二面谈工资

shrek_munich · 发表于 2016-9-9 14:55

kanong123456 发表于 2016-9-9 13:53
嗯，远程支持完全不靠谱。第一份工作就这样，所以不愿做了。

我个人意见，你在德国做国内客户的销售更不靠谱，而且必然与国内的一线销售有严重的利益冲突，只有个别的项目国内因为有技术壁垒完全无法谈下来的才有可能有你的份而且完全抛开国内的一线销售依然不现实

kanong123456 · 发表于 2016-9-9 14:55

xianwubo 发表于 2016-9-9 13:13
目前俺的感觉，技术销售可以要更高的价码，国内普通销售人员可能对技术的理解还有欠缺。
普通项目协调， ...

普通的他不好要求Master或Diplom，不过技术销售又不是外勤，我的直接领导是Innendienst Leiter，还没去过中国。

kanong123456 · 发表于 2016-9-9 14:57

shrek_munich 发表于 2016-9-9 13:55
我个人意见，你在德国做国内客户的销售更不靠谱，而且必然与国内的一线销售有严重的利益冲突，只有个别的 ...

嗯，直接销售是后期的一个可能的努力方向，目前就是给销售提供方案，在这个过程中提高经验，也希望能积累一定的资源。

asjh · 发表于 2016-9-10 08:11

巴符4800和柏林4000的确没办法比，巴符的消费比柏林高很多。lz懂技术又有销售经验，德语和英语没问题，这个工资确实是低了。巴符一般走ig Metall的公司，对于有工作经验的人会给到13级，这个标准可以做为参考。销售职位估计应该40小时合同吧，Grundgehalt一般也会有个60K一年，加上各种Zuschlag，Prmie，UG, WG应该要到66k更合理一些。

chinapope · 发表于 2016-9-10 09:37

本帖最后由 chinapope 于 2016-9-10 09:40 编辑

asjh 发表于 2016-9-10 08:11
巴符4800和柏林4000的确没办法比，巴符的消费比柏林高很多。lz懂技术又有销售经验，德语和英语没问题，这个 ...

工资是竞争出来和市场检验出来的
0）lz懂技术又有销售经验，这个。。。。呵呵，技术岗位至少工作3，4年，说懂才有说服力。
1）德语和英语没问题，没问题远不等于有竞争力。

以搂主的优势，就是在中文和是否有中国背景。。。

LZ 工作一年就失业。。。。相信不是主动辞职的吧。
柏林能拿到4000欧每月起薪说明LZ可能还有其它牛比的地方在帖子里不方便说。厉害。

kanong123456 · 发表于 2016-9-10 10:37

chinapope 发表于 2016-9-10 08:37
工资是竞争出来和市场检验出来的
0）lz懂技术又有销售经验，这个。。。。呵呵，技术岗位至少工作3，4年 ...

技术方面肯定不能说有经验，之前是做电力电力元件（硕士电气工程），现在偏自动化技术（本科学的），技术要重新学。

中文英文说有竞争力没问题，哈哈。我是英语授课，DSH上学期间考的。偶尔还兼职中英德翻译。

最多能说有需要一定技术理解的工业品的销售经验。

起薪4000也是因为当时公司最大客户是中国客户，因为我的中文和中国背景吧，谈工资的时候比较坚持，没有特殊的原因。

乐水鸣佩环 · 发表于 2016-9-10 10:44

如果公司位置偏，那地区工资水平也跟斯图地区有一些差距。

只要你面试发挥得好，又没用其它合适竞争者，这个工资不是什么问题。

只是从工作内容来看，40k招过来的中国毕业生也可以胜任。

kanong123456 · 发表于 2016-9-10 10:51

乐水鸣佩环发表于 2016-9-10 09:44
如果公司位置偏，那地区工资水平也跟斯图地区有一些差距。

只要你面试发挥得好，又没用其它合适竞争者， ...

距离斯图差不多一小时车程。面试发挥不担心，二面会再认真了解下工作内容。

asjh · 发表于 2016-9-10 11:23

chinapope 发表于 2016-9-10 09:37
工资是竞争出来和市场检验出来的
0）lz懂技术又有销售经验，这个。。。。呵呵，技术岗位至少工作3，4年 ...

你说的也有道理，不过按照lz的说法，如果在相同技术领域换工作，一年多的销售工作经验其实也不算少，如果换技术但同时还在销售行业的话，那么业务经验还算是有的，技术积累的确需要从头开始。

lz提到一是公司相对位置比较偏僻，另外如lz所说确实该行业很难招到合适的人，那么工资参考ig标准去要也是合理的，只是希望不要被公司廉价了，毕竟多少还要有个谈判的余地不是嚒？

xianwubo · 发表于 2016-9-12 10:11

shrek_munich 发表于 2016-9-9 14:47
你说的第一种其实更倾向于技术咨询/支持，第二种更接近销售，不过国内销售怎么和客户打交道难道你不清楚 ...

