过期

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-3 19:48

wnr02 发表于 2012-9-3 09:11
啥产品，一次侧的还是二次测的？继保产品的话，就打消念头吧

一次测的还是二次测的什么意思？
继保产品什么意思？

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-3 19:49

Hanszy 发表于 2012-9-3 19:38
我亲戚有做电厂生意的，绝对是比墨还黑！级别低些的都是直接开口要钱，级别高的你想送还没门路。

早有耳闻了

irvine · 发表于 2012-9-3 19:51

楼主你不能一上来就说回扣，也不能除了回扣其他正规手段都不提，这样别人会怀疑你的动机。

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-3 19:55

irvine 发表于 2012-9-3 19:51
楼主你不能一上来就说回扣，也不能除了回扣其他正规手段都不提，这样别人会怀疑你的动机。

下次知道了，积累经验了，因为客户主要是国内电厂，炼钢厂，水泥厂，所以就很自觉的谈到这个黑暗的事情了，下次注意了

杨清风 · 发表于 2012-9-3 22:58

Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了 ...

大公司就是养人。。。
我们同行业内有家公司，隶属于大konzern下的子公司，销售部门人数是我们部门的三倍，Umsatz还没我们多。。。
偶尔工作被琐事烦心的时候，就有冲动跳去那样的公司过些轻松的日子。。。

wnr02 · 发表于 2012-9-4 09:09

sunyiling0011 发表于 2012-9-3 19:48
一次测的还是二次测的什么意思？
继保产品什么意思？

高低压，继电保护

Joy2000 · 发表于 2012-9-4 18:02

杨清风发表于 2012-9-3 22:58
大公司就是养人。。。
我们同行业内有家公司，隶属于大konzern下的子公司，销售部门人数是我们部门的三倍 ...

俺就是在konzern，觉得特别有自尊。

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-4 19:14

wnr02 发表于 2012-9-4 09:09
高低压，继电保护

我们公司不是做电的，而是工业烟气，尾气测量仪器的，测锅炉内氧气，水蒸气与CO的

wnr02 · 发表于 2012-9-4 20:28

sunyiling0011 发表于 2012-9-4 19:14
我们公司不是做电的，而是工业烟气，尾气测量仪器的，测锅炉内氧气，水蒸气与CO的

Körting和你们有业务吗？

汉宝宝 · 发表于 2012-9-4 21:48

我曾经干过的老活。呵呵

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-5 20:01

汉宝宝发表于 2012-9-4 21:48
我曾经干过的老活。呵呵

那为什么不干了啊

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-5 20:02

wnr02 发表于 2012-9-4 20:28
Körting和你们有业务吗？

乱码看不见你写的

ttkatze · 发表于 2012-9-5 20:52

找国内代理。
这是最经济的打算。

microsanf · 发表于 2012-9-5 21:57

也在德国做中国区销售，也有国企客户，从来没给过回扣，也很少丢单。
技术是一种境界。

汉宝宝 · 发表于 2012-9-5 22:25

sunyiling0011 发表于 2012-9-5 20:01
那为什么不干了啊

我老了，不想干了。你还年轻，好好干。。。。

不动 · 发表于 2012-9-5 23:53

microsanf 发表于 2012-9-5 21:57
也在德国做中国区销售，也有国企客户，从来没给过回扣，也很少丢单。
技术是一种境界。

如果能切实解决客户工程中久而不决而且被更上级领导盯住的棘手问题。别人请你洗桑拿还来不及，哪里需要回扣。大部分情况下，产品同质化，就有那么点特点，在实际项目中也不是离了就不行的。

乐乐 · 发表于 2012-9-6 00:22

别的偶不知道，但是如果做发电厂的，在国内没有关系真是想送回扣都没人要。

乐乐 · 发表于 2012-9-6 00:22

另外好奇一下，真有小公司能把产品卖给国内国有大电厂的吗？

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-6 19:07

microsanf 发表于 2012-9-5 21:57
也在德国做中国区销售，也有国企客户，从来没给过回扣，也很少丢单。
技术是一种境界。

佩服

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-6 19:08

乐乐发表于 2012-9-6 00:22
另外好奇一下，真有小公司能把产品卖给国内国有大电厂的吗？

公司小技术好，估计有市场。我们公司可算这个行业的先驱之一了

annie_1980 · 发表于 2012-9-10 00:49

我刚毕业时在国内一家自动化设备公司做项目管理，专做电厂自控设备的。ABB，西门子都是我们的竞争对手。但是我们和电厂的关系和好，我们公司的回扣都是合同总价的10-20%的。不仅电厂的头要打点，连车间主任都要打点。还有设计院的。水很深。代理商基本是我负责管理，感觉他们是求着我们的。当时年轻啊，情商低，反正很多东西都没看出门道。我老公哥哥是一家国企是做钢铁厂的自控设备销售，那道行深了去了，很多民营企业老板都求着他。其实我觉得你技术不一定要特懂，关键是情商，要让客户和你有亲人般的感觉，否则有些东西都开不了口。西门子不是也给回扣吗？我有次在德国带了北京神华的人去北威州参观电厂，就是西门子出的钱。说是公务考察，其实就是吃喝玩乐。

annie_1980 · 发表于 2012-9-10 00:52

在补充一下，楼主是男是女啊，一般国内电厂都在偏远地区，要是去电厂出差比较恐怖。

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-10 18:53

annie_1980 发表于 2012-9-10 00:52
在补充一下，楼主是男是女啊，一般国内电厂都在偏远地区，要是去电厂出差比较恐怖。

大男生，哈哈

期待 · 发表于 2012-9-10 19:00

搂主做什么产品，可能有合作的机会。有兴趣给我短些信息。

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-13 19:48

期待发表于 2012-9-10 19:00
搂主做什么产品，可能有合作的机会。有兴趣给我短些信息。

做工业仪器生产的，节能减排

whatI · 发表于 2012-9-13 20:02

乐乐发表于 2012-9-6 00:22
别的偶不知道，但是如果做发电厂的，在国内没有关系真是想送回扣都没人要。

发电厂还okay了，水最深的是医院。

dieterzqf · 发表于 2012-9-13 21:04

明年也要开始做销售了，工科背景，国内到时再企业工作过，来德国毕业以后一直都在大学工作，看了这个帖子还是举得国内销售的水很深啊。。。。学习了。。。。

sunyiling0011 · 发表于 2012-9-13 22:04

dieterzqf 发表于 2012-9-13 21:04
明年也要开始做销售了，工科背景，国内到时再企业工作过，来德国毕业以后一直都在大学工作，看了这个帖子还 ...

学习了

optimus-prime · 发表于 2012-9-17 12:37

sunyiling0011 发表于 2012-9-13 11:48
做工业仪器生产的，节能减排

那就是气体或是流量测量了？这个领域的确很难。
大公司的销售网和服务络都铺好了，也和国内最大的几个代理合作。还有公司在国内建厂了，电厂是最不好合作的客户，政治影响又大，今天答应你订单，明天可能又悔约。。。

optimus-prime · 发表于 2012-9-17 12:50

annie_1980 发表于 2012-9-9 16:49
我刚毕业时在国内一家自动化设备公司做项目管理，专做电厂自控设备的。ABB，西门子都是我们的竞争对手。但是 ...

业内人士！

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