我们的工作直接牵扯到港口的生产作业乃至进出港船舶的安全。我们现在急于扩大生产规模，好为咱们滨海港的建设再立新功，为蓬海市做出更大的贡献。所以我们邢书记提出了引进外资的战略构想，我们希望利用国外的资金优势和技术优势，提高我们的生产规模和管理水平。同时，我们邢书记也想以我们航道清理公司作为试点，走出滨海港务局对外开放坚实的一步，取得经验，锻炼干部，加大我们改革开放的步伐，使滨海港能持续稳定地不断发展。”

　　说到这里，董厚明干咳了一下，说：“关于如何合资吗，我们已经按照邢书记的想法做了一个方案。”
　　说着，董厚明从皮包里拿出了两页纸递给了包博。包博看了一眼，是一个简单的Proposal（提案），有这么几段：
　　第一段是介绍航道清理公司的基本情况。介绍他们承担了滨海港的全部航道清理工作。他们有三艘挖泥船；一栋四层的办公小楼的资产；80多名员工。
　　第二段是废话，讲他们自成立以来，取得了如何如何大的成绩，官样文章。
　　第三段是讲他们现在的净资产的评估为1,000多万元人民币。希望引进外资1,000万元人民币（按当时8.27的美元汇率算约合120万美元）组成合资企业。提议让外方占51%的股份，中方占
　　49%。
　　第四段是讲他们将如何如何创造更大的成绩，好不辜负党和人民的希望和领导的关怀。

　　但整篇提案里既没写合资资金的用途，也没有写过去三年的财务数据和今后的财务预期。包博看了之后心里产生了一大堆疑问：还没谈判呢，怎么一上来就退到了外方51%、中方49%的地步？难道他们用净资产作为公司的评估价吗？难道是他们真的不懂？还是另有原因？从董厚明的话里，包博知道这个项目的关键决定人是他们邢书记，而董厚明只是具体经办人。那么“中外

　　49/51”的股权结构肯定也是他们邢书记的意思了？他们邢书记为什么这么定呢？
　　为了不显得唐突包博把到嘴边的问题都压下了。他等后面找机会再详细了解情况。不便现在打草惊蛇。所以包博听了董厚明的合资提案只是点了点头，没有说话。
　　中午，包博请董厚明吃饭。董厚明一再说：“咱们以工作为主，中午千万别搞得太复杂了。下午咱们好继续谈啊”。包博本来是想请他去在凯宾斯基饭店的“龙苑餐厅”吃粤菜和宫廷菜。既然董厚明这么坚持，包博就说：“那好，咱们就在楼下吃点自助餐，快！”董厚明也说：“自助餐好，就吃自助餐。我最爱吃自助餐了。”
　　包博他们到了凯宾斯基饭店一楼的Seasons Café“怡时厅”。带位的小姐把他们三人带到了一个靠窗的可以看到宾馆内花园的桌子。“怡时厅”是Buffet lunch（自助午餐）。餐厅中间是圆形的buffet台摆放的是开胃菜和精美的dissertLive mandarin fish（活鳜鱼）；Chef cheese（奶酪）火锅。周末的时候这里还有香槟酒、红葡萄酒、白葡萄酒，都是随便喝的，但平常要特别

　　order（点）。　　包博问董厚明想喝点什么？董厚明说工作午餐就不喝酒了。包博说不喝酒那么就来点香槟吧。于是要了三瓶小香槟。张小姐不停地往董厚明高高的香槟杯子里倒酒，董厚明很喜欢这种香摈，一个人就喝了两瓶，就和喝白水似的。董厚明显然对这里很满意，先是一大盘子生鱼片，再来一大盘子螃蟹，最后还吃了不少的
　　dessert（甜点）。
　　包博和张小姐加起来才喝了不到一瓶香槟。两瓶香槟下肚，董厚明loose up（放松）了许多，还开起了张小姐的玩笑，说：“让你来吃自助餐真是浪费！你瞧你，就吃了那么一小盘菜叶子就算完了？也花那么多钱。” 张小姐中午一般只吃了一盘生菜沙拉。
　　包博也附和着说：“您可千万别劝她多吃？她多吃一块钱的东西，她要多花三块钱去减肥。她还是少吃点省钱。”
　　张小姐笑着说：“老板是怕我们吃成大胖子，影响公司形象！”
　　大家开开玩笑，在香槟酒的作用下，气份活跃了许多，关系也拉近了。
　　包博开始一边聊天，一边东一句西一句地问起董厚明一些私人问题，比如什么时候毕业的，学什么专业的，哪里人啊等等。

　　董厚明是学文科的，大学毕业后因为他父亲曾是邢里明邢书记的老上级，所以他就分配到了港务局。是个干部子弟，根红苗正，文笔好，脑子好，所以没多久就当上了局里的团委书记。30岁不到行政级别就升到了处级，当时几乎是港务局最年轻的处级干部。他还常常替港务局自己办的报纸或是局里开会写个稿子什么的，笔杆子在港务局数的上。后来邢书记就把他调来当局长助理，就是邢书记身边的大秘。这两年，邢书记先是送他去省里的党校学习了一年。其实就是让他认识认识省里其他政府或是大国企的一些头头脑脑，为他今后的发展早早打下基础，建立起关系网。然后又花了

　　20多万送他到“人大”读了一个在职的EMBA，算是镀了层金。邢书记对他的培养可谓是不懈余力，一来邢书记很器重她，二来也算对得起他自己的老上级了。
　　等董厚明把书都读完了，邢书记没有让他高升，却让他下了基层，到了航道清理公司这么一个不到百来号人的新组建的下属处级单位当了总经理，行政级别也还是处级。
　　董厚明自己说：“可能是邢书记觉得我大学毕业到了港务局就在团委工作，后来又在他身边工作了这么长时间，始终是在局机关，缺乏基层工作经验，所以让我到基层锻炼锻炼。”
　　从上午董厚明的介绍中，包博感觉董厚明确实缺乏一些业务方面的经验。但这也只是为什么让他到航道清理公司当总经理的一种解释。包博隐隐约约感到他们邢书记可能在布更大的一个局，董厚明是他们邢书记布局中放在“小目”上的关键一子。为以后抢夺“边角”实地打下基础。如果一上来就把他放在“天元”的位置上，看上去很大很醒目，但却起不到实际的作用。

　　于是包博说：“你这个位置可能是邢书记战略部署的关键一点啊！”
　　董厚明听了这话，很认真地看了看包博，但没说话。他可能心理也正在琢磨这个事情。同时他发现包博可能不是等闲之辈，不象他以前见过的那些国外来的。　　吃过中午饭，下午大家就轻松了许多。包博干脆把西装上衣也脱了，穿着白衬衫。谈话也变的亲密起来了，问题也问得直截了当了。
　　包博问：“现在你们一年的销售收入是多少？”
　　“我们一年承接的工程量5,000万左右。”
　　“那么你们预期五年后你们的营运收入会增长到多少？”

　　“孙总，不满您说，我们现在如果想干，一年两个亿的工程也有。但是咱们的生产能力有限，咱们只能‘吃’下来5,000万的工程量，每年还有一亿五的工程放那里没人干，局里也特别着急。所以咱们特别想利用外资扩大咱们的生产能力。”
　　“那么，你们现在的margin是多少？”
　　董厚明没听明白：“马金？”
　　张小姐马上解释：“就是毛利率是多少？” 包博感激地看了张小姐一眼。

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第12章
　　“这么说吧，我们现在的净利率是20%多。所以我们一年的净利润大概在1,000万左右。我们还有潜力可以……”说到这里，董厚明觉得说多了，马上不再往下说了。

　　包博猜，他可能是想说利润率还是有潜力可以再提高的。看样子他还是有些“猫腻”藏着呢。包博不便穷追猛打，把话题岔开了：“你说的净利润是EBITA吗？也就是说利息前和税前的净利润吗？”
　　董厚明很自豪地说：“我们现在没有贷款，所以也就没有利息。我们是新组建的公司，可以讲是‘既无内债又无外债’啊。也没有退休职工的负担。我们合资之后，可以享受‘三免两减’的优惠政策，至少咱们三年不用交所得税。所以咱们可以不用担心利息和税的问题。作为合资企业，其实我们还可以像市里要来更好的优惠政策，包括低息或者贴息贷款，甚至政府拨款等等。我们航道清理公司也是治理环境改善污染的环保公司啊，是政府重点扶持的企业，我们……”

　　董厚明显然对政府的政策吃得很透。他还在不断地发挥他这方面的才华。但包博这时心里却在计算着他们的公司估价：按他们当年的净利润算，如果假设非上市公司的市盈率为5到8，以此来计算，那么他们公司的市值也应该在5,000万到
　　8,000万。他们现在用公司净资产1,000万做公司的valuation（估价），那么光这里就能赚大概
　　5到8倍的钱。It sounds too good to be true（听上去太好了，好得都不象真的了）。包博还想再确定一下，但又不能打草惊蛇，于是问：“以现有净资产
　　1,000万合资，能不能得到上级的批准？”包博很善于声东击西。
　　董厚明说：“国资委有规定，以国有资产合资或出售转让国有资产，是不能低于现有净资产的。我们是完全符合国家规定的。而且我们的合资规模小，不超过两千万，不用报部里批准。我们局里和市里的发改委批了就可以了。”
　　包博心里明白了，之所以他们把公司的valuation（估价）压在1,000万，是为了不把项目搞得太大，躲开部里审批这道关。但包博想，难道就为了好审批一点，就做那么大的牺牲？

　　于是，包博故意放出烟雾弹，说：“你们航道清理公司主要的净资产是三艘挖泥船，一艘船龄30多年，另外两艘船龄20多年，都是80年代的老船。如果按十年折旧算的话，到现在应该折旧得差不多了，估计也就还剩一些残价在帐上了吧？”
　　董厚明一听，以为包博要压低他的净资产。忙解释说：“我们每年都对挖泥船进行大量的维修和维护，尽管有折旧，但是咱们维修和维护的费用也要资本化啊。所以现在挖泥船的价值还是不少的。我们的净资产可是实打实的，没有半点水分。而且我们的资产评估都是国内大的会计事务所做的，绝对没有任何水分。”董厚明意思是说：大爷啊，您可别再压价了，难道你还看不明白，这已经是不能再便宜的买卖了。

　　包博知道董厚明上了他的当，被他把注意力引到了净资产这种鸡毛蒜皮的事情上去了。心理很是得意。包博紧逼了一下之后，马上开始“放”，他说：“没关系！净资产以后咱们还可以再做评估，我们不会在几十万的小钱上斤斤计较的。”
　　包博既留下了一个以后重新评估净资产的伏笔，又很大方地说不会在小钱上斤斤计较。包博收放自如，搞得董厚明既担心又高兴。
　　包博看差不多了，于是开始“收关”了，他说：“董总，今天听完了您的介绍，我们可以明确地表示，我们对您这个项目的投资很感兴趣。下一步，我们要实地考察一下，并对公司做Due Diligence（尽职调查）。如果一切进展顺利，我们马上就起草《投资协议》。协议签好，一两个星期资金就可以到位。咱们的合资公司就开张运行了。” 包博又很豪爽地加了一句：“100多万美元的投资对我们来说是个小项目。您们会看到的，我们决策的效率是很高的，动作是很快的。”

