回国训火记 作者：安普若

viola.wei

第21章
　　“不对、不对、不对……”老高把脑袋摇得和波浪鼓似的说：“‘不见兔子不撒鹰、不见鬼子不拉弦儿’，那是消极防御的做法，太消极，太消极！更何况在中国，你永远看不到真正的‘兔子’，你的‘鹰’也就永远别想撒出去了，那你的生意也就别做了。那你只能回美国逮‘兔子’去吧！”
　　这话倒把包博问住了，他从来没想到过这点。包博问老高：“那老兄有何高见？”

　　“你要主动出击，你要……你要……You got to make them commit themselves to whatever decision they made.”老高感觉用中文已经表达不清楚了，只好借助英文。
　　“But how to do it?（那怎么做呢？）”包博问。
　　“Easy them in and f**k them hard, you got it?”老高说了一句粗话，但是确实是一句包博至今听到过最最高的至理名言。
　　用中国人的思维方式考虑问题要用中文思考，用美国人的思维方式考虑问题当然要用英文思考，但用英文思考中国的问题，确实不容易。包博不得不佩服老高确实是高，学贯中西啊！包博点了点头，想起了毛主席的一句话。他笑着说：“‘诱敌深入，各个击破’这可是毛主席在红军第一次反‘围剿’时就提出的战略思想啊。不知道《毛泽东选集》英文版里是不是也像你这么用**k翻译的？”

　　老高也笑了：“我回去要查查《毛选》的英译本，看看他们是如何翻译主席的这句话的？不过，估计不会有我用的语言那么精辟。你知道，当年毛主席会见基辛格和老布什的时候时，有一次说‘放狗屁’。翻译愣住了，不知道该怎么翻译了，于是就直译为‘fanggopi’。那是老布什第一次见主席，所以印象深刻。他到现在还记着anggopi这个词呢，时不时用一用。几年前在华盛顿演讲的时候还讲过这个笑话呢。估计过两年这个词就会加到Merriam Webster Dictionary（韦氏词典）里去了。”

　　深秋的太阳，隔着一层不浓不淡的薄雾照过来，已经没什么暖意了。但一路上大家走的还是满头大汗。时不时有人停下来和老高打招呼，并用探询的眼光看看包博。包博也只是说声“Hi, There”，并没有和别人多说话的意思。透过薄雾观远山，犹如隔着一层白蒙蒙的纱幔，山影由深变淡，轮廓由清晰变模糊，迷迷蒙蒙别有一番韵味。正是景色最好的时候，包博从口袋里掏出了袖珍数字相机照相。

　　收起了相机，喝了口矿泉水。包博脑子从美景中收回来，还继续想刚才的话题。他问老高：“主席说要‘诱敌深入’，但没教导咱们怎么‘诱敌深入’，你给主席注解、注解！”
　　老高嘿嘿一笑，说：“给主席注解我可不敢！主席当然只能告诉你一个大原则了，具体怎么个办法，那就是‘戏法人人会变，各有巧妙不同’了。政治手段、经济手段、人情手段、时间手段、等等、等等，不一而足。”
　　包博就乐意听老高说这种具体的东西，一听他就来精神了。山也不爬了，站在原地，拉住老高说；“你具体说说，说说，这政治手段、……”
　　老高无可奈何地打断包博的话，说：“OK，OK，咱们边上山边说，OK？……这政治手段，比如你把一个项目与官员们的政绩联系起来。让他们先把牛自己吹出去，哄哄得越大越好。到时候就不是你着急了。为了他们的政绩和仕图，他们就是吃多大亏，他们也会干的。否则的话，他们上上下下的压力受不了。这是最好的办法，根本不用担心国内的企业会变挂。”

　　老高继续说：“这人情手段吗，比如你的项目是某个领导介绍的。如果不干的话就会得罪人。但现在人情越来越淡，靠人情也不好办事了。人情也是钱啊！……时间手段吗，就是你要巧妙地掌握节奏，让对方已经在时间上没有能力在从头开始和别人重新项目了，否则的话他们耽误不起。其实，这里面比较实用的还是经济手段。中国人财迷又爱贪小便宜，所以要好好利用中国人的这个弱点。当然，如果你把这些手段综合起来一起用，ybrid them together（把他们综合一起），那你就无往而不胜了。”

