有个合作怎么要报酬

Antje

匿名者 发表于 2013-1-4 17:40
问题就是，对方说没关系啊。
他说合作的方式很多种，并不一定是合作伙伴 blah blah吧

不知道对方的需求是没办法提供条件的，因为你不知道was dich jetzt erwartet。

我想你们可能把合作伙伴理解成了必须共同投资（包括时间精力），各分50%投入，然后对半分成的那种。但有些合作伙伴也是分了10%和90%的那种，10%的出某种方面的力。但这些都必须在项目确定下来以后才能定下来。

比方说有人跟我说：xx，你在德国，要不咱俩合作吧。我可能回答，怎么合作啊？
他说：不知道，我就想和国外的人合作，看看有什么机会。

这时候我肯定需要问自己，是想要合作还是不合作。如果想要的话，第一步就是要了解对方，做什么的，打算做什么行业，他的胜算有多少。第二步再想自己能给他什么，提供什么。这些需要花掉自己多少的时间。第三步再估计为花掉这些时间我需要的补偿。

但是走这三部都先是没有补偿的。你现在想要越过一二，直接到三，其实就是一个员工要报酬的过程，这样的话注定你们没办法用他提供的合作方法合作，而是等到他公司建立起来了，需要人手的时候，才能再考虑你。

Antje 发表于 2013-1-4 17:42
这个没看到，我自己也在创业，呵呵，所以挺愿意帮帮你的。

创业的起步阶段不一定需要员工，尤其是他还 ...

非常感谢！

他其实以前在某个工厂或者在这个行业已经做了有十几年了吧，现在跳出来单干，成立了个进出口公司，还是做以前的老本行。
他目前还是主要想出口到欧洲，所以找上我。（当然也可能不止找了我）

其他的还提了下要是有其他的产品或者商机也可以发现以下，不止做出口，看看什么产品进口吧。 就是范范地说了一下。

他比较看重的是，我人还在德国。可能有他的考虑。
我个人是觉得，首先我没真正做过他们那个行业，对产品不了解。但是我曾接触过他提到的一些产品，都利润不是特别高的，附加值比较低的产品。所以我心底里并不是特别看好出口到这边。另外，我目前的状态，并不考虑创业之类的，也不想共同承担什么风险，同样也没有期待多高的回报。
只是他找到我，我觉得如果有机会上门可以试一试，我只要求我的劳动相应得到回报即可。

Wasserlilie

我完全能理解lz的处境。
以前一个亲戚找到我，说给我介绍一个兼职，在网上远程办公什么的就可以。
我当时工作比较闲，就抱着有一搭没一搭的心态，给那人打了个电话。
那人要我替他们搜索几种什么新药，看德国有没有，如果有就和德国公司联系进口什么的。
由于亲戚跟我说是兼职，所以我直接问他报酬怎么算。
那人好像根本没想到我会问这个，说：我们这是合作......如果以后去德国谈判，翻译什么的都由你来做......到时候会有报酬......
我听明白了，敢情人家是给我画大饼呢。我连你是谁都不知道，就要跟你合作了......
后来一想，好歹是亲戚介绍的，就帮这一次忙吧，以后也不用打交道了。
后来，我把查完的结果给人家发了过去，人家就消失了，连个“谢”字都没有。

Wasserlilie 发表于 2013-1-4 17:58
我完全能理解lz的处境。
以前一个亲戚找到我，说给我介绍一个兼职，在网上远程办公什么的就可以。
我当 ...

是的，我就是不想出现这种情况。
以前经常在展会做翻译，经常碰到这样的老板。以前是不好意思说不帮忙。后来就一律婉拒了。

找商机，其实时间精力可多可少，但是并不一定真的有结果。我以前工作的地方，跟一个客户跟了3年，到第四年才做下来，我老板认识那个客户时间更长。所以可想而知，一年半载没有任何结果是非常有可能的。而我不想这样平白无故地无底洞似的付出。

Antje

匿名者 发表于 2013-1-4 17:52
非常感谢！

他其实以前在某个工厂或者在这个行业已经做了有十几年了吧，现在跳出来单干，成立了个进 ...