　　包博描绘了一个美好的前景，在天上画了一个大大的饼，a pie in the sky（天上的馅饼、空中的楼阁）。谁听了都会动心。给人感觉，不就是100万美元吗，小意思，咱们走一下手续，钱你就拿去好了。这是做投资银行的惯用招数，永远要Pep up（鼓舞）你的客户。
　　董厚明听了包博的话很是高兴，就问：“那你们什么时候来考察？”
　　包博一脸的大气磅礴，说：“我们对这个项目很看好。那么咱们就加快步伐，咱们就定下星期三来，您看如何？”
　　董厚明紧紧握着包博的手：“那么我们就下星期三恭候你们！”
　　包博留董厚明吃晚饭，并留他在北京住一个晚上，想请他晚上出去“玩玩”，包博说话时特别加重了“玩玩”这两个字。董厚明当然明白包博的意思，他谢谢包博的好意。说他局里还有比较一个重要的会议要赶回去参加，并说咱们到蓬海市再好好“玩——玩——”，并拍着胸脯说：“我来安排，保你满意”，说完了暧昧地一笑。
　　包博和张小姐送董厚明到了宾馆门口。董厚明看到包博这么豪爽，又这么大的气派，说：“我就知道咱们邢书记介绍的投资公司肯定有实力。我们前面接触了不下十几家国外的投资公司，都不行，谈不拢。和你们今天一谈就有这么大的进展。我今天要马上赶回去向邢书记汇报。”显然包博给董厚明留下的第一印象相当的好。

　　董厚明上了车，挥挥手：“咱们下星期三见！”
　　包博目送董厚明的车远去了。回头对张小姐说：“准备下星期三去滨海出差。”并学着京剧《龙凤呈祥》里呂范的对白说：“那时杀将进去，与他个措手不及，岂不是好！”
　　张小姐看着这个一身洋装，洋派十足的假洋鬼子张嘴京剧对白，被他逗笑了。

（六）实地考察、“赤诚相见”（上）

　　星期三一早，司机小赵开车，包博和张小姐从北京出发。挂着武警牌照的凯迪拉克轿车在高速公路上一路飞奔。八点钟刚过他们就出了北京地界，到了高速公路的第一个收费站。包博的车走收费站的军车专用通道，不交费，直接开了过去。收费站的路边上是军车检查站，岗台上站一大兵，身穿黄呢子军装，肩扛一级士官“双抢扛五角星”的大红肩章，臂带墨绿色“纠察”大袖标，头带白色钢盔。钢盔压得低低的，钢盔带子横在下咳上。他象机器人一样地挥动了一下绿旗，做了一个标准的放行动作。包博的车没有减速就开了过去。

　　可是刚过收费站，就见路边停着一辆警车，警车前面站着一个警察，穿的是一般的民警制服。警察看见他们的车，仔细辨认了一下，然后向他们打手势示意停车。
　　在北京，有的时候司机小赵开车违章，交通警察一般也不拦他的车。就是警察拦车，小赵问都不问就直接闯过去。因为他知道这点芝麻粒大点的屁事，警察不会拿他怎么样。大不了就是抄告省武警总队后勤部运输处。他就是运输处的志愿兵，二级专业技术士官。他在后勤部都当兵八年了，明年就升中级士官了。所以上上下下的首长领导他都认识，有些首长他还给开过车，和首长的关系好着呢。北京的交通公安部局就是抄告了也是白抄。最多回去再给运输处处长送条“中南海”也就没事儿了。

　　今天拦车的警察不是交通警，而且也不知道是什么原因拦他的车，所以小赵马上请示：“首长，咱们闯过去还是停车？”小赵习惯性地叫包博“首长”。
　　包博遇到这种事情，向来放低身段，不愿意惹是生非，于是说：“停一下吧，问问什么事情。”
　　停了车，警察过来“咵”地敬了一个不太规范的礼。然后朝身后一指。包博这时候才看到那边停了四辆黑色的奥迪轿车。董厚明从第一辆轿车里钻了出来，小跑着走过来。包博赶紧下车，迎上去和他握手。董厚明说：“我们已经恭候你们多时了，一路辛苦了！我们是特地来这里接你们的。出了北京就到了咱们的地盘了。”包博没想到董厚明会一大早跑到北京边界来接他，心里很是感动！

　　董总请包博和张小姐上了他的黑色奥迪轿车。包博的车跟在后面，前面的警车鸣着刺耳的警笛亮着红蓝闪烁的警灯开道。后面的车全部打开了黄色的应急双蹦灯，一闪一闪地一路飞驰而去，一个车队很是气派。
　　董厚明来接包博，包博没想到。更让包博没想到的是董厚明还会弄个警车来开道，他心里觉得警车开道实在是有些“高射炮打蚊子——小题大做了”，不免太招摇了，没有这个必要嘛。但包博又不好意思直说，怕伤了人家的好意。车队跑了一会，包博委婉地说：“早晨高速公路上车不多，咱们就把警笛警灯关了吧！”
　　董厚明说：“没关系的。咱们这一来是为了节省时间，二来也体现我们的一个接待规格。我们邢书记特别交代过要超规格接待。”
　　包博开玩笑地说：“我本想‘悄悄地进村、打枪地不要’，你这一‘超规格接待’，可是把我提高到了中央委员的待遇，我可是有点消受不了了！”

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第13章
　　董厚明说：“你是我们蓬海市请来的国外投资商。我们蓬海市是计划单列市，国家级重点开发区，我们有我们特殊的政策：凡是来我们这里投资的外商，都可以按‘三级涉外任务’接待。上次李嘉诚来我们这里谈港口的项目，我们不但警车开道，还戒严了呢。”

　　包博听了之后哑口无言。董厚明显然比包博更懂得如何运用和解释中国的相关政策，不愧是在官场上磨练多年的“老手”，总能把他干的事情套在党和国家的政策下讲的冠冕堂皇，头头是道。包博心里想：你们这几级任务还不是你们自己想怎么定就怎么定吗？你还真拿我当“外国投资商”蒙呢？
　　董厚明说“三级涉外任务”纯粹是个借口。当他和邢书记汇报包博要来考察，邢书记只是交代说要接待好，但没具体说什么规格接待。董厚明是当秘书出身，很懂得揣摩领导的意图，所以他就自我发挥地按他所谓的“三级涉外任务”办了。
　　包博还是坚持别太扰民了。董厚明这才给前面开道的警车上的人打了手机，让他们把警灯警笛关了，并和他们说如果一会儿进了市区后堵车的话再打开。包博这时才知道坐在前面开道警车里的是港务局保卫处的人，压车的就是保卫处的王处长。
　　董厚明当年是局里一把手邢书记的“大秘”。在蓬海市港务局几乎是“一人之下，万人之上”。他经常利用他在领导身边工作的便利条件给局里其他部门的头头们帮个小忙什么的，所以他和各处的处长等中层干部的关系都十分融洽，形成了一个荣辱与共的关系网。港务局因为是国家重点大企业，有自己的保卫处，受港务局和公安局双重领导。保卫处的人穿警服开警车。所以董厚明要想弄个警车开道还不容易？他打个电话让保卫处长给他出趟车就行了，保卫处长和他是哥们。根本不用什么这个级别那个规定，也不需要找谁批。

　　车队的车开得很快，不一会就进了蓬海市。警灯又打开了，一路上见车超车，见红灯闯红灯。路口的警察拦住其他车辆给他们放行。遇到前面有车，警车就用车上的喇叭以那种极威严的口气喊：“请让开，请让开，后面有车队！”如果堵车了就上对面的车道逆向行使，几乎是如入无人之境。
　　有警车开道确实很快，没有一会儿就穿过了蓬海市，到了位于海边的港务局。车子停在了港务局的大楼前。外事处处长迎了出来，握手寒暄，把包博和张小姐迎进大楼。大楼的一楼大厅的高处是一个大大的红颜色的电子显示牌。上面的大号红色发光字体写着：“热烈欢迎华安国际集团合伙人包博孙子一行来我局视察工作！”张小姐用数字相机照了下来，边拍照边笑着说：“拿我们当领导视察了”。包博瞪了她一眼，张小姐伸了一下舌头，知道这个时候不该乱说玩笑话，躲到后面不说话了。

　　董厚明带着包博和张小姐进了会议室。会议室装潢的是中国式的豪华，高靠背的皮椅子；
　　棕红色的长长的会议桌，桌子的中央摆着常年青的假花；前面墙上是投影仪用的大屏幕；后面墙的上方是金光闪闪的标语：“建设世界一流水平的蓬海港，立足中国，走向世界，为国家港口建设再立新功！”下面的一张万分之一比例的蓬海港务局建设的总体规划效果图几乎占据了整面墙。
　　桌上很显眼的地方摆放一个“Y”字型的旗架，上面并列悬挂着中美两国的小国旗。每个座位的前面都有出席人员的名字和职务还有小的麦克风伸过来，并摆着饮料、水果、茶杯和大大的暗灰色的大理石烟灰缸。董厚明不愧是当秘书的出身，事情安排得周到细致。
　　包博找到自己的名字坐下，张小姐坐在包博的左手边。这时，进来几个年轻漂亮的女工作人员，穿着统一的米黄色制服，胸前带着工作证，拿着不锈钢外壳的暖水瓶开始给包博沏茶。包博发现国内的企业或单位里总有这些年轻漂亮的女工作人员给领导沏茶倒水。
　　不一会，邢书记带着四、五个人走进了会议室。包博赶紧迎上前去，和邢书记亲切握手，并和各位交换名片。
　　从名片上看，来参加会的人有港务局的两位副局长，还有港务局财务处的处长，外事处的处长，计划和项目审批处的处长。几乎相关人员都到齐了。包博心里想，把所有相关人员找来，看来今天邢书记不只是为了体现一下接待规格吧？难道今天会有什么重要事情要谈？
　　邢书记有点微胖，头发已经花白了。眼睛不大但很有神。他说话南方口音，软软地慢慢地，是一位很慈祥的长者。其他几个人包括董厚明对他都是十分尊重。

　　坐下之后，邢书记先开口了：“这么早让你们从北京赶过来，你们一路上辛苦了”。
　　包博忙说：“是董总去接的我们，所以一路上很快也很顺利！”包博没敢提警车开道的事情。他不知道邢书记知道不知道董厚明的这种“排场”？如果知道，那么包博这句话一说，邢书记肯定知道包博的话是指警车开道的事情。如果不知道，这句话也只不过是一句夸奖董厚明的话，不会产生任何误解。包博说话向来是伸缩自如，“内涵丰富”，留有余地。

　　按常例，包博先开场。他上次从董厚明的态度知道没有必要大段大段地介绍自己的公司，所以他把重点放在了这个项目上。包博说：“我们华安国际集团是一家国际性的投资公司，近年来我们很看好中国市场，所以我们调集了大批的资金，准备大规模地投资国内企业，参与中国的改革开放，迎接中国WTO时代的到来，同时也分享中国经济高速增长带来的丰硕成果。我们今年刚刚进入中国市场，经验还不足，对中国国情的把握还有欠缺的地方。但是，我们始终坚持这样一个投资理念，那就是‘以人为本，投资于人’，所以我们很重视合作伙伴的选择。我们希望能有优秀的、有魄力的、有胆识的、有眼光的中国公司成为我们的长期合作伙伴。大家一起在中国这片充满机会的热土上，共同发展，实现‘双赢’！”包博自己都为自己Bullshit（讲空话大话）的能力感到惊讶。

　　包博一上来先略微谦虚了一下，然后马上就开始制造“高帽”。“架子”也搭起来了，下面就准备开始把高帽往邢书记头上带了，并把他们往“架子”上驾了。包博接着说：“通过和董总的接触，并听了董总的介绍，我们觉得‘航道清理公司’这个项目是一个很好的项目。因为第一、这个项目得到了局领导上的大力支持。作为一个有着

