求有中国采购经验的前辈们指导

afterwork

前段时间跳到一家公司做采购，不是工业产品，主要是帮一些银行订做送给顾客的小礼品什么，由于是根据设计订做，而且产品每次都根据银行Aktion的不同而有变化，所以也没什么固定的供货商，每次都要找。现在工作快半年，都要得神经病了，求各位大虾指导一下做采购和供货商打交道的经验。下面是问题所在：

1 价格不透明。我一般都在Made-in-China和阿里巴巴上面找供货商，供货商给产品的标价都很低，正是询价的时候一下子就高了很多，等到要下订单的时候又借口材料涨价什么的再次把价格忘上面抬，这种现象很普遍，这个时候因为通常都定好了Liefertermin，所有根本没有时间再找新工厂谈，只能被对方敲诈。

2 价格谈判的策略。我和供货商压价，几乎没有成功过。

3 做东西不认真。千叮咛万嘱咐的要供货商按设计样来，最后还是经常出错，一来二去的把时间都浪费掉了，最后不能按规定时间发货。还有包装乱包一起，货到开箱一看都变形了。

4 做事不承担责任。有一单供货商发货发错了，他们也承认发错了，但是要我们承担运费寄回去，为了不耽误时间就先寄回去了，接着又跟我说我们原来订的货涨价了，要的话加钱才能发货。我感觉被他们当猴子耍着玩。

做到现在每单都要多多少少出一点意外，感觉领导同事现在都不是很信任我，我现在是严重怀疑我自己的能力，求各位前辈赐一点跟供货商打交道的经验阿，要不然这样下去只有被开的一条路了。

ga6570

找个外贸公司给你盯着弄。让人家赚点钱就是了。

躲雨

非常同情楼主。

我虽不做采购，但对于国内这种狡诈不守信用的人非常痛恨。 可能因为他们的不守信誉，使得你的同事对你的信用产生了怀疑。如果我是你，我会如实讲出原因。希望你的同事能够理解你的苦衷。

skhaai

哇呀 原来采购的工作那么辛苦滴呀
之前还以为很简单呢

butterfly83

我也作采购的，你短我你QQ之类的，我教教你

afterwork

找个外贸公司给你盯着弄。让人家赚点钱就是了。
ga6570 发表于 2011-5-3 12:44

请外贸公司可以避免发生问题吗，怎么操作呢

BrettonWood

像你这样没有固定供应商的情况，要控制这些风险很难。阿里巴巴上龙蛇混杂，挑选供应商很重要。
你这样的小礼品供应商应该超多的。要多问几家，从第一次接触就开始对供应商进行观察和评估。
从这个网站上也找到过一两个供应商，但是不经常。你最好去那个Branch的专业网站上去找，感觉更靠谱些。
做了几年采购下来，感觉就是，中国供应商通常都不是很靠谱，要把自己弄得像个婆婆妈妈的老太太，天天盯着，一件事情说N遍，他们才会记住。

杰洛士

因为你不能看厂，跟厂商直接接触，所以发生这种事情的几率比较大。建议寻找厂商的时候，好好琢磨一下公司是否正规，对方谈吐是否得体，是否有做外贸的经验，那种网上的皮包小店还是算了。
宁可产品上多花一点钱，也要找个质量好，信得过的企业，否则麻烦事更多，做采购的，价格不代表全部。
开始时多投入一点时间，跟对方讲清楚目的，设计，产品等内容，不然将来你会收到无数的ruckfragen，做出的产品也跟你的设想有差距。
外贸公司倒也不用找，我有个办法帮你，因为自己也是这么做的，感兴趣站内短信交流吧！

afterwork

像你这样没有固定供应商的情况，要控制这些风险很难。阿里巴巴上龙蛇混杂，挑选供应商很重要。
你这样的小 ...
BrettonWood 发表于 2011-5-3 17:46

  严重同意

牵着狗的猫

去看看展会吧，能来参加的多多少少还是有点实力。外贸经验多的厂商打交道起来要顺利些。
此外就是协定付款方式。。。能减少点风险。
还有啥建议同学们都公开说吧，大家都能学习学习。

小小腹婆

因为你不能看厂，跟厂商直接接触，所以发生这种事情的几率比较大。建议寻找厂商的时候，好好琢磨一下公司是 ...
杰洛士 发表于 2011-5-3 18:06

也能短我一下么。。虚心请教~~~

小小腹婆

像你这样没有固定供应商的情况，要控制这些风险很难。阿里巴巴上龙蛇混杂，挑选供应商很重要。
你这样的小 ...
BrettonWood 发表于 2011-5-3 17:46