　　包博边听边点头，两眼放光。老高看包博这么感兴趣，就说：“我给你讲个故事吧，是真事！
　　“国内一家国营企业，老总很有魄力，想扩大生产，再引进一条生产钱。于是作了许多调研，摸清了国外这种生产线的市场情况、价格和行情。这种生产线在国际市场上的价格大概在400万美元左右一套，以美国的技术最先进但价格略微贵一点。于是他们准备好了400万美元。通过别人介绍终于找到了美国的厂家，美国人一听要买他们的生产线，高兴极了。马上‘屁颠屁颠’地飞过来和中方会面，一起讨论需要什么样的配置，什么样的技术，美国人前前后后跑来了好几趟，还请中国方面去美国考察了一趟。美国人效率真高，不到一个月，在美国人的帮助下生产线的配置、技术要求等等都搞好了，而且美国人还无私地教给中方如何利用现有设备节省资金等等技术和商业上的知识。美国人做这些一分钱不要中方的，把资料也都给中方了。最后美国人根据这些东西，起草了一份生产线的采购合同。竟然有 50多页，包括生产线的采购、售后服务、人员培训、零部件供应、该写的都写里了，我估计不该写的也写了。包括仲裁、赔偿、以及许多美国人认为中方要负的法律责任等等。其实这些都是法律标准文本，没什么大不了的。美国人的价格报了

　　600万美元。
　　“中方拿去，一看50多页的合同，还是英文的，当时就蒙了，看不懂啊。于是找律师。律师水平也奇臭，不知道怎么给总经理解释的。总经理一听就急了，说：这他妈的就是美帝国主义的不平等条约！你别笑，他原话就是这么说的！于是拒绝再和老美再接触。当然，这也是因为他们和美国人沟通有困难，东西方的思维方式太不一样啊。他们不理解美国人脑子里想什么呢。其实老美只是想先报价报高一点，为以后谈判做准备。他们也知道这种设备国际价格是

　　400万美元到500万美元。他们想从600万开始谈，一点点往下降。怕一上来就是400万的报价，万一中方压价，就没有讨价还价的余地了。至于那些标准法律条纹，英美法系中全是这么写的，只要找个好点的真正懂得美国法律的律师，给他们解释解释。别从条文字面上去解释，因为字面上看太严重。只要告诉他这个条文是干什么用的就可以了。

　　“美国人把合同给了中方，中方就没消息了。一催，再催，中方就推托说还在翻译合同呢。老美傻傻地还在耐心等待。
　　“可是这时，中国方面开始和日本人谈了。他们把老美做的技术要求、设备配置给了日本人，几天之内日本人送来了一个报价和采购合同。简单的几页纸，而且是中文的。报价300万。但要求十天之内马上签字，说这个价格是为了中日友好啦，是日本方面带有援助性质的啦，所以这个价格只十天之内有效，而且还有保密之类的一堆鬼话。并要求一旦签字，先交

　　100万美元的定金。除了这句话是真话，其他全是bullshit（狗屎）。设备要半年以后交货，到时再交200万余款。但是如果违约，
　　100万美元就作为违约金不还了。同时还规定，设备维护和零部件必须用他们的，具体事宜另行协商，并起草另外一份《设备维护协议》和《零部件采购协议》。
　　“中方一看，确实便宜啊！才300万美元！也没时间再折腾了，不想再拖下去了。于是一咬牙，字签了，100万美元交了。又过了不久，日本人拿来了一个《设备维护协议》。协议规定今后几年，设备由日方维护，但要交设备维护费用
　　100万美元。中方一看，加起来才400万美元，还好，不算贵，又签了。又过了一段时间，日本人又拿来了一份《零部件采购协议》，要求今后几年中方必须在他们那里采购零部件。零部件的价格一算，那叫贵啊，加起来大概至少还需要
　　300万美元，是又买一条生产线的价格。

