德国制造长盛不衰的秘密

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德 国工业确实值得我们中国学习，能总结其中的精 髓，对自己的工作带来益处，对中 国工业带来进步。

　　德 国工业史告诉我们两个道理：第一，没有自有产权和核心竞争力，仅靠仿制和低价是没有前途的。第二，不创新真的会死，这是德企血的教训。创新这件事，要有意识，有环境，还要有制度保障，这些德国一样不少。

　　前几天，我和德国的企业战略专家，罗兰贝格战略咨询公司的创始人及监事会主席罗兰-贝格（Roland Berger）说了对中国制造现状的困扰，贝格给我说了德国的故事：从1870年到20世纪初，“德国制造”低质廉价，当时全球制造业的金字招牌是英国。为了和德国制造划清界限，英国要求所有商品必须标明出产国。

之后，德国人花了几十年的时间“向英国人学习”，从单纯拷贝到开始尝试做产品研发，提升产品质量。20世纪初，“Made in Germany”已经赢得了好口碑。到现在，很多人已经不记得那段历史了。

　　“之后，日本人也走了和德国人基本相似的一条路。从拷贝，便宜货起家，开始有自己的研发，技术，产品，在上世纪七八十年代反向狙击了诸多欧美企业。受到日本产品和新兴市场的冲击，德国摩托车，自行车，照相机，和纺织品产业基本死得一干二净”。罗兰贝格说。上述这些行业中也有剩下的，基本都是古董，而不是潮货了。

　　那些成功对抗了日本电子产品新科技和东南亚纺织制造业的公司，则越变越强。例如德国的工程化工和汽车制造业。中国制造或许占据了全世界，但很多中国制造的产品，用的是德国的机器设备。

　　时过境迁，前英国外交大臣的顾问伍德（Steward Wood）之前在英国《卫报》中写道，“小声地说：向德国学习很好。特别是德国社会市场经济的模式值得英国学习。在我们寻找当前最大挑战的答案时，德国可以给我们启示”。

这就叫风水轮流转吧。

　　贝格先生这段简短的德国工业史告诉我两个道理：第一，没有自有产权和核心竞争力，仅靠仿制和低价是没有前途的。第二，不创新真的会死，这是德企血的教训。

　　德国中小企业的欣欣向荣，德国联邦政府对企业创新鼎力支持。创新这件事，要有意识，有环境，还要有制度保障，这些德国一样不少。

德国百亿欧元砸创新

　　在过去100年，德国人的发明很多，从阿斯匹林，隐形眼镜，汽车安全气囊，到MP3和SIM卡。很多德国企业至今还在享受着这些老一代发明所带来的红利。这种惠及几代人的专利红利，正是中国商界很多人最为痛恨的“专利壁垒”。很可惜，这就是现代社会的游戏规则。

　　2012年，德国在新技术开发和创新领域的投入达到794亿欧元，是GDP的2.98%，目标是3%。欧盟的平均值是1.97%，中国同期这一数字是1.98%。不同的是，创业投资在德国并不盛行，天使投资基金更少见，所以政府与私人企业在创新上的投入占了重头。

　　“提到3%这个数字时，我们的联邦政府也是十分自豪。因为越来越多的德国企业加大研发的投资，他们也看到这个数字本身在增长。”金属加工微信，真不错，马上关注吧！德国博世公司前主席，现任监事会主席弗朗茨——菲润巴赫（Franz Fehrenbach）对新浪财经表示。德国博世并不是上市公司，他们100多年来一直不变的策略就是在研发上投资巨大：大概是整体销售额的10%。

　“德国整体的研发投入大概占GDP的3%。但我的观点是德国必须要超过3%这个数字。因为德国是一个资源匮乏的国家，唯一的资源是德国人的智慧。要让德国竞争力只增不减，就要加大对研发的投资。”菲润巴赫接受新浪财经独家专访时表示。

