麻烦大家帮忙看看厨房设计和报价

snoopycq · 发表于 2016-11-26 23:33

本帖最后由 snoopycq 于 2016-11-26 22:37 编辑

我们的厨房不大，2.8米*2.6米=7.28平方米，，打算弄个U型厨房。。预算1万3左右。。这几天去了2家卖厨房的询问了价钱。。

设计方案如图所示！！

电器是一个烤箱，一个洗碗机，一个冰箱，一个炉灶，都是用的西门子的，，抽油烟机用的Gutmann，，台面用的Naturstein，PG2的，，详细型号以及参数请见图片。。

报价是1万3千多点，，麻烦大家给个意见，，看看这样的设计值这个价钱吗，，有没有讲价的余地。。另外柜子设计上，，有没有改进的地方。。

谢谢大家了！~~

Aquaspirit · 发表于 2016-11-26 23:39

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不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-26 23:40

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 22:39
６０００到７０００顶多。

你说整个厨房你能从13000砍价到7000欧元？求攻略！

kidkudo · 发表于 2016-11-26 23:51

本帖最后由 kidkudo 于 2016-11-26 22:56 编辑

M家号称不能降价的，但是我问过同事，以及自己研究型号，水分还是很大的

电器你可以在网上查价格，我看了下应该2500左右（网购价）

柜子价格你可以在这里看https://www.wunschkuechen24.de/kuechenschranke.html
选择相应型号尺寸版面就可以估算大概价格了，比如Apothekschrank基本价格600起

台面PG2感觉有点弱啊，另外4cm厚度我觉得没必要。我觉得一般3cm就够了
报价再多问几家看看。根据clever küchen kaufen作者的估计，商家最初报价的8折就是你可以定的目标价，按照这个价在慢慢和商家谈，配置不变的情况下

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:14

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snoopycq · 发表于 2016-11-27 00:17

kidkudo 发表于 2016-11-26 22:51
M家号称不能降价的，但是我问过同事，以及自己研究型号，水分还是很大的

电器你可以在网上查价格，我看 ...

谢谢你的信息
我们今天早上去的M家我们这里地方不大 M家的女berater 号称同时负责慕尼黑纽伦堡和ingolstadt的设计！
这个设计我们第一感觉就是偏高但是他们确实是不还价的给了我们几个所谓这个月的电器方面的aktion！
我都没有注意看台面真的是4cm 我们好像没有要求要4cm的如果用3cm可以便宜很多么！
我听同事说 M家石头台面只有上面的12mm是massvi 底下都是合成材料？有大家听说过这件事情么！？
M家的不打折八折的话 10400 基本上符合我们的价格预测但是不知道怎么谈

下午同时还去了另外一家店直接报价15700 同样的柜子和太面还有电器我们拿出价格后给我们改到了13000... 我们都不敢买了！

kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:20

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:14
攻略就是不让对方一开始就报这么高的价。对方一旦报价过高，要不谈崩，要不就是妥协被敲一笔。

我个人感觉哈，现在第一个Angebot都是往高里报的，Berater先试探你的购买意愿，留够水分

看了那个老头写的经验书，报价一个比一个夸张。最后他的成交价（要电器）和最低报价也差了15%左右。

M家的报价虽然相对合理些，但是水分还是有的

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:27

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Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:32

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snoopycq · 发表于 2016-11-27 00:33

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:27
这是典型的报高价策略，所谓的“设计”，说得很玄乎似的，让顾客脑海里浮现出“design”和“专业定制”几 ...

其实这个厨房的主题样子是我们自己设计出来的他们帮我们优化了一些细节更改了一些柜子的功能和样式我们家原来的厨房有9平米后来改grundriss成了现在的7.3平米很难摆东西
这个M家上来就包了一个1万3 说的还是给了我们很好的电器折扣 balabalabala 然后我们就直接拿着图去第二家第二家上来就1万5 我们都不知道为什么这么小一个厨房报价都这么贵还用的不是什么高级的电器纯中端而已
求砍价策略
有没有大神帮我们估算一下这套下来真实价格应该在多少！

kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:35

snoopycq 发表于 2016-11-26 23:17
谢谢你的信息
我们今天早上去的M家我们这里地方不大 M家的女berater 号称同时负责慕尼黑纽伦堡和in ...