　　“这下中国方面不干了。设备还不如美国的好，结果比美国的报价还贵100万美元。于是总经理拒绝签字。日本人马上说：那好吧，你可以违约。那么100万美元的违约金就是我们的了。日本人再也不提中日友好了。中国的总经理没办法，只好硬着头皮签了字。
　　“他心里这个气啊，可是到上级那里汇报，他还要违心地说：日本的设备有多么多么好，多么多么便宜，所以我们采购日本的东西。打肿脸充胖子。那叫一个难受啊！看明白了日本人是怎么一步一步地把中国企业‘套’进去的了吧？”
　　包博感慨：“哎，美国人就是太实在！但这更怨国内企业自己水平太低啊。难道他们就不会和老美谈谈，讨价还价？难道他就看不懂日本人在给他们做‘套儿’？话说回来了，就算那100万美元不要了，如果把美国人的价格压到400万，加起来才
　　500万，还是比日本人的700万便宜200万啊？就算美国人是600万，加100万，也才
　　700万。美国人的东西还好呢？怎么就不会算这个帐了呢？”

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第22章
　　老高笑嘻嘻地说：“你别激动！国内这些企业领导人就这个水平。你想挣他们钱，你就要降低身价适应他们的水平。顾客是上帝啊？你看看，你一说话就暴露出立场有问题了吧？一副‘亲美派’的嘴脸。美国佬，傻实在，而且明火执仗，不知道转弯，其实他们这种直率的性格中国人还是十分喜欢的。但在商业上美国人的商业风格是他们在中国许多项目失败的直接原因。而且美国佬不长记性，这次这样失败了，下次还犯同样的毛病。他们认为天下就他们对！所以到处指手画脚。你们这些留美的，在美国时间长了，脑子想问题也不转弯了，也快和老美一个毛病了。老美那套思维在中国是行不通的。”

　　包博“唉”了一声，不说话了，若有所思地走着。老高知道他不乐意听别人批评留美学生。估计他心里肯定在骂“说谁呢？你他妈的不也是留美的吗？”。只是碍于面子，他没讲。老高看得出包博心理是怎么想的，所以老高把话岔开了：“嘿。想什么呢？别光想着‘套’别人。弄不好，最后把自己套进去，你也要和国内这些企业一样要学会能够

　　walk away from a deal（放弃一个项目）。你要永远处于一个能进能退的位置。这本身就是在防范风险啊。”
　　包博点头称是。他知道老高说的有理。只是他也感染了老高那种对国家、对留学生哀其不幸、怒其不争的情绪。原来忧国忧民的情绪也是可以传染的，尤其当涉及到自身利益的时候。
　　包博望着远处的风景。这里已经可以看到远处山脊上的长城了。长城像一条巨龙在夕阳下发出亮光，沿着墨绿色的山峦起伏。长城全部是修筑于高山峻岭之上，工程浩大，按今天的观点，也几乎是一个“mission impossibleeasibility study（可行性研究）。他根本不知道要花多少钱去修这个“伟大的墙”。如果他搞了成本核算，估计他也就不修了。这就是政治家和商人的区别。中国永远是政治的，从古代开始。

　　包博和老高继续向山顶爬，两个人都有点累了。但包博讨论的兴趣不减，他问老高：“那么第二大风险是什么？”
　　老高说：“第二个风险是‘短期行为’的风险。”
　　包博深有感触地说：“是啊！都只想挣一票就跑，没有做一翻事业的决心、信心和恒心。”
　　老高接话说：“其实这是国内企业家对自己，对环境，对国家没有信心的表现。这既是一个个人素质问题，更是一个体制问题。他们不觉得自己能干一翻大事业，从来就没有这个信心；同时‘一朝君子一朝臣’、‘铁打的衙门流水的官’，这样的大环境和体制让他们虔信‘有权不用，过期作废’。所以如果你让他在今天挣
　　10万和努力5年后挣一千万之中做个选择，他宁可挣眼前的10万。当然这和国内的企业干部太穷也有关，他们能有10万就已经觉得不错了，根本不奢望他自己能合理合法地赚那么多钱。有的时候他们甚至不惜用非法手段中饱私囊，而不肯耐下心来靠自己的努力去合法地挣钱。可谓‘干大事而惜身，见小利而忘命’。外商的投资进来的钱，他们第一个想的是如何能把投近来的资金私分了，或是再买两辆进口汽车、或是给领导层再买几套房子，而不是首先想如何利用这笔投资把事业做大。”

