personalgespraech怎么谈涨工资，谈完了。

sss48

这是第一份工作，干了2年半了。部门人事不稳定，老在换部门的头。在过去2年中的personalgespraech，稀里糊涂的没谈工资，还是中国人太含蓄了，不好意思提钱，以为给你打了分不错，就意味着工资也是相应的。每年按部就班的加一点，现在对自己的工资很不满意。去年8月来了新的老板，对我的工作很满意，下个礼拜又要personalgespraech了，这次我就打算好好谈谈工资这个问题。大家在personalgespraech中都是怎么谈工资的，直接开门见山，谢谢各位大神分享经验。

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谈完了，很直接说了对工资不满，老板问我的想法是多少。我说了加15%，他问为什么，我根据大家分享的信息，没有找sachliche的理由，只说自己工作2年多，对于一个有经验的工程师应该值这么多钱。他想了一下，答应了。感谢各位的回帖，感觉还是很有用的，就应该底气足一点去要求，希望对以后大家碰到类似的问题有帮助。

adgjl

就说两年没涨工资了就是个很好的理由了。

kaeferin

我的方法，先哭穷，比如外面公交罢工，没法上班，然后感叹一下，需要一辆车，然后再感叹一下养车好贵啊。然后聊到这里，头也知道是什么意思了，他就不太敢往下接茬，之前聊得可愉快了，到这段他就很沉默。然后再委婉的说，有没有可能加我一点工资，已经两年没有加过工资了什么的。。。
之后再听到的，就是官话了，他要考虑一下，还要和他的头商量一下，他自己没有决定权什么的，然后就是让你等消息，80%的情况是等不到的

sss48

不是没加，是每年就加3%，觉得太少了

Noxios

我觉得谈涨工资说物价涨交通罢工自己需要一辆车不是很好的理由，也不是人家一定要给你涨工资的理由，这是你私人的事情，公司没必要给你买单。说白了，这些东西和你老板屁关系没有。他高兴就给你涨点，遇到不客气的老板，说这和我有什么关系的也有可能。哭穷没用，至少没在点子上。
你要说你这两年的Leistung，你通过这两年，学到了更多的东西，并且能够为公司做更多的事情，说出一二三，你个人工作能力增强的明证，比如你以前负责什么，这两年你通过努力能负责更多的事情，这是你个人能力增强，也就是人这个人在市场上价值的增强，让他意识到，你已经不是两年前那个你，你在市场上价值增强了，他必须要给你涨，否则一次这样，两次这样，他就害怕你跑了，肯定要给你涨。我觉得这是让老板涨工资的正确理由。
不过你要好好总结下，你这两年都做了什么了，要说出让老板信服的理由，他再找理由不给你涨的话，准备跳吧，这里也不是继续发展的好地方。

快乐的园丁

突出自己能力的进步。强调自己能给公司带了更多的效益。什么通胀阿，物价阿，自己需要买房买车啊都不是涨工资的理由。

另外如果你领导真的对你很满意的话，会主动给你涨的，因为怕你跳槽。在这种上次本身就很器重的情况下，就不要纠结小钱了，比如每个月100，200的，上司给你的机会和器重更重要。

beyond2003

总结的对，我也碰到了这样的问题，不过先要通过工作证明自己是真的，否则老板都不是吃素的

sss48

最近这一年，我对自己的工作越来越有信心，老板总是表扬对，我完成的任务很满意，说我是我们部门的key。所以我觉得你这样说，那也就应该付一个相应的薪水。所以打算这次好好谈谈工资的问题。

不懂就问

只有在你表示， 我不打算干了才知道老板打算出多少钱留你，
想多涨，就要硬气一些，强调你工作的成果，强调你有多么用心工作，但是你觉得你的收入无法令你满意，而你的要求是一个符合市场和你能力的要求，你认为丝毫不过分，尤其是他问你，你不满意会不会打算不干了，你要说 你不能回答这个问题， 你期待他给你一个满意的结果。

sss48

不懂就问 发表于 2012-3-24 19:27
只有在你表示， 我不打算干了才知道老板打算出多少钱留你，
想多涨，就要硬气一些，强调你工作的成果，强调 ...

