请教各位大神:开办事处薪酬要求

hattieliang

在工版潜水了一段日子，发现我这个以下的话题还没有，请求更多的关注

请教各位xdjms,本人拥有三年的长期签证，有工作许可，但是德语才B1水平，
因为自信心不足，到现在还没有开始找工作，只是在工版潜水学习，压力日益
增大，很怕自己无所事事，之前的学习和工作经验会荒废了。一个月前，之前
的中国工厂旧老板想请回我帮他在德国开办事处，前提是只帮他开展业务和寻
找客户。

问题是，自己一直知道也听好朋友确认，我旧老板很吝啬，不愿多投资钱给我，
那么，现在我们开始谈到工资待遇问题，想请高手们各抒己见，应该月薪或者年
薪多少才可以接该工作呢？谢谢了，谢谢

本人比较认真，说话得罪了高人的话，请大人不记小人过阿，谢谢阿，谢谢。

vlookup

40000左右吧，不过既然你说他吝啬，那以后合作会很痛苦的。

其实你更应该关注他企业的规模能否开一个办事处在德国。你有工作许可的话自己做freiberuflicher berater按合同跟他收费好了

vlookup

我不是写了么，40000左右的年薪。。。其余的交通费阿，电话费阿是要报销的，出差的话伙食不报销，但每天应该有几十欧元的补助，dienstwagen什么的看你老板这架势是够呛了

文科博士

既然吝啬就算了。开个办事处还有其他费用的，都不低，他愿意么？先把钱拿来，起码10万8万的，打进账户开了办事处再说。另外要说清楚，就是楼上讲的，什么都是报销的，出差饭费补贴，要么公车，要么打的。

这种事情基本不了了之。

hattieliang

诶，非常感谢以上两位的顶贴，但是，基于办事处的情况可能LS两位都不大清楚。

Repraesentanz：办事处

    业务范围不能超越接接电话，收收信件，做做市场调研等而已；
    不需做任何登记。

在德国设立办事处有以下几个优点：

1、手续简单，无需注册资金，是最经济的方法；

2、在德国注册成立德国公司-名称自由的办事处可以有效提高公司的国际形象；

3、由于驻德国办事处不是独立法人，所以无需承担相关责任与税务。

所以，以上两位所说的我非常感谢，但是，vlookup同学所说的，我怕国内的私营
老板给不了这个价位，想求更多的xdjms说说看法，因为毕竟是收人钱财，替人办
事的事情，谢谢

hattieliang

vlookup 发表于 2012-3-2 14:24
我不是写了么，40000左右的年薪。。。其余的交通费阿，电话费阿是要报销的，出差的话伙食不报销，但每天应该 ...

恩，毕竟个体私人老板在市场前景不清楚地前提下，基本上是不会砸大钱的，我们家有
车，而且，希望不会经常出差八。

关于你提到的40000年薪，嗯，我觉得，在国内发工资的话，应该去不到那么高，我问
过当地的政府，他们说，我不用在这边交任何的税收。

hattieliang

真心请求意见，因为有国内的朋友说，老板可能只出一两千人民币每个月

hattieliang

点评
文科博士  收信，接电话，作调研怎么能开展业务？  发表于 5 分钟前
回复:怎么不可以开展业务呢，之前我在国内，坐在办公室都可以开展业务。

文科博士  如果真的这样，那就更不可能了。你想啊，他叫你开拓市场，照你写的那些，那纯粹是做翘脚老板，他给你送钱。的确我对办事处不熟悉，因为根本没用，从来没有客户咨询这个。你说你老板是想省钱，看来是真的。
回复:嗯，你要知道，如果说老板想控制最终的客户资料，他使用办事处是最稳妥地方式，能最终
掌握客户的第一手资料，我只需要给他找客户，拜访客户，翻译邮件，带客户回国看厂，我项目跟进
就是了。这个方法是对国内老板最有用最省钱的方式。

hattieliang

点评
文科博士  差不多，所以我说基本不了了之。  发表于 10 分钟前
回复:所以 ，我觉得我那位朋友的说法是他真正的理解我离开了后的老板呢，还是
故意打击阿，如果是这样，我宁愿继续学习，在德国找工作。

文科博士

hattieliang 发表于 2012-3-2 18:08
点评
文科博士  收信，接电话，作调研怎么能开展业务？  发表于 5 分钟前
回复:怎么不可以开展业务呢，之 ...

但是你写的收信，接电话，作调研都和拜访客户，开展客户无关啊。当然了，我们只是就事论事，你打擦边球，甚至违规操作那就另当别论了。

我的最终落脚点不是你们怎么去干，而是这个事情是否值得干，因为很清楚的是，他不肯每月给你起码3000欧元，不肯给你报销这个报销那个 Punkt

hattieliang

文科博士 发表于 2012-3-2 18:12
但是你写的收信，接电话，作调研都和拜访客户，开展客户无关啊。当然了，我们只是就事论事，你打擦边球， ...