　　包博感叹：“就怕遇到这种鼠目寸光而又贪心无边、欲壑难填的家伙！可是现在国企领导层里好像这样的人还不在少数。”
　　老高接茬说：“是啊。也不是所有人都贪，有的时候也是peer pressure（同伴压力）。领导班子里，别人都这么干了，你不干就显得不‘团结’了。于是大家一起贪。所以他们的贪婪，直接导致国企的第三大风险，就是‘公司被掏空’的风险。This is the most series problem, man（哥们，这可是最严重的问题啊！）。这个你应该知道啊？”

　　包博回答：“是啊，所以我们一定要做Due Diligence（尽职调查）啊！”
　　老高问：“你用的Due Diligence是谁写的？”
　　“是Harvard B-School（哈佛大学商学院）的版本。”包博略带得意地说。
　　“要不说‘海归’对中国水土不服呢？你就太迷信哈佛商学院，他们写出来的东西肯定不适合中国的企业。举个例子，他们的due diligence用了一大章的篇幅调查公司的股权结构和股东情况。这在美国是最容易出问题的地方，怕有一大堆‘老鼠仓’藏在那里。但对于中国的国营企业股东就一个：国家。简单得不能再简单了。”老高显然对arvard B-School的Due Diligence很了解。

　　老高接着说：“但是在美国一些不常见的问题，比如企业管理者利用各种手段‘掏空’企业，却在中国是最大的问题。2000年的时候深交所搞过一个调查，发现一半的上市公司有‘掏空上市公司’的行为，不是被大股东占用上市公司资金，就是公司大量对外担保，或有债务一堆。美国是私有经济，公司的管理层掏空自己公司的行为不多见，因为他们不需要这么做？他们也干‘偷鸡摸狗’的事情，但他们大部分‘偷鸡摸狗’的事情集中在制造虚假业绩上。因为他们的业绩上去了，公司的 Market cap（市场价值）也就上去了，他们就能拿上百万的bonus（奖金）。所以

　　due diligence集中调查他们是否在业绩上作假而故意抬高公司的valuation（估价）。这也就是为什么美国的经济‘泡沫化’的很厉害。中国企业是国有的，管理层有没有业绩都拿那么多钱。所以大家想的就是如何把国有企业的资产转换到私人名下，并不在乎公司的aluation是多少。你这次不就看到了吗？航道清理公司就把valuation做的很低，因为valuation做高了也是国家的，进不了自己的口袋，

　　Who cares（谁在乎啊）？只要说的过去就行了，关键是怎么从你这里挣到钱。”
　　老高说：“中国企业最严重的问题集中在抽逃注册资金、虚假交易、关联交易、股权质押、业务抵押、注水的资产证券化、超额借贷、套取信用、过度担保、挪用公款、违规拆借、账外贷款、收入不入账、体外循环等等、等等、花样多了去了。怎么样？精彩不？这方面美国人要佩服中国人的‘聪明才智’和‘超人胆量’。如果你用美国人写的

　　due diligence去调查中国的企业，保证水土不服。这些中国特色的东西，估计你是查不出来几件来。”
　　老高一口气说了这么一大段，像是说单口相声《报菜名》。包博听得只剩点头了，他问：“那么看来我还要自己写一份针对中国企业的due diligence的调查提纲了？”
　　老高说：“是啊！但你不能写的像美国人那么直白，否则的话，人家还以为你把中纪委经济案件的办案提纲拿来了。吓也吓死了，还会告诉你实话啊？”
　　包博感叹地说：“哎，说的也是。这么多问题，如果查出来，肯定有人要进检察院了！”
　　老高说：“可是你的目的可不是把人家都送检察院去，你的目的是要合作、要挣钱，但你自己又不能风险太大。所以有的时候在中国做due diligence阻力很大，甚至根本就没办法做！”
　　“这真是个dilemma（进退两难的问题）啊！”
　　老高说：“你也可以不用due diligence的方式。不管用什么方式，你却一定要做到知己知彼。否则的话，他们种下的这些问题，一旦那天他们玩‘现’了，给你来一个‘人间蒸发’、卷款外逃、一走百了，就只能你兜着了，说不定人家本来就是为他们的问题找‘下家’呢，你一接手，正好！全是你的了。如果在美国， cEO、CFO要是卷款外逃也只能去墨西哥那鬼地方去暖和暖和。不像中国的老总们，可以去美国过好日子。说不定，人家找你这个‘外商’就是为今后去美国过好日子找门路呢。估计以后肯定会有人找你帮助办移民的事情了，小孩子出国留学的事情，还要让你帮着在洛杉矶买房子呢。如果中纪委到洛杉矶郊区的