　　30多年经验的蓬海港的管理者，局领导的眼光是不会错的，是远见卓识的。局领导的眼光体现了咱们蓬海港改革开放的魄力。”
　　包博明显地是给邢书记戴高帽，但他没提邢书记一个字，也没看邢书记一眼。一顶高帽顺顺当当地就被他戴到邢书记的头上了，而且还把邢书记架到了“改革开放的魄力”的高度，就差把“总设计师”啊，“旗手”啊之类的高帽子也扔出来了。包博知道见好就收，马上话锋一转：“第二、这个项目的稳定赢利前景和今后的增长是我们十分看好的。作为国外投资商，我们在商言商。我们不会投资一个无利可图的项目。所以，尽管这个项目不大，但我们对蓬海港拿出这个项目来和我们合资，表示十分的敬佩。饭要一口一口地吃，尽管我们有更大的资金，希望投资一些更大的项目。但咱们先从这个项目做起，我想我们今后合作的路还很长。让我们在今后的合作中优势互补，实现我们各自的价值。”

　　包博这段云山雾罩的话其实是一个大烟雾弹。天底下谁都知道，商人永远是唯利是图的，商场上是没人学雷锋的，所以包博就明确告诉他们：我们的利益在哪里。对方知道了你的利益和目的，就更容易放松戒备心理。这也是包博的套路之一，这叫“枪指明处”。但包博的利益真的是在“稳定赢利前景和今后的增长”上吗？只有包博自己心里知道。包博决不是那种只挣个一年百分之二十或是三十的赢利的人，那种挣钱法慢得和老牛拉破车似的，所以包博的套路更应该叫“枪指明处，剑杀暗处”。

　　包博在放烟雾弹的同时，还不忘了很巧妙地顺带把自己吹一吹，什么“希望投资更大的项目”了，这个项目还没投呢，那不是纯粹的吹泡泡吗？吹完自己，包博马上开始进一步的煽动。包博还是一个很有煽动能力的演说家，什么“今后合作的路还很长”啊，什么“实现我们各自的价值”啊，听众经常被他搞得热血沸腾。
　　包博说完了，邢书记开始讲话了，几个处长马上做好记录准备。邢书记娓娓道来，官派十足：“谢谢孙先生对我们的美言，也对孙先生的坦诚表示感谢！”看样子包博的高帽还是很受用地，邢书记继续讲：“航道清理公司呢，是我们港务局对外开放的试点单位。所以呢，我们局里对航道清理公司的工作会给予百分之百的支持。可以讲，航道清理公司就是我们的探路石。走出去了，港务局对外开放的局面就打开了。我们允许航道清理公司犯错误，但我们不允许航道清理公司停滞不前。今天在座的都是港务局相关部门的负责同志，我在这里想借此机会表个态。港务局的改革开放是坚决要走地，不改革开放是死路一条地。小平同志讲的好吗，‘发展就是硬道理’。所以大家不要缩手缩脚，要放开步伐，大胆地向前走。”

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第14章
　　邢书记最后这几句话完了，停顿了一下，环顾了一下周围的同志，然后继续说道：“航道清理公司既然作为试点单位，我们就应该考虑打破常规，给与航道清理公司更好的更突出的优惠政策。让航道清理公司迈出这一步，以此带动全局的发展。
　　“今天，美国的孙先生也在这里。我也想给孙先生交个底。你选择蓬海市作为你的投资地点，你是选择对了。你选择港务局作为你的合作伙伴，你更是选择对了。你可以放心，我们这里的领导干部思想都是十分开放的。你尽管放心大胆地来投资。我们可以说，你会在我们蓬海市实现你投资的理想，你会在港务局这个项目上取得你事业上的一个华彩乐章。我们同时也想借助你的力量，来实现我们港务局飞跃式发展。咱们实现一个互利互惠的双赢局面，啊——？”

　　邢书记在座位上挥动着手臂在讲，南方口音的普通话软软地音调不高，但却句句落地有声。会议室里十分安静，那些处长们和张小姐都在紧张地记录，包博也在记，但包博写的却是他理解邢书记的话外之音。只见包博在他大大的笔记本上写：“1、局里支持；2、允许犯错误；3、打破常规；4、优惠政策。5、思想开放。”包博脑子里在想，这几点就是他要好好利用的，钱就是从这几点上赚出来的。

　　同时包博也看到，当邢书记讲这些话的时候，两位副局长面无表情，一幅高深莫测的样子，中国官场上的典型脸谱！
　　邢书记又大概地介绍了介绍港务局的情况。但包博脑子里想的都如何让他们“打破常规”或是“犯个错误”，然后给些“优惠政策”，最后把钱挣到手。有一件事情包博是看明白的，今天的会上邢书记讲的话肯定不只是单单讲给他听的，而是给这些相关领导们听的。看样子邢书记真的是想把这个事情做成，借此先铺好路。
　　会议快结束了，包博表态：“邢书记的话对我们的鼓舞很大。有邢书记今天这些话，我想这个项目是肯定能成功的，而且是一定要成功的”。
　　大家鼓掌，会议结束，大家走到门口，邢书记握着包博的手说：“我中午还有点事情，让王副局长代表我中午请大家就在局里吃个便饭吧。”然后又邢书记和各位握了手之后，匆匆地走了。
　　中午饭是在港务局的食堂二楼的单间餐厅内。在去餐厅的路上，董厚明和包博解释说邢书记基本上从来不陪客人吃饭的，希望包博不要见外。
　　港务局真是有钱，食堂二楼的单间餐厅装潢的和五星级宾馆一样华丽。单间内有沙发，有电视、有自己的洗手间。中间的大圆桌上酒已经摆好了。

　　在国内吃饭的座次是很有讲究，王副局长作为主人坐上座，包博坐在王副局长的右手，董厚明很自觉地坐在了下座卖单的位置。张小姐坐在董厚明的右手。其他的副局长和处长们按地位和职务分别就座。
　　司机小赵在楼下吃工作餐。在国内，司机是不能上主桌的，但餐厅一般都有为司机准备有工作餐，有的时候还会给司机一些“误餐费”的补助。实际上钱都是从主桌里扣出来的。包博在美国呆的时间长了，对这点不太习惯，反而司机们都乐意这样，所以包博也就也入乡随俗了，只要是有客人，他就让司机小赵在外面单独吃工作餐，但在没其他客人的时候，他喜欢让小赵和他一起吃饭。包博图热闹喜欢人多了一起吃饭，吃的香，而且还可以听司机讲一些他们那个社会面上的事情。小赵觉得“首长”这人特别平易近人，是一个拿自己当兄弟的好“首长”，所以小赵对包博十分的尊敬。

　　中午吃饭时，包博说下午还有工作，坚持不喝白酒。只喝了一些张裕干红葡萄酒。大家也没有太劝酒。饭吃的温文尔雅。只是席间大家还是十分客气，好像保持着距离。董厚明还是很会做人的。在这种场合他是决不出风头多说话的，让王副局长当主人。但王副局长始终一副不冷不热、高深莫测的样子。

（六）实地考察、“赤诚相见”（中）

　　下午，尽管王副局长也陪着，但董厚明显然成为主人了。先是参观航道清理公司自己的专用码头。码头上停了一艘老旧的挖泥船。船体上锈迹斑斑。其他两艘挖泥船已经出港正在作业港区工作。距离专用码头不远处就是航道清理公司的灰色办公小楼。
　　董厚明带着包博他们上了交通艇去作业港区观看他们的挖泥船作业。交通艇使出了码头，开始加速，艇在浪尖上一蹦一蹦地快速行使。大家迎风站在船的前甲板上。董厚明指给大家看哪里是蓬海港的集装箱码头，哪里是散货码头，哪里是石油化工码头等等。大概十几分钟就到了到了港口的作业区，两艘挖泥船正在缓慢地行使作业。交通艇减低了速度，在挖泥船边上慢速行使。

　　包博有一句没一句地问着问题：“一艘挖泥船上有多少工作人员？”董厚明习惯性地“王婆卖瓜”：“我们的挖泥船还是很先进的，自动化程度很高，一艘船有六七个人就够了。”
　　“那你们一天几班开工？”
　　“为了安全起见，我们晚上是不作业的。就白天一个班开工。”
　　“那你们生产相关人员有20个就够了吧？”
　　“不只这个数，我们的生产相关人员大概有40多人呢，除了挖泥船上的作业人员，还要包括船舶维修人员呢！”

　　…… ……
　　包博心想：这个公司拿的是港务局的固定订单，又不需要销售和市场人员。管理层，行政、后勤、财务等等general management（一般管理层）的人员都加起来有20人就足够了，40人加20人才
　　60多人，公司现有80多人，还多出来20多人是干什么的？话到嘴边，包博还是咽了下去，没问。这不是个什么严重的问题，国内工资便宜多几个人也不是什么大问题，没必要在枝节问题上过于纠缠。这种问题就好像是围棋上所说的“劫财”，留着以后谈判的时候，用来“打劫”，或是什么时候用来声东击西用吧。
　　交通艇开始返航。船在海上开得很快。张小姐穿着西装套裙高跟鞋，也和大家一起在前甲板上迎风站着。她刚才还有说有笑地照相呢，现在被海风一吹，冻得直发抖，身子紧紧地缩在一起。包博回头看到了她那副可怜的样子，本想开她一句玩笑，但是当外人面开自己下属玩笑不太好。他只是脱了自己的西装上衣递给了她。她穿上包博的西装像穿了个半大衣，人一下子显得十分的娇小。董厚明在旁边看到了，于是赶紧让手下的人拿来了船上值班用的棉大衣给包博披上。　　）　　包博心里又在盘算另一个问题：就算80人，按蓬海市的生活标准，满打满算一年一个人的工资再加上福利保险等等平均也不过就6万块钱，那么他们的人员成本也不过

　　500万。他们不需要开发市场的费用，没有销售成本，不需要新产品开发的投入，剩下的就是船舶的维护费用、燃油、和管理办公费用，难道这些一年需要3500万？钱都花到哪里去了？包博在猜测，他们的Margin（毛利率）绝对应该比
　　20%高，是不是另有小金库？所以包博急着想看看他们的财务报表。看看到底成本都是怎么构成的？
　　下了船，一行人回到了航道清理公司的办公楼参观。这个楼是国内七十年代盖的那种简易桶子楼。四层楼没有电梯，也没有任何装修。水泥地、白灰墙、暖气管子明着装。
　　董厚明、王副局长还有其他几位处长带着包博重点参观了生产调度科、船舶保障科、财务科等几个重点科室。其实这个航道清理公司真的是什么也没有。除了生产调度科的几个管理挖泥船作业调度安排的人象点样子，其他科室几乎都是人浮于事。而且都是大妈一级的人物坐在那里无所事事，看报纸、泡茶、聊天，典型的中国国营企业的样子。

　　最后到了四楼会议室，大家开始座谈。董厚明问包博看过公司后感觉如何？包博清了清嗓子，说：“今天实地参观了航道清理公司，总体上感觉很好！尽管在管理上还有一些可以提高的地方，但可以看出航道清理公司是一个很有潜力的公司。而且航道清理公司有一个很优秀的管理团队，这也正是我们感兴趣的地方。我对投资航道清理公司充满了信心！”

　　包博的话一说完，董厚明马上压抑不住自己带头鼓起掌来，几个处长也跟着拍了几下手。包博的话说的很巧妙，首先他没说“实地考察”，他说“参观”，听上去很谦虚；其次，他强调“总体上”感觉很好，意思也就说有细节的地方不好。再着，他强调“很有潜力”，意思是以后可能会更好，但现在还不行。最后他把管理团队大大地夸奖了一番，送了一堆高帽子。其实说了半天，他的潜台词就是说“尽管这个破公司不怎么样，但看在董厚明的份儿上，我们还是要投资的”。董厚明不是傻子，当然听的出来包博话里的话，所以他自然要带头鼓掌了。