第一种的职位很多，其实更多的是做个沟通协调员，发展的前途不好说。
国内的销售很多是外语专业，经济专业等毕业，没有很好的技术背景，跟客户谈项目细节可能很难。所以会出现国内销售负责初级客户联系，等到后边都是德国本部这边的销售负责导引和跟进。
至于客户资源和信息是否能掌握，还是要看各个销售的自身功力了。

shrek_munich · 发表于 2016-9-12 10:16

xianwubo 发表于 2016-9-12 09:11
第一种的职位很多，其实更多的是做个沟通协调员，发展的前途不好说。
国内的销售很多是外语专业，经济专 ...

第一种么具体看他们公司的情况和定位，所以我写了从支持到咨询都有可能，最简单的就是做一个沟通和翻译，高级的能够和国内客户对接，真正的从技术层面弄清楚客户需求(前提是销售是纯销售，不是技术销售)，根据国内需求甚至国情，结合德国的技术人员提出合理的解决方案

xianwubo · 发表于 2016-9-12 10:17

本帖最后由 xianwubo 于 2016-9-12 11:14 编辑

kanong123456 发表于 2016-9-9 14:49
行业经理Industrial Segments Manager (德：Branchenmanager)主要负责某特定行业内的相关客户，这个公司 ...

俺个人建议啊，这个职位对你来说，最好的情况是掌握技术，控制国内销售为你所用，项目中期开始直接与客户沟通产品技术细节，掌控整个项目走向。
至于语言的优势，不适宜过分作为增加工资的点额外强调。德国公司国内的分公司，基本也都是好点学校本科毕业的。
技术销售必然要经常跑客户。
看你的直接领导，目前这个职位设定可能更多偏向于联络及信息汇总，也许也是对你的一种培养。
不知道你公司具体销售什么产品，对技术细节要求到底有多高。4800作为底薪，在巴登州也算可以的，额外的销售提成，你可以跟公司商量个数字。

xianwubo · 发表于 2016-9-12 10:31

shrek_munich 发表于 2016-9-12 10:16
第一种么具体看他们公司的情况和定位，所以我写了从支持到咨询都有可能，最简单的就是做一个沟通和翻译， ...

其实可能也是我没说清楚，技术销售俺更多是指有技术背景的销售人员，也许跟你说的高级销售差不多意思。
如你所说，可以更好的拿出一个客户需求的方案细节，交给德国技术人员实现。
俺感觉LZ这个职位貌似是从简单沟通和翻译入门，积累2年后可以争取转职。

kidkudo · 发表于 2016-9-12 16:05

本帖最后由 kidkudo 于 2016-9-12 16:07 编辑

asjh 发表于 2016-9-10 08:11
巴符4800和柏林4000的确没办法比，巴符的消费比柏林高很多。lz懂技术又有销售经验，德语和英语没问题，这个 ...

你真的是太会yy了

巴符州消费高也就是房价，其他东西，柏林现在不高？还用10年前眼光看柏林？

入职能拿到近5万的，在巴符州也很正常。

照你这个意思，慕尼黑入职拿5万5的基本不要活了

楼主可以去谈高一点，但是不要报太大希望。经验是跟工作时间成正比的。

乐水鸣佩环 · 发表于 2016-9-12 16:54

kidkudo 发表于 2016-9-12 15:05
你真的是太会yy了

巴符州消费高也就是房价，其他东西，柏林现在不高？还用10年前眼光看柏林？

很多人不知道怎么想的。。。。各种统计中，巴符州只有斯图加特能排进收入前五，相应的收费水平也就高一些。。。

慕尼黑大区，汉堡，柏林，法兰克福，斯图等等，这几个地标都可以作为高收入和高消费的标志性概念来参考。。。但是什么时候“巴符州”也变成了一个类似的概念了？

kidkudo · 发表于 2016-9-12 16:56

本帖最后由 kidkudo 于 2016-9-12 16:58 编辑

乐水鸣佩环发表于 2016-9-12 16:54
很多人不知道怎么想的。。。。各种统计中，巴符州只有斯图加特能排进收入前五，相应的收费水平也就高一些 ...

就我个人感觉，斯图周围的一堆卫星城lingen，消费也不高，因为房价不高。

shrek_munich · 发表于 2016-9-12 17:14

kidkudo 发表于 2016-9-12 15:56
就我个人感觉，斯图周围的一堆卫星城lingen，消费也不高，因为房价不高。

所以啊，lz觉得小城市是个要价的point，我一直觉得是个杀价的point...

kidkudo · 发表于 2016-9-12 17:17

shrek_munich 发表于 2016-9-12 17:14
所以啊，lz觉得小城市是个要价的point，我一直觉得是个杀价的point...