　　Rowland Heights（罗兰岗）和Arcadia（阿凯迪亚）去看看，他们会发现他们要找的一半人都在那呢。超级大庄家吕梁、华晨汽车的仰融、亿安科技的罗成……人家现在都是邻居了。说不定和某个重要领导人的家属也是邻居呢！”
　　老高忽然想起了什么：“唉？这些人有好些你不是都认识吗？”
　　包博点点头。但他不愿意多谈和这些人的关系，所以他话题一转，说：“所以我最最关心的是他们寻求投资的真实目的是什么，第二他们想用投资进来的这笔钱干什么。你知道国内的企业永远是‘罗锅上山——前（钱）紧’。很多时候国内的企业是因为资金链断了，想靠投资来输血，好接上他们的资金链。但航道清理公司的情况好像不是，他们和我说他们没有资金压力”。

　　老高分析说：“不见得一定要等资金链断了再找你啊，说不定他们自己已经埋下‘地雷’了，用你去盖‘雷’呢。”
　　包博若有所思地问：“那他们会有什么‘雷’呢？”
　　老高一字一顿地说：“隐性债务！这是中国企业最大的‘雷’。平时看不见，一旦踢到，马上就炸。而且还不用你去踢，说不定别人的‘雷’响了，把你的‘雷’ 也带响了。比如说，这两天出事的‘新疆啤酒花公司’，他们净资产不足六个多亿，但对外担保总额接近18亿，而且其中10亿是从来未向外披露过的，这是隐性或有债务啊。国内有规定‘担保额度不得超过公司净资产50%’，你看他们胆子大不大？证监会下来一查，董事长卷了29亿跑了，到现在还找不到人呢。债权人做资产保全也没用。你看看，这‘雷’一炸，炸出来这么大一个黑窟窿，10多了亿啊！‘新疆友好集团’等等好几家企业都卷进去了。”

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第23章
　　包博感叹地说：“我就不明白了：‘新疆啤酒花’本来是个挺好的企业，不好好做。为什么一定要这么胡来呢？而且如果敢玩‘黑’的，就别玩‘显’了、把自己玩进去？”
　　老高乐了：“无产者无畏，无知者无畏！如果是无产加无知，那么天下的事情就没有什么不敢干的了！这些人本身就文化素质不高，当年都是‘苦孩子’一夜暴富，本身也不把自己的命看得太值钱。现在有了个机会，登上了‘舞台’，那还不玩点‘大’的？而且知道自己早晚是这个结局，与其默默无闻地死，不如轰轰烈烈地死。玩的就是心跳吗？他们自己的知识和水平远远没达到能玩得那么大，所以事情搞大了也就驾驭不了了。”

　　包博接话说：“所以他们就自己制造一个大火山，然后自己往火山口上一坐。这种刀尖上跳舞、虎口里拔牙的日子，怎么能不出事？说句流行的话：这帮人，不出事都难！”
　　老高说：“导致‘新疆啤酒花’老总外逃的直接原因是作庄失败，资本运作的资金链条断裂。在这之前‘啤酒花’的股价从6块钱一路走高，攀升至崩盘前的16 块多钱，真是‘有庄则灵’啊？突然一夜跳水，链条断裂，一下‘雷’炸了，不跑就只能进检察院了！其实他早就知道这‘雷’早晚要炸，早做好跑的准备了，上海的房子都卖了。一切都变成现金了，存美国去了。护照和飞机票天天随身带，侥幸一天是一天啊。风声一不对，打辆车就往机场跑，等你明白过来，他人已经在美国了。”