明白了。

没什么，我觉得这样的话其实没有必要合作，合作了以后多半会有怨气的，呵呵，因为开始的地方不明朗，两个人要的东西也不一样。

你要的真的非常公平，只是刚起步的时候他没有。等到他起步了，他又不容易确定他的成功是不是你的努力换来的呢？就算是为了一句商机，他甘不甘心就凭你一句xx在德国好卖就愿意给钱呢？其实双方的状态都不适合合作，因为要的东西不明确。还是别挂在心上了。

lovesummerwine

Antje 发表于 2013-1-4 18:09
明白了。

没什么，我觉得这样的话其实没有必要合作，合作了以后多半会有怨气的，呵呵，因为开始的地方 ...

我也同意你的想法. 无论什么商机也好, 合作机会也好. 在下手决定开始做前, 自己先把信息都掌握好, 了解清楚对方和自己都需要什么. 然后在决定.
一个楼主自己都不感兴趣, 可做可不做的事情, 相信她也不会付出多少努力的.
我倒是想建议她, 也别谈什么报酬了. 忘记算了.

lovesummerwine

匿名者 发表于 2013-1-4 17:52
非常感谢！

他其实以前在某个工厂或者在这个行业已经做了有十几年了吧，现在跳出来单干，成立了个进 ...

所以我说你没有做生意的经验, 更没接触过贸易. 跟创业还没一点关系.
寻找商机, 和前期贸易合同, 要看商品的性质. 有时候你可以避免风险的,也不需要任何前期投资. 当然要看具体贸易和产品销售形式.

菲瞳

人家没有主动跟你提报酬吧，肯定是要根据你能提供的情报还有最后是否能成功来给你报酬的，比如你随便提一个可能合作的项目人家肯定不会付钱的，一定是那种能有进展的确实可能做下去而且你在中间起到很大作用的估计才会给你钱。

lovesummerwine 发表于 2013-1-4 18:35
我也同意你的想法. 无论什么商机也好, 合作机会也好. 在下手决定开始做前, 自己先把信息都掌握好, 了解清 ...

很谢谢你一直回复我的帖子，但是希望你不要对我下太多定论。而且你的定论都有些偏颇。

我并没说自己不感兴趣，如果不感兴趣我就不会还跑到这里问了，不是吗？ 可做可不做，我已经解释了，是因为我有正式工作，所以我才说这个事情可做可不做。另外，如果对方可以给我相应的报酬，不管我是不是喜欢，我也会付出努力的。

以前我做翻译的展商让我帮他们寄样品，尽管我觉得很麻烦，并不想帮忙。可考虑过后，答应了，也是会尽力做好。会选preiswert的方式邮寄，包装也会很上心，发出后也会追踪一下样品是不是到了客户手里。这个跟我对工作是否感兴趣无关。可能你如果对某个事情不感兴趣，就不会付出多少努力。而我是决定了一件事，就会努力。 跟自己喜好关系并不大。可能我们两个人的性格不太一样。

另外，我之前已经说了，我不知道你说的做生意的经验是什么，但是我说了做过几年销售，可是你还是笃定地说“更没接触过贸易”。 我不知道你所说的贸易是什么。
而且我整件事一而再再而三强调了，我没有要创业，可是你总是要强调我没有创业经验等等，我觉得这样的反驳没有什么意义。

还是希望多就事讨论，不要对人下定论比较好，谢谢。

菲瞳 发表于 2013-1-4 20:17
人家没有主动跟你提报酬吧，肯定是要根据你能提供的情报还有最后是否能成功来给你报酬的，比如你随便提一个 ...

下个月回国，他会飞到我所在的城市，具体讨论细节。
所以才要跑来这里问。希望跟他讨论的时候，心里有点底。

Antje 发表于 2013-1-4 18:09
明白了。

没什么，我觉得这样的话其实没有必要合作，合作了以后多半会有怨气的，呵呵，因为开始的地方 ...

恩，是。
走一步看一步吧，看看见面后，对方反应再说了。

Wasserlilie

匿名者 发表于 2013-1-4 21:09
下个月回国，他会飞到我所在的城市，具体讨论细节。
所以才要跑来这里问。希望跟他讨论的时候，心里有 ...

你就听他说，有诚意的人会主动提的。就算暂时没有，也应该告诉你，完成什么任务后会付多少报酬。
他要不说，你就直接问，看看对方反应也挺好玩的。
想当初被我问的那个人结巴了好几秒才说出：“......咱们这是合作......”，哇，太喜感了，以致于多年以后我都不能忘怀。

axiuluo0049

真的哎，还有老同学呢，天花乱坠谈了一堆，一说报酬立马没影，比个老兔子还快。所以谈不到报酬其他都是屁

询问

lovesummerwine 发表于 2013-1-4 19:02
所以我说你没有做生意的经验, 更没接触过贸易. 跟创业还没一点关系.
寻找商机, 和前期贸易合同, 要看商 ...

