双11来了，仅仅做电商真的救不了你的命

多客科技

作者：路长全课堂



营销是一场设计好的胜利，而不是盲目性的行为。

双十一临近，很多学生来找我，咨询有关电商方面的问题。

A同学跟我讲，说：“路老师，我产品研发出来了，准备大举进攻电商，为此招聘了大量的电商人才，也花了很多钱，但是效果却很不理想，而且前前后后共亏了800多万，目前感到很迷茫，都说电商是风口，可对我来说怎么感觉是个坑呢？”


B同学跟我讲，说：“路老师，我是做传统线下服装生意的，看到电商时代来临，我把线下的实体店都关掉了，全面转战线上，但是却越做越亏，成本没有降低，反倒越来越高，光是引流就花了很多钱，后来又看到直播带货的风口来临，我又花了一大笔钱请了一个当红女明星前来直播带货，光坑位费就花了60万，而且销售额还要提成20%，我们也同意了。


该明星承诺带货不低于1000万，为此我们准备了一千多万的货品，结果整个直播下来却只有30万的销售额，不但60万坑位费没了，而且还造成大量库存积压，我们感到苦不堪言，这么大牌的一个女明星，带货怎么如此惨淡？直播带货到底是不是个风口？”


C同学跟我讲，说：“路老师，我是做食品生意的，双十一来临，我们做了大量的准备工作，希望通过双十一来搏一把，把半年的钱都赚回来！不知道能不能实现这个目标。”
……





为此，我想跟同学们说的是：“这个时代确实是互联网的时代，传统产品的销售也确实离不开电商，但是，像你们这样做电商，真的救不了你们啊！”




路老师课堂，现场学员认真听讲

在我看来，电商分以下几个阶段：

第1阶段 小白阶段


就是像以上几位同学的现状，该阶段亏损的电商几乎占100%。看到电商时代来临，就开始盲目的招兵买马，并在各大电商平台开店经营，大量资金投入进去却没赚到钱，为什么呢？因为你们没有流量，于是你们就进入了第二个阶段。

第2阶段 合作阶段


就是找专业的电商运营公司合作，该阶段亏损的电商占80%以上。偶有赚钱的，也只是碰运气。

没有一个国家是靠雇佣军能够占领天下并且巩固江山的，电商运营公司本身就是以此为生，所以要收取相关的服务费和销售提成，并且要求你花钱买流量，买数据等相关操作，一番折腾，大量金钱投入进去，却没有得到如期的回报，为此很多人抱怨被电商运营公司坑了，实际上是你不懂电商而已。

第3阶段 形象阶段

该阶段盈利的电商只有10%左右。该阶段不仅知道电商营销的重要性，而且还通晓店面装修和形象设计的重要性，并且配套推出相关优惠促销措施。这个阶段就是相对较好的一个阶段了，但也是很难赚到钱的，因为你缺乏市场战略定位，缺乏产品功能诉求。

第4阶段 营销整合阶段

就是从市场需求和自身的竞争优势出发，主做什么产品、针对什么样的人群、解决什么样的问题，也就是定位营销。该阶段不仅有战略、有定位，而且有商业模式、有人群切割、有引流方式。这个引流不是拿钱去砸，而是先与消费者发生关系，再和消费者建立交易。

这一套组合拳打下来，到第四个阶段才能挣到钱。现在的电商已经不是十年前的互联网电商了，随便在网上开个店都可以赚钱的，现在的流量成本也越来越高，如果你没有一个清晰的战略定位，没有一个有效的引流模式，将会亏得血本无归！

第四个阶段虽然可以赚到钱，但也还不是最厉害的，最厉害的是第五阶段。

第5阶段 战略顶层设计+营销一体化阶段


也就是线上线下一体化发展。该阶段分为以下几种模式。

01线上传播，线下销售；

02线上引流，线下体验和购买；

03线上线下同牌，不同品、不同价；

04线上线下同牌、同品、同价。

当线上流量触顶，获客成本越来越高，大量的企业都已经开始寻求线上线下一体化发展，像著名的互联网品牌三鼠，电商巨头京东等，都已经开始大力发展线下，当线上的一个获客成本高达百元甚至几百元时，该有多高利润产品的企业才能承受如此之高的费用？

不管是线上还是线下，都需要做好战略顶层设计、品牌形象定位、产品组合设计以及市场渠道规划。企业要先与消费者建立关系，然后才能产生交易。营销是一场设计好的胜利，而不是盲目性的行为。