德国家具建材行业的模式

littleDou

我家是在国内经营卫浴产品的，最近市场不好老爸想要变革下经营模式，于是让我看看德国这边的市场形态是什么样，也好做个参考

我先说说我看到的卫浴产品的情况吧

我之前也去各种Baumarkt看了下，感觉里边都是些很基础的产品，如果想要高端些的就需要去Grosshaendler的展厅去看，但是Grosshaendler不卖给个人，所以中间还需要找一家Handwerk，由Handwerk推荐到合作的Grosshaendler展厅去选东西，然后由Handwerk负责安装。也就是说除了Baumarkt外，能买到卫浴产品的地方就是负责Heizung/Sanitaer的Handwerk

下面是我的问题：

1. 我所理解的卫浴产品的销售模式正确么？是否还有其他的销售途径？
2. 其他建材和家具也都是这个模式么？比如橱柜，衣柜，木地板之类的
3. 德国之前的建材行业是怎样的一个模式？是长久以来就是这样，还是说之前也是和国内目前一样是各个品牌的专卖店？


先就这几个问题了，希望能有了解这方面的大大们给解个惑，谢谢啦~~~

看下边回复有朋友误解了，我再说下，我不是要把中国产品卖来德国，也不是要把德国产品买来卖回去，只是想了解这边市场的模式哈，单纯只是模式与产品无关哦~

Sky23

你可以通过实体店，网店直接向任何批发商、零售商、团体和个人销售。


个人看法，仅供参考。

littleDou

Sky23 发表于 2015-4-3 17:17
你可以通过实体店，网店直接向任何批发商、零售商、团体和个人销售。

不好意思没太理解呢，您是说我通过实体店做什么呢？

Emilyaaa

卫浴产品的销售模式包括三级分销模式，ＤＩＹ建材市场和网销，三级分销模式就是通过工人介绍去购买然后工人安装，比较知名的包括ＧＣ，Ｚimmer　und　Ｋellermann以及Ｒichter　ＦＲＥＮＺＥＬ等，只有品牌产品才能入驻。中国的产品可以做ＤＩＹ建材市场三级分销商的自产品牌的ＯＥＭ，由于中国同行竞争压力大，价格会被压很低。网销通过ＡＭＡＺＯＮ，ＥＢＡＹ还有专门的卫浴网店，如ＲＥＵＴＥＲ
还可以有一个销售方式是和Ｂauunternehmen合作，参与酒店，公共设施，家用住房建设项目

抓紧时间

德国的卫浴是顶级水平，中国国产的要低几个档次。
你可以从价格入手，看能否以低价来卖。不过现在欧元汇率不好。

三自一包

我的理解是，您打算将德国产的卫浴产品采购后销往中国去?  
确实，除了德国专业公司自己从中国进口的，其他中国产的卫浴产品，在德国根本不可能有销路。

littleDou

Emilyaaa 发表于 2015-4-3 18:28
卫浴产品的销售模式包括三级分销模式，ＤＩＹ建材市场和网销，三级分销模式就是通过工人介绍去购买然后工人 ...

不好意思，可能是我没有表达清楚，我不是说要把产品卖来德国，只是想学习下德国这边的销售模式，看看能不能借鉴到中国的市场，还是要在中国卖货的

littleDou

抓紧时间 发表于 2015-4-3 18:39
德国的卫浴是顶级水平，中国国产的要低几个档次。
你可以从价格入手，看能否以低价来卖。不过现在欧元汇率 ...

谢谢你，不过我的意思是想问下这边的市场形式，不是要把产品卖到这边来呢，可能是我没表达清楚

littleDou

三自一包 发表于 2015-4-3 20:45
我的理解是，您打算将德国产的卫浴产品采购后销往中国去?  
确实，除了德国专业公司自己从中国进口的，其 ...

也不是，我们现在就已经是德国品牌的代理商了，就是市场不好，所以想看下这边大家都是如何做的，毕竟这边市场系统要先进些，可以学习下，可能未来中国市场也会这样发展，现在了解借鉴下会很有帮助嘛