快手招股书：电商GMV半年破千亿，平均月复购率60%

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作者：华夏时报

11月5日消息，全球领先的内容社区与社交平台快手，正式向香港联交所递交招股申请。

香港联交所（HKEx）公布的快手科技招股书显示，截至2020年6月30日止六个月，快手的中国应用程序及小程序平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿。

营收方面，诞生于2011年的快手保持了高速增长态势，快手2019全年营收391亿元人民币，截至2020年6月30日止六个月收入为253亿元人民币，同比增长48%，主要得益于线上营销服务的大幅增长以及其他业务（包括电商、网络游戏及其他增值服务）的大规模展开。

2020上半年，直播电商行业全面发展，各直播平台积极联动线上与线下经济，创造出巨大的商业空间。

2018年，为了更好地服务平台内具备商业交易需求的用户，构建健康的商业环境，快手正式开始发展电商业务，基于快手高活跃的社区和用户粘性，快手电商发展迅速，显示出巨大发展潜力。

招股书显示，快手电商业务截至2020年6月30日止六个月期间内商品交易总额（GMV）达到1096亿元人民币，且快手用户的平均月复购率超60%。

目前，快手的变现方式主要通过销售虚拟物品，提供多种形式的线上营销服务，以及收取电商销售佣金。招股书显示，截至2020年6月30日止六个月，快手平台直播收入173亿元人民币；在线营销服务收入达到72亿元。

截至2020年6月30日止六个月，全球范围内，快手是以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台；以平均日活跃用户数计第二大的短视频平台；以及以商品交易总额计第二大的直播电商平台。

招股书显示，快手2018年启动电商业务，当年商品交易总额（GMV）9660万元，2019年迅速增至596亿元，2020年上半年电商GMV则达到1096亿元，两年增长千倍。

快手商家的收入能力与内容生产能力高度挂钩，优质内容促进私域流量的沉淀，继而带来广告收益以及直播带货的变现价值。

快手用户在多元市场的分布，为电商带来充分的消费活力；强粘性的快手粉丝经济赋能直播电商的复购和持续转化；强调真实的快手内容社区为主播与用户之间建立起强有力的信任关系。

这些优势与直播电商大趋势叠加在一起，为快手电商注入长远生命力。艾瑞咨询信息显示，基于短视频和直播社交平台进行电商直播的现象越来越普遍，电商日后将会以更多元的形式出现。中国直播电商的商品总额度预计将从2019年的4168亿元人民币增长至2025年的64172亿元，年均复合增长率为57.7%。2019年，直播电商总成交额占中国零售电商市场的4.2%，在2025年预计将达到23.9%。

直播电商飞速发展的背景之下，快手电商正进一步释放商业变现潜力。招股书显示，根植于社交平台的直播电商业务主要被以下几个因素驱动：

买家与电商商户双方之间的信任，更可能是来自平台中的真实人物和真实内容；丰富的内容与社交互动为电商创造了自然契机；用户数及时长占比增加，拓展了用户参与场景，并因此提高了电商需求在此类平台上产生并得到满足的可能性；短视频及直播平台上电商基础设施的发展，例如店铺运营工具、物流和客户服务，使得商户能利用短视频和直播平台方便地销售更多种类产品。

平台社交属性和繁荣的生态系统也将进一步助推快手电商发展。招股书显示，截至2020年6月30日，快手应用上有近80亿对用户相互关注；2020年上半年约26%月均活跃用户上传过作品。快手技术能力和基础设施，正在致力于不仅让用户便捷记录生活、创作内容、发现彼此，也能让用户便捷地发现产品和服务。

编辑：石祎