我最开始也不懂，人家问Budget，就说，然后有的Berater会围绕着你的这个budget来发挥，如果你不指定任何材料的话。

看了书就明白了，这样做有点亮牌了，不利于谈价格。开始如果对方问到预算，你就说Wir reden zuerst nicht über den Preis. 先要报价

实际是心理价格要捂盘，就是说你基本确定设计方案后，直接让berater设计，然后看angebot是多少，对比自己心里价格，然后砍价。前提是，你要收集到柜子和台面价格的信息，至少是大概。
我同事建议就是各个击破，电器价，台面价，柜子价，越不透明的越砍

然后在付款方式（比如一次性付清），或者首付超过多少的时候，再砍一刀。这个我之前都没想到过

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:35

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Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:38

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Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:40

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:41

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:32
不觉得Ｍ家的报价合理，挺黑的。

我就是看了Clever Kuechen Kaufen，对不同品牌的大致价位有了个底， ...

同意你的意见，我不是说他们不黑，是相对不黑。。。

就是心里战，书里面skonto这种砍价我还是头一次见，以前我以为只在那种不针对私人客户的商业合同中有

不过有的销售就是混饭吃，顽固不化，你和他玩游戏他好像无动于衷。上次遇到一个老头就是，感觉他就想牵着我鼻子走，任何我的设计想法他都不想改，我就直接黑脸88。然后再google上给这家店差评，呵呵

不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-27 00:41

本帖最后由不会飞翔的翅膀于 2016-11-26 23:45 编辑

kidkudo 发表于 2016-11-26 22:51
M家号称不能降价的，但是我问过同事，以及自己研究型号，水分还是很大的

电器你可以在网上查价格，我看 ...

电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro
感觉真的谈厨房不能亮底牌她会按着你的底牌给你设计然后价格加到你的底牌价给你！

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:43

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:46

不会飞翔的翅膀发表于 2016-11-26 23:41
电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro

这个只是理想价格，实际你可能得不到的。

因为：
1.有可能你不能从同一家网店购买，运费没办法省，idealo报价不含运费的
2.如果不从他那买电器，额外安装要加钱

所以你要实际比较你能得到的价格，电器相对透明，主要砍其他几项

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:46

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:48

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:46
我最后签约的那个销售员，也是一开始故意摆酷，很强势的想牵着我走，结果我皮更厚，还带了同样皮厚的猴子 ...

就是看生意好不好啊，不过搜了下，你说的对，现在他们又不是开发商，卖方市场，大不了换一家呗。我这里一搜随便就是10家以上做厨房的
设计图两三次下来就基本确定了，然后就是询价，砍价

不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-27 00:50

kidkudo 发表于 2016-11-26 23:48
就是看生意好不好啊，不过搜了下，你说的对，现在他们又不是开发商，卖方市场，大不了换一家呗。我这里一 ...

如果说第一感觉的话你觉得这个厨房的设计上有没有什么大的缺陷和需要修改的地方
你的心里价位大概在多少呢
就像刚刚算的电器应该在5000欧元左右这还是网购价格加运费和安装费用的

kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:51

snoopycq 发表于 2016-11-26 23:33
其实这个厨房的主题样子是我们自己设计出来的他们帮我们优化了一些细节更改了一些柜子的功能和样式我 ...

除非有内部软件，否则没人会给你真实价格的，厨房本来就是暴利

折扣这些你不要理睬，关键看你最后的Preis是多少

什么折扣都是虚的，打折有用么？你又不知道他利润比

因为你选的PG都不高，只有2，所以我觉得1万1应该是正常价

kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:54

不会飞翔的翅膀发表于 2016-11-26 23:50
如果说第一感觉的话你觉得这个厨房的设计上有没有什么大的缺陷和需要修改的地方
你的心里价位大概在多 ...

我个人感觉就是PG低了，虽然橱柜用的是glas的表面把手价格也就是10欧这种。

石头也是，虽然看似有墙面，但是毕竟厨房面积在那摆着

楼主是拉高了外观性，但是降低了PG，我个人觉得价格见上面回复

不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-27 00:58

kidkudo 发表于 2016-11-26 23:54
我个人感觉就是PG低了，虽然橱柜用的是glas的表面把手价格也就是10欧这种。

石头也是，虽然看似有墙面 ...