　　包博送出去的高帽儿从来就不是免费的，跟在高帽子后面的经常是包博有所要求。果不其然，包博马上提出要看看航道清理公司近几年来的《资产负债平衡表》和《损益表》。董厚明为了对得起包博对他“优秀的管理团队”的赞美，马上把他的财务科长叫了过来。财务科长很尴尬地说：“董总，我们手头现在没有这两个表，因为每年给局里的报表不要求报这两个表，所以我们就没存底。”

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第15章
　　董厚明听了也愣了一下，略显尴尬，马上说：“那好，你马上给我把这两个表准备出来，三天之内给我放到办公桌上。”
　　包博心想：难道他们就是这样管理公司的？连自己有多少家产、一年能挣多少钱、花多少钱都不知道。读过
　　EMBA的董厚明不会连这个都不懂吧？要不就是他们的帐里有什么“猫腻”不肯给他看，包博估计是后者。不过看样子今天肯定是看不到这两个财务报表了，过几天就算看到了，可能是已经做过“手脚”的了。但这些财务报表今天不看，作
　　Due Diligence（尽职调查）的时候也是要看的。就算做“手脚”也不可能掩盖的天衣无缝啊？
　　包博回过头来，小声对张小姐说：“你记一下，过几天别忘了和董总联络，要这两个财务报表。再有，你把Due Diligence Questionnaire（尽职调查问卷）给董总吧。”

　　尽管包博是小声说的，但声音大到全屋子的人都听到了。张小姐点了一下头，说：“哦，记住了，我会的。”
　　从包博的表情和举动，张小姐大概猜出了包博心里在想什么。上个星期，董厚明走后，包博用京剧对白讲的“那时杀将进去，与他个措手不及”。今天是“杀将进来”了，但这个“措手不及”却被软钉子给顶了回来。于是她小声地建议包博说：“If they don’t have the monthly Profit and Loss Statement, maybe the annual Income Statement works as well（如果他们没有月度的《损益表》，那么年度的《收益利润表》也同样行啊）。”

　　一句话提醒了包博，包博扭过头去对董厚明说：“董总，那能不能看看你们这几年的年度《收益利润表》？”
　　站在旁边的财务科长看了一眼董厚明，看到董厚明默默的点了一下头。财务科长这才去找来了公司从成立到去年的年度《收益利润表》给包博看。
　　这个表太简单了，一年就一项收入，就是蓬海港务局支付的合同收入。没有任何应收款，也没有其他收入来源。但包博最想了解的是公司的开支、费用和成本情况，这个表里只笼统地列了几个大项：管理费用、折旧、维护和修理费用等，连一级会计科目的项目都不全，更没有详细的二级和三级会计科目了。
　　看了两眼他们的财务表，包博没说话。把报表默默地还给了他们。这个动作可以解释为“我看过了，但不满意”，也可以解释为默认了。
　　最后，张小姐把一份中英文对照的Due Diligence Questionnaire和一个 cD从公文包里拿出来，递给了董厚明。这是前两天张小姐连夜翻译出来的。如果不翻译，只给他们英文的
　　Due Diligence Questionnaire，他们也要找人翻译成中文，那就不知道他们要翻译到哪年哪月才能翻完呢？更可怕的是有些地方他们肯定会翻译得驴唇不对马嘴，造成许多误解。就连张小姐翻译完了，包博也是熬了几夜帮她修改了许多翻译不对或是不准确的地方。

　　张小姐说：“董总，这是‘尽职调查问券’，CD上有电子版的文件和一些说明解释文件。您安排人尽快把它完成了吧，不明白的地方随时我打电话给我。”张小姐尽管是第一次做这方面的工作，但显得 very professional（非常专业）。董厚明接过尽职调查问卷，估计他是第一次见美国投资公司的规范的完整的尽职调查问券。一看这么多这么细致，顿时感觉脑袋有点发大了。

　　问券大概有10多页纸那么厚，几百个问题，包括企业的基本情况、发展历史、组织结构、人力资源、公司权益、公司债权和债务、保险、公司的不动产、重要动产及无形资产、法律、税务、公司财务情况（包括损益表、现金流量表、资产负债平衡表）、行业分析、竞争分析、生产流程管理、销售与市场、客户资源等等，相关不相关的一共十多个章节，而且还都要去附上企业原始文件的复印件。这些问题几乎把企业的情况问个“底掉”。

　　看到了董厚明紧张的表情，包博鼓励他说：“你们这边尽快完成这个Due Diligence，这是投资前必须经过的一步，问卷里提到的大部分资料你们都应该已经有了，这只不过是帮你再整理一下，理清一下公司的内部管理；我们同时准备《投资协议》，咱们同时进行。如果‘尽职调查’做完了，没有任何重大问题，咱们马上就可以签投资协议了。签了协议，钱就到帐。”包博很会用做投资银行的人常用的那些Trick（技巧）来调动被投资公司的积极性。就像为了刺激赛场上的狗拼命的奔跑，永远需要在它前面吊一个假兔子引诱它一样，投资人永远需要在被投资的公司面前画一个美好的“大饼”以吸引被投资公司像投资人所需要的方向前进。

　　从航道清理公司出来，已经是下午五点多了。董厚明还是用那个警车开道的车队把大家送到了蓬海市最好的五星级宾馆“蓬海酒店”。晚上在这里二楼的粤菜馆董厚明请包博他们吃饭。到了酒店，董厚明先帮包博安排房间。包博说晚上要赶回北京去，董厚明坚持让包博第二天再走。包博想想也好，因为国内的高速公路到了夜里全是超载的大卡车，而且这些车的车况都十分的糟糕，说出事故就出事故。在国内的公路上开夜车是十分十分的危险的。

　　董厚明要替包博付酒店钱，被包博拦住了。包博坚持自己付宾馆的钱。包博要了两个有宽带上网的行政楼层的房间，一个自己住，一个给张小姐，又要一个标准间给司机。如果让对方付酒店钱，包博哪里好意思要住行政楼层的房间啊？就只能住标准间了。倒不是包博一定要住行政套间，但包博一定是要有宽带上网的房间，他一刻也不能离开

　　Internet，当时这个酒店只有行政楼层的房间有宽带上网。董厚明看包博住的都是很贵的行政套间，也就不坚持替包博付钱了。
　　晚上是董厚明做东请包博吃饭。王副局长借故走了，几位处长陪着。看得出，他们都是董厚明的小兄弟。
　　酒店二楼是中餐厅。餐厅门口是一幅红木金字对联：“蓬海三千皆种玉，绛楼十二不飞尘”，这是康熙太子爱新觉罗·允礽的一首七律《菩萨顶雪月》中的一句，字是书法家雍正第九代孙爱新觉罗·启骧写的。中餐厅有两个最大的包套房，一个是中式装饰的“皇帝套房”和一个是西式装饰的“总统套房”。董厚明说那个中式套房装璜得不伦不类，是骗老外用的，他喜欢那个西式的。所以他订的是西式总统套房。

　　“总统套房”大概有40多平方米，分里外相连的两厅。里面是一个大圆餐桌。如果要坐，大概能坐
　　20个人。外面是一套意大利文艺复兴风格的沙发，还有当时先进的大屏幕的背投电视和全套的卡拉
　　OK音响设备。房间是华丽奢侈的欧洲宫殿式的装潢，到处金壁辉煌。墙上是仿制的意大利文艺复兴时期的油画。但是服务小姐穿的却是银灰色的闪光旗袍，看上去娥娜多姿，富贵典雅，只是她们亮丽的中式服装和房间的欧式装潢不太相配。
　　大家到了之后就坐在沙发上聊天喝茶。过了一会，包博从一楼宾馆前台 check-in（办理入住手续）回来了，大家才开始入席。座次依然是很有讲究的，大家都站在桌前相互谦让。董厚明只好自己先坐到了上手主人的位置。然后他拉着包博坐他右手第一嘉宾的位置，拉张小姐坐他左手第二嘉宾的位置。张小姐推拖不肯坐，她推外事处处长坐那个位置。外事处长反过来推张小姐坐。最后还是包博说：“Miss Zhang(张小姐），既然董总让你坐，你就坐吧！”推拖了半天，座次终于搞定了，大家按序坐了下来。

　　一个服务小姐端着一个大托盘，托盘上摆着茅台，长城红葡萄酒，还有Heinekenervice table（服务桌）上已经摆了三、四瓶茅台，三、四瓶红酒，好多瓶的啤酒了。桌边一排站了六位服务员小姐，这面两个服务员给大家倒酒，另外两个服务员跟在后面给大家倒饮料。猕猴桃汁、西柚汁、桔子汁、酸枣汁、西瓜汁、黄瓜汁、胡罗卜汁、木瓜汁、还有像

　　Yogurt一样浓的酸奶。包博看了半天，大部分都是甜的，他吃甜东西闹胃酸。所以他还是习惯吃饭的时候喝冰水，都是在美国养成的臭毛病。于是包博顺嘴和服务小姐说了一句：“Perrier with ice and lemon, please.”刚说了马上发现不对，赶紧用中文说：“就是那个叫‘法国’还是叫‘巴黎’的矿泉水。”小姐愣住了，不知道包博说的“怕累诶”是个什吗鬼东西，也不知道什么是“巴黎水”。包博心理也犯嘀咕，这是法国南部加尔省的矿泉水啊，和巴黎没关系啊？国内为什么翻译成“巴黎水”呢？还是站在那边的领班小姐经验多，马上跑到酒店一楼的酒吧去给包博拿了Perrier（巴黎水）回来，搞得包博挺不好意思的。董厚明还拿人家开玩笑，说：“你们这服务还没和国际接轨啊，怎么这么著名的矿泉水都没准备啊？”领班小姐忙来赔笑解释：“下次董总来我们一定准备好！”看样子董厚明是这里的常客，连领班小姐都认识他。

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第16章
　　酒倒好了，大家开始喝起来了。菜也一道一道地上来了，“鱼翅粉丝汤”、“鲍汁扣鹅掌”、“红烧梅花鹿筋”、“杏汁雪蛤”、“海胆汁焗龙虾”……董厚明还特意为张小姐要了一客“冰花炖官燕”，说是为女士养颜的。这菜单是下午董厚明就打电话定好的，全是山珍海味极品名菜。
　　开始上鲍鱼了，鲍鱼是要当场一个一个做的，现烹现吃，放凉了就不好吃了。所以带着高高白帽子的大厨，到房间里来，在桌子前面给大家一个一个用鲍鱼酱当场烹制鲍鱼。服务员排成一队。等在大厨边上，做好一客，给大家端上一份。用的是那种特制的下面带小酒精炉上面有盖的厚白瓷的圆盘子。
　　第一份从主客位置开始，所以先给包博端了上来了。包博一看，鲍鱼不大，估计是
　　14或是16头鲍，但柔软稔滑，色泽金黄，椭圆状外形，鲍边细小，珠粒状鲍忱。肯定是极品，包博用刀叉把鱼切开后，一看鱼身的横切面，带有隐隐的网状花纹。包博对董厚明说：“真没想到，在蓬海市竟然吃到了鲍中顶级极品。这是日本青森县出的‘网鲍’吧？董总，您可真是个美食家啊！当年苏东坡写《鳆鱼行》的时候，吃的也不过是山东蓬莱产的小鲍鱼，如果要是董总请苏大文豪吃一顿今天这个鲍鱼，还不知道要写出什么精美的诗篇了呢？”

