关于代理的困惑

baf3

大家好，在这里向前辈们请教了。这样的：
我找到一个目前在中国还没有代理的欧洲公司。由于一个朋友在国内开销售相关产品的公司，所以他想拿到代理权。之前他委托我帮他找这种中国还没代理的公司，但也没提酬劳或任何。如今找到了，我不知道该如何索取酬劳。我的想法有三种：
1.  就索要一笔介绍费
2.  由于是拿代理权，所以这个收益是相当可观的。所以要求盈利中百分之几的提成

3.  是我瞎设想的，不知切合实际否。就是我当个中介的性质。我和厂家签代理合同，但我不销售，我只是寻找销售公司。等于他们中间必须要经过我。但我自己的疑问是：
a.  厂家不知会否和我签代理合同，因为我不是代理，我不销售，我只是中介
b.  我撮合两方时还要把他们的产品名字，联系方式等遮蔽掉，还不能给网站。不知道这种方法可行不。因为找代理，双方都要互相了解特别清楚后才能决定。所以我不知道我这种想法幼稚不。

各位前辈见笑了！望指点迷津

hh2

lz这种想法幼稚的，哈哈。

2、3都是异想天开。做代理又不一定盈利的，真盈利也可以依法做账做掉，哪有一分钱给你呀。lz又不是代理，可能只是个人，欧洲公司跟你签啥合同。你什么都没法为他们做。

唯一可行的就是1，而1的前提是lz要跟lz朋友订立相关合同，最好请律师见证，写明获得酬劳的前提、金额、支付方式、双方的其他责任和义务。

baf3

hh2 发表于 2012-9-5 19:26
lz这种想法幼稚的，哈哈。

2、3都是异想天开。做代理又不一定盈利的，真盈利也可以依法做账做掉，哪有一 ...

我有公司啊，只不过我不是真正意义上的代理商，因为我不销售，但我可以介绍他销售的公司。不知这种情况会不会和我签代理权合同。

还有我在德国我朋友在中国，我们怎末和他签合约阿。必须回国吗？

还有第二条不行的话，还存在什末股东啦，分红啦，都做个假账不算了

谢谢！

baf3

继续找高人阿

modo

2楼的回答比较中肯

hh2

baf3 发表于 2012-9-5 20:20
我有公司啊，只不过我不是真正意义上的代理商，因为我不销售，但我可以介绍他销售的公司。不知这种情况 ...

你实际做的是“介绍他销售的公司”，却跟你“签代理权合同”？凭什么呀？换位思考如果你是人家，你干嘛？

又不是当面签订的才叫合同，远程一样可以签订啊，签字快递就行。

做账和假账有本质区别的好吧，账有各种做法，前者是依法，后者是违法。

baf3

谢谢您的回答！
第三条其实我凭自己的逻辑也觉得不靠普，不过我希望有高人来反驳啊！
第二条没可能吗？期待高人啊。您们也可给我短信

清丽脱俗

你没个正式网站而且体体面面的正常德国人不会跟你合作的，顶多当你捣乱而已。

baf3

问题就在这啊，我朋友有啊，但我作为中介不能告诉他啊。所以这也是我觉得此方案行不通的原因。毕竟代理这东西，双方都要互相考察了解核实了才成交的。我在中间插一杠子，好像没这样的吧？由于我不是学经济，也没任何做生意经验，所以很期待高人最好来反驳我。

adrenalin

看lz的意思好象是不甘心拿一次性的，而是想按比例提成 ?

baf3

当然啦！这可是代理权阿

元昊他姐

晕，德国公司想分销国内市场为什么不内招个中国人直接做渠道拓展，国内代理大把，各种背景都有，任他挑，产品好，想拿代理权的还要给公司钱，人家有必要找个还在德国的无背景无经验的二道贩子过一把吗？
你帮你朋友找到这家公司，如果你朋友能拿到这家公司的代理权，最多分你点信息费，别的就别想了

Sky23

这3条都很好，也很现实！

第一步：。
将朋友定位为国内客户，忘掉朋友关系。
将你所花的时间按每小时70-250欧给你的朋友开账单。款到位后，将德国公司的信息发给你国内的客户（以下简称C)。

德国公司的信息：
公司名，注册时间，注册号，注册法庭，注册资本，法定代理人（经理）的出生年月日及出生地，公司经营项目，近3年的年终结算，付款能力和公司雇员情况...
产品的具体情况，愈多越好，越详细越好。

到位时间：最多二星期

第一步到位后给我发个短信。如果你第一步做不到，那么可以忘记这整个事。

baf3

Sky23 发表于 2012-9-6 19:39
这3条都很好，也很现实！

第一步：。

您也只是解释了我列出的第一个可能性啊。也是我最后才打算的可能性。其他的呢？您有什莫建议？不过还是非常感谢！

baf3

creditsuisse

楼主可以和国内朋友合资注册一个新的公司，各出50%注册资金， 专门承接这个代理权。然后你作为股东，就同时享有了这个代理权50%的收益。

pull108

说白了就是想多赚钱
这样的话自己把代理权拿下，国内客户要货就找你拿，你就进货，如果这种代理权是必须压货的话你就不要想中间参一把了，你没有这么多资金周转的，不需要压货的话就可以你拿代理。
顺便回答下你的2，不要以为拿了什么代理权都收益可观，如果是LV啥的那肯定没问题，而且也不是一般人拿得到的，关键是你怎么肯定收益是很可观的，呵呵
3，又回到第一段话了，如果这个代理不要求你压货的话没问题，如果要你进货的话你就不现实了，你怎么能保证你随时都可以找到销售商呢，找不到货你全部压着就等着亏钱吧
a，你不做代理只做销售是不可能的，先把代理的含义搞清楚，我既然是代理了，我肯定是要跟总公司联系的，怎么可能还跟一个中国人联系，是人都知道你又在中间搞了一笔，那别人拿代理又有何意义呢？
b，这点想法的确可笑了，中国人做生意都很精，德国人也不傻，你这样就把事情复杂化了。大家都会觉得很饶。
说白了，就是你拿代理，你有可靠和长期的销售商，这样是最好的，如果没有这样的渠道还是老老实实的捞一笔闪人。
如果你是愿意折腾，也折腾得起的人，也许这几点你都可以尝试，说不定行得通，但是就怕到头来什么都捞不到，你却花了不少时间。