握抓。。。同感阿。。。

jiaozi

去看看展会吧，能来参加的多多少少还是有点实力。外贸经验多的厂商打交道起来要顺利些。
此外就是协定付款 ...
牵着狗的猫 发表于 2011-5-4 11:07

    是， 建议公开说说经验。
参加展会肯定是不错的选择，尤其是广交会 ，都是消费品范畴。问题是，你的订购量是否大，因为都是OEM产品，你量少了， 供应商没有兴趣的。
其次，如果公司邮件是以hotmail, gmail. yhaoo....结尾的，我都不考虑，觉得很不正规。
阿里巴巴是最不推荐的，里面排头的供应商， 一联系起来，不是名字变了，就是来个私人信箱， 很多都不正规。 说白了，都是多交钱，才排头位的。
另外，礼品行业，都不是贵重的东西， 你无法对供应商提出太苛刻的条件，他们的利润也是越来越少。
我还碰到一个麻烦就是，很多产品不停寻价， 最后也没有订单，结果供应商现在对我都是爱理不理的。
这个行业，订单金额小，订单执行麻烦多，学到的系统采购知识少，总之，我觉得这个行业的采购挺没有意思的。
纯属个人偏见。

BrettonWood

回复 13# jiaozi

订购量的确是一个很大的问题。我觉得很多德国公司(尤其是小公司)都只看到中国采购价格便宜，但往往忽视这是建立在一个比较大的订购量基础上的，德国公司的采购量对于中国厂商来说有时简直是一个笑柄。另外，廉价同时也意味着品质的降低。价廉物美只是个相对的概念。中国供应商基本上任何价格都可以接受，压下来的价格都会通过降低品质和差劲的售后服务来平仓。

money-money

前女友做过类似的

不过您找的地方不大对

1 找江浙一带的小商品批发中心，直接拿货的哪类的。您还可以用考察供货商的机会去江浙转账，没准您就有心自己跟德国开个生意，做这类批发了。利润其实不低哦
2 淘宝也可以，至少比阿里巴巴这类仅挂个名字的强，毕竟您也不是大批量订货，都是小批量+特制

moinmoin1

回复 13# jiaozi


  国内的大部分人用的都是这些免费邮箱。我们公司很大的客户，联系人的信箱也是 HOTMAIL 或YAHOO，或163.  不像德国，大家都有一个工作邮箱。

donna

因为你不能看厂，跟厂商直接接触，所以发生这种事情的几率比较大。建议寻找厂商的时候，好好琢磨一下公司是 ...
杰洛士 发表于 2011-5-3 18:06

也可以短我吗，谢谢！

xl1212

其实可以直接外包一个有经验的中国的外贸商，这个中国外贸商自己不做产品，它也是负责采购，它拥有的资源远比你自己采购多，它们对厂商的资质都有很明确的分析归纳。
你给什么价格，它也会给你找好相对应水准的的厂商。
但是他们的价格比较贵，也就是多了一层，但是质量肯定有保障。

这样做你也轻松，也比较安全，只是价格高一些。

如果有问题也可以来短我，我有一个朋友在国内就是做这种负责采购的外贸，所以我知道一些这方面的情况。

xl1212

忘了说，这种中国的外贸商会给你做好成本计算，做外贸也比较专业，它们也会比较负责任，它们也比较注重信誉，不会像在阿里巴巴上的厂商那样没有信誉。

dipont

在国内工作过谁没几个这样的朋友啊。我原来在国内做过广告，甚至礼品行业水有多深。当时这个行业内认识人不少，但是还是被深交3年的朋友骗。他们撒谎都是不打草稿的，随口就乱编。骗我的人当时就是靠做一单德国的工业用手套起家，人家把人民币价格当欧元价格买了。。。。2w双啊，就这样成了百万富翁.....
什么要刻新模啊，什么原材料涨价啊，什么工艺不同啊，扯淡的居多。

dipont

还有就是，人一听你是德国公司，价格就不一样了。如果你报名号是家国内的礼品中介，自然也有中介的价格。和德国一样，人家广告公司定报纸的位子就比你公司自己去定起码便宜15%。

BrettonWood

回复 15# hynyr

我抛砖引玉了啊...这要看你和供应商谈的是哪个Delivery Term。以FOB为例，你的采购成本就是FOB价+运费+欧盟关税。

新产品还要加入研发费用和模具费用等等，订购量大这部分也可以忽略不计，看你要求精确到什么程度。

Hfeng

价格的话，不好说。因为供应商规模大小不同，产品专业程度不同，报价的差别就会很大。质量的管控就需要通过验厂、产前、产中或者装货前的检验了，国内很多小工厂都是不打不跑，要有QC不时盯着，质量才好把握，有错误才能及时修正。这方面的话，我们可以多多交流一下。

Hfeng

偶现在国内做礼品、饰品的采购， 可以QQ：376278599

依恋深蓝

你可以和我联系，我以前和你是做类似工作的，说不定能帮到你。
QQ：1615704600