刘强东站台，一年发展200万推手：未来的社交电商还得看芬香

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作者：电商报
拼多多一直被外界贴上社交电商的标签，但一直以来，黄峥并不认可这种说法。
这就类似股票市场曾经炒作5G概念，说你有就有，没有也有。
于是众多创业者涌入社交电商赛道，通过模仿、优化拼多多模式，打造自己的社交电商。
在众多平台中，有一家脱颖而出，被冠以“新型社交电商平台”。因近日的1亿元B轮融资再次引发外界强烈关注。
它就是社交电商后起之秀，一匹冲出赛道的黑马——芬香社交电商。



“淘宝范”的芬香，背后站着刘强东

提起芬香电商，一二线城市的精英群体可能会懵逼，因为他们连拼多多都不用，又怎么会知道芬香电商？
不能怪他们孤陋寡闻，一是芬香主打下沉市场，二是芬香成立仅一年有余。
说其芬香的成立背景，颇具有“淘宝范”。



我们知道，2003年，马云秘密派遣了一阵“特战部队”进驻湖畔花园，几个月后淘宝横空出世，差一点造成“大水冲了龙王庙”的窘况。
芬香的创始团队也都是京东的自己人，其诞生背景也是带有使命的。
刘强东曾高喊“技术、技术、技术”，重要的话说三遍，强调了京东要从自营电商转型为以供应链为基础的技术服务商。
京东也一直通过不同的尝试来完成这一转型。
2019年1月，京东前移动电商创始总经理邓正平看到了京东强大的供应链优势，要物尽其能。



于是带领在京东任职过的5位职员，成立了芬香社交电商平台。其依托京东供应链提供低价好货，依托微信进行流量裂变，试图打造成一个不一样的社交电商。

跟马云授意成立淘宝不同，刘强东虽未直接授意成立芬香电商，但芬香电商确实迎合了京东的需求。
一方面，京东要充分发挥供应链的优势，利用微信生态打造新的社交电商平台；另一方面，近年来，国家一直在不断鼓励个人低成本创业，这也是京东的社会责任。
恰恰这两点芬香都可以做到，其为推手、导购、宝妈等群体提供就业岗位，迎合了大众创业的趋势。
芬香的企业价值观跟京东在一个频道上，刘强东自然就成为芬香背后的大佬。
通过股权梳理，我们发现江苏赛夫绿色食品发展有限公司持有北京芬香科技有限公司约10%的股份，而江苏赛夫的实控人就是刘强东。



芬香正在重新定义社交电商

背靠大树好乘凉。
有了刘强东的站台，京东资源的大力支持，芬香电商想不成功都难。
于是我们看到，成立仅一年有余的芬香电商俘获200万名推手，覆盖200万微信群，小程序用户超过5000万，覆盖过亿用户。
在这样的流量之下，如果进行一场品牌活动，单天销量就可达10万单。
你可别不信，今年618期间，芬香电商累计下单金额破30亿，打破了去年双11创下的记录。



芬香一路狂奔，正在重新定义社交电商，成为新型社交电商的排头兵。它是如何做到的？

我们知道，微商作为社交电商的1.0时代，囤货、库存积压就压垮了不少创业者。
在社交电商2.0时代，实现了会员制，要进来就得交一笔人头费。从用户体验上讲，不具备发展的可持续性；从合规上讲，屡屡触碰传销的红线。
不过这也是没有办法的事，因为对于新模式来说所有的政策都是滞后的，这是互联网经济里一个普遍观点。
这时候就需要新的模式来自证清白，社交电商进入3.0时代，芬香就是第一个吃螃蟹的社交电商。
0投资，0囤货，没有人头费！



你只需要将产品分享给你想分享的人，他们使用了你的邀请码，就可以坐等钱砸过来。

举例来说，湖北三线城市外的王阿姨，在疫情期间得到了芬香邀请码，在芬香购物越买越有经验。她时常将感觉不错的商品分享到家族群、朋友群，没想到还得到了一笔不小的佣金。
芬香购物“自己买省钱，别人买赚钱”在王阿姨身上得到了验证。
看似平常的分享，实际上是对消费模式的颠覆。以前大家是想买东西的时候才去买，人找货嘛，现在呢，通过分享，告诉你这有货，就是货找人的逻辑，这才是未来社交电商的趋势。



芬香或许成为下沉市场最后的收割者

有人说，芬香电商主打便宜好货，攻占下沉市场，不就是从拼多多吃剩的地方捡漏吗？
非也！
当年淘宝、京东已然形成了两强争霸，拼多多逆袭而出，能说拼多多的市场是阿里、京东吃剩的吗？
实际上，芬香第一阶段攻占的是下沉中的“下沉”。还是以王阿姨为例，在淘宝、京东热火朝天的时候，王阿姨因为年纪较大，一直没有享受到网购的便利。



为哈？因为要下载、注册、绑卡，太复杂了。

后来拼多多的“砍一刀”来了，可以通过微信购买，但她身在一线城市的儿子却以拼多多“假货太多”为由，不让王阿姨学习网购。
像王阿姨一样，错过一波一波网购红利的人不在少数。
此时，芬香出场，利用京东的品牌背书，微信生态的便捷分享，在小程序上“所见即所得”。
王阿姨这样的群体总算没有被电商抛弃，终于赶上了电商的最后一波红利。
芬香能这么快地被王阿姨们接受，
芬香一年多就覆盖过亿用户，说明下沉市场还有很多未开发的地带。越是下沉的地方，越需要更好的技术去服务。
当然，凡事都得一分为二地看，虽然芬香在下沉市场发展得如火如荼，但依然有人对此排斥。
他们中有相当一部分人是被社交电商2.0时代伤害过的群体。当时的社交电商需要交人头费才能成为会员，当店主。
很多人为了“晋升”，就向身边的亲朋好友下手，只是邀了个遍，依然没能达到晋升要求的人数。
关键是，这还会被人说成搞传销。所以没有深刻理解芬香模式的人也认为这是搞传销。
芬香电商当然不是传销，它没有入门费，是以产品销售为目的的团队计酬模式。不过，它同样是需要邀请一定数量的新用户才能成为超级会员。



因为只有这种邀请“拉新”的手段才能带来会员爆炸式增长，变成“病毒性地蔓延”，但又容易偏离了购物买卖的本质，变成拉人头的买卖。

所以在芬香上市前，必须考虑清楚平台的定位，是打造一个电商平台，还是一个创业平台？
风清以为，如果作为创业平台，最终受益的是那些加入较早的人，站在金字塔顶端的人才能赚钱养家糊口，不符合创业的公平原则。
所以最好的模式就是在干电商的时候成就部分就业，亦如马云成就别人时成就自己的理念。
这个问题想清楚了，芬香就离上市不远了！

作者：风清