问一下在德国搞采购的同学们

好友哥CN

一般都是怎么和德国公司联系的，email还是fax？都是个怎么样的流程？先写信说明要采购的列表，对方回复价格，在讨价还价一番？有没有比较正式的email询价的模板阿？

呵呵，问题比较乱，想请专业搞采购的同学来说说。

huijiaba

一般先来个电话,聊一聊,基本确定后发邮件,传真基本都不用了

好友哥CN

原来都是先打电话联系的阿！！！

vimin2008

Prozesse:
1. telefonisch kontaktieren, mal erklaeren: anhand haben wir ein paar Materialien zu anfragen, bitte um E-Mail-Adresse & Info von Kontaktperson, sage mal, wir werden spaeter per Email die Stückliste zuschicken.
2. Tabellen erstellen, die Info z.B. Artikelname, Jahresmenge, Abruflosgroesse & Planlieferzeit usw. beihaltet.
3. Angebot per E-Mail dem Lieferanten anfragen.
4. dann bekommst du ein Angebot.

leehom0088

email 和fax都可以，也可以提前电话。不电话的话，写一下你从哪里得到联系方式什么的。是有一个模板的，每个公司不一样吧。有几个要素，你要采购的东西，有图纸的要提供图纸，年采购量或者是单次采购量，批量 （Losgroesse）, Zahlungsbedingung, Lieferbedingung, 如果有技术问题，对方要找的技术人员的联系方式。
大概就这些了。

好友哥CN

vimin2008 发表于 2012-3-26 15:42
Prozesse:
1. telefonisch kontaktieren, mal erklaeren: anhand haben wir ein paar Materialien zu anfr ...

感谢金领同学的详细回复。一般的德国供货商，正规一点的都应该有个pricelist了吧，比如Abruflosgroesse达到多少可以给什么价钱，问题是这个pricelist一般供货商都愿意公布吗，还是要靠谈判靠技巧靠关系才能获得？

好友哥CN

leehom0088 发表于 2012-3-26 19:22
email 和fax都可以，也可以提前电话。不电话的话，写一下你从哪里得到联系方式什么的。是有一个模板的，每个 ...

有个比较白痴的问题，年采购量定价格的话，是不是要定合同，如果到期达不到合同要求的订货量，一般会怎么赔偿呢？

leehom0088

好友哥CN 发表于 2012-3-30 14:42
有个比较白痴的问题，年采购量定价格的话，是不是要定合同，如果到期达不到合同要求的订货量，一般会怎么 ...

恩。有些会在报价的Bemerkung里面写明 到时候怎么处理。。没写明也没关系。。合同这个东西吗，都是还可以再谈的。。到时候达不到 再谈好了。。呵呵。。别把合同看的太神圣。。

好友哥CN

leehom0088 发表于 2012-3-30 14:56
恩。有些会在报价的Bemerkung里面写明 到时候怎么处理。。没写明也没关系。。合同这个东西吗，都是还可以 ...

恩，看来德国人的脑子也不完全是方的 呵呵

drach

在国内部分工作内容属于采购，经验跟你分享一下

首先你要确定对方的资质（简单的看看公司说明，看看往届案例，产品是否符合基本要求）
然后就写信去询价，这个是RFQ，应该包括你们公司的信息，询问产品的具体参数啥的
看看有没有回音，没有回音打个电话过去问问
收到报价表后看几点，一是价格，这个事废话，二是付款条件，三是交货时间，三个都没啥问题，就再打电话过去，说一下你们的采购意向，国内一般都可以压价，至少5%，有些人还会求着给你回扣啥的，把持住，先订一批货，订货你要发PO订单，写清楚了，写错就是你的事了，看看他们真实产品和交货时间咋样

年订货量个人感觉不重要，大差不差就行了，哪怕只买了一半的货，你跟人家混熟点，照样求着你，除非某些特别紧俏的产品

liliss

年订货量我们根据上一年来定 然后另外准备个bonus list 达不到补多少
达到再优惠多少