成功从德国这里成为BD director的高人

nanguazaixian

刚才看新闻，感觉采访对象朝气蓬勃非常年轻，一看，还是otto公司的，Otto International商务拓展部总监徐贝西，估计是00后来德国念书毕业后加入otto的。。。bd director，多少四大做ma bd的理想位置啊。。。

fusion

Bd是Business Development 么

幸运的竹子

fusion 发表于 2013-1-25 22:18
Bd是Business Development 么

嗯。。

纽约纽约

幸运的竹子 发表于 2013-1-25 22:22
嗯。。

弱弱的问一句，business development具体是做什么的呀？

幸运的竹子

纽约纽约 发表于 2013-1-25 22:28
弱弱的问一句，business development具体是做什么的呀？

商务方面的扩展吧，现在德国大多数德国企业最大的市场在中国。

找一个熟悉德国的中国人来做是最合适不过的了。

hulongxiongdi

幸运的竹子 发表于 2013-1-25 22:33
商务方面的扩展吧，现在德国大多数德国企业最大的市场在中国。

找一个熟悉德国的中国人来做是最合适不 ...

熟悉中国的中国人吧？
熟悉德国的中国人在中国毛用都没有

纽约纽约

幸运的竹子 发表于 2013-1-25 22:33
商务方面的扩展吧，现在德国大多数德国企业最大的市场在中国。

找一个熟悉德国的中国人来做是最合适不 ...

那就是Vertrieb?
起个这么高级的名字。。。以为是啥新鲜玩意哩

nanguazaixian

纽约纽约 发表于 2013-1-25 22:28
弱弱的问一句，business development具体是做什么的呀？

这个职位我也听说没多久。。。一般稍有点实力的欧洲公司派到中国区的BD manager，可以到百万年薪的待遇，director更高，对行业经验，自身能力，人脉要求都很高。。。有几个搞咨询的同学前一阵讨论过这类位置，可惜都因为各种原因和欠缺无法胜任。。。受自己认识局限，我之前觉得对这类职位的理解就是要有很深的中国市场认识和人脉，没想到这里毕业的也有这类机会

fusion

纽约纽约 发表于 2013-1-25 22:40
那就是Vertrieb?
起个这么高级的名字。。。以为是啥新鲜玩意哩

这个比Vertrieb 更需要专业知识，算是个Advanced Development 加Vertrieb 加Sales 综合人才吧。。。

hulongxiongdi

如果这人有背景，那她什么经历都不重要了。
有没有学历都不重要了，瓜瓜老爸要是不倒，轻松拿到这种位置

nanguazaixian

纽约纽约 发表于 2013-1-25 22:40
那就是Vertrieb?
起个这么高级的名字。。。以为是啥新鲜玩意哩

可以认为是Vertrieb和marketing的混合产物，还得懂Finance和当地Legal的东西

纽约纽约

nanguazaixian 发表于 2013-1-25 22:49
可以认为是Vertrieb和marketing的混合产物，还得懂Finance和当地Legal的东西

Otto是做消费品的吧？
我觉得消费品的市场部署十分复杂，中国和欧洲又有很多不一样的地方，竞争更为激烈复杂

BWL会学到你说的这些方面的皮毛
但实际的工作得从0开始积累各种经验
不知道她是工作多少年做到这一步的？

幸运的竹子

hulongxiongdi 发表于 2013-1-25 22:39
熟悉中国的中国人吧？
熟悉德国的中国人在中国毛用都没有

正好相反。在德国熟悉中国的中国人太多了，真正熟悉德国的，能做到管理层的，很少。不是吗？

nanguazaixian

hulongxiongdi 发表于 2013-1-25 22:47
如果这人有背景，那她什么经历都不重要了。
有没有学历都不重要了，瓜瓜老爸要是不倒，轻松拿到这种位置