直接用跳槽威胁老板，这个能行吗

不懂就问

sss48 发表于 2012-3-24 19:29
直接用跳槽威胁老板，这个能行吗

你自己觉得你确实贱卖了，一般问题不大，我离开上一家的时候，老板破天荒的愿意涨20%留人，以前想涨个8%都不可能，最好也就是5%，还要莫半天嘴皮子，一般都是3%，4%。
我老婆用打算离职和老板谈过一次薪水，不过我老婆并没有真的找下家，但是他们头很痛快的答应了10%的涨幅，原来他们头预计的只有5%。
只要你不表示，你打算离职，基本上没有什么谈判筹码，头只会不停的一边表扬你，一遍表示理解，一边提供公司的困难，制度问题等等屁话来糊弄你，最后给你的依然是他计划内的 。

sss48

我的想法也是涨10%，觉得这样才对得起自己的价值。

aua

如果有恃无恐（比如不怕找不到更好的工作）当然可以用跳槽来威胁，否则老板真的让你走，怎么办？

黯然消魂

Noxios 发表于 2012-3-24 13:43
我觉得谈涨工资说物价涨交通罢工自己需要一辆车不是很好的理由，也不是人家一定要给你涨工资的理由，这是你 ...

对 一个是强调自己的进步，为公司带来的利益，还有一个是要突出将来能为公司带来什么！

黯然消魂

不懂就问 发表于 2012-3-24 19:49
你自己觉得你确实贱卖了，一般问题不大，我离开上一家的时候，老板破天荒的愿意涨20%留人，以前想涨个8 ...

虽然以辞职威胁真的有用，但是能一直用吗？两三年用一次？

不懂就问

黯然消魂 发表于 2012-3-24 22:34
虽然以辞职威胁真的有用，但是能一直用吗？两三年用一次？

难道你认为，每两三年就会有 超过10%的 薪水提升机会吗? 这个用一次就够了，下次一般人如果没有什么提升的空间，就真的会走了，要不然就等着工资慢慢涨好了，很多德国人就是这样过一辈子的，你能折腾，说明你还有精力，能力。

还有无论你说的多么有道理，多么动听，对chef来说，没有太大意义（当然该说的，还是要说，不然就没有涨工资的理由），他会承认你功劳，会肯定你，甚至承认你比别人都好，但是就是不会给你涨很多钱（这里是说的是基本工资，不是分红），你的钱来自他的总预算，他的主要任务之一，就是节省开支，第二才是让员工满意，你要是当头你也是一样，如果你不强烈表示对薪水不满，令他有忧患意识，他是不会主动意识到你的价值，不会有超过一般水平的大幅提升，你必须让他明白，离开你，他的损失会更大， 不过这个估计，很难做，很多人都是跳槽的时候，才发现原来自己值这么多钱。

快乐的园丁

不懂就问 发表于 2012-3-24 19:27
只有在你表示， 我不打算干了才知道老板打算出多少钱留你，
想多涨，就要硬气一些，强调你工作的成果，强调 ...

用不打算干了来要求涨工资不是长远之计，这样老板知道你心不在这里，即使工资涨了，你在老板心里忠诚度降低了，之后可能得不到比较好的任务了，且之后再想故技重施结果基本上只有一个。至于后面说的，我是同意的，如果真的值得被涨工资，就不要羞羞答答，理直气壮提出就好了，论据要sachlich，最好别打同情牌，比如养孩子花钱啊，老婆失业啊。

另外如果你真的很重要，一个抵俩，老板也不是傻子，也会通过工资福利笼络你的心的。我LG从来没谈过，每年都是主动被涨的，每年都是10%以上。没有涨很多，其实大多数时候是在老板心里，你还不值这个价。你用离职来要求，很多时候并不代表老板出价就是你的真实价值了，而是他评估了你离职对公司带来的损失。自我评价一定要客观，要和外人对你的评价比较一致，自我感觉很好，盲目去谈工资反而会适得其反。

黯然消魂

快乐的园丁 发表于 2012-3-25 08:06
用不打算干了来要求涨工资不是长远之计，这样老板知道你心不在这里，即使工资涨了，你在老板心里忠诚度降 ...

