电商中场战事：拼多多距淘宝一步之遥，拼农业推买菜突破阿里包围

多客科技

作者：复联班主任
文|张琪

编|小戎

上市两年一直亏损的拼多多，终于盈利。

11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，财报显示，拼多多第三季度的营收142.098亿元，较去年增长了4810万，同比增长了89%；归属普通股东的净利润为4.664亿元，同比增长89%；月活跃买家数达到6.43亿，同比增长50%；平台年度活跃买家数高达7.313亿，相较于去年同期的5.363亿，增长1.95亿活跃人数，同比增长了36%。

费用方面，研发费用18亿元，同比增长60%；补贴与推广费用100.719亿元，同比增长46%；截止三季度末，现金、现金等价物及短期投资合计456亿元。

双十一前夕，出台了一则有关“平台经济反垄断”的消息。受此影响，各电商股价都有不同程度的跌落，包括拼多多的股价。

11月12日拼多多发布这份亮眼的财报之后，股价意料之内的大涨22.75美元。截至当地时间11月12日，拼多多美股开盘报价138.16美元，收盘报134.21美元，较昨收上涨20.41%，最高报138.27美元，成交量3211.2万次，总市值1607.33亿美元，但每股收益仍是负数。




▲11月12日，拼多多美股股价变化。截图

新突破口：以农为重

拼多多已上市两年，从其发布的财报来看，这是拼多多持续投入性亏损之后，首次实现了整体盈利。这也是今年7月，陈磊接任拼多多CEO以来的首份财报。不可否认，陈磊交出了一份亮眼的财报。

从拼多多公布的财报可以看出，拼多多的突破口是农业。

下沉市场的争夺中，拼多多是较早定位的一方，优势明显，但阿里等“后起之秀”也在奋起直追。今年阿里推出淘宝特价版，线下也推出了一元店；电商直播优势逐渐明显，快手、抖音虎视眈眈。“下沉市场”没有了随意可捞的红利，想要突破重围，就得寻找新的流量争夺方式。

陈磊曾表示，“受益于农产品需求扩大，三季度拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高，平日台订单量峰值近期突破1亿单大关。”从财报也可看出，拼多多在第三季度大力打造农产品业务，开拓了围绕农产品打造的买菜、社区团购的业务形式。

拼多多的买菜业务多多买菜于8月正式启动，目前正在扩张。相关人士表示，预计2020年内，全国至少将会有10个省市会开通多多买菜。多多买菜提高拼多多的用户活跃度，借助社区团购巩固用户在生鲜方面的需求，为线上电商引流。还可固定用户使用拼多多的日常习惯，增大客户回头率，增长使用时长。

生鲜农产品社区团购虽兴起不久，但这一领域的“厮杀”也照样精彩。

美团CEO王兴曾在财报电话会议中表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域”；近期，滴滴也曾表示，“对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名”；除此之外，阿里对于生鲜农产品领域的重视也从未消失，今年，曾被阿里“抛弃”的首家生鲜电商易果生鲜宣布破产，阿里旗下的盒马生鲜在业内的知名度和覆盖率都屈指可数。

各巨头相继入局生鲜团购领域，有备而来。拼多多自然也将这方面作为重点。

陈磊任拼多多CEO后，就进一步扩大了拼多多对于新电商生态体系，尤其是农产品价值链的战略投资。他曾表示，“农产品订单量在拼多多平台继续保持高速增长”，拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。“接下来，平台将继续加大在农产品领域的“重”投入力度，持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。”

▲多多买菜。图/张琪

紧逼阿里，即将超越

拼多多此次财报中的多个数据，都有追赶阿里之势。

财报显示，拼多多年平均活跃买家数量为7.31亿，这是拼多多首次年平均活跃达7亿以上，较于去年同期的5.363亿，同比增长36％，一年内增长了1.95亿。而阿里近期发布的年报显示，淘宝的年平均活跃量为7.57亿，仅比拼多多高出0.26亿。

值得注意的是，尽管如此，阿里电商平台年活跃季度新增1500万，增速仅有2%，而拼多多季度增速是6.58％，是阿里增速的3.29倍。因此，有不少观点认为，“拼多多下个季度的用户活跃度将会超过阿里。”

不仅年平均活跃量，拼多多在用户使用时长上也紧追阿里。财报显示，拼多多三季度用户使用时长占国内电商平台总时长的41%，二季度用户使用时长占国内电商平台总时长34%，同期增长29%，而阿里季度用户使用时长占国内电商平台总时长52%，且整体呈现下滑趋势。

作为目前电商界地位不可撼动的“老大”阿里，为了保证其增长之势，也没少做出“针对”拼多多的战略布局。

今年双十一，阿里拉长了淘宝双十一活动的时间，以维持一定的用户粘性。除此之外，拼多多中的很多粉丝裂变的小游戏也是其快速提高用户粘性的原因之一。因此，阿里推出的淘宝特价版中，也出现了很多类似于拼多多的粉丝裂变小游戏，用来增加线上购物的互动的趣味性，保持用户粘性，提高用户使用App的市场。




2020年2月，寿光农业发展集团代表寿光市政府与多多大学签约。图/中国农网