肃宁“淘宝村”村支书的小目标：2020年全村电商先卖一个亿

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作者：金台资讯
人民网-河北频道



村民正在直播卖货。 杨文娟摄

人民网沧州8月30日电 (杨文娟)“现在我手上的这款鱼竿是咱们家自主品牌魁拔系列的指挥官，适合黑坑、水库和野钓等，钓25斤以内的鱼都没有问题。”8月27日，在河北省肃宁县留善寺镇西乾泊村的一家渔具淘宝店里，工作人员正在进行线上直播，产品吸引了大批粉丝的关注。

据了解，在西乾泊村有2/3的村民开淘宝店卖渔具，像这样的直播带货，几乎店店都有，天天上演。作为专产渔具的淘宝村，西乾泊村一天就能向全国卖出数万根鱼竿。

然而，让许多人想不到的是，这个“全国渔具之乡”却是一个四季少雨、河流干涸的普通北方农村。6年前，村民还主要靠种梨树或外出打工为生。从靠天吃饭的农村到渔具淘宝村，这一切的改变，还得从该村村支书陈雷说起。

爱折腾：苦尽甘来 网上卖鱼竿发了家

个头中等，身材消瘦，戴一副眼镜，看似温文尔雅，但说起话来，激情澎湃，神采飞扬……第一次见到陈雷时，你肯定会被他身上的那股精气神儿所感染。

今年56岁的陈雷，1985年高中毕业后，就到北京经商，做过水果批发生意，也摆过地摊，在北京摸爬滚打十多年，积累了一定的资金。1997年，脑筋活泛的他回到老家后，依然很“折腾”，搞过图书批发，开过塑料颗粒厂。他说，“要想富裕，还是得做生意。”



西乾泊村村支书陈雷。 杨文娟摄

2012年，随着互联网的兴起，陈雷开始把眼光转向电商。“屋里一坐，一台电脑就能把商品卖到全国。经过考察，我觉得做网店投资小、见效快，是不错的挣钱方式。”陈雷说，那时肃宁县当地的鱼竿渔具生产发展得正火，拿货比较方便。“我的经商准则就是稳、准、狠，看好的事情能办就马上办。”看准了这个货源优势，陈雷在当年就开了全村第一家淘宝店铺。

“刚开始做的时候，确实挺难的。”陈雷毫不掩饰开网店初期的辛苦——老伴儿赶上有病，儿媳妇坐月子，儿子一个人既当客服，又要负责发货。庆幸的是，网店开张的第一天就卖出了一根。从一天卖一根到十几根，陈雷家的淘宝店很快有了起色，第一个月成交额破5万元，第一年超300万元。

“那时销量多的时候，一天卖好几百单，忙完网上的事，还要手填订单到深夜，甚至第二天早上。”陈雷的儿子陈汝佳说，那时突然间觉得卖这么多货，也很愁人，觉得再这么手写不是办法，就赶紧去买了二手打印机。

“做什么事没有不吃苦的，好在这些辛苦都没有白费，我们的网店越做越大，效益也非常好。现在又自建工厂、自研新品、开展直播，形成了一条完整的生意链。”陈雷说。

陈雷家的日子越来越好，但大多数乡亲们依然过着“土里刨食”的日子。2014年秋，陈雷被选举为村支书，“一个人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，手里的存款越来越多。”他和儿子一合计，决定号召乡亲们也上淘宝卖渔具。

富乡民：多样帮扶 从“内”到“外”变了样

“在家坐着，就能把鱼竿渔具卖出去，可能吗？”“万一卖不出去，赔了怎么办？”“开网店挣不到钱，又耽误了打工，谁负责啊？……

面对这些担心和疑虑，陈雷说，“首先就是要改变村民们的传统思想，村子要发展，不能光靠种地，要让村民们做新型职业农民。”为此，陈雷绞尽脑汁想办法鼓励村民做电商。

2015年4月底，陈雷让儿子买辆车，儿子问他买什么车。陈雷说：“买个奔驰，花几十万，然后开上车去村子里转，让村民看看做淘宝挣不挣钱。”同时，为了打消村民的顾虑，陈雷告诉村民，电商每天都能挣钱，不像在家种梨树，一年只有一季的收入；也不用担心赔了，他可以提供货源，卖不出去可以拿回来，不影响二次销售。“要让资金流动起来，钱不是攒出来的，是挣出来的。”