对 如果你的工作有很大的替代性，到时如果以辞职为要求，老板考虑之后（特别当之前的表现不被完全认同：工作能力，工作效率方面）很可能会弄巧成拙吧

黯然消魂

不懂就问 发表于 2012-3-24 23:33
难道你认为，每两三年就会有 超过10%的 薪水提升机会吗? 这个用一次就够了，下次一般人如果没有什么提升 ...

这可能也要分公司的吧，确实有人每过几年都再涨的，（没以辞职，只是要求），而且都是10%左右，当然名目可能不同，不一定是长基本工资，是长年终奖，或者给小孩的zuschuss等等，但是拿到手的netto确实长了10%

iCanFly

好贴，关注一下，以后会用到

乐水鸣佩环

快乐的园丁 发表于 2012-3-25 08:06
用不打算干了来要求涨工资不是长远之计，这样老板知道你心不在这里，即使工资涨了，你在老板心里忠诚度降 ...

每年10%，这样的德国公司确实很稀罕。这样涨了3年以上？

快乐的园丁

乐水鸣佩环 发表于 2012-3-25 09:51
每年10%，这样的德国公司确实很稀罕。这样涨了3年以上？

确实很罕见。3年职位升了2级。3年涨了将近40%，但是别的员工一个礼拜才能完成的东西，他2天就可以完成，是名副其实项目的oracle，这个势头在同一个公司不会保持下去，这也是肯定的，IG Metal有vorschrift的，钱也不是一切，这个LG没有要求，喜欢，能学到新东西才是他在意的。

amoy

快乐的园丁 发表于 2012-3-25 10:10
确实很罕见。3年职位升了2级。3年涨了将近40%，但是别的员工一个礼拜才能完成的东西，他2天就可以完成，是 ...

职位升两级

不懂就问

快乐的园丁 发表于 2012-3-25 08:06
用不打算干了来要求涨工资不是长远之计，这样老板知道你心不在这里，即使工资涨了，你在老板心里忠诚度降 ...

你老公那个完全是另外一回事，升值和普通的薪水谈判是两码事。

不懂就问

最重要的是，一旦心里对薪水不满，如果公司不能解决这个问题，这个员工往往不可能再这个公司在干多久，离职是早晚的事，所以总是担心给头留下什么坏印象，这种想法有些杞人忧天而已，等着头自己发善心，呵呵，那还真要看rp了， 这种想法太天真了。

会闹的孩子，有奶吃， 如果大家多观察， 就会发现， 那些勤勤恳恳工作的，往往不及那些能说会道，能拉关系的升值快， 德国公司其实也就这么回事。

sss48

自我感觉在部门里还算是不可替代的。我做的东西在部门里是没人能替代的。这也都是在这2年多中学出来的，当然公司还可以在从外面找，但是并不容易。老板和同事对我做的工作也比较满意，至少他们口头上都是这样对我说的。跳槽嘛，也并不怕找不到工作。
所以现在想用工资证明自己的价值。

sss48

谈完了，很直接说了对工资不满，老板问我的想法是多少。我说了加15%，他问为什么，我根据大家分享的信息，没有找sachliche的理由，只说自己工作2年多，对于一个有经验的工程师应该值这么多钱。他想了一下，答应了。感谢各位的回帖，感觉还是很有用的，就应该底气足一点去要求，希望对以后大家碰到类似的问题有帮助。

deencn

恭喜恭喜，还是实力说话！

singing

不懂就问 发表于 2012-3-25 00:33
难道你认为，每两三年就会有 超过10%的 薪水提升机会吗? 这个用一次就够了，下次一般人如果没有什么提升 ...

Gut! Bin ich auch der Meinung.

并非如此

sss48 发表于 2012-3-28 23:28
谈完了，很直接说了对工资不满，老板问我的想法是多少。我说了加15%，他问为什么，我根据大家分享的信息，没 ...

不错，只有表现出决不妥协的姿态，老板才会重视你的要求。