你看这人都在德国待十年了，有背景早就回去了，在这里十年等着她爸退休找战友啊。。。

幸运的竹子

nanguazaixian 发表于 2013-1-25 23:21
你看这人都在德国待十年了，有背景早就回去了，在这里十年等着她爸退休找战友啊。。。

机遇这个事情不好说的。

雪候鸟

这东西我觉得别太在意，不是只是能靠努力得来的

快乐的园丁

估计也就30出头，工作了6,7年吧。能做到direktor的位置很厉害。
不知道otto的这个位置业务范围是什么，管多少个员工。

nanguazaixian

幸运的竹子 发表于 2013-1-25 23:21
正好相反。在德国熟悉中国的中国人太多了，真正熟悉德国的，能做到管理层的，很少。不是吗？

我同意你的观点，第一代移民要做到和德国人一个鼻孔出气，呼出来的味道还得一样，可能性为0.。。

hulongxiongdi

幸运的竹子 发表于 2013-1-25 23:21
正好相反。在德国熟悉中国的中国人太多了，真正熟悉德国的，能做到管理层的，很少。不是吗？

在德国熟悉中国的中国人太多了？
大部分人毕业就出国了，在中国的人脉为零，念个几年的书，对中国能熟悉什么，对中国市场能了解多少？
别说某个专业领域的东西，就中国猪肉黄瓜各地市场价多钱，有几个人非常了解的？

好友哥CN

hulongxiongdi 发表于 2013-1-25 22:39
熟悉中国的中国人吧？
熟悉德国的中国人在中国毛用都没有

用还是有的，要等中国公司来开发德国市场，现在很多中国公司已经开始行动了！

hulongxiongdi

好友哥CN 发表于 2013-1-26 09:48
用还是有的，要等中国公司来开发德国市场，现在很多中国公司已经开始行动了！

工业特别是机械业几乎没可能
德国市场本来就小，德国的好多企业其实也都是靠出口，他们本地的市场基本都饱和了，中国产品除了价格几乎没什么优势，质量问题就不说了，大家都知道
中国人在德国做市场，比德国人在中国做市场还要难

好友哥CN

hulongxiongdi 发表于 2013-1-26 10:09
工业特别是机械业几乎没可能
德国市场本来就小，德国的好多企业其实也都是靠出口，他们本地的市场基本都 ...

难不难的主要看能力，什么是能力呢，真正的能力是放之四海而皆准的，非诚勿扰你看吧，上面上来的美国人，我感觉大多能力眼界很出众，他们说出来的话，让人不得不听，因为确实有道理，也都很会搞气氛，让人很愿意和他们接触，试问我们达到这个水平了吗? 没到这个水平又凭什么去和人家竞争？争到最后也只能是失败，不能简单的说一句中国人在德国做市场，比德国人在中国做市场还要难！

hulongxiongdi

好友哥CN 发表于 2013-1-26 10:20
难不难的主要看能力，什么是能力呢，真正的能力是放之四海而皆准的，非诚勿扰你看吧，上面上来的美国人， ...

打开市场不是靠说就行了，
说的天花乱坠，出货以后一堆的reklamation，你当德国客户是吃素的？
一个产品的成功是跟很多东西息息相关的，客户经理的能力只是一个方面，即便他能力很强，对很多事情也是无能为力的。。

幸运的竹子

hulongxiongdi 发表于 2013-1-26 09:41
在德国熟悉中国的中国人太多了？
大部分人毕业就出国了，在中国的人脉为零，念个几年的书，对中国能熟悉 ...

哎。。其实很简单的道理。

这个企业要做足面子，表示自己企业重视中国。

你是领导，愿意找一个对中国很了解，有背景，自己不放心的人吗？

yongzhang

nanguazaixian 发表于 2013-1-26 08:45
我同意你的观点，第一代移民要做到和德国人一个鼻孔出气，呼出来的味道还得一样，可能性为0.。。

未必

江南织造

otto能干的过天猫和京东吗

风住街

江南织造 发表于 2013-1-26 15:08
otto能干的过天猫和京东吗

电商这种事很难说的，有可能哦

江南织造

风住街 发表于 2013-1-26 15:14
电商这种事很难说的，有可能哦

中国那套赔本都要先干掉一批竞争对方的市场竞争, 很多国外企业都吃不消, mediamarket都顶不住

nanguazaixian

江南织造 发表于 2013-1-26 15:08
otto能干的过天猫和京东吗

这位Director貌似Schwerpunkt还是在帮otto在中国圈定供货商。。。

古典酷儿

那么感兴趣去访问别人一下不就行了吗 反正楼主连别人名字职位什么都知道了。。。