　　包博这么一说，董厚明驾云了，顿时大有“伯牙鼓琴遇知音”的感觉，连说：“孙总厉害，果然是见多识广。我们蓬海市离日本近。所以常有这种极品鲍鱼。这种同样的‘网鲍’在北京，至少要比这里的价格贵上
　　50%。”包博知道这种
　　16头的“网鲍”在北京至少要1,500元一只，这里再便宜也不会少于
　　1,000元一只。估计今晚这顿餐每个人至少是2,500元的标准。
　　大厨给大家鞠了躬退下了，鲍鱼也吃完了，董厚明站起来了。他第一个开始敬酒：“今天孙总能来我们蓬海市，来我们航道公司，而且在我们这里考察了一整天，这是看得起我们，这是我们的荣耀。今天我是第一次做东请你们喝酒，咱们今后合作的路还很长。我希望今天是一个好的开头。所以，为了表示敬意，也为了表示咱们合作的诚意，我提议在坐各位咱们一起敬孙总和张小姐一杯，我先干为敬了！”说着一仰头，一杯白酒下了肚。其他几位处长也都跟着董厚明一起一饮而进。然后把空酒杯晃了晃。

　　包博知道他们灌他酒的时刻开始了。董厚明的话说的是情真意切，尽管包博不能喝，但这第一杯还是要喝的。于是包博拿起了酒杯，说了声：“谢谢！谢谢！感谢各位的盛情款待，今天来蓬海市真有宾至如归的感觉。为了咱们合作成功，干杯！”他话不多，但很真诚。说着也一饮而进。
　　董厚明刚坐下没一会儿，外事处长又站起来了。开始敬包博酒，话说得同样是情真意切，感人肺腑，你不喝都不行。接下来是财务处长、计划处长，保卫处长，还有航道清理公司的副总经理，一个接一个的敬包博酒。保卫处长当兵的出身、几年前从部队转业来到港务局，一看就是个能喝的主儿。他劝酒就是“俗劝”，一张嘴就是“要是感情深，咱们一口闷”，“宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝”，俗词一套一套的。计划处长带个眼镜，文绉绉的，是港务局的秀才加笔杆子，局里的计划了、报告了全是他“诌”出来的，他劝酒那是“文劝”，开口就是诗：“劝君金屈卮

　　OK，唱《把根留住》、《常回家看看》、《真的好想你》、一直唱到《走进新时代》。包博在国外太久了，这些歌几乎一首歌也不会唱。但是其他却一首一首地给他献歌，搞得他挺不好意思。大家十分地尽兴，这吃饭的意义也就达到了。
　　几位处长都被张小姐灌得有些晃悠了。董厚明酒量是好，估计他也喝了有半斤多酒，竟然没有任何事情。酒欢人散。晚饭之后，几位处长都晃晃悠悠地走了。张小姐也有些醉了，两只醉眼直直地不加掩饰地盯着包博。包博看得有些心疼，小声对她说：“Thank you for saving me! You are so great. I did not know you can drink. You look much prettier after drinking（谢谢你救了我！你真伟大。我不知道你还挺能喝。喝过酒知道你看上去更漂亮了）。”张小姐的嘴撅了撅，没说话，满意地笑了笑。包博让司机把她送回楼上的房间休息了。


（六）实地考察、“赤诚相见”（下）

　　就剩下董厚明和包博两个人了，董厚明对包博说：“忙了一天了！这么老远地从北京赶过来，又是坐车又是坐船的，咱们晚上去‘轻松轻松’。你是喜欢唱歌呢？还是喜欢桑拿按摩呢？”
　　包博明白董厚明的意思。中国人做生意，相互的关系和信任是最为重要的。如果相互之间只停留在吃吃喝喝上，很难有所突破。董厚明想把关系进一步深化，包博当然也愿意了。中国人可不像美国人。美国人萍水相逢也可以做生意。中国人要想能在一起合作，必须先成为好朋友，做不了朋友，生意就别谈。做朋友还需要是那种“铁哥们”一样的朋友才能一起有比较深入的合作。这两年国内早就总结出了所谓“铁哥们”的五种“铁”法：“一铁一起同过窗，二铁一起下过乡，三铁一起扛过枪，四铁一起分过脏，最铁一起嫖过娼”。如果不是同学、不是“插友”，不是战友，不是难友，那么至少需要是“炮友”。

　　包博很谦和地说：“我都喜欢！董总，您定去哪里就去哪里”。
　　董厚明说：“我也还想和你多聊聊，咱们去桑拿按摩吧！这个酒店三楼的洗浴中心包给了一个浙江老板了，新装修的，很干净，规模不小，搞得不错！”其实包博并不是十分喜欢按摩，一来包博在美国时间久了，不太习惯在别人面前赤身裸体；二来包博还是担心公共浴室的卫生问题。
　　但包博也想和董厚明能私下单独谈谈。今天一天始终是前呼后拥的，根本没办法说话。现在好不容易就剩两个人了，去桑拿按摩谈要比卡拉OK清静，还可以“赤诚相见”，免得谁担心谁身上绑了窃听器或是用手机录音。咱们一丝不挂，赤诚相见，什么也不用担心。现在全国的桑拿按摩洗浴中心这么红火，估计就是因为现在政府官员或是商人们都开始在那里谈事情了，再也不用担心别人的“高科技手段”了。

　　董厚明和包博来到酒店三楼的洗浴中心。这里同全国各地大型的洗浴中心一样，也是人头攒动，生意兴隆。董厚明把自己的VIP“白金卡”往前面服务台一放。服务员马上给了他们两个人在贵宾区的更衣室 Locker（衣柜）的钥匙。钥匙有号码，还有一个塑料的弹簧链，可以挂手上。
　　他们两个刚一进去，后面的服务生就高声喊道：“贵宾两位！”于是前面的服务生小弟点头哈腰地跑过来迎接，把他们带到各自的Locker前面，殷勤过分地帮他们换衣服。西装拿刷子给刷了又刷，皮鞋拿去擦，衬衫内衣内裤袜子也拿去洗了，并说保证两个小时以后他们洗完澡时，皮鞋擦好，衣服也都洗好、熨好。真是VIP级别的服务。
　　董厚明和包博披了条浴巾进了洗浴大厅。洗浴大厅门口是一排明亮的大镜子和现代风格的玻璃透明的洗脸池。有人在这里刮胡子和刷牙。董厚明拿起一次性的牙刷，包博也和他学。但包博平时都是用德国博朗（Braun）的电动牙刷，已经好久没用过这种一次性的牙刷了，所以显得有些笨拙，也不太习惯。
　　刷了牙，董厚明再用一次性的刮胡刀刮胡子。包博看了看，这里既没有比较好的刮胡子泡沫也没有Aftershave（胡后爽肤水）。包博对一次性的塑料刮胡刀实在害怕，怕刮破了脸，所以把已经开封的刮胡刀还是扔进了trash can（垃圾桶）。他就站在旁边等董厚明刮好胡子一起去洗澡。
　　董厚明带着包博先是在Jacuzzi（按摩浴缸）里用温泉按摩了20分钟，然后他就拉着包博进了“冰蒸”桑拿房，一下子好像把人从赤道扔到了北极，冻得包博牙根打颤。在“冰房”里没呆多一会儿就跑出来，直接跳到“人参浴”的热水里，美其名曰“补补”。在人参热水里“补”够了，再进到干桑拿房里“干蒸”，蒸的包博口干舌燥，让服务员送了两次冰水喝。出来后再泡到“雪芙薄荷浴”里“败火”，然后再进湿桑拿房“湿蒸”。当他们两个都汗流浃背时，再出来泡“芦荟浴”润肤美容。最后两人一起泡在了“薰衣草浴”里，董厚明对包博说：“据说泡了‘薰衣草浴’人的皮肤可以变香，你多泡会儿，很有用的！”

　　包博说：“花样还真不少，还有没有咖啡浴、清酒浴、红酒浴、玫瑰浴、花瓣浴、牛奶浴了？”
　　董厚明也乐了：“你能想得出来，保准有人干。你别急，咱们一会儿就去盐奶浴。”
　　董厚明带着包博到了里间，门上写着“盐奶浴室”四个字。一进去，两个小伙子马上跑过来，看了一下董厚明和包博手上带的钥匙牌的号码。然后利索地在搓背用的床上铺上一层塑料薄膜，让董厚明和包博分别躺下。服务生问：“用不用搓澡巾？”没等包博说话，董厚明说：“用，用，都用。不用不舒服。”于是服务生开始用粗糙的搓澡巾给包博全身用水仔细而用力地搓了一边，还用软毛巾把包博的脸也搓了一边。边搓还边捶背。垂背时手指发出“啪、啪”震响的关节声。

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第17章
　　这里的服务生都是外地来的年青小伙子。搓澡很卖力气。包博简直被搓得脱了一层皮，搓下了不少灰黑色的“老吭”（污垢）。包博没想到自己身上能搓出这么多的“货色”来。
　　服务生用水把包博身上冲干净之后，往包博身上倒牛奶。牛奶是纸桶装的“猛牛”牌牛奶。然后用牛奶在包博的全身搓了一边，再用蜂蜜倒在身上再在全身搓一遍。最后把洗浴盐撒在身上混着牛奶和蜂蜜开始搓。这时包博感觉身上有些地方有些“杀得亨”的隐隐作痛。服务生看到包博直裂嘴，忙说：“老板，有些杀得疼，一会儿就好了，这对你皮肤是杀菌消炎的，有好处！”

　　全身上下用牛奶、蜂蜜和盐搓过了之后，服务生让他们再进桑拿房带着盐蒸一下，然后出来用水把身上的盐冲掉。
　　前前后后搓洗了一个多小时。洗完了，董厚明和包博来到前面的更衣室。服务生小伙子马上殷勤地跑过来，问：“老板，穿什么样的睡衣？”
　　“给我拿两套最好的。”董厚明看也不看一眼地说。
　　“这是真丝的，两百八一套……”
　　“好，好，就是它了。”董厚明不耐烦地打断了服务生的话，一副“行了，行了，不用你说，我知道”的样子。

　　董厚明和包博两个人穿上了真丝睡衣，躺在休息厅的床上，边喝茶，边聊天。
　　包博看了看自己手臂上的皮肤，感觉好像是比以前白了许多，身上摸上去也滑滑的光光的，细腻了许多。包博开玩笑地说：“以前传说宋美龄天天用牛奶洗澡，看样子这效果是不错啊？”
　　董厚明好奇地问包博：“在美国洗盐奶浴多少钱？”
　　包博笑了：“我不知道美国有没有，但至少我在美国还没见过。这方面还是咱们伟大祖国繁荣‘娼’盛啊。这玩艺儿也是只有东方人能想得出来！”包博把‘娼’字音拉得很长。
　　董厚明听了很得意：“看样子美国的生活还不如中国呢！”

　　包博苦笑了一下：“确实。在吃喝玩乐等服务业方面，美国是第三世界！”
　　董厚明话题一转，又说：“但是人家他妈的美国佬还是钱多！不服不行！你看人家打伊拉克，那就是用钱堆出来的。再看人家硅谷，一晚上造就一个百万富翁。”不知道董厚明是什么口音，他“造”字念得和“操”字很接近。
　　包博被董厚明的话给逗乐了，董厚明一看包博脸上的坏笑，自己也乐了，忙解释说；“我不是说在床上‘造’，我是说真的就成为了百万富翁了。”
　　“中国现在不也是每天都在造就百万富翁吗？”包博说。
　　“我操！中国‘造’的那是农民！”董厚明的情绪在“自傲”和“崇洋”之间不断摆动。
　　包博没想到董厚明在私下里不用官腔讲话的时候也是这么可爱。看样子国内当官的都是多重性格，当人说人话、当鬼说鬼话，脱光了衣服才讲点真话。