　　这个欧盟里GDP最高的经济体，近五成的GDP是由出口创造的。而在过去5年，即使是欧债危机最为深重的时候，德国私人板块和公共研发机构的投资增加了15%。

　　欧盟每年都针对全球对研发投资进行排名。2014年的统计数字显示，大众，三星和微软是全球研发投入最高的三家公司：大众去年一年在研发上的投入135亿美元，超过1000亿人民币，比2013年增长近19%。此外，榜单前十名中有五家是美国公司（英特尔，微软，谷歌，默克赫强生），另有两家欧洲公司（瑞士罗氏和瑞士诺华），以及日本的丰田。

　　这些千亿级大鳄有很多创新大话题，化工行业在寻找替代石油的新能源，车企寻找替代能源，例如氢动力和电力。德国的环境监管政策催生了一系列可再生能源，二氧化碳排放控制，以及提升能源效率方面的技术创新。针对创新，德国制造业的话题无限多，但涉及到日常生产中，就是对生产流程和已有的产品不间断的改善。

　　“所谓转型，不是放弃，也不是破坏，其实就是追求高质量，往行业的价值链上面走。以此提升竞争力和投资回报。所以我们必须要在技术上不断研发，研发才能产生生产力。”菲润巴赫对新浪财经坦言。

菲润巴赫认为，“效率”这个概念与创新紧密相连，可以通过两种途径获取：一个途径是创新新产品，另外一个途径是改进技术，更新换代现有产品。

　　“有些企业是通过创新的产品提升效率和竞争力，另外一些企业是通过实现操作上完美来获取竞争力。如果以博世为例，我们可以同时生产几百万个零件，保证同样的质量，没有瑕疵。”菲润巴赫对新浪财经称。

　　在研发领域，博世的投入是销售额的约10%。按照菲润巴赫的估计，竞争者们在研发方面的投资大概是销售额的3%到6%。

过千家中小企业的隐藏冠军

　　德国那些超级航母几乎坚不可摧，可并不是德国战车实力雄厚的最终原因。在德国，超过99%的公司属于中小型企业，他们在工业方面高度活跃，如此欣欣向荣，以至于德语中小企业“Mittelstand”都成了一个专有名词，代表着德国工业的脊梁。

　　德裔哈佛战略专家西蒙（Hermann Simon）2009年曾就祖国的“Mittelstand”写过一本书，名为“21世纪隐形冠军”（Hidden Champions of the 21st Century）。所谓“隐形冠军”，是在某一个细化的工业领域排名全球前三名，或者在自己所在地区为第一名。

　　即使如此，他们的品牌却不那么为人所知。最近，西蒙又对他的研究数据进行更新，去年的数据统计显示，在全球2764家中型全球领导企业中，德国占了1307席（47%）；这些企业占德国出口额的1／4。对比一下，美国有366席，中国有68席，英国则占67席。

这样的一批公司，他们在研发上的投入时一般工业公司的两倍，甚至更高。金属加工微信，真不错，马上关注吧！即使与一些以专利见长的大企业相比，若按照专利和雇员数量做比，平均到每位雇员的专利数量是一般大公司的5倍。考虑到成本的精细化，他们最终的投入产出比更高。

　说个例子：德国最大的风机制造商Enercon，拥有全球风能领域专利数的30%。

　　还有一些德国公司很多人闻所未闻，甚至连他们涉及的那个偏门的领域都没听说过。西蒙就发现了很多这样散落在德国各地的珍宝式中小企业公司，例如德国凯密特尔集团（Chemetall）是全球最大的 稀 有 金 属 铯 和 锂 生产商；3B Scientific，是 解 剖 教 学辅助领域的领导者；Uhlmann，是 医 药 包 装系统的龙头，而Flexi是专业生产 宠 物 伸 缩 牵 绳 的，你想像得到么？仅仅一根小小的牵狗绳，他们垄断了全球70%的市场。

在很多公司时下对“外包”这样的概念十分热衷时，德国的“Mittestand们”是绝对反对“外包”概念的，尤其是牵扯到他们的看家专业知识时。

　　德国有一家叫Wanzl的中型企业，主要业务时生产购物车，以及机场的自取行李手推车。他们的手推车卖到全球各地，包括日本东京的成田国际机场。

　　机场的手推车？看起来似乎没什么技术含量，可质量要求很高。这家公司所有的部件都由自己工厂生产，因为他们认为这样才能保证达到他们设定的质量标准。

　　这就不理解中国企业想对很多德国小企业发起收购时的困难重重了。

　　时下的德国企业中，很多最炙手可热的发明正是来自一些中小企业。举个小例子，仅3D打印技术这个小领域在美国和德国聚集了一批中小型技术公司，于是诸多中国企业家都到德国去收购3D打印方面有自主知识产权的小公司。结果这些看起来都不富裕的中小企业却根本不愿意卖。