我大概也也是这样的感觉打算砍价到1万1 或者提高柜子PG保持价格不变下个礼拜在去试试看！
你觉得这样的厨房设计还有没有什么需要改的地方？

kidkudo · 发表于 2016-11-27 01:00

不会飞翔的翅膀发表于 2016-11-26 23:58
我大概也也是这样的感觉打算砍价到1万1 或者提高柜子PG保持价格不变下个礼拜在去试试看！
你觉得这样 ...

我觉得楼主设计得还是挺合理的，基本都照顾到了

大体不用怎么改了

不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-27 01:04

kidkudo 发表于 2016-11-27 00:00
我觉得楼主设计得还是挺合理的，基本都照顾到了

大体不用怎么改了

两面壁柜都没法做到直接顶到头这个还是可以重新设计一下感觉中规中矩没什么亮点也没什么太大的缺陷就是实在不明白这么个蛋大的厨房她怎么好意思报价这么高

我今天听说M加的石头只有12mm是massiv 这个大家听说了么！有什么影响么！

sky_xc82 · 发表于 2016-11-27 02:47

你还算好的了 Mbel Martin 给我的厨房设计好后开价2万一折后14300 我拿了电器的清单型号一个没查到花了一个钟头自查网上价格4000不到靠！家具用的是 Schuller 的贴牌！我再也不想走进这家店了

damigogos · 发表于 2016-11-27 12:20

大家都是希望在店里拿到idealo上的最低价格，这基本上是不可能的愿望。比较实际的是在idealo的价格上加上运费，安装费，3到5年的店家质保费。要知道实体店的租金，员工等等也是要花钱的。我也买过厨房，对他们的那一套有所了解。建议找他们之前先做点家庭作业。一问三不知地去找Berater，人家不斩你斩谁？

whoami_sabrina · 发表于 2016-11-28 11:25

lz的水池紧挨着高柜，用起来不方便，建议放在窗户那一边。

snoopycq · 发表于 2016-11-28 22:07

whoami_sabrina 发表于 2016-11-28 10:25
lz的水池紧挨着高柜，用起来不方便，建议放在窗户那一边。

我们也考虑过这个打算重新设计一下看看效果如何除此之外亲觉得我们的设计还有什么大的缺陷没有哪里还能改进呢！

snoopycq · 发表于 2016-11-28 22:08

damigogos 发表于 2016-11-27 11:20
大家都是希望在店里拿到idealo上的最低价格，这基本上是不可能的愿望。比较实际的是在idealo的价格上加上运 ...

嗯对的但是我现在在比较marquardt和idealo上面的价格发现有一些电器的价格差距并不大如果自己在idealo上买安装要额外110欧元反而比店里还贵而且没保修！

jinyuan · 发表于 2016-11-29 10:06

我上周也拿了M家的设计和报价，可以去看下我的帖子。
分享一下我知道的信息，厨房水很深很深，论坛里各种分析这个价格高那个黑，其实有些价格已经明明不错了，说什么要么自己设计自己买什么的，还有idealo上的最低价，殊不知自己搭进去的时间成本有多少.... 当然是要尽量以最好的价格买到最优的产品，具体这个度就要看自己的情况，比如自己会不会砍价，如果真不擅长讲价，那就可以选择相对报价温和的M家

再说M家，虽然我只在两家拿过价格，其他信息也是来自网上，但是总体觉得M家报价相对较低，尤其是他家的电器和石头台面，但是他家的柜子要略贵，具体这里面便宜多少贵多少就得自己算了

另外lz家的油烟机是abluft还是umluft？现在M家似乎都推这款Gutmann的Campo，也给我配的这款，不过因为我家只能umluft所以再犹豫换什么

鲁尼 · 发表于 2016-11-29 10:59

M家Einbau电器便宜，大理石便宜，安装橱柜和大理石不用分开termin

Aquaspirit · 发表于 2016-11-29 11:53

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snoopycq · 发表于 2016-12-4 20:27

今天来汇报一下这几天来的砍价成果！
一共问了4家店目前还剩下marquardt和segmueller

marquardt的厨房目前换成了nolte PG5
抽油烟机Gutmann kopffrei
水池一套 blanco silgranit
柜子两个角都换成了转角柜系统
电磁炉用siemens EX801LVC1E 据说是最新的 Planung的系统里都还没更新
烤箱换成了西门子HB678GBS6
洗碗机也是西门子一个全新的
高柜加到了215cm
放弃全红改用地柜白色挂柜和高柜红色
台面 naturstein

价格还是13600euro
在等另一家的报价

banapple · 发表于 2016-12-4 23:28

本帖最后由 banapple 于 2016-12-4 22:30 编辑

刚帮一个朋友做了一个设计, 换个颜色发你看, 如果你要用带把手的, 一定要注意一点, 大抽屉要用大把手, 效果要好很多.

snoopycq · 发表于 2016-12-5 20:11

banapple 发表于 2016-12-4 22:28
刚帮一个朋友做了一个设计, 换个颜色发你看, 如果你要用带把手的, 一定要注意一点, 大抽屉要用大把手, 效果 ...