　　“咱们这次合资搞好了，也争取造就一批百万富翁出来。”包博开始把话往他想要讲的方向上引导。董厚明看了一眼包博说：“咱这可是给共产党打工的。造就了百万富翁，那也是你们外商。”
　　包博开玩笑地说：“合资了你不也就成资本家了吗？”
　　“你可别搞错！你是资本家，我是给你打工的，用现在时髦的词说就是‘职业经理人’。”董厚明调侃地说。
　　“那你就从来没想过从企业的经理人变为企业的所有者之一？”
　　“你是说MBO（管理层收购）？我们是国营大企业，国家重点企业。中央有明确规定不允许搞MBO。就是现在时髦的‘国退民进’也轮不到我们。否则的话，还等你来合资啊？”董厚明一副不知道是自我得意还是自我挖苦地笑着说。
　　这句话倒是包博想听的，也确实是实话。如果人家自己都能“化公为私”了还有你什么事啊？

　　包博爬起身子一脸认真地说：“不做MBO，企业经营者管理者也是应该拥有企业的部分所有权的。这样才能把公司管理层的个人利益和企业的利益联系起来。对投资者和公司的股东来说，让公司管理层持股是降低投资风险的手段之一，而且也是十分有效的办法。这在美国都已经形成惯例和公识了。所以，我想咱们这次合资，也一定要拿出一部分的股份或是stock options（股票期权）给公司的管理层，你看呢？”

　　“老哥，你这套洋理论是不错，我也喜欢。我读MBA的时候，整天听那些教授瞎鸡巴吹。谁他妈的不想自己感受一下自己‘当家作主’的感觉？谁不想多挣点钱啊？！可是这是中国，你面对的是国营企业，上面有党的领导、周围有虎视眈眈的革命同志，谁敢拿股份啊？还不告你个侵占国家利益，收受外商贿赂？股份还没变现呢，明天就‘双规’了。”董厚明不叫包博“孙总”了，一激动改叫他“老哥”了。

　　包博话说到这里也就没有必要再往下说下去了，他说这话的目的已经达到了。他的目的：第一、他想试探对方对合资公司的利益分配到底是个什么想法；第二、他想向对方表明他做事情是绝对会让大家利益均沾、不会不照顾对方个人利益的。董厚明是个明白人，所以包博的话“点到即止”，没必要现在就告诉他如何“神不知鬼不觉”地就把他想干的事情干了，以后还有的是机会说深、说透、说明白呢。

　　包博这时把话题一转，问了一句：“你以后是想让合资公司上市呢还是有其他打算？”
　　董厚明愣了一下：“这……还真没考虑这么多！你老哥是这方面的高手，你有什么想法吗？”
　　包博本来是想摸清董厚明的想法，没想到董厚明反而开始摸起包博的底牌了。看样子董厚明确实还没有什么想法。
　　“对于投资人来说，‘套现退出’永远是要在‘投资进入’的时候就要考虑的。如果不能套现退出，投资干什么？但上市只不过是投资退出的一种，也是管理层手中的股票或是stock option套现的一种手段。当然退出还有其他手段，不见得一定要上市。”包博转了一个圈，把这个问题绕了过去。
　　包博给董厚明把茶斟满，自己也倒满，喝了一口。他又换了一个话题：“这次投资进来的

　　120万美元，你们打算干什么用？”
　　董厚明转过头来，奇怪地看了包博一眼，好像是说“难道这也是问题？”他说：“老哥，不满你说，其实我们不缺钱。你看到了，我们航道清理公司是港务局的 ‘亲生儿子’。每个季度都不用我去催，港务局马上就把工程款给我打过来，一打就是一个季度的。我从来没像人家那样被客户拖欠过付款，整天象孙子一样为催款疲于奔命。我什么时候缺过钱啊？你看，这个五星酒店的IP白金卡会员，五万块钱一张，记账消费，我一买就是十几张。港务局的头头脑脑用的白金卡几乎都是我送的。如果谁出个差、出个国、请个客、送个礼，小小不然的，手头调度不开了，也都是上我从这里走帐。如果要说扩大生产，我倒是挺想再买一艘或两艘先进点的挖泥船的，毕竟我那三艘船有的时候还顶不住劲儿。可是

　　120万美元哪够去？买个船屁股说不定还不购呢！咱们合资，还不就是为了转换一下体制，以后好更灵活一些……”
　　怪不得他们的财务科长不肯给包博看他们的财务报表呢？！没办法看啊，十几张白金卡一年至少六、七十万，差旅费又要几百万……看的人肯定要问，这钱都是怎么花的？其实包博关心的最关键问题是他们合资的目的到底是什么？如何在合资公司的股权结构上把各方利益摆平。至于把不该入账的花费入账、摊大成本、记个花账、弄个小金库等这种“小手段”包博并不是很在乎。包博的眼睛是盯在大块的利益上的。现在董厚明自己说了，合资是为了“转换体制，好更灵活一些”。这话又是什么意思呢？他们个人利益又是如何在“转换体制”过程中实现的呢？难道体制变成了中外合资，灵活了，钱就变到口袋里去了？怎么变？什么时候变？包博心知肚明，像这个项目，只有邢局长、董厚明等人的个人利益摆平了，才可能做成，其他一切都是次要的。

　　董厚明可能觉得有些言多语失，不再往下说了。他打断了包博的思路，问：“别光聊天了，咱们两个进‘房’轻松轻松，一人来一个‘全套’，怎么样？”包博哪里知道这“全套”是个什么东西啊，反正是客随主便了，他安排什么就是什么了。
　　于是董厚明招手叫来了服务员：“给安排两个‘全套’。”
　　于是服务员去安排了，一会儿回来了，说：“老板，您这边请！”，把董厚明和包博带到里面的房间去了。　　所谓“房”，就是宾馆的标准客房。
　　进了房间，包博刚刚在沙发上坐下，就进来了一个女孩，二十七八岁。穿着不太合身的宾馆工作人员的黑色西装套服，脚上歪七扭八地踩着一双都磨秃了跟的白色高跟鞋。一只手里同时捏着黑色的对讲机和银白色的手机。胸前带着一个金属的名牌，名牌上面刻着红字：“客户经理：王小霞”。王小霞进来后满脸堆笑，两腿微微一弯，头一歪，很妩媚很热情地双手递上一张暗红色的烫着金字的名片。王小霞一说话带有广东湖南一带的南方口音：“老板，晚上好！我叫‘阿霞’。老板以前来过我们这里吧？我看您好面熟啊。”

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第18章
　　包博面带笑容地说：“我是第一次来，你怎么会看我面熟呢？”
　　阿霞很熟练地说：“一回生二回熟吗，老板您以后多来几次，咱们就熟了。老板，第一次来，我先给您介绍一下我们这里的服务。我们这里的‘全套按摩’至少是两个‘钟’，就是泰式、日式、和欧式的全都有，包括帮您洗澡、踩背、还有‘漫游’、‘推油’、‘冰火’，和‘出火’这四项。如果小姐有偷懒少做的话，您告诉我。如果小姐做的您觉得不满意，你也和我说，我给您换。小费一般是三百，您最后在前台给。那么现在，我就给您带几个靓妹过来您看看，挑一挑。”阿霞倒是效率挺高，像炒蹦豆一样地介绍完“生产程序”就马上要开工，大力提高“库存” 周转率嘛！

　　阿霞的解释里用了很多术语，不知道的人估计还是听不懂。听了阿霞的解释，包博大概明白了什么是“全套”。阿霞开始用对讲机喊人：“一组的，二组的、都到308房间。”不一会儿阿霞就给包博带进来大概十几个女孩子，站成一派。然后女孩子们一起齐声大声地说：“先生，晚~上~ 好~！”，然后齐刷刷地一鞠躬。还真有气势。包博差点说“众位爱妃，免礼平身”了，那感觉，好！

　　包博定眼一看，这些女孩子全部都穿的是像护士一样的白颜色的衣服，很干净清爽，但是衣服很薄很透，可以看见里面粉红色的缛罩和小得不能再小的内裤；衣服的领口和袖口镶着粉色的花边，比护士服显得活泼妩媚了许多。这些女孩全都二十岁出头的样子，大部分是披肩的长发，个头也差不多高，都是一米六零左右，身材略有不同，有的显得丰满成熟，有的显得青色单薄。包博心里想这么年轻瘦小的女孩哪有力气按摩啊？

　　有的女孩子略带羞涩地低着头，有的渴望地直截了当地看着包博。站在那里让人挑选，这可能是干这一行的女孩子最不自在的一刻了。包博问阿霞：“全在这里了？”阿霞说：“老板，我们这里今天生意特别好，全都进房了！就这些了，都很不错的！”阿霞竭力推荐着。
　　包博指着一个站在后面的眉清目秀冲包博微笑的女孩，说：“那好吧，就她了！”其他女孩如释重负地跑出了房间。被选中的女孩子掩饰不住脸上高兴。阿霞对包博说：“老板，你还真有眼力！她做的是最好的！”然后对那个女孩说了声“好好照顾好老板”就出去了。
　　女孩子坐下，包博问她叫什么，她说叫小秀。
　　包博问她：“你冲我笑什么？”
　　“觉得你好呗！”

　　“你多大了？”
　　“二十一。”
　　女孩反问包博：“老板，怎么称呼您啊？”
　　“我姓朴。”在这种场所包博不想让人知道他的真实姓名。小秀听了“噗哧”一声不好意思地笑了出来，说：“你真坏！哪有姓‘嫖’的？”
　　包博很认真地说：“怎么没有呢？演《黑帮老婆》的那个韩国影星叫什么来着？好像叫朴相勉，他不就姓朴吗？”
　　“那你是韩国人？”

　　“不是，中国人就不能姓朴了？”
　　“那好吧！朴大哥，我帮你再冲一下澡吧。”小秀知道她说不过包博，也就放弃了。说着过来帮包博把浴衣脱了。
　　包博说：“我洗过了”。
　　小秀撒娇地说：“我再帮你洗一下吗！”包博只好从命了。
　　小秀自己带上淋浴帽，把长发往浴帽里掖了掖，然后抱着包博站在淋蓬头下。小秀从后面帮包博洗，从上洗到下，她一双小手在包博身上游走，“重点的地方”尤其洗的干净。包博能感觉到小秀身上突出的部位不断蹭他的后背，包博开始有了反应。洗好后，小秀帮包博把身体擦干，自己也擦干了身体。

　　小秀让包博趴在床上，在他后背扑上一条大浴巾。然后站在他的背上开始从上到下地踩。先踩肩膀，然后一步一步地踩到大腿跟儿。踩得包博的后背又酸又疼又舒服。
　　踩完了，包博翻过身来，平躺着。小秀开始给他全身按摩。一会儿把包博的腿抬起来压压，一会儿把包博的胳膊反过来撅撅。
　　折腾够了，她问包博：“怕不怕痒？”
　　包博说：“怎么？你按摩还要咯肢人啊？”
　　一句话把小秀也逗乐了：“你这个人说话怎么这么有意思呢？谁咯肢你了？我要给你做‘漫游’，怕你怕痒”。
　　“做就做吧？我忍着，别把我弄太痒了就行。”包博说。
　　于是，小秀嘴里含了水，嘴里的水发出“嘘咯、嘘咯”的声音在包博身上一边吸一边移动。刚开始确实有点痒，但忍一下就不痒了。小秀从他的耳后、脖子、后背、臀部、一直到脚，再一路从下面“漫游”回到脖子和耳后，包博除了能感到小秀的吸吻还能感觉她的乳头随着她身体的移动在不断从包博身体上划过。包博有一种语言难以形容的异样的感觉，他发现自己身体上原来有那么多敏感区。最后小秀又在包博的“重点部位”用舌头慢慢轻轻地添……

