中国人在德国做销售

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 09:14

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有个机会转做销售，具体应该叫Vertriebsing. 但是本人一直从事技术工作，有大于3年多的工作经验，而且技术作得很不错。
想请教这里的前辈们，在德国，中国人做销售的优势和劣势在什么地方。还有销售职位的面试，要如何准备？专业知识上和经验上要侧重于那些东西？

诚信请教，还望各位不吝赐教。

litschking · 发表于 2013-2-28 09:34

stillingermany · 发表于 2013-2-28 10:15

主要还是语言沟通上面，包括一些文化背景。德国人的笑话之类的多学一点。德国很多销售都偏技术，技术上比较强势的话，做起来相对会容易一些。

丸子小姐 · 发表于 2013-2-28 10:17

技术销售讲方案就可以了

kidkudo · 发表于 2013-2-28 10:17

主要是语言，我也朝这个方向发展

新的天空 · 发表于 2013-2-28 10:54

我就是做销售的，我觉得国人优势就是国内市场，略势只有语言，我英语德语都一般，但是大多数客户都说英语的。
其实德国的销售偏技术多一些，和客户打交道也多在技术层面，出差也是谈业务，不像国内要喝酒吃饭的。。。
而且，客户的无理要求一般都不管。
话说，这行有前途吗？我上次看到2012年全德个行业工资总结，销售的好低啊！比技术的低好多！
话说我也不知道Vertriebsing这个词!

新的天空 · 发表于 2013-2-28 11:16

哦，我明白了，vertriebsing就是vertriebsingenieur 的 abkuerzung…这ku的。。。

柳浪闻莺 · 发表于 2013-2-28 11:24

我觉得中国人只有做中国市场的销售才有绝对的优势，其次是说英语国家的销售，做德国本地的销售真是没有优势。。

rintheimer · 发表于 2013-2-28 12:15

搂住德语要提高阿

areo2012 · 发表于 2013-2-28 12:31

看卖什么了,给哪个国家的公司卖了, 纯技术产品, 英语德语都行,关键是技术词汇和项目经验,

小财主 · 发表于 2013-2-28 14:34

语言 !!!!!!!!!!!!

nanguazaixian · 发表于 2013-2-28 14:45

3年技术如果积累地好，做销售可以说得心应手

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 23:15

这么多人回复，这里一并谢过！！！谢谢大家给出的解答和提示，对我会非常有帮助。

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 23:18

新的天空发表于 2013-2-28 10:16
哦，我明白了，vertriebsing就是vertriebsingenieur 的 abkuerzung…这ku的。。。

正解。
可以这样缩写啊，GOOGLE上也可以搜到。懒了，所以就缩写了。

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 23:22

新的天空发表于 2013-2-28 09:54
我就是做销售的，我觉得国人优势就是国内市场，略势只有语言，我英语德语都一般，但是大多数客户都说英语的 ...

谢谢你的信息。
话说，也非常想知道这个行业对于外国人在德国的前景如何？
好像没看到40，50多岁的人还在做销售啊？觉得销售也是吃青春饭的，做了3，5年的是不是就需要考虑转职位了？
一般销售会转做什么？ key account manager? Einkaufen? PM?

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 23:26

areo2012 发表于 2013-2-28 11:31
看卖什么了,给哪个国家的公司卖了, 纯技术产品, 英语德语都行,关键是技术词汇和项目经验,

Automotivebereich，德国的产品，卖到中国。但是估计中国的客户不一定能够持久。

tonghuagushi · 发表于 2013-2-28 23:27

nanguazaixian 发表于 2013-2-28 13:45
3年技术如果积累地好，做销售可以说得心应手

技术累计的还是相当不错的（自己感觉还可以，同事一致认为非常好）。谢谢你的恢复，感觉有点信心了。

zzh · 发表于 2013-3-1 00:30

除了技术类，只要不是需要招中国人的（开发中国市场），觉得很难有机会，就语言这关就过不去

新的天空 · 发表于 2013-3-1 08:26

tonghuagushi 发表于 2013-2-28 23:22
谢谢你的信息。
话说，也非常想知道这个行业对于外国人在德国的前景如何？
好像没看到40，50多岁的人还 ...

我是vertriebsingenieur.具体就是从客户技术咨询开始，然后做报价，订单的。
我说了，德国做销售和国内不太一样，不需要抛头露面，陪酒吃饭，卖青春。
我们部门最大的60岁，最小的马上30岁。
我觉得你该考虑的前景不在这方面，我觉得最困扰我的，就是这行业很好找工作，只要你有经验，但是工资都普遍偏低。
还有我是卖机械类产品的，国内市场其实只占我们营业额的百分之五都不到，但是国人优势在你会3种语言，什么客户都可以做。就算语言不是很好，只要交流无障碍就行。

microsanf · 发表于 2013-3-1 10:14

以前做技术销售，主要做国内市场，虽然以德国的技术先导方式在中国做市场，但3年把几个航空公司都金卡白金卡了，太辛苦。

回头做研发了，觉得互相走动走动不错的。

要有信心，中国人做中国市场，你是不可替代的。

areo2012 · 发表于 2013-3-1 10:48

本帖最后由 areo2012 于 2013-3-1 09:49 编辑

tonghuagushi 发表于 2013-2-28 22:26
Automotivebereich，德国的产品，卖到中国。但是估计中国的客户不一定能够持久。

为啥不能持久? 技术水平不够,还是copy太迅速? 另外是涉及到中国汽车量产的还是用于研发? 不过国内的采购都是利欲熏心的,大公司都不玩表面的游戏

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