妹妹是专业的么这个设计的好专业啊！

看了你的设计我又有点犹豫了我觉得两个高柜一面一个也挺好的放到一面的话显得一边有些拥挤一边有些空水槽的位置我之前打算放窗户中间但是牺牲了整整一面的柜子我们家厨房比较小所以就放弃这个设计了
我门之前一直喜欢全红的配色但是后来很多的朋友都劝我们不要用全红最好红白相搭配所以我现在动摇了就改成了所有的底柜都用白色挂柜和高柜用红色不知道会不会好看点儿

你看我们的厨房设计和报价怎么样还是偏高么还是已经差不多可以下手了！谢谢你的建议

banapple · 发表于 2016-12-5 21:37

我觉得全红也挺好看的
这个设计用的面板pg高, 但是台面是合成材料, 不是granit的, 比你那个差一些, 电器全是miele的, 水槽龙头是blanco的, 你的厨房不是无把手设计, 这个是无把手的柜子所以也会贵一些. 电器比你的要高一些, 用的是miele的中档电器, 整体算下来11800欧.

snoopycq · 发表于 2016-12-5 23:30

banapple 发表于 2016-12-5 20:37
我觉得全红也挺好看的
这个设计用的面板pg高, 但是台面是合成材料, 不是granit的, 比你那个差一些, 电器全 ...

哇好便宜哦柜子带药柜和转角柜么怎么会这么便宜哦！

banapple · 发表于 2016-12-6 00:01

那个厨房是我回在别人的帖子里面了, 给你发的其实是他家的厨房, 只是把Front变成了红色高亮的.
具体参数你可以看一下.
https://www.dolc.de/forum.php?mod ... p;extra=&page=4

banapple · 发表于 2016-12-6 00:02

哦, 有两个拐角柜的, 没做药柜

greatocean · 发表于 2016-12-6 00:06

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:32
不觉得Ｍ家的报价合理，挺黑的。

我就是看了Clever Kuechen Kaufen，对不同品牌的大致价位有了个底， ...

领教领教
下次我也试试

snoopycq · 发表于 2016-12-6 00:16

本帖最后由 snoopycq 于 2016-12-5 23:17 编辑

banapple 发表于 2016-12-5 23:02
哦, 有两个拐角柜的, 没做药柜

哇我觉得你是专业的原来一看你真的就是专业的哦！太厉害了！

mm 你觉得我们家的这套厨房设计有缺陷么需要把高柜分开摆放么还是这样也可以？
我们家是选择了两个转角柜一个药柜三个挂柜都是上推式的那种其中右边靠近高柜是一个一米还是一米二的带玻璃效果的挂柜石头用的PG3 的blackstar 电器我个人觉得不一定非要迷信miele M家石头25年质保电器五年质保西门子质量真的比miele差很多么？

本来预算1万4 用miele 结果现在上了石头台面直接降到西门子了！MM你家厨房可以直接报价么？
在拜仁有分布么？

puppen · 发表于 2016-12-8 23:34

这个有人推荐是不是可以有优惠，前天网上约定termin的时候，那边人打电话过来问有没有人推荐。

zczu · 发表于 2016-12-9 21:29

puppen 发表于 2016-12-8 22:34
这个有人推荐是不是可以有优惠，前天网上约定termin的时候，那边人打电话过来问有没有人推荐。

优惠没有吧，这个靠自己砍价的。大概商家探探口风，如果有人推荐一般会把自己的配置和价钱告诉你的吧，他们不太好乱开价

puppen · 发表于 2016-12-13 00:01

zczu 发表于 2016-12-9 20:29
优惠没有吧，这个靠自己砍价的。大概商家探探口风，如果有人推荐一般会把自己的配置和价钱告诉你的吧，他 ...

这样啊

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