　　按照沃顿商学院教授Christian Terwiesch的说法，德国式创新的诀窍，就是在某一个很狭小的专业领域技术专业知识很过硬，所以即使在很小的板块也可以成为市场领导者。

　　很多中国企业乐意收购这种小公司，收购成功的寥寥。

篇外：德国特色的“创新技术孵化器”

　　在创新这个领域，无论是德国的超级航母们还是中小企业看起来都很风光：他们长袖善舞游刃有余。

　　但创新气氛活跃并不仅仅是企业们的功劳。德国的整个市场体系，似乎就是为了鼓励创新量身定制，这一点，美国人都很羡慕嫉妒恨。

　　针对创新，必须提前说明的问题是，研发这个词说了很多年，做企业的无人不知。为什么大家对投入创新有保留意见？因为有的行业投入研发后需要一二十年才能有所突破，这一点在医药行业尤为明显。机械制造业不需要那么久，但也不会立竿见影。

　　企业吝啬资金投入研发，现成的技术找不到市场。这种信息不对称在很多国家都存在。

　　德国有一种特殊的“中介”，或者说是“孵化器”，填平了技术与市场之间的鸿沟。

　　德国有几百家研究机构，慕尼黑的马普所（马克斯-普朗克研究所，MPI）是很著名的一家。他们专门资助和发起一些生命和资产科学研究项目。

　　德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会（Fraunhofer-Gesellschaft），是德国也是欧洲最大的应用科学研究机构，有近66年历史。他们拥有67个半自治型研究所，就像科研开发的搬运工，把一些成熟的科研成果搬向企业和政府管理部门。

　　上述这些科研中介组织，是德国创新生态系统的重要一环，缺了他们，德国很多工业领域的创新就可能根本到达不了终端。

　　以弗劳恩霍夫应用研究促进协会为例，他们每年研发预算达到20亿欧元，其中30%资金来自于政府，另外7成来自一些公共预算支持的项目，以及他们与企业之间的合同。他们的责任就是把技术创新顺利投向市场，几乎跨越所有行业领域，最关注的是德国人的强项领域，从健康医疗到能源。弗劳恩霍夫应用研究促进协会在对中小企业的技术孵化上贡献卓越。

　　这些研究项目不会仅仅停留在学术期刊的程度，而是迅速商业化，不仅是一家公司，而且可能惠及整个行业。

　　更值得一提的是，德国企业，从大企业到中小企业，在创新和产品质量提升上竞争激烈，但绝不用价格战挤压彼此。德国企业之间联系紧密，互通有无。他们将这种紧密沟通称之为精英集群（Clusters），共享创新和科技的红利。尤其在德国最具竞争力的化工，汽车和电子设备和工程领域。他们不会相互拆台，而是通力合作。

　　“德国货花了几十年的时间完成了转型，中国制造也可以。至于‘中国制造’什么时候可以扬眉吐气，我觉得是10年。要走在科技的前沿，大概需要20到30年。”

　　贝格先生对于中国制造的乐观估计是有前提的：“前提就是中国的制造业必须要从仿制阶段走出来，开始创新自己的生产流程，技术和产品。现在的世界是透明的，世界的一端有了一个新技术，另一端几秒钟就知道了。所以学习的过程必须加快。”

　　贝格说“德国人从来没有放弃过制造业，因为他们知道制造业的强大对一个金融独立的国家至关重要”。

woai_wojia

没什么新意, 罗列了一堆表象， 典型中国德舔的软文。 把这些内容说给德国人，德国人会当场呕吐，这点确实 德国比中国要强

vlookup

woai_wojia 发表于 2015-1-25 20:20
没什么新意, 罗列了一堆表象， 典型中国德舔的软文。 把这些内容说给德国人，德国人会当场呕吐，这点确实  ...