　　包博感慨到：“这么大的一个黑窟窿，这可怎么收拾啊？”
　　老高一副不以为然的态度说：“这个你倒是不用担心。中国自有中国的办法。一般来说，这种事情要先拖上一段。等风声过去了，然后再由政府出面让债权银行豁免一部分，债转股重组一部分，坏账计提一部分，甚至政府财政拨款一部分。稳定压倒一切，如果破产了，几万工人上街了，那可就不是经济问题了，那可就是政治问题了。经济问题再大是小问题，政治问题再小是大问题。小同志，你要学会‘讲政治’啊！所以，国内银行30%多的坏帐都是哪里来的？就这么来的！银行也是国家的，所以一句话：国家买单！”

　　包博学着《地雷战》里台词说：“‘高，实在是高’！大家知道国家要‘讲政治’，所以一起坑国家啊！你接着说，还有别的‘雷’吗？”
　　老高笑了：“中国企业处处是‘地雷’，要不然朱镕基怎么会在全国的记者招待会上那么大声地嚷嚷：前面是‘地雷阵’呢！你以为 他是在表决心呢？你们幼稚啊！他在骂娘呢！中国企业里‘雷’多了去了，已经不是一个两个了，都成‘地雷阵’了。你想要‘地雷’，那还不是信手捻来。比如资金挪用的问题。三九集团挪用上市公司的资金

　　25个亿，拿上市公司当提款机了。挪用的资金有的拿去炒股票，赚钱了是自己的；如果赔了，就是公司的亏损。这些日子银行向他们讨债呢。‘三九’一共欠了银行98亿元的债务。不信你看着，赵新先早晚出事！
　　“只是挪用一些公司的资金还是毛毛雨呢，扶贫资金、社会保险基金全都挪用了。朱镕基一查吓了一大跳，社会保险基金几乎是空的。这意味着再过20年，现在的中年人老了，也就是咱们的同龄人到老的时候将没有地方去领养老金、生老病死没钱管了。于是朱镕基想出一个办法，把国有股卖了来堵社保基金的这个大窟窿，这就是为什么要‘国有股减持’。可是国有股减持侵害了现有股东的利益啊，股市一路阴跌。许小年高唱‘千点论’。国有股减持不行了，于是就买断工龄。我有几个小学同学，刚刚40岁出头，就被买断工龄下岗了。现在在街上练摊呢。扯远了、扯远了……

　　“咱们接着说。再比如，银行贷款过多，资产负债率过高。其实这不应该被认为是个问题。在国外，这反而可能说明这个企业的资本结构更加优化。Use Other People’s Money（利用别人的钱）也就是
　　OPM永远是资本效益比较高的一件事情。但是国内的许多企业靠rob Peter to pay Paul（拆东墙补西墙）来过日子。一旦中央宏观调控收缩银根，银行不给贷款了，资金链马上就断了。一下‘雷’就炸了。所以要找外商投资把资金链接上。因为一个‘雷’炸了，可能会牵扯到一大堆其他的隐形危机。所以千万不能让它炸了。如果炸了，就要有牵扯到一大堆干部啊。还是要保护同志们啊……

　　“再比如，收入不入账，体外循环，私设小金库。这笔钱是黑的，至少也是灰的。一旦有一个人出事‘双规’。一进去就供出一大堆，现在哪有江姐，全是甫志高。纪委的人顺藤摸瓜，顺着小金库一挖就挖出一个班子来，这叫‘窝案’。这也是个‘雷’啊。怎么办？靠外商来合资把小金库里的钱洗白。如果你说航道清理公司他们不缺钱，我估计他们就有这方面的需要。正好他们局长也要‘到点’退休了，如何‘安全着陆’是他现在最关心的事情。别把以前埋下的‘雷’趟响了，所以把外商找来，就是让外商把‘雷’接过去。”

