DM涨价的背后：追求更高利润

袖底香 · 发表于 2019-9-3 10:00

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本帖最后由袖底香于 2019-9-3 13:20 编辑

德国日化连锁超市DM将大幅度涨价，特别上网上商店的价格，这种发展令人惊讶，因为在之前很长一段时间内，日化连锁超市的价格都是不断下跌的。
这部分原因在于竞争对手Rossmann，Rossmann的定价政策不同于dm。Rossmann每周会对品牌和自有品牌产品进行打折来吸引顾客。而DM则尝试采用不同的策略：不靠临时促销，而是号称“永久性低价”。

但是目前这个定价策略似乎开始发生变化。根据德媒统计，DM过去三周内约有1000件商品价格上涨。网上商店尤其如此。无论是Balea等自有品牌，还是Kneipp沐浴露，Ariel洗涤剂等品牌产品：价格都在不断攀升。据“Lebensmittelzeitung”报道，这些商品的价格最高上涨40欧分。

原因在于DM不再执着于价格战了。因为前几年，DM不仅要和Rossmann竞争，而且还要和廉价的折扣超市竞争。Aldi，Lidl等超市也引入了Nivea，Pantene，Pampers和Pril等知名产品。所以之前一直采取不断降价的价格战，但是价格战引起的巨大增长似乎已经结束。在2019年上半年，dm的销售增长仅达到了2.2％，而在一年前，增长率为4.3％。

DM想要更高的利润
显然，现在DM正在实施新的定价政策，以逃避价格战。但是这个策略又和他们长期持有的“永久性低价”策略相违背，所以内部也有不同的意见。然而，首席执行官Erich Harsch也证实：“我们决定在内部和网络上重新调整我们的定价策略。”

因此，与Rossmann或其他直接竞争对手相比，DM的商品价格更贵了。DM认为，虽然较高的价格可能会损害销售量，但只要他们还是行业领导者，那么利润就仍在增加，该战略的本质就是如此。

德国购物有用链接

live · 发表于 2019-9-3 11:16

ROSSMANN 比 dm 厚道。

乐水鸣佩环 · 发表于 2019-9-4 08:15

DM管理确实比Rossmann好，有想去的欲望。 Rossmann那个乱的，快赶上以前的Schlecker了。

6855698 · 发表于 2019-9-4 09:14

dm 基本没折扣，Rossmann铁打的10%整体优惠+分系列折扣。但是还是dm更火爆，很多年轻人基本上都是dm买

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