拼多多的三个“最快”：中国电商跑步进入“拼时代”

多客科技

作者：杨国英观察




文/观察者

2019年，拼多多全年GMV突破万亿，2020年年中，拼多多的市值突破1000亿美元。

在令人惊异的起跑、加速中，拼多多成功创造了两个业内最快的历史纪录——今年10月8日，这家公司才刚刚度过了他的5周年庆。

而几乎与此同时，十一双节前后，拼多多日订单量的峰值破亿。这意味着，在全球业内，日订单量最快突破1亿的历史记录，又被拼多多刷新了。

前后一年之内，拼多多创造了三项全球范围内的"最快"历史纪录。

新电商拼多多的加速之势，对快递业形成了明显的驱动效应。10月18日，国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测数据显示，2020年我国第600亿件快件正式诞生，距离第500亿件仅过去38天。而今年9月份，快递业务量完成80.9亿件，同比增长44.6%，增速创三年来新高，且呈现加速增长势头，而目前，拼多多每天发送的包裹数已超7000万个，约占全国的三分之一。

事实上，拼多多一路高速增长，不断实现量级上的突破，对整个电商行业已经产生了极为深刻的影响。这一点，从今年拼购模式的越发火热、受到消费者和行业的双重追捧中就不难看到和感知。

体现在拼多多的财报上，拼多多最新一季度的财报显示，拼多多MAU的单季度增长超过8千万，净增月活用户数力压其他电商。

拼多多和传统电商，在增速的差异背后是模式的差异——在移动互联网时代，电商之间竞争的决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商，正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧转换。

中国电商正在跑步进入"拼时代"，这是没有疑问的。

我们看到，近五年来，顺应移动互联网时代的企业纷纷进入快车道。今年9月，抖音官方宣布其日活突破6亿，这标志着在内容领域，中国已经进入了算法时代，算法推荐取代了搜索引擎和门户网站。事实上，主打算法推荐的抖音、今日头条的母公司字节跳动，其估值也达到了1000亿美金之上。



而中国电商进入"拼时代"的逻辑，在社交场景、算法推荐上，都与内容领域的变革互为对照，不同之处，仅仅在于是内容消费，还是商品消费——在电商领域，拼单时代的主流模式，就是基于社交场景和算法推荐的消费者拼团购买，中国已经进入拼单时代，其标志就是拼多多的出现和崛起。

具体而言，在中国电商的"拼时代"，至少可以看到三个方面的新旧转换或迭代。

电商"拼时代"的首要特点是以人为先，是"货找人"而非"人找货"。在拼多多平台，人才是"拼"的核心，消费者集中拼单，形成需求的规模，可以获得更低的价格，而商家则从用户需求出发，在缩减库存的同时，更加注重人、货需求的匹配效率。

以人为先、实现"货找人"的核心是提升匹配效率，这就涉及更深一层的新旧转换——社交和算法对流量思维、搜索模式的取代。



高企的流量成本，低效的搜索模式，在内容领域已经被证明不可依赖，头条、抖音的"千人千面"算法推荐机制，已经实现了内容的个性化分发，而来自用户的反馈又会被机器学习，反向作用于推荐机制和内容生产，随着数据的积累、"机器"的进化，整个过程会变得越来越高效而精准。

拼多多的社交场景和算法推荐，同样是一个可以持续进化的社交购物生态。社交场景的存在，可以提高消费者的决策效率、购物体验（包括拼单带来的更好的价格），同时直接降低电商平台的流量成本，与此同时，拼多多的分布式算法推荐，直接面向个人推荐商品，每一个用户的购物习惯，不仅会直接喂给算法，而且可能通过拼单的形式、购物单的社交传播产生连锁效应，其结果就是越来越高效的推荐机制和越来越活跃的社交网络，且两者互为促进。

拼多多持续崛起，电商跑步进入"拼时代"，还有一层新旧转换——消费者在追求一种更具性价比的购物模式。在传统电商已经高速发展十余年之后，很难想象，被拼多多激发的消费热情能够再次让人感到惊异。很显然，我们在这里不仅看到了旺盛的消费需求，也看到了消费者对性价比的追求——一方面，能够创造巨大增量的下沉市场，本来就集中了那些有消费升级需求、但又格外追求性价比的一群人，另一方面，在经历了网购的洗礼之后，那些很早就拥抱网购的人群，也越发回归理性。而"拼时代"的拼单模式、算法推荐和社交场景，恰恰是多管齐下，通过效率的提升，把性价比再一次做到了极致，当然，也让购物变得更有乐趣。

从去年的万亿GMV，到今年十一的日订单峰值过亿，在创业5年即达到这一量级、创下历史记录，这种成绩，注定是顺应时代趋势的一种结果。

事实显然也是，在"拼"的动作激发时代共振背后，不仅有"以人为先"的逻辑支撑，算法推荐、社交场景的模式支撑，而且内容领域的变革也在以类似的形式同步发生，且势不可挡。

从这个意义上讲，"拼时代"的代表拼多多，只是在趋势的浪潮中，格外认真地做了正确的事情。