　　“你泡过薰衣草浴了吧？身上很香的。”小秀把嘴里的水吐掉问。包博想怪不得刚才董厚明让包博多泡会儿薰衣草浴呢？这小子看样子没少来这里。包博抬起了胳膊闻了闻自己的皮肤，又把小秀抱过来在她身上闻了闻，说：“没闻出来香啊？我怎么闻着你身上是香的。”
　　包博还想借机抱过来小秀在她身上闻，小秀把包博推倒躺下，说：“好了，好了，你这个人很会甜言蜜语的吗？！”
　　小秀把很多按摩油倒在包博的身上，用手把按摩油囫囵均匀了，然后开始很认真地给包博“推油”。包博想，她胸小小的，感觉不是那么强列，还不如刚才她的乳头感觉强烈呢。早知道要刚才那个丰满的了。包博可以从床侧面的镜子里看到小秀娇小的身体在他身体上不断地蠕动……
　　做完了“推油”后，小秀给服务台打了一个电话，说：“送一套‘套餐’来”。包博想怎么还要“套餐”啊？一会儿外面的服务员敲门，送来了一个托盘。托盘上面是两个一次性的塑料杯子，一个里面装着冰块，一个里面是热水。原来这就是“套餐”。小秀爬在那里，一口冰一口热水交替进行，包博被小秀的“冰火九重天” 搞得已经是“箭在弦上”了。这时小秀慢慢的坐上来，一下一下地开始加速。嘴里还不断说着：“大哥，该让我享受享受了。”

　　小秀在包博身上上下起伏、左摇右摆，人已经十分兴奋了，她嘴里还自在嚷着：“啊，你真厉害……我看你能坚持多久……大哥，你要把我送上天了……”
　　包博被调动了两个小时的欲望根本坚持不了几分种。他在小秀的高潮中下一下子爆发了出来，情不自禁地使劲把小秀抱在了怀里，嘴里也叫大声叫着……等风平浪静了，小秀坐了起来，脸上洋溢着很有成就感的幸福的笑容，用小手摸了摸包博的脸说：“大哥，你真多啊！你好厉害啊！我真要爱上你了。”
　　包博问：“为什么？”
　　小秀说：“我已经好久没有高潮了。今天和你不知道怎么回事儿，一下子就来了。”说着使劲抱了抱包博，并在包博脸上亲了一下。
　　小秀拿来热毛巾开始替包博“打扫战场”，然后又拉着包博又冲了一次淋浴。她帮包博把睡衣睡裤穿上，然后自己躺在包博身边上开始抽烟。包博摸了一下小秀的头说：“小费我一会儿前台给你，保证让你满意。”

　　包博起身刚要走。小秀拦住了他，说：“我去看看。”说着，小秀开门出去探探头，回来说：“你的朋友还没出来呢？别那么早出去，人家还以为你不行呢。”
　　包博觉得小秀真是人小鬼大，还知道替他照顾男人的面子。于是就做在沙发上开始和她聊天。问她哪里人？来这里多久了？喜欢不喜欢这个城市等等。
　　小秀把烟熄了，说：“大哥，你来躺下，我再给你按摩按摩。”
　　“已经到时间了，不用了。”
　　小秀说：“闲着也是闲着，我又不多收你钱。我喜欢你，真的！”

　　包博躺下，小秀一边按摩包博一边问：“你喜欢我什么？”包博可不太相信这种风月场上的甜言蜜语，但也确实觉得这个女孩挺可爱的，就说：“我也喜欢你啊。”
　　小秀说：“我一进来就看的出来，你和别人不一样”。
　　“怎么不一样了？”
　　“反正是特有气质的那种，感觉你这人对人特别好，眼光也特别温和。我也不知道，反正就是觉得你挺好的，你说话也特别有意思，特别中听。反正……，而且你还能让我来高潮。”小秀没什么文化，说不出什么大道理，讲的全是她的感觉。估计她是见惯了国内那些吆五喝六自己把自己当皇上把别人不当人的暴发户后，再看包博这种从国外回来的受过很好的教育而又温文尔雅的人，她自然会觉得包博与众不同，觉得他是少见的好人。

　　又过了大概半个小时，包博听到隔壁董厚明出去的声音，于是也起身和小秀告别，小秀穿上衣服送包博回到休息大厅，临走时还和包博抱了抱，小声说：“大哥，记着我。下次来还叫我，好吗？”

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第19章
　　已经很晚了，休息厅人不多了。董厚明看着包博满脸洋溢着的红光，又看了看小秀的背影，笑着说：“这丫头挺漂亮的，怎么样？不错吧？”
　　“不错，感受非凡。”
　　两个人边说边去更衣室换了衣服。出来后，服务员把浴衣和手巾都替他们叠好放塑料袋里让他们带走。包博到前台和董厚明说：“今天按摩的账我来结吧！”
　　董厚明一把拉开包博：“我那可是白金卡，打八折，而且直接就从卡里划账了。到这里哪儿有你结账的道理？”

　　“那至少小费我自己付！哪有让别人替我出‘香火钱’的道理？”包博既然这么说了，董厚明也就让步了，对前台的经理说：“全部帐都从我的卡里打，我的小费也从卡里打。孙老板的小费他自己出。”
　　于是包博掏出800块钱，给了前台的经理，说：“500给小秀，其他300给刚才帮我们檫鞋、换衣服、搓澡的那几个小弟们分分，让兄弟们买包烟抽抽，代我谢谢大家了!”
　　前台的经理特兴奋地把钱收了，十分殷勤地说：“谢谢老板了，我一定替老板办到。我替兄弟们谢谢老板了！”说着还直给包博鞠躬。
　　董厚明在旁边是一脸的苦笑，直摇头，对包博说：“你这是哄抬物价啊！你让我们以后还怎么来玩啊？还是你们这些从海外回来的好骗，几句客套话，你们就感动得不得了，开始大把大把地给钱。真是的！”
　　包博憨厚地笑了笑：“这些小孩子们出来干这行也是不容易！”

　　董厚明还是拿包博开心：“如果遇到的都是你这样的客人就生活容易多了！”
　　边走边说，董厚明和包博各自上楼回到宾馆里自己房间睡觉去了。

（七）高山流水、暮鼓晨钟（上）

　　刚刚回到北京没几天就是国庆节了，金姆高打电话来问包博：“这个周末国庆节了，有安排吗？如果没事儿，咱们去爬爬山。重阳节，秋高气爽，登高望远。别整天蹲在北京城内搞‘腐败’，市内空气也不好，你也该到大自然里陶冶一下情操了。”包博也正想找老高聊聊，于是就答应了。
　　国庆节长假期里的周末，司机都放假休息了。星期六一大早包博自己开了车到亚运村的五洲酒店和老高汇合。包博刚停下车，老高开车就到了。老高看了一眼包博的车，说：“你的车太扎眼了，还是开我的车吧。”
　　包博把车存在了五洲酒店，上了老高的奥迪A6 2.8。老高问包博：“你新招的哪个小秘呢？怎么不带出来？”
　　“周末放假休息了。”包博边说边把椅子背往后躺倒了一些，悠然自得地带上了安全带。国内的人说，凡是上车就认认真真地带好安全带的都是国外回来的，因为国外回来的怕死，没人说是因为遵守交通规则。
　　“哦，我还以为是‘全天候’秘书呢。”老高故作遗憾地说。包博装傻，不理他，故意扯开话题：“你这奥迪2.8可是副总理一级的配车啊，估计警察从来不截你的车吧。”
　　“你没看我挂的是黑色的外企牌照？照截不误。如果挂你那个武警牌照还差不多。”老高边说，边加快了车速。

　　车子沿着北四环一路飞奔，一会儿就出了北京市区上了八达岭高速，再从昌平转向东北。车过十三陵后，城市里的污染和喧嚣被渐渐抛在了后面。空气变得新鲜了；10月金秋的天空变得高远而晴朗；路边匆匆闪过的是青草、果园、白杨树；沿路的柿子树也已是果实累累了；远处山谷中可以看到稀稀落落的村庄和时断时续的干河床。车里的音响在播放着拉丁巨星安里奎•伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias）的CD专集“Escape I Will Survive（《没你过得更好》）”。安里奎·伊格莱希亚斯高抗的歌声、独特的嗓音、拉丁风格的强烈节奏伴着高速飞奔的车子，让车里的包博真不知道是身在美国华盛顿郊区的Virginia（弗吉尼亚州）还是在中国的北京。

　　老高边开车边问包博：“你这些日子在忙什么呢？”
　　于是包博把蓬海港务局的项目和老高从头到尾大概说了一遍，包括对方请客去桑拿按摩。最后包博说：“这毕竟是我在国内做的第一个项目，想听听你的建议”。
　　老高说：“至于项目商业上运作上的事情，说来话长。咱们一会爬山的时候慢慢说。不过有一件事情我要先提醒你一下，那就是以后去这种地方还是要当心？”
　　“不干净？”包博好奇地问。
　　老高漫不经心地说着：“那倒不是主要的。主要的是别让人家给你做了‘套儿’。比如我们公司就规定，一律不允许员工和中国客户去有色情服务的场所。当然了，有时该去还是要去的，但规定还是一定要明文规定的。”

　　包博不解地问：“有那么严重？”
　　老高说：“严重倒是没有那么严重，尤其你拿着美国护照。就是抓到你又能拿你怎么样呢？你有‘领事保护’，警察抓了外籍人士还要给公安部外事局写报告，通知对方大使馆。他们最多也就是恶心恶心你，或者罚你点钱，拿你也没什么好办法，还不够他们麻烦的呢。”
　　老高接着说：“不过你要记住，‘江湖险恶’啊！国内有些人总想利用点‘黑白道’的手段达到商业上的目的。于是和国内的公安、甚至国家安全局私下串通，用这种手段来要挟别人。这叫‘政治或是经济问题黄色解决’啊。有时候报纸上动不动就报道某某人嫖娼被抓，这满大街的小姐，处处莺歌燕舞，为什么单单抓他？还不就是因为有人给他做‘套’了吗？！这种 case（案子）我已经听到过好几个了。你是江湖老手，这种事情不用我多说，你知道该如何判断、如何防范。我只是怕你过于‘艺高人胆大’了。Better safe than sorry, right？（有备无患，以防万一，对吧？）”

　　包博赞成地点点头。说是江湖老手，但毕竟在美国时间久了，包博的警惕性明显降低了。还是老高在中国呆的时间长，“阶级斗争这根弦”始终不松。
　　车里的音响中安里奎正在唱“One Night Stand”（《一夜情》）：“……Just like nothing happened last night. But if I had one chance, I`d do it all over again……（就好象昨天晚上什么没有发生。但如果我再又机会，我定会重蹈覆辙）”
　　两个多小时后，进了怀柔县境内，过了渤海镇没多远，就到了九眼楼坐落的“火药山”的山脚下。相传女将樊梨花曾在此做过火药，至今碾盘尚存。这里的景点正在开发之中，诺大个停车场刚刚平出个大样来，遍地是大小石块。包博他们到的时候，发现已经有二十多辆车在这里了，八十余人在喊着集合拍照，里面还有几个黄头发蓝眼睛的外国小伙。老高好像和他们都很熟悉，相互打着招呼、握手、寒暄。

