商务扶贫故事汇|电商扶贫之二：电商培育新机遇

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作者：商务微新闻




电商培育新机遇

在光山县文殊乡东岳村，文化广场的大屏幕上滚动播放着习近平总书记2019年到光山考察时的影像：“习近平总书记察看了糍粑、月饼、咸麻鸭蛋、黑猪腊肉、红薯粉条、甜米酒等‘光山十宝’和光山羽绒服等特色产品，详细询问产品的市场销路和带动村民脱贫的作用……”

羽绒产业的“新光彩”

光山县盛产麻鸭，一度成为全国羽绒材料集散地、河南最大的羽绒服装加工基地。随着消费升级，光山羽绒服因“价廉物不美”被市场“嫌弃”，羽绒产业15万从业人员，80%的人赚不到钱。

2014年，光山纳入第一批国家电子商务进农村综合示范县。当年，羽绒服产业就“起死回生”，网上销量超过1000万件。现在，光山县羽绒产品供不应求，实现了从卖一季到卖四季、从行销国内到走向世界。这些变化都离不开“网红县长”大力推动的电商培训。

他介绍：“2014年商务部开展电子商务进农村综合示范项目，指导地方建设电子商务培训基地，开展电子商务知识和技能培训。我们光山县抓住这个良机，推动电商培训从无到有，从小到大，规模迅速扩大，鼓励更多乡亲接受电商培训，掌握电商知识，提高电商技能，树立电商意识。”

“我是培训班第一期学员，去学的基本都是贫困户。” 服装厂赵经理介绍说，“那时候也听不太懂。但是我想，既然县里让我们学，也不收费，肯定不会是坏事。”



学员们正在光山县电商培训学校学习电商知识
过去，赵经理的服装厂生产的羽绒服产品款式陈旧，加上盲目生产，有些年份会产生大量库存导致亏本。在电商培训的启发下，赵经理改变生产观念和流程，先小批量生产，通过电商试探市场反应，再选择热销的“爆款”追加产量。



羽绒服展厅
“我们今年开发了200多个新款，有300多家优秀加盟户。电商改变了我的经营思路。”赵经理自豪地说。

2014年3月，光山县开办第一期电商培训班。截至2020年9月底，光山县共举办电商培训班134期，培训学员12000多人，通过培训催生了5万电商从业大军，2.6万余家各类网店，400多家网货生产企业，500多家供货商，50多家中小物流公司，每17个光山人中就有一名从事电商经济。

光山县还专门为贫困人员举办电商培训班，对贫困学员免费培训、报销交通费、提供免费午餐，另向完成学业的贫困学员发放 1500元创业补助。70%的受训贫困学员开办了网店或在电商相关企业工作，人均月净收入在2000元以上。

“直播吆喝”出新路

30岁的贫困户张信存患有强直性脊柱炎，腰直不起来，大部分工作都无法适应。喜欢摄影和互联网技术的张信存通过电商培训，学习了更多摄影和图片处理技术，掌握了拍摄电商产品技巧。“现在，我在公司就能完成大部分网上工作，每月收入至少3000元，不仅能养活自己，还有钱孝敬父母。”张信存开心地说。

张信存工作的茶园位于光山县白雀园镇。今年突发疫情，茶园胡老板吃不下、睡不好。“往年这时已经有不少采购订单了，今年受疫情影响，订单没签几个，怕是要赔！”胡老板说，“茶园平时雇用六个工人，忙的时候还要雇三四十名临时工，不少都是贫困户。如果茶情不好，也影响这些贫困户的收入。”

光山县的“网红县长”知道后，每天来茶园做10分钟直播，一个月下来，累计观看人数超过100万。“原来茶园一年卖2万斤茶叶，经过他的‘吆喝’，不到半年就卖了差不多4万斤，全年预计能卖到6万多斤！”胡老板竖起拇指笑着说，“‘网红县长’本事大！直播电商厉害！”



胡老板在自己的公司直播销售茶叶
自纳入电子商务进农村综合示范以来，光山县已累计培养近7000名电商专业卖手，这些卖手像“网红县长”一样，通过直播“吆喝”，有效带动了光山县特色农产品销售。

依托逐渐完善的电商运营体系、销售体系和物流体系，光山县进一步将重点转向电商产品体系，大力挖掘本地特色农产品，形成先销售产品，再建加工企业，带动种养殖和加工生产基地的电商思维发展模式，探索为传统农业产业升级发展开辟新路。
来源：商务部财务司、研究院
编辑：王雅
审校：胡锦华、韩飞、李晨曦