恐怕还不如柏林。。。看看房价就知道了。

要求薪水最关键还是楼主对自己能力和经验的正确评估。

asjh · 发表于 2016-9-12 18:45

kidkudo 发表于 2016-9-12 16:05
你真的是太会yy了

巴符州消费高也就是房价，其他东西，柏林现在不高？还用10年前眼光看柏林？

这么大火气啊，你拿不到不代表别人拿不到啊。给个建议和yy还扯上关系了，你真是太搞笑了

kidkudo · 发表于 2016-9-12 22:36

asjh 发表于 2016-9-12 18:45
这么大火气啊，你拿不到不代表别人拿不到啊。给个建议和yy还扯上关系了，你真是太搞笑了

你拿到了没?别说我朋友,亲戚,同学

asjh · 发表于 2016-9-12 22:57

kidkudo 发表于 2016-9-12 22:36
你拿到了没?别说我朋友,亲戚,同学

只想回你哈哈哈

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 09:14

本帖最后由 kanong123456 于 2016-9-13 08:22 编辑

shrek_munich 发表于 2016-9-12 16:14
所以啊，lz觉得小城市是个要价的point，我一直觉得是个杀价的point...

果然昨天被略杀一下。。。

昨天我到了之后才告诉我是Schnuppertag。。。
跟同事领导聊了大半天后，跟人事谈。先跟我确定了什么时候入职，什么时候考好驾照（那边没车上班麻烦），工作内容满意否等等这些细节。
人事又问了一下我原来的工资，再问了我想要的工资，这些一面都问过。然后我有点不淡定了，说巴符州生活成本高啊，老头说比柏林低。。。看我一副要严肃讨论的样子，人家急忙说我们今天还不谈工资。给我个没填薪资的Anstellungsvertrag，还有Arbeitszeitreglung，Entgeltkomponenten，让我回去先看看细节，等明天通知。

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 09:15

kidkudo 发表于 2016-9-12 21:36
你拿到了没?别说我朋友,亲戚,同学

昨天面试结束，今天下午给结果。

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 09:23

xianwubo 发表于 2016-9-12 09:17
俺个人建议啊，这个职位对你来说，最好的情况是掌握技术，控制国内销售为你所用，项目中期开始直接与客户 ...

恳切靠谱的建议，谢谢！

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 09:30

xianwubo 发表于 2016-9-12 09:11
第一种的职位很多，其实更多的是做个沟通协调员，发展的前途不好说。
国内的销售很多是外语专业，经济专 ...

有道理！很大程度上看自身功力，昨天Schnuppertag了解到两个同事在这个位置上呆了十多年了。

工作内容主要前期像是你说的做给国内分公司做技术支持，跟国内销售打交道，极少跟客户直接打交道。后期的发展跟领导也谈了，内部发展机会还是有的，祖国现在市场这么大。

重要的是相信自己是个能有立足之地的人才，哈哈。

xianwubo · 发表于 2016-9-13 10:57

kanong123456 发表于 2016-9-13 09:30
有道理！很大程度上看自身功力，昨天Schnuppertag了解到两个同事在这个位置上呆了十多年了。

工作内容 ...

俺个人建议啊，仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受，这个工资水平在斯图周边各种村里，相对工作时间来说也算是不错了，即使你的新东家是买高端机床的。
争取跟国内的销售搞好关系，熟悉国内客户，及国内的基本需求。
熟悉德国及中国的相关标准，倒背如流的话，再客户那里需要装逼的时候挺管用的。
预祝你拿到职位，新生活顺利。

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 18:51

xianwubo 发表于 2016-9-13 09:57
俺个人建议啊，仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受，这个工资水平在斯图周边各种村里，相对工作时间 ...

感谢感谢！

kanong123456 · 发表于 2016-9-13 21:34

xianwubo 发表于 2016-9-13 09:57
俺个人建议啊，仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受，这个工资水平在斯图周边各种村里，相对工作时间 ...

谢谢！
晚上九点才通知我，提供给我这个职位。

合同细节明天电话谈，到现在基本工资都还没说好呢

kanong123456 · 发表于 2016-9-14 14:11

kidkudo 发表于 2016-9-12 21:36
你拿到了没?别说我朋友,亲戚,同学

拿到了~谢谢！

kanong123456 · 发表于 2016-9-14 14:15

xianwubo 发表于 2016-9-13 09:57
俺个人建议啊，仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受，这个工资水平在斯图周边各种村里，相对工作时间 ...

拿到了，谢谢！

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