Repräsentanz in Deutschland     驻德国办事处（驻德国代表处）

如果贵公司在德国设立分支机构的主要目的是与德国客户进行沟通并维护业务联系，那么设立一个驻德国办事处是最简单也是最经济的一步。

相对德国有限责任公司，一个驻德国办事处的优点如下：

1：手续简单

2：无需注册资本。

3：驻德国办事处的名称中一般会包含中国母公司的名称，对于企业在德国建立初步市场形象有一定助益。

4：由于驻德国办事处不是独立法人，所以无需承担企业所得税、营业税等税负。



相对德国有限责任公司，德国办事处缺点如下：

1： 驻德国办事处不能从事实际的经营活动。比如一个企业的最基本职能是签署合同，但驻德国办事处不能独立签署合同。

2：既然不能订立合同，驻德国办事处只能从事一些辅助性的工作，比如市场调查、公共关系维护、寻找潜在客户等等。与客户达成合作意向之后，最终的有效合同必须中国母公司签署。

3：驻德国办事处不能开具发票，也不能代母公司收取账款。

4：因为办事处在德国活动产生相关责任由中国的母公司承担，对于母公司的商业信誉存在潜在影响。

人力配置：

通常情况下，驻德国办事处的员工由中国母公司派遣，一名派遣员工最长可以在德国工作3年。派遣员工的薪水由中国母公司直接支付到驻德国办事处。

驻德国办事处注册手续：

1：中国母公司的营业执照。

2：中国母公司授权委托书。

3：在德国的办公场所证明。

xxxyyy

不懂，不过感觉不靠谱。纯属帮顶，楼主可以忽略我的发言。

hattieliang

xxxyyy 发表于 2012-3-2 19:17
不懂，不过感觉不靠谱。纯属帮顶，楼主可以忽略我的发言。

哈哈，谢谢你，嗯，我心中有数。

hattieliang

诶，没有人有任何看法了么？

presario2800

Repraesentanz，在哪儿都一样，不能开展业务，不能有revenue，但是可以做marketing。我在其他的国家有尝试过。

几点建议：

最根本的一点是你应该把这个看作一个创业而不是工作的机会。所以你看的不是工资而且创业成功的可能性。

1） 让中国公司直接来负责所以的fix cost，房租，办公设备。。。。尽量能省钱就省钱。一个比较理想的方案是 office in office, 比如你可以看看regus.


2) 竟然低的工资，但是长的合约和高的提成。你的目的不是去赚的工资，而是去发展业务。如果你不认为你能够发展业务，不要浪费双方的时间和感情。如果你可以，不在乎他付多少工资。我建议你可以要少于20,000欧/年，在开始的时候。但是要求对方报销的出差开支，有上限。

hattieliang

茶！

hattieliang

关于为什么我专心于问工资呢，呵呵，国内的我知道，但是德国，我不知道
行情，所以，很二的出来问问，希望各位xdjms谅解，确实前无论人。

仙客来

hattieliang 发表于 2012-3-3 10:28
关于为什么我专心于问工资呢，呵呵，国内的我知道，但是德国，我不知道
行情，所以，很二的出来问问，希望 ...

也许我可以给楼主一个参考价.

我的一个朋友公司在美国有业务，所以他们也请了一个人在美国做类似办事处这样的工作，一个月1500美元。但是工作内容不是很多：回复客户的一些邮件，国内公司人员去美国的话，他负责接待翻译（次数也不多的，几个月一次的那种）。

hattieliang

仙客来 发表于 2012-3-3 11:13
也许我可以给楼主一个参考价.

我的一个朋友公司在美国有业务，所以他们也请了一个人在美国做类似办事处 ...

嗯，非常感谢仙客来 mm的参考，非常感谢

爱吃山楂片

hattieliang 发表于 2012-3-2 17:51
真心请求意见，因为有国内的朋友说，老板可能只出一两千人民币每个月

1,2k人民币？他当你是要饭了？！

hattieliang

爱吃山楂片 发表于 2012-3-4 16:05
1,2k人民币？他当你是要饭了？！

诶，这个说法是国内的同老板关系很好的客户我的朋友
的口里得到的信息，诶，我都无语了，，，，所以，才逼着来这里
向各位大神请教么。

基佛

这事，你不能降低姿态，你姿态越低，越容易被压价。。。。
虽然他是你EX老板，但是你现在要把他当合作方看待，两方的话语权要对等。

你要明确你的优势：熟悉他的工厂跟产品，德语背景，可以直接去拜访客户，这是别人无法再短时间内取代你的。

把一两千RMB换成EURO再加几个点的提成，不然直接absagen。
放心，他在德国找不到替代者的，就算去餐馆洗盘子也比这个挣得多。

doladola

mark

java931

你可以大概估算一下针对这个工作每天需要多少时间。然后乘个你自己觉得可以接受小时工资就可以了。
比如简单的市场调研，接电话，每天5小时，一周5天。
5*20*6=600每月

hattieliang

基佛 发表于 2012-3-5 17:58
这事，你不能降低姿态，你姿态越低，越容易被压价。。。。
虽然他是你EX老板，但是你现在要把他当合作方看 ...

嗯，明白了。

hattieliang

doladola 发表于 2012-3-6 14:21
mark

咖啡猫，你最近干嘛？

hattieliang

java931 发表于 2012-3-6 16:49
你可以大概估算一下针对这个工作每天需要多少时间。然后乘个你自己觉得可以接受小时工资就可以了。
比如简 ...

这个，我不接受的，因为，信息收集也是个动脑的工作，我只接受全职。