路过，纯好奇：贸易和销售有什么区别？
我觉得lz说的做过销售，无非不就是内贸或者外贸吗？

倍倍

楼主，我明白你纠结的点，我的好友也做过类似的事情，而且对方还是她的亲戚，在国内的公司里像模像样的给她挂了个职位，貌似还签了合同
上面某些人回复什么商机最难找等等，其实我倒觉得这里面什么商机不商机的对你来说不是最关键的，我那个好友给国内方面找欧洲这边的联系人确实找了很久，但是这是有前提的，也正是你纠结的地方，到底是不是要付出这份劳动？
我那个好友付出了劳动，也找到了，也去谈了，但一大圈弄下来，最后我的好友还是放弃了，原因也正是你担心的：国内的人很油，他们只是利用你，你做了很多事情，一大圈办下来不过是给别人搭了桥做了嫁衣，每个月拿点钱不够塞牙缝的，事情办成以后那点塞牙缝的钱也停了，这还是亲戚关系呢

要做的话最重要的前提是跟信任的人一起

Antje

询问 发表于 2013-1-6 00:18
路过，纯好奇：贸易和销售有什么区别？
我觉得lz说的做过销售，无非不就是内贸或者外贸吗？

我刚好做过这两个，纯属个人观点哈。

销售和客服稍微联系的紧一点，主要负责销售的对象。工作的目标是理解产品，寻找合适的客户群，然后针对他们进行销售。当然，这里还分是营销还是直销。但这不是区别的重点。

贸易还是很不一样的，贸易的范围要广很多。首先贸易往往要寻找产品，发现商机。这一点和销售的区别就很大了，因为销售的东西是已经定下来了的（大多数情况下），而贸易的产品是不定的。
其次找到了商机以后还要找供应商，这也是销售没有的环节。和供应商商量流程。而且贸易往往需要牵涉到再包装的问题，这时候就还需要一个包装商。同时贸易还要解决关税、质检和证书的问题。即使是普通的日用品，也要涉及到环保材料（包装和产品都需要）之类的，如果是接触食品的，比如是杯子之类的，还需要食品安全的质检，如果是衣服被子，也有类似的证书。
做贸易同样要懂销售，而且最好是营销和直销都要懂，因为这一块和寻找商机息息相关。

这只是我的理解哈。呵呵，或许漏洞百出。。。仅供参考吧！

Antje

回复点评：lovesummerwine  你解释的已经是非常全面的了. 是用自己的经验来解答的.而不是书本上学的知识.  发表于 2013-1-6 13:23

谢谢啊。呵呵。都是讨生活嘛，瞎琢磨。但是很谢谢你！

询问

Antje 发表于 2013-1-6 09:50
我刚好做过这两个，纯属个人观点哈。

销售和客服稍微联系的紧一点，主要负责销售的对象。工作的目标 ...

太厉害了，学习了！

要是按照这个解释的话，我觉得那个人找lz的活儿，其实就是销售吧。产品是确定的，主要在这边所谓的找商机，不就是找客户吗？

Antje

询问 发表于 2013-1-6 15:00
太厉害了，学习了！

要是按照这个解释的话，我觉得那个人找lz的活儿，其实就是销售吧。产品是确定的 ...

嗨，厉害的话就算了，刚好碰上这一行了。

销售和商机不是对等的，但我还不确定lz说的情况，所以我需要更多的信息。有些人可能在国内货源很广，或者人脉很广，所以找国外看哪种产品销路好，然后自己在国内找货源。这样的话就不单单是销售了。国内所谓的找商机往往是发现某种产品有着很好的销路，然后大量供货。其实这是很没有长远打算的做法。正是因为国内喜欢走这条路，所以就容易一窝蜂，价格战。其实建立品牌是很长远的事，而且每个人每个企业给自己定位了以后，找到自己最强的地方，再找到市场上最适合自己的目标群，这个钱就赚的最轻松，也最有底。

这也是我不建议他们合作的原因之一。看lz描述觉得应该是那种自己没有确切定位，一味的以赚钱为目的的“寻求商机”。这样的前途挺窄，而且不容易走下去。