我的电商故事：从幼师转行淘宝，做到销售额600万，把房贷还清

多客科技

作者：我的电商故事
小爆款一直是我们认为的最适合淘宝中小卖家的制胜之道，因为大爆款意味着关注的人过多，从而很快价格战。不如多做几个销量少利润高的小爆款，别人还不注意你，做起来轻松，活得还久。
我的创业经历

我本身是学教育专业的，之前一直在幼儿园工作。后来觉得没什么发展，就离职去了上海，通过中介介绍，在一个卖感应水龙头的电商公司做客服，那也是我第一次接触电商，2008年。





可能自己的悟性还不错，工作了一段时间，很快就能独当一面，但是老板给的待遇就还是最开始的那样，所以后来我干了半年就离职了，去了上海的一个汽配城，还是做客服。
我本身家庭条件很差，很想多挣一些钱，所以到了09、10年，下定决心，自己开店。但是当时我也就22、23岁吧，上海的房租又很贵，就是买一台普通的电脑对当时的我来说都很奢侈，所以我就换了一份仓库的工作，然后兼职开店，卖汽车用品。
白天的时候在公司，因为仓库人比较少，就偷偷在网上挂着旺旺接单，以后下班去网吧，然后发货。
可还是生活成本的问题，没能坚持下来，10年我就回到合肥了，开始卖女包。淘宝那几年女包还是很好做的，我记得当时我找了一款戴妃包，菱格纹，盗的别人的图片，把利润稍微压低一点，很快就做起来了。
但是好景不长，合肥的女包很多都是从浙江台州出来，不管是价格还是款式，都很难很河北那一块竞争，中间有个时间差，女包做起来越来越吃力。
看到我做女包这么吃力，我老公说（当时还是男朋友），要不做学生书包试试，于是12年开始，我们就一直做的学生书包。目前我们店铺年销售额差不多600万，年利润150万左右。



行业情况

学生书包这个类目，是有两个类目可以做的，一个是双肩包类目，还有一个是玩具类目，他下面也是可以做书包。
学生书包这个行业特点，我认为其中最重要的就是对对象的分析，会有几个对象，第一个就是小学生，然后初中生高中生，还有大学生。
另外还有一个就是比较简单的性别分类，男生书包、女生书包。
款式上细分的话，比如小学生书包又分两类，一个是传统的书包，还有一个就是现在网上比较流行的日韩式书包、减负书包、太空包等等。
这时候就可以对人群对象做一个定位，你想卖给谁，假如是小学生，那么是喜欢什么风格、什么价位的小学生？潮一点的？休闲一点的？简单一点的？贵一点的？还是大众价位？
打造小爆款！！！

我的选品一般有两种，一个是网络，就是阿里巴巴选品，还有一个就是去实体，大市场选品。不过不管是哪一种选品，我都会看到实物后再决定要不要，对质量有一个把握，然后再根据产品情况进行定价、定位。
在我看来，不管是选品还是定价以及后期所有的工作，都可以角色对调，假设我是一个小学生家长，这个产品我会不会给小孩买，心里价位会是多少，对于这个产品会有哪些需求。
我用这个方法，选出过不少小爆款，比如我的第一个小爆款，一款男孩子的中学生双肩包。它是一个比较经典的黑白配款式，不过亮点就是容量特别大。当时选到这款，是因为我身边有一些朋友吐槽小孩书包容量太小，再加上我在分析产品评论的时候发现，很多买家对于书包容量是有需求的，因为现在小孩的书都特别多。
于是我就选到了这一款，最后这个小爆款半年时间，卖了有15000支，因为我是两个店做这个爆款的，一个店卖了一万多只，另外一个店卖了5000多只。



至于赚了多少钱，反正是真的赚到钱了，应该大概是赚到20万左右。因为我记得当时卖爆了之后，我就去把我的结婚的那一套房子的房贷给还完了，当时的房贷好像还剩22到23万。
另外打造小爆款，除了选品、质量控制好之外，图片也是起到很大作用的，尤其是主图，多去分析网上爆款图片，卖的好的，图片角度是什么样的，然后做一个综合评价。
像我的这款小爆款，记得当时是骑电瓶车，送去给摄影师拍照的。而在这之前，他已经是给我出过两次片了，到了第三次，终于拍到我满意了。
进步空间

虽然做淘宝已经有挺长的时间，但真的也还有很长的路要走，像供应链就一直是我的弱点，我们一直在合肥，经济相对落后，也没有独特的货源优势，不过我们一直有努力去完善，也开始找一些厂家定制自己的款，而不只是拿货来卖。等我们搞定了供应链，竞争力还能再上一个档次。
小编点评：

现在做淘宝，只要找准定位，选品、优化上做做好，小爆款起来还是很容易的，然后再在供应链、品牌、团队上做一个加强，提高整体竞争力。
开店前准备（包括市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划等等）占用70%精力，开店产品策划（产品主图页面，评价）10%，后期打爆款（刷，广告）20%。按照这个逻辑操作，失败率会非常低。前期准备得越充分，后面的经营难度就越小，做到先胜而战！