　　大家站成了前后几排，美女们摆出了各种造型的pose（姿势）。还有美女站到了农民的拖拉机上摆pose。大家喊着“Cheese”，有人喊“茄子”。在一片“Cheese+茄子”的欢呼声中，相照过了。然后大家开始沿着还没有修好的小路往山上爬。包博看着前前后后的人都穿的十分的专业，大部分人穿的是“北坡”（North ace）的登山服，背着JanSport或是更加专业的德国VauDe的登山包，女孩子们带着最新款式的时髦太阳镜，还有人用德国Leki登山杖。脚上不是ike（耐克）就是Timberland（天木蓝）的登山靴，数字相机几乎人手一个，而且一个比一个专业。

　　反而包博穿的倒像是周末去钓鱼的。挪威的Helly Hansen的防水冲锋衣，袖子上锈着N/H的蓝色商标。里面穿的T恤衫胸前印着高山滑雪的图案，也是Helly ansen的。下面是Dockers Khakis全棉卡其长裤。脚上是Todd’s的防水软皮帆船鞋。手上除了拿了一瓶矿泉水，什么也没拿。这是包博以前在美国周末玩游艇去钓鱼时的装束，他很少去登山，也没有登山的装备。所以今天穿着海边的装束就来了，显得有点不伦不类。但却是ery American boating style（非常美国玩船的风格），也显得very fashionable（很时髦）、很与众不同。

　　包博看着这么多人，从穿着到谈吐，不太像北京本地的小白领，就问老高：“这些都是什么人啊？是哪儿组织的活动啊？”
　　“是‘海士山盟’组织的，就是‘海归人士爬山联盟’的意思。一个海归自己组织的outdoor club（野外俱乐部）。一个月组织一两次爬山活动，有时每周末都有。北京周围的山都爬遍了。今天是国庆长假，又是重阳节，所以来的人是特别多……”老高在不停地介绍。
　　包博又看了看这人群，发现这里面的男的大部分是40岁左右或着更大、挺着啤酒肚，带着厚眼镜、有的还秃了顶、花白了头发。大部分是不修边副的知识分子模样，是那种在美国校园里经常看到的典型的中国留学生的样子，而女的许多则是光鲜亮丽、年青漂亮、保养很好。许多一看就是北京这里公司的小白领。包博一看就明白了，他开玩笑地说：“海龟男士，土鳖女士，借爬山的机会相互蒙一蒙——海、士、山、蒙，然后海哭士烂，海龟哭了，女士烂了。”

　　老高给逗乐了：“别那么刻薄好吧？怎么可以把这么正当的高尚的娱乐庸俗化呢？”

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第20章
　　包博嘻嘻哈哈地说：“‘犯错误’嘛就‘犯错误’，还弄得天荒地老、海枯石烂、天长地久、海誓山盟的，弄得那么sentimental and couleur de rose的干什么吗？！”
　　老高骂包博：“也就你，‘犯错误’直截了当地犯，一点情调也不讲。”
　　包博嘴里嘟哝着：“讲情调‘犯错误’那也是‘犯错误’，有什么区别呢？弄不好把自己都骗了。”
　　包博和老高一路说笑着往山上走。山一点点高了，一路上的风光也渐渐地瑰丽起来了。

　　包博想继续刚才车里的谈话，就问老高：“咱们接着说。你觉得这个项目有没有什么‘猫腻’在里面啊？You know, sometimes, it sounds too good to be true.（你知道，有的时候，太好了，好的都不可能是真的了。）”
　　老高笑了笑：“国内的企业哪儿有没有‘猫腻’的？有‘猫腻’就有机会！当然有‘猫腻’也就有风险，所以你要找出风险，化解风险，利用风险，从风险中挣钱！”
　　包博不解地问：“那你看风险在哪里呢？”
　　老高说：“我不知道蓬海港务局的这个企业具体的风险在哪里。根据这几年我在中国的经验，可以和你说说和中国企业做生意一般会遇到哪些风险。”
　　包博高兴地说：“太好了！您老请仙人指路。”
　　老高清清嗓子，要作大报告了：“最常见的风险有这么三种：

　　“第一大风险是国内企业非理智决策和对决策不负责任的风险。国内企业的领导人永远是‘拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人’。决策时很少经过科学论证，基本都是凭个人好恶，不做feasibility study或business plan（可行性研究或商业计划），少数领导说了算。还没搞清楚是怎么回事情。脑袋一热，说干就干。你问他为什么要干，有把握吗？他胸脯挺的高高的，一拍三响地向你保证，大话张口就来。但真正干起来才发现，他们自己的水平和能力都远远不够，他们的企业也根本干不了。知识储备，人才储备，政策法规等各个方面都没有

　　ready（准备好）。他们根本就handle（处理）不了这样的projectorry都不说。你哭都没处哭去。机会成本的损失无法估量，国内的企业家永远不算机会成本这笔帐，他们的字典里就根本没有‘机会成本’这几个字，也难怪他们没有这方面的概念。
　　“更可气的是有的时候你把他教会了，他和别人干去了。Non-circumvention这个词在中文里甚至找不到一个标准的中文对应的词来翻译，更不要说让他们懂得如何遵守Non-circumvention条款了。在国外都不用解释的条款，在国内我每次都是象给B-School（商学院）新生上课一样，一条一条给他们解释。所以，如果你太轻信国内的企业，吃亏的就是自己。

　　“当然还有更坏的。比如有的国内企业就是存心要骗外商。前几年有一条著名的‘三陪小姐’短信说‘钱多，人傻，速来！’国内有些人看问题也和‘小姐’一个眼光，在他们眼里，外商就是‘人傻，钱多’，不骗你骗谁？有一个专门的词形容这种行为，叫‘关门打狗’，就是把你引去了，然后收拾你。我们这几年在中国已经遇上无数这样的事情了。这两年也不知道哪里来的一股莫名其妙的民族主义情绪，甚至认为就是要欺负外商。

　　“总体来讲，国内的企业领导人有这么几个特点：第一是not sophisticate enough to understand the business, especially from an international perspective（没有足够的水平理解商业，尤其是从国际的视角），表现为不知道国际商业的通行作法，金融、投资、财会、商法……所知甚少，一张嘴就漏怯；再有，不知道如何和外商谈判，缺乏沟通能力，不只是语言和文化的问题，不懂得谈判技巧，甚至根本就不知道自己要谈什么。e does not know what he wants（他不知道自己想要啥）；第二是no vision（没有眼光），表现为鼠目寸光、小肚鸡肠。没有战略眼光，更没有

　　execute（执行）战略眼光的能力；第三是多疑，一天到晚总是疑神疑鬼的，very very jumpy（非常非常神经过敏）。整天想着骗别人，也天天防着自己被别人骗。
　　“这也难怪他们。这些年国内骗子实在太多，现在看谁都像骗子。你再大的胸怀也驾不住漫山遍野的骗子啊。赵本山小品为什么受欢迎，他最能表现中国现在的社会状况。你看现在的中国，全国人民都在忽悠，你忽悠我，我忽悠你；下级忽悠上级，领导忽悠群众；人人都忽悠别人，人人都怕被别人忽悠。也不知道赵本山是在讽刺呢还是在歌颂？反正赵本山把这种忽悠传遍了全国。现在在中国如果谁不忽悠，谁就是缺心眼！好好的一个文明古国，怎么就成了一个骗子横行的国家了呢？别人看了小品笑，我看了想哭！黑色幽默啊！”

　　包博点头说：“现在中国社会缺乏的就是诚信。这种缺乏诚信商业环境大大地增加了商业运行的成本。”
　　老高拍了一下包博肩膀，一脸沉重也忧伤地说：“这也就是咱们哥两个说啊！这几年国内发展很快，再加上文革中造成的人才断层，以及国内教育重理轻商的偏激，所以现在国内的人才结构严重奇形，一句话——‘帐中无人’啊！于是乎泥沙俱下、鱼龙混杂，国内企业的领导人里是什么样的都有，水平高低参差不齐啊。当然这两年国外回来的‘海归’也是什么人都有，滥竽充数、欺世盗名的不在少数啊！国内真的缺人才啊！但有点水平的留学生在国外也都混的不错，所以高水平的留学生也有回来的，但还是少数啊。不管承认不承认，咱们国家最最精英的那部分人还是大部分留在国外了。当年人才还是流失了许多啊，尤其是其中最最优秀的人才啊！现在报纸上整天吹牛说多少多少留学生回国服务，那是哄弄人呢！别人不知道，咱们留学生自己还不清楚？看看自己周围的同学，真正有水平的，回国的到底有多少？比如清华经管学院‘零字班’的、还有‘一字班’的。一个班

　　30多人，现在还留在国内的一只手就能数得过来，几乎全在美国呢。如果这些精英大部分回来了，国家确实会好很多。但是一些‘土鳖’的利益就会受到冲击，所以阻力很大啊……”
　　包博觉得老高说得有道理。但是他没有老高那么忧国忧民。在他眼里哪里能挣钱就去哪里，“女人跟着饭票（丈夫）跑，商人跟着钞票跑”，这是天经地义。可能是当年白桦的《苦恋》那个电影对他影响太大了，所以他没有那么强的‘为谁服务’的观念，也不想再去探究“你爱谁谁，而谁谁爱你吗”这种问题。他更关心的还是如何挣钱的具体问题。他问老高：“以你的经验，有没有什么高招儿对付国内这些‘没脑子，大胸脯，小屁股，尽打小算盘，狗屁不通，没眼光，又疑神疑鬼’的家伙呢？对于和国内企业的合作，大家不是事先都会签好协议合同吗？”

　　包博这一句话的总结聚集了对老高思想精华的理解。但老高觉得包博还是一知半解，说：“在中国，什么叫‘一纸空文’？说的就是你的协议、你的合同！协议是签了，但人家不履行协议你怎么办？你告？你告谁去？那是国营企业。你告它就是在告国家、告政府、就是在和党和人民对着干。常委会上一举手一个决定，公检法一起上，说把你给灭了就灭了。如果你没有美国护照一抬手就把你给扔监狱去。如果你有美国护照，那好，我限制你出入境可以不可以？就是关起你来又怎么了？不就是‘领事保护’吗？你让美国大使馆的人来！来了我再放你，行吗？ ‘办’了你不和捏死个小鸡一样容易吗？别忘了这是谁的天下！和国营企业作对，你在那个地方或是那个行业还想‘玩’不想‘玩’了？别的不说，前几年陈佩斯、朱时茂和中央电视台打官司。官司赢没赢先放一边，结果你看到了。现在在电视里你还能看得到陈佩斯的光头和朱时茂歪着脖子的影子吗？全面封杀！你哪儿凉哪儿玩去！朱时茂在美国呆得越久越是老‘冒’。他真以为他占理了？觉得自己牛叉了？就可以打官司了？美国一个普通消费者可以因为一杯热咖啡状告麦当劳赢它个几百万美元的赔偿，在中国你试试？找人先把你给灭了！除非你有后台。这就是中国政企不分的一大‘优势’！”

　　包博没好气地说：“Shit（狗屎）！这也叫‘优势’？”
　　老高说：“政企不分是缺点，那是你说的！人家可不这么认为！否则的话怎么利用政府资源挣钱？怎么利用国家的权利来挣钱？又怎么利用国家机器压制对方？国内企业有的人出来动不动就说‘我是代表国家在和你谈判’，牛不牛？政企分开了哪儿还有这种优势？”
　　包博知道老高所讲的这种事情。他只能无奈地摇摇头，说：“那么看来只能‘不见兔子不撒鹰’、‘不见鬼子不拉弦儿’了？”