　　老高确实经验丰富，看事情入木三分。包博十分佩服老高这方面的锐利眼光。他自己也在怀疑他们可能帐外有帐。

（七）高山流水、暮鼓晨钟 （下）

　　说着说着他们到了山顶。山顶是平平的一个山头。这里是一处很大的残破的箭楼，此乃著名的“九眼楼”了。早已经有许多“海士山盟”的队友们到达了这里。有人沿着九眼楼向下爬去，爬到了几近坍塌的长城城体上去了。
　　登上箭楼，日薄西山，重峦叠嶂，烟霞浩渺。远处长城曲如盘龙，沿着绵绵不断的山脊从东向西一路蜿蜒而来，到此一分为二。一路继续向西南，奔向河北紫荆关、山西娘子关；另一路则向西北，过张家口、大同，万里而去，直奔嘉峪关。去紫荆关、娘子关的是“内长城”；去嘉峪关的是“外长城”。内外长城的分界点就是著名的“北京结”。平时人们常去爬的八达岭长城，其实是“内长城”的一段。九眼楼这一带的长城为明代所修建，交织盘结、错综复杂。

　　“九眼楼”，也叫“九孔楼”，位于延庆县四海镇东南15里石窑村之南5里火焰山上。为明长城中枢机要敌楼，是长城敌楼之最。敌楼以“眼”（箭窗）划分，有单眼、双眼、三眼等。整个长城以三眼到五眼为最多。每一侧有九个箭窗的仅此一例。
　　
　　
　　包博爬到了九眼楼的墙垛之上。站在高高的墙垛上，纵目西望，在夕阳下，燕山山脉一派“苍山如海，残阳如血”的景色；向东南方向眺望，只见茫茫燕山奔腾而来，在慕田峪一带戛然而止，南边就是一望无际的大好平川了。在暮色中可以隐隐约约地看到一片发亮的怀柔水库和密密麻麻的怀柔县城。长城在群山之上形成了保卫平原地区的一道防线。白云层里插危台，俯瞰穷荒亦壮哉。

　　万叠关山皆北向，九天灵彩自东来。
　　包博低头一看自己的脚下，悬崖深壑十分险峻。九眼楼城体遍体鳞伤、衰草遍生，这里已是人迹不至多年了。
　　包博触景生情，冲老高感慨地喊到：“在中国做生意真有点‘盲人骑瞎马，夜半临深池’的感觉！”
　　老高站在下面，躲在箭窗的后面看着远方，对包博说：“你这才刚开始，就害怕了？”
　　这话刺激了包博。只见包博一仰头，用手拢了一下被晚风吹乱的头发。右手高高向上举起，左手叉腰，作了一个“泰山顶上一青松”的挺拔动作。他停顿了一下，别人还以为他要启板开唱了呢。但他没唱。干咳了一声后很壮烈地说道：“‘暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容……’我从容着呢，怕什么怕？”

　　在九眼楼上其他的人也都被他的样子逗乐了。老高调侃地说：“你这是‘淫诗壮色胆’啊！”
　　包博看别人都在看他有点不好意思。从高高的城墙垛子上跳了下来，很认真地对老高说：“这可不是‘淫’诗啊。主席当年写这个诗就是在告诫我们今天所面对的国内企业的情况。国内企业哪个没有一个大‘黑窟窿’，所以都是‘天生一个仙人洞’。但是一旦越过这些‘地雷阵’，那么就是‘无限风光在险峰’了。"
　　包博越说越来劲，也不理老高，对着夕阳高声朗诵到：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血……”
　　老高调侃包博地说：“你这两年是去美国读的书，还是在中央党校进修的？”
　　包博越说他越得意，嘻嘻哈哈地用极为夸张的民歌小调的唱法唱到：
　　“毛主席的书我最爱读，

　　千遍那个万遍下功夫，
　　深刻的道理我细心领会，
　　只觉的心里头热呼呼。
　　哎——！好像那旱地里下了一场及时雨，
　　小苗儿挂满了露水珠呀，
　　毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命劲头儿足。

　　毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命……”
　　“嘿、嘿……”老高听包博唱歌的水平实在一般，还竟跑调，就打断了包博的演唱。他说：“我车里有《红太阳毛泽东颂歌新节奏联唱》的磁带。如果你爱唱，一会儿送给你。”