用社交的方式做电商，是一种什么样的体验？

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流量，是任何一个电商都绕不开的问题。对于电商而言，流量意味着扩散空间、交易额、现金流和利润。虽然流量不是万能的，但没有流量是万万不能的。

怎样获得流量呢？买？做推广？赔钱做活动？关键还是没那么多钱啊。随着客户购物时间的碎片化、购物渠道的多样化，一些传统电商平台的流量控制权慢慢减弱，商家获取流量的成本也越来越高，且转化率逐渐下降。那么在可以预见的未来，什么样的方式才能提供可持续、低成本、稳定的流量资源呢？以人为中心的社交电商就是一个新方向!



什么是社交电商

社交电商是什么？你有在社交电商上买过东西吗？很多人会觉得，“社交电商”就是开个微店，发个朋友圈，等着别人来买东西。这样的话，其实就是等于淘宝的微信版。

但“社交电商”不是。“社交电商”最核心的基因在于“社交”，信任是社交电商的基础。

比如，你想要买个东西，正好闺蜜有说这个东西，自己亲自使用过，效果很好，你就立马就购买了，因为身边人也在用，也说好！再或者，远方来的朋友，想去一家有特色、好吃的餐馆，正好你身边有个“吃货”，给推荐了好几家等等。这就是社交，它不同于平常的朋友圈，在“社交电商”里，你首先要推销的是你自己，然后才是产品。这样，每个产品才会有温度，才会有情感溢价。



社交电商的优势有哪些

1、引流更精确

社交电商的精髓在于人与人沟通，个人影响力大小直接影响着传传播空间与传播效率。比如你家店铺上新了一款产品，你就可以直接分享给你的新老客户。客户看到后如果有意向就可以直接购买，这种传播直接跨越了时间和空间的界限，大大节省了时间、人力与推广的成本。

2、推广更及时

社交电商的核心或者说基石源于人与人之间的信任，信任产生交易，而好的产品会增加信任，进而得以持续性销售。而社交电商的购物圈恰好满足了这一点，基于熟人关系的社交链条，可以实现购物信息及时推广，实现客户的“裂变式”扩张，并带来更多流量。

3、以“小程序”为载体更全面

微信平台配合小程序，天生就是一对“流量收割机”。不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费和购物，大大节约获客成本，还能显著提高客户的购物体验，增加消费乐趣。



4、多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发，很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上，并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返现等方法，让品牌的传播更具主动性，也加快传播速度。

加入买料啦，用社交的方式做电商

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商在近两年俨然成为风口，而买料啦正是一家基于微信生态圈发展起来的农资社交电商平台。凭借自身诸多优势，买料啦一经问世，就引来众多饲料经销商入驻，并收获好评无数。



“我的目标受众是养殖户，其中不少养殖户的文化水平较低，接受新事物较慢，手机上没有下载淘宝、京东、拼多多的养殖户大有人在，但是几乎每一位养殖户都会使用微信，操作起来也得心应手。所以当初我是毫不犹豫就入驻了买料啦。现在只要我店铺搞了什么活动或者上新了什么新产品，我就通过微信告诉我的客户们。活动信息、产品销售一键分享，客户随时随地下单，方便得不得了。入驻买料啦几个月来，我饲料的销量是越来越好。”饲料经销商张师傅对于加入买料啦很是开心。

和张师傅怀有同样感受的饲料经销商还有很多，何师傅就是其中之一。“过去卖饲料我要么等顾客上门，要么一家一家地跑，不但辛苦，效率还很低。但自从入驻了买料啦，我只要有客户的微信，随时随地都能卖货，而且客户下单时间、下单数量等信息都可以通过手机查找，一目了然，再也不用手工对单了。此外买料啦还推出了农资白条付款功能，不用赊销，自然也就不担心再出现陈年烂账了。”



对社交电商从抵触到接受，再到全力支持，是很多饲料经销商的心路历程。“社交电商，这是一种趋势，我们不做别人在做，就会被市场淘汰，晚做不如早做，走在市场的前端，才能获得更多的资源与收益。这次入驻买料啦，效果十分明显。电商平台的存在，不仅增加了线下门店的客流量，更是极大提升了店铺的公信力，大大缩短了销售前端的时间。”饲料经销商王师傅觉得选择有时候比努力更重要。

传统电商虽然也是线上营销，但需要客户自己上门，而社交电商是直接把商品送到客户面前，只要是好东西就能获得认可，获得认可就有转化，就能形成品牌。不需引流，不需获客，只要把最好的商品呈现出来就能卖出去，所以与传统电商相比，社交电商效率更高。如果说电商是无烟工业，那么社交电商就是无烟工业中的环保工业。目前已经有许多社交电商平台获得成功，买料啦无疑是其中的佼佼者。