在陈雷的影响下，村民的思想开始转变。他在村里找了6户具备开店条件的党员家庭，对他们进行培训，通过他们来影响周围邻居。 “之后，一个月的时间，就有60多户村民开了网店，当时注册店铺有130多家。”陈雷说。

期间，陈雷利用村里废弃幼儿园的教室为村民定期做免费的网店培训。从如何注册开店，到上传商品图片，再到售后服务，陈雷和陈汝佳知无不言，村民们也学得热火朝天。



卫亚静直播卖鱼竿。 杨文娟摄

卫亚静是第一批响应的村民之一。结婚生子后，她不想让孩子成为留守儿童，便留在村里打理梨树，风吹日晒，年收入仅2万元。而她开淘宝店的第二个月，订单开始稳定，此后每年生意稳步增长。

据了解，在陈雷的帮助下，从2016年10月开始，用时近4年，卫亚静已经组建了5人的直播团队，个人直播间的粉丝量达到13万。“疫情期间，销售量不降反增，销售势头赶上了去年的‘双十一’。” 卫亚静说，做电商改变了她的人生。现在，她早不是那个围着灶台和梨树转的农妇，而是在淘宝和1688上乘风破浪的自信姐姐，不仅给家里买了两辆车，购置了县城房产，还开起渔具厂，有了自主品牌。

“在外东奔西跑，不如回家做淘宝。”这是陈雷常说的一句话。而他当初想带领全村人和那些愿意改变、渴望成功的人一起致富的愿望正在实现。

从当初的一枝独放，到现在的花开满园，西乾泊村目前有100多家活跃店铺，年销售额超过六千万元。2017年，西乾泊村成为“淘宝村”，陈雷也被乡亲们称为咱淘宝村的“领头雁”。

有梦想：敢干敢拼 2020年全村电商先卖一个亿

最近，陈雷正在忙着推进西乾泊村电商服务中心的内部装修。据了解，这一服务中心占地1000平方米，主要是为村民提供免费的知识技能培训，展示渔具和农特产商品，以及成为村民做短视频和直播的场地。而这一电商服务中心的300万元建设费用全部由陈雷家承担。



村民在进行鱼竿打包。 杨文娟摄

作为西乾泊村电商致富的带头人，陈雷已带领全村三分之二的村民加入了电商队伍，人均年收入突破1.6万元，还成立了全县首家电子商务合作社“玉露香电子商务农民专业合作社”，计划通过互联网销售梨树、灯笼红玉米等土特产。

今年，陈雷还给自己定下一个小目标——2020年全村电商“先卖他一个亿”。

之所以有这样的底气，他说，源于对肃宁县营商环境的十足信心。“没有各级党委政府的支持，自己纵有十八般武艺，也难凭一己之力带领全村走上致富路。”

据介绍，十多年来，当地政府依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，积极推进农村电商发展。



肃宁县当地乐器生产企业产品展示厅。 杨文娟摄

相关数据显示，肃宁县现有“淘宝镇”9个，“淘宝村”17个，今年有望成为全国首个“全域淘宝县”。截至目前，肃宁电商平台注册网店已达21000多家，年销售额超百亿元，网店数量以每年30%的速度快速增长，配套企业效益以每年50%的速度增长。

“肃宁县电商发展势头强劲，离不开全县上下对电商产业的重视，离不开群众渴望脱贫致富，对电商的认可和热爱，更重要的是本地的产业特点适合网上销售这种模式。”肃宁县县长王志乾表示，电商将成为肃宁县未来经济发展的一个重要助推器。

另外，正是有了当地政府部门的加持，陈雷才对未来村里的发展更有期盼，做事更有动力。他说：“现在全村人的致富梦正在实现，这是我理想的第一步。我最终的想法是要把西乾泊村建成一个村容靓丽、村民富裕的公园式村庄，希望实现这个理想，时间不会太久。”