但我觉得说的都挺对的。不晓得德国人为什么呕吐。

woai_wojia

vlookup 发表于 2015-1-25 20:32
但我觉得说的都挺对的。不晓得德国人为什么呕吐。

不好意思，呕吐可能过了， 但会很不舒服, 就跟别人夸赞你过头也会令你感觉不舒适一样。 不好意思，
文章里的东西确实太肤浅了，如果只看到这个层次那这篇文章就没大意思。

不过这篇文章作为一篇大文章的引言，前沿部分还可以，罗列的数据，事实有了，下面该展开了，分别从政治，历史， 人文角度来挖掘影响因素， 最终导出结论，嗳，这篇东西就有意义了，就不再流于为吹捧而吹捧，就能成为一篇严肃的文章了。

em.rica

说中小企业那部分挺对的 研究所那个也是真的

嬲嬲嬲

vlookup 发表于 2015-1-25 20:32
但我觉得说的都挺对的。不晓得德国人为什么呕吐。

写的不太对，光是时间就不对。世界上最早出现的made in 某某国家，是made in Westgermany，不是made in Germany。德国货一直都是高质量的代表，直到二战后，德国化为一片废墟，被分割为东西两德，要啥没啥，要生产既没有人也没有机器，连修马路都是靠妇女手工修的，一夜之间回到冷兵器时代，男人都死光光了，财富都被炸平了，知识都被美国人运走了，美国人那时运德国的科技资料，是用登陆舰运的，整船整船的运走，就算那时还是纸张时代，那也是不得了的知识积累啊。西德国要重新开始积累社会财富，造出来的东西都很差劲，出口到英国，就被英国人强迫标记made in Westgermany，是耻辱的象征。

西德人确实后来通过自己的努力变耻辱为荣耀了。但你说的史实也确实有差错。

东德如何不太清楚，因为那时英占区在西德，二战后东美苏冷战，只有西德能出口到英国吧。

德国人看了，应该会呕吐吧，就算不呕吐，至少会浑身起鸡皮疙瘩。这确实太夸张了点，从1870年开始。。。。。那时还八国联军呢，德国还很厉害呢

乐水鸣佩环

德国机械整条产业链上很少有掉链子的环节，这是他们强大的地方。单拼某些环节的话，中国越来越有取代德国人的趋势。

mandriva

粗粗看下，吹嘘的成分多。
因为他们已经经历了工业革命之后发展的阶段，当今的社会财富分布相对比较均匀，有了民生，当人不再为生计劳碌奔波，就有更充足的时间投入到其他方面，从而有了民魂。唯有民魂是值得可贵的，一国才更快进步。中国从入近代有相当长时间闭关锁国，未曾经历近代技术的革新，经不起外来侵略，国家精神之丧失。在当今的和平环境下，今后相当一段时间都仍然处于发展上升期，对电子，汽车等产品继续需求，市场潜力巨大，谷歌，FB 等都视之为拓展方向，跃跃欲试，但必须遵守当地法律法规。也就是要经历一两代人的开拓和牺牲，才更加健全强大。
德国在整体上也比较可悲，打了两次世界大战都输了，但个体也有非常强大的，比如爱因斯坦 ，赫兹。

表面上就是他们当中有一两个比较叼的，
http://en.wikipedia.org/wiki/Nikolaus_Otto
http://en.wikipedia.org/wiki/Rudolf_Diesel
就能做发动机，有了机械力，就拿机器做机器，他们的机器比较好，这么好的机器就找一帮人去看着它转就够了， 钱大家一起分。有了机器，就能源源不断的开采矿石来增加财富，又能开船去打仗，去抢钱，这些事情在当时没有机器是没有办法的。

woai_wojia

和题目里秘密匹配的关键词就是 “重视创新“  “加大研发投入“  “德国政府扶持“， 这就是德国企业长生不衰的秘密？

搁中国老板看了肯定是问， 这报告那个秘书写的， 让他去财务部结下工钱，明天不用来了。

阿